金地自在城商業(yè)銷售策略

2015年03月05日謹(jǐn)呈：金地南京公司金地自在城項(xiàng)目（商業(yè)）銷售提案DirectTadayChina點(diǎn)今。中國(guó)點(diǎn)今中國(guó)介紹

點(diǎn)今中國(guó)成立于1998年6月6日，是南京最早的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)前期顧問(wèn)、中期招商銷售、后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，點(diǎn)今中國(guó)為國(guó)內(nèi)知名商業(yè)企業(yè)擔(dān)任發(fā)展顧問(wèn)。先后為家樂(lè)福、Tesco樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、百佳、百安居、西雅衣家、屈臣氏、北京華聯(lián)、特力屋等國(guó)際數(shù)十個(gè)知名商業(yè)企業(yè)提供全國(guó)或區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略合作。公司介紹四大主營(yíng)板塊公司介紹一、商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)【前期商業(yè)調(diào)研、定位】【中期商業(yè)銷售、招商】【后期商業(yè)推廣、運(yùn)營(yíng)】二、致力于大陸一級(jí)土地市場(chǎng)研究【針對(duì)中國(guó)一級(jí)土地市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期研究，公司擁有可供開發(fā)的優(yōu)質(zhì)土地資源信息】三、商業(yè)地產(chǎn)主題開發(fā)模式研究【中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向就是朝主體化方向發(fā)展，公司正朝此方向進(jìn)行研究，成功向市場(chǎng)推出以動(dòng)漫、婚慶、科技、電影、文化、、生態(tài)為主題的商業(yè)模式及操盤方案】四、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)研究【針對(duì)國(guó)家養(yǎng)老地產(chǎn)的興起，公司致力于養(yǎng)老各產(chǎn)業(yè)板塊資源的整合，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)模塊及其開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式。并提供養(yǎng)老服務(wù)的基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)】公司介紹1城市綜合體/Citycomplex

將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。2購(gòu)物中心/Shoppingcenter

一群建筑，是組合在一起的商業(yè)設(shè)施，按商圈確定其位置、規(guī)模，將多種店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)整體來(lái)計(jì)劃、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并且擁有一定規(guī)模的停車場(chǎng)。3商業(yè)街/Commercialstreet

是人流聚集的一個(gè)主要場(chǎng)所，室內(nèi)空間既設(shè)置了集中商業(yè)，又有零散店鋪，是西方現(xiàn)代MALL與中國(guó)傳統(tǒng)商鋪的有機(jī)組合。4專業(yè)市場(chǎng)/Professionalmarket

是一種以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或替代性商品的場(chǎng)所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場(chǎng)制度安排。5旅游地產(chǎn)/Tourismrealestate

依托周邊豐富的旅游資源而建的、有別于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的綜合項(xiàng)目。6住宅/Residential

以居住為主要功能，附帶少量商鋪配合銷售。7酒店/Hotel

以產(chǎn)權(quán)式酒店為主，或自持酒店與部分商業(yè)辦公組合。

8產(chǎn)業(yè)園區(qū)/Industrialparkarea

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的重要空間聚集形式，具體形式主要包括高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)基地、特色產(chǎn)業(yè)園等以及近來(lái)各地陸續(xù)提出的產(chǎn)業(yè)新城、科技新城等。8大類物業(yè)公司介紹成功案例展示南京德盈集團(tuán)賽虹橋項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：虹悅城所在城市：江蘇南京建筑面積：40萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積11萬(wàn)平方米物業(yè)類別：購(gòu)物中心德盈集團(tuán)投資，持有型物業(yè)，項(xiàng)目位于南京市城南賽虹橋地區(qū)，緊靠河西新城，交通便利，擬建成南京城南標(biāo)志性集休閑\娛樂(lè)\購(gòu)物等于一體的綜合性商業(yè)、住宅物業(yè)。目前沃爾瑪已經(jīng)入駐。2008年至2011年，點(diǎn)今為其提供定位、招商、顧問(wèn)、融資服務(wù)。2012年10月開業(yè)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

NNAJINGDEYINGGROUPSAIHONGBRIDGEPROJECT成功案例展示ANHUIGUOGOUPLAZA安徽國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱：國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)所在城市：安徽合肥建筑面積：10.6萬(wàn)平方米物業(yè)類別：購(gòu)物中心“國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)”是安徽華源集團(tuán)投資建設(shè)的安徽第一家ShoppingMall，位于合肥市長(zhǎng)江西路199號(hào)，總投資約7.2億元人民幣，總建筑面積達(dá)106000平方米。廣場(chǎng)運(yùn)用"一站式"全新商業(yè)模式，引入ShoppingMall國(guó)際商業(yè)流行理念，網(wǎng)聚世界500強(qiáng)法國(guó)家樂(lè)福、深圳家福特建材、國(guó)美電器、美高美國(guó)際娛樂(lè)、屈臣氏、運(yùn)動(dòng)100、味千拉面、肯德基等國(guó)內(nèi)外知名品牌同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，目前進(jìn)駐商家達(dá)300多戶。2003年至2005年，點(diǎn)今為其提供商業(yè)前期顧問(wèn)、銷售、招商服務(wù)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

成功案例展示CHANGZHOUPEACEINTERNATIONAL項(xiàng)目名稱：和平國(guó)際花苑（住宅）/和平國(guó)際商業(yè)街（商業(yè)）所在城市：江蘇常州建筑面積：29萬(wàn)平米，其中商業(yè)7萬(wàn)平米，住宅17萬(wàn)平米，配套5萬(wàn)平米物業(yè)類別：城市綜合體鐘旅地產(chǎn)投資開發(fā)，位于常州市天寧區(qū)和平中路與中吳大道交匯處，隨著市政推進(jìn)，中吳大道現(xiàn)已經(jīng)是連接常州南大街商圈與武進(jìn)湖塘商圈的“金腰帶”。項(xiàng)目占地面積約80085平方米，地塊交通、教育與生活配套相對(duì)較完善。本項(xiàng)目是目前常州城南生活區(qū)規(guī)模最大的商業(yè)、住宅生活中心，國(guó)際知企業(yè)Tesco樂(lè)購(gòu)超市、蘇寧電器與幸福藍(lán)海影城已全部入駐，即將開業(yè)。2007年至今，點(diǎn)今為其提供前期定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、銷售等服務(wù)。常州和平國(guó)際項(xiàng)目簡(jiǎn)介：目前操作項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：交通集團(tuán)丁家莊物流中心地塊項(xiàng)目所在城市：江蘇南京建筑面積：70.9萬(wàn)平米物業(yè)類別：城市綜合體

DINGJIAZHUANGCITYCOMPLEXPROJECT丁家莊城市綜合體項(xiàng)目項(xiàng)目總占地面積125畝，總建筑面積45.9萬(wàn)平方米，項(xiàng)目包含大型綜合商業(yè)、住宅、酒店、辦公、公寓等業(yè)態(tài)。其中集中商業(yè)面積逾16萬(wàn)平方米，項(xiàng)目建成后為南京市東北片區(qū)最大城市綜合體，并成為南京城北商業(yè)中心。2010年至今，點(diǎn)今為其提供前期定位及可行性研究服務(wù)。后期全面介入招商、銷售、運(yùn)營(yíng)、管理等服務(wù)項(xiàng)目介紹：目前操作項(xiàng)目YANGZHOUVANKECITY項(xiàng)目名稱：萬(wàn)科金街+萬(wàn)科廣場(chǎng)所在城市：江蘇揚(yáng)州建筑面積：10萬(wàn)平米物業(yè)類別：城市綜合體萬(wàn)科城位于揚(yáng)州市蜀崗-瘦西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，于蜀崗之上，南依瘦西湖，東臨大明寺，西靠蜀崗西峰生態(tài)公園，占據(jù)城市絕版景觀資源。萬(wàn)科城項(xiàng)目定位于純低層電梯院落住宅，輔以少量珍稀別墅，在揚(yáng)州可是頂級(jí)住宅物業(yè)，項(xiàng)目住宅部分占地22萬(wàn)平米，建筑面積25萬(wàn)平米。萬(wàn)科城商業(yè)項(xiàng)目由萬(wàn)科金街及萬(wàn)科廣場(chǎng)組成，近10萬(wàn)平米的集中式商業(yè)及社區(qū)商業(yè)，規(guī)劃大型超市、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、星級(jí)影院、精品餐飲等。毗鄰精品五星級(jí)園林式酒店，室外露天泳池、室內(nèi)恒溫泳池雙配置，充分滿足業(yè)主生活?yuàn)蕵?lè)需要。2011年起，點(diǎn)今為其提供前期定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、商業(yè)銷售、招商等服務(wù)。揚(yáng)州萬(wàn)科城

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

Salesplanandstrategy銷售方案及策略金地自在城產(chǎn)品分析5-6幢：總建面積12243平米，四層，毛坯。一層已分割，二、三、四層均為整層。無(wú)功能定位。3-17幢：總建筑面積6227平米。四層，1—3層精裝修。四層毛坯。除四層外，其他功能定位以確定。社區(qū)服務(wù)中心，設(shè)置有物業(yè)管理用房、游泳池、籃球場(chǎng)等。其余未售商業(yè)街：還有許多沒(méi)有銷售，空置率高銷售策略銷售模式：產(chǎn)品面積重新分割，控制單間面積在15—30平米，扣除回報(bào)后的實(shí)際成交均價(jià)為7500元/平米—8000元/平米。5-6幢：物業(yè)改造：增加挑空中庭；中庭邊增加一部1層至4層的扶梯；根據(jù)重新分割的產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)公共通道；公共區(qū)域精裝修。銷售策略：分割返租銷售。招商和銷售同步啟動(dòng)五年返租，6%/年回報(bào)，前五年房?jī)r(jià)中一次性抵扣。五年后，業(yè)主和可選擇自主續(xù)約或繼續(xù)委托商管公司管理模式；若委托商管公司繼續(xù)管理，回報(bào)額為租金1：9分成或7%/年兩者取高。商業(yè)定位5-6幢：藝之家——打造南京首家高端藝術(shù)家裝中心經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：個(gè)性裝飾工作室、家裝藝術(shù)品中心、DIY藝術(shù)品制作集成店、家居配飾個(gè)性店、品牌軟裝建材店。推廣策略傳播概念階段：通過(guò)形象炒作、品質(zhì)訴求提升知名度，制造購(gòu)買欲望和積累客戶量核心問(wèn)題：如何成功入市，引起市場(chǎng)關(guān)注和制造項(xiàng)目較高的附加值；解決之道：“藝術(shù)之家”的價(jià)值概念以及互動(dòng)性強(qiáng)的媒介擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)、業(yè)界的知名度戰(zhàn)術(shù)組合：戶外形象+項(xiàng)目展示中心使用+PR活動(dòng)+新聞造勢(shì)藝之家

Householdartscenter

南京首家高端藝術(shù)家裝中心

釋放概念階段：價(jià)值整合強(qiáng)勢(shì)促銷，制造購(gòu)買熱潮與社會(huì)效應(yīng)核心問(wèn)題：如何創(chuàng)造項(xiàng)目系列賣點(diǎn)等資源，持續(xù)制造項(xiàng)目熱銷支撐解決之道：整合項(xiàng)目資源，招商進(jìn)度及品牌引入以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)組合：功能性為主的信息傳播+針對(duì)性強(qiáng)的促銷活動(dòng)+產(chǎn)品銷控策略、定位優(yōu)勢(shì)：藝術(shù)裝飾專業(yè)市場(chǎng)定位，差異化經(jīng)營(yíng)，擁有更大商機(jī)政策優(yōu)勢(shì)：5年反租有回報(bào)，業(yè)態(tài)品質(zhì)保證；金地實(shí)力品牌信心保證客群定位投資者：本區(qū)域的商鋪投資者；看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者；經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店；一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司；本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者；看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者；其他隱性客群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來(lái)的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。本社區(qū)以及周邊社區(qū)業(yè)主

目標(biāo)客戶群的定位

——根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對(duì)象定位為:銷售策略銷售模式：根據(jù)商家的租金或合作條件針對(duì)性定價(jià)，先確定經(jīng)營(yíng)方，再尋求大投資客戶約談并針對(duì)性購(gòu)買。確保投資客戶回報(bào)額不低于6%/年。3-17幢：物業(yè)改造：1至3層不變，四層根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)需求，部分重新規(guī)劃分割。銷售策略：先租后售帶租約銷售。需招商先行，根據(jù)招商情況確定銷售具體方案與南京知名的健身中心及美容美體服務(wù)中心確定租賃或合作關(guān)系（如浩沙健身俱樂(lè)部、金吉鳥健身中心、超妍美容美體機(jī)構(gòu)、金夫人美容美體機(jī)構(gòu)等）后，帶明確回報(bào)額，尋找大的投資客戶（愿意長(zhǎng)期持有物業(yè)享受固定收益的企業(yè)或個(gè)人）再行銷售商業(yè)定位

3-17幢：

社區(qū)康樂(lè)中心——社區(qū)健身休閑會(huì)所。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：運(yùn)動(dòng)康體項(xiàng)目、美容SPA會(huì)館、休閑茶座、小型醫(yī)療保健中心。客群定位投資者：（主力）本區(qū)域的商鋪大投資者或企業(yè)；本社區(qū)以及周邊社區(qū)業(yè)主；南京全城的投資性客戶；對(duì)于醫(yī)療保健、美容等前景看好的投資客群或投資機(jī)構(gòu)；經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)休閑、健身中心及美容美體服務(wù)中心、醫(yī)療保健中心等的現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶；看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者；其他業(yè)態(tài)的對(duì)本業(yè)態(tài)有意向的經(jīng)營(yíng)者

目標(biāo)客戶群的定位

推廣策略傳播概念階段：通過(guò)形象炒作、品質(zhì)訴求提升知名度，制造品牌物業(yè)效應(yīng)核心問(wèn)題：引起市場(chǎng)關(guān)注和制造項(xiàng)目較高的附加值；解決之道：借助“藝術(shù)之家”宣傳帶動(dòng)社區(qū)型健身休閑的知名度，同時(shí)美容健身休閑會(huì)所的全城招商啟動(dòng)，增加項(xiàng)目認(rèn)知戰(zhàn)術(shù)組合：戶外形象+項(xiàng)目展示中心使用+PR活動(dòng)+新聞造勢(shì)備注：此階段客戶不能達(dá)成成交實(shí)施社區(qū)健身休閑會(huì)所

釋放概念階段：價(jià)值整合強(qiáng)勢(shì)促銷，啟動(dòng)渠道傳播核心問(wèn)題：如何創(chuàng)造項(xiàng)目系列賣點(diǎn)等資源，持續(xù)制造項(xiàng)目熱銷支撐解決之道：整合項(xiàng)目資源，招商進(jìn)度及品牌引入以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)組合：功能性為主的信息傳播+針對(duì)性強(qiáng)的促銷活動(dòng)+產(chǎn)品銷控策略、配套優(yōu)勢(shì)：金地自在城大社區(qū)，板橋新城潛力政策優(yōu)勢(shì)：帶租約銷售，回報(bào)有保證；金地實(shí)力品牌信心保證銷售策略銷售模式：根據(jù)商家的租金或合作條件針對(duì)性定價(jià)，先確定經(jīng)營(yíng)方，確保投資客戶回報(bào)額不低于6%/年。其余商業(yè)街鋪：商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理：對(duì)沒(méi)有銷售部分商鋪，統(tǒng)一招商，盡快形成銷售氛圍；幫助現(xiàn)已經(jīng)銷售的業(yè)主找到商家，達(dá)到整體商業(yè)街的開業(yè)率，同時(shí)舉辦定期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，才能滿足市場(chǎng)信心，達(dá)成銷售。銷售策略：先租后售帶租約銷售。通過(guò)“藝術(shù)之家”“健身休閑中心”的帶動(dòng)，統(tǒng)一招商運(yùn)運(yùn)營(yíng)，快速形成商業(yè)氛圍，增加買家信心，最終促成帯租約銷售。商業(yè)租金與政策建議金地自在城為了完善的建設(shè)商業(yè)氛圍，促進(jìn)商業(yè)招商，我司建議在招商租金與政策上，前期給予商家一定的扶持，制定以下方案：租金支付：半年支付

物業(yè)收費(fèi)：待定產(chǎn)品層面積租金預(yù)計(jì)（元/㎡/天）總計(jì)（元/天）5-6幢13060.751.965999.0723060.750.982999.5433060.750.491499.7743060.750.25749.88合計(jì)122430.9211248.26產(chǎn)品層面積租金預(yù)計(jì)（元/㎡/天）總計(jì)（元/天）3-17幢11556.751.953035.6621556.750.981517.8331556.750.49758.9241556.750.23350.27合計(jì)62270.915662.68租金政策層租金預(yù)計(jì)（元/㎡/天）商業(yè)街12.8521.530.9商業(yè)租金與政策建議定金及保證金1.定金：商鋪首年首月租金2.簽訂合同時(shí)定金轉(zhuǎn)為租賃保證金（租賃合同到期后10日內(nèi)無(wú)息退還商家）3.裝修保證金：100㎡以內(nèi)為1000元/間，100~300㎡為2000元/間，300~500㎡以內(nèi)為3000元/間，500㎡以上為4000元/間（裝修完畢后，經(jīng)驗(yàn)收合格5個(gè)工作日內(nèi)，無(wú)息退還商家）簽約年限、遞增1.本項(xiàng)目租賃合同期限為3年，特殊品牌、大型商家為5年，超過(guò)5年的根據(jù)實(shí)際談判情況與開發(fā)商或產(chǎn)權(quán)業(yè)主簽署三方協(xié)議;2.前2年無(wú)遞增（含免租期），第3年遞增5%優(yōu)惠政策1.本案免租期統(tǒng)一為12個(gè)月，原則上對(duì)于特殊品牌免租期的洽談不超過(guò)15個(gè)月;2.對(duì)于超過(guò)12個(gè)月免租期的商家，根據(jù)實(shí)際談判呈報(bào)審批;3.第一年免收物業(yè)管理費(fèi)，公共能耗費(fèi)減半收取，第二年開始正常收取物業(yè)管理費(fèi)及公共能耗費(fèi)。商業(yè)租金與政策建議銷售預(yù)期預(yù)計(jì)：產(chǎn)品面積（㎡）預(yù)計(jì)銷售單價(jià)(均）(元/㎡）預(yù)計(jì)銷售總價(jià)5-6幢12243780095495400產(chǎn)品面積（㎡）租金預(yù)計(jì)（元/㎡/天）根據(jù)年回報(bào)6%反推預(yù)計(jì)銷售單價(jià)（均）(元/㎡）預(yù)計(jì)銷售總價(jià)（元）3-17幢62270.91（0.73元/㎡/天*365天）/0.065535.8334471634.17產(chǎn)品樓層租金預(yù)計(jì)（元/㎡/天）年回報(bào)比預(yù)計(jì)銷售單價(jià)(元/㎡）商業(yè)街12.86%1703321.56%912530.96%5475金地自在城時(shí)間及進(jìn)度工作安排備注第1-3月招商進(jìn)駐招商準(zhǔn)備期招商進(jìn)駐招商進(jìn)駐后10天內(nèi)對(duì)項(xiàng)目情況全面了解根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)項(xiàng)目本身及周邊進(jìn)行全面了解招商進(jìn)駐后20天內(nèi)制定項(xiàng)目招商計(jì)劃、宣傳資料根據(jù)周邊市場(chǎng)制定客觀完整的招商計(jì)劃及招商政策招商進(jìn)駐后20天后當(dāng)?shù)乜蛻羧媛?lián)系，重點(diǎn)客戶上門洽談針對(duì)自身公司客戶群體及當(dāng)?shù)仄放瓶蛻羧嬲猩搪?lián)系，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及項(xiàng)目自身品牌形象，突出重點(diǎn)。招商啟動(dòng)20天內(nèi)招商啟動(dòng)期項(xiàng)目招商圍擋，周邊大牌廣告以及電視電臺(tái)宣傳啟動(dòng)目前商業(yè)項(xiàng)目招商形式都比較嚴(yán)峻，宣傳力度需加強(qiáng)直觀，視覺(jué)效果需要顯著招商啟動(dòng)招商率完成40%招商發(fā)布會(huì)啟動(dòng)工作進(jìn)度安排時(shí)間及進(jìn)度工作安排備注第3-4月招商完40%銷售準(zhǔn)備期項(xiàng)目定位推廣方案確定產(chǎn)品面積分割工作，控制單間面積15—30㎡；推廣的訴求組合策略、節(jié)奏安排和渠道策略根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)品、消費(fèi)客群定制推廣計(jì)劃售樓物料準(zhǔn)備形象推廣工作全面啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置進(jìn)場(chǎng)工作配合招商工作節(jié)奏，現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置到位，銷售物料到位，人員到位銷售進(jìn)場(chǎng)招商50%后15天內(nèi)招商初成期街景及商戶門頭框架完成根據(jù)招商情況、交付情況，設(shè)計(jì)制作精神堡壘及街景等，宣傳已進(jìn)駐商家情況，對(duì)項(xiàng)目日后商業(yè)氛圍全面打造精神堡壘落定項(xiàng)目招商120天后商戶進(jìn)場(chǎng)裝修根據(jù)交房時(shí)間。招商情況。安排部分商家進(jìn)場(chǎng)裝修，加大項(xiàng)目商家宣傳。工作進(jìn)度安排時(shí)間及進(jìn)度工作安排備注第5月銷售進(jìn)場(chǎng)60天內(nèi)銷售蓄水期蓄水期階段性推廣方案+執(zhí)行結(jié)合招商進(jìn)度及商戶簽約情況，制定分階段推廣訴求、渠道組合創(chuàng)意表現(xiàn)。價(jià)格及定價(jià)參數(shù)具體銷售價(jià)格確定客戶蓄水招商150天內(nèi)招商穩(wěn)定期招商率完成70%工作進(jìn)度安排時(shí)間及進(jìn)度工作安排備注第6月銷售進(jìn)場(chǎng)90天銷售開盤強(qiáng)銷期階段性推廣調(diào)整+活動(dòng)配合結(jié)合招商進(jìn)度及商戶簽約情況，制定分階段推廣訴求組合策略、節(jié)奏安排和渠道策略。宣傳力度需加強(qiáng)直觀，視覺(jué)效果需要顯著?？蛻羰纵喪崂砜蛻粽J(rèn)籌活動(dòng)確認(rèn)開盤確切時(shí)間確認(rèn)開盤物料準(zhǔn)備及銷售條件具備開盤方案確認(rèn)客戶進(jìn)一步梳理具體開盤時(shí)間與策略，根據(jù)客戶梳理情況有局部調(diào)整入市開盤招商180天內(nèi)招商成熟期招商率達(dá)到80%挑選時(shí)間，試營(yíng)業(yè)，比較重要，留出充足時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)企劃與流程規(guī)劃。開業(yè)宣傳活動(dòng)指定及試營(yíng)業(yè)工作進(jìn)度安排時(shí)間及進(jìn)度工作安排備注第7月銷售進(jìn)場(chǎng)120天銷售持銷期階段性推廣銷售策略調(diào)整開盤強(qiáng)銷期的延續(xù)，結(jié)合招商，做相應(yīng)的銷售推廣及活動(dòng)宣傳，延續(xù)市場(chǎng)熱度，去化剩余房源銷售達(dá)到85%客戶簽約回款工作跟進(jìn)開業(yè)項(xiàng)目正式開街，招商收尾開業(yè)比較重要，根據(jù)商家裝修情況及周末時(shí)間第8月銷售進(jìn)場(chǎng)180天內(nèi)銷售收尾期階段性推廣及銷售策略調(diào)整銷售收尾工作尾盤銷售已銷部分客戶簽約工作進(jìn)度安排

Salesplanandstrategy銷售方案及策略明悅商銷售策略銷售模式：根據(jù)商家的租金或合作條件針對(duì)性定價(jià)，確保投資客戶回報(bào)額不低于6%/年。20幢：物業(yè)改造：根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)需求，部分重新規(guī)劃分割及改造。銷售策略：先租后售帶租約銷售。需招商先行，根據(jù)招商情況確定銷售具體方案與老年康復(fù)