房地產年終工作總結2023

第16頁共16頁房地產年終?工作總結2?022自?__年__?月__日進?入__銷售?部成為一名?銷售置業(yè)顧?問，至今已?有一年的時?間。在此期?間內，銷售?部的總經理?、__經理?給我做了全?面專業(yè)的業(yè)?務知識培訓?，讓我深刻?感受到商業(yè)?地產行業(yè)的?輝煌前景，?并對自己的?人生做了新?的規(guī)劃?？?以說從一個?對房地產“?一無所知”?的門外人來?說，這一年?的時間里，?收獲額多，?非常感謝公?司的每一位?同仁的幫助?和指導，雖?然取得了一?些成績，也?依然存在些?許問題，下?面就我個人?今年的工作?做以下幾方?面總結。?一、學習方?面來到這?個項目的時?候，對于新?的環(huán)境，新?的事物都比?較陌生，在?公司領導的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質?及房地產市?場，通過努?力的學習明?白了置業(yè)顧?問的真正內?涵以及職責?，并且深深?的喜歡上了?這份工作，?在此期間，?也閱讀了很?多的營銷類?書籍，每每?看到非常感?興趣的地方?，都不由得?感嘆：“銷?售是一__?_奇的學問?”，同時也?意識到自己?的選擇是正?確的。在學?習方面我為?自己也制訂?了學習計劃?。做商業(yè)房?地產銷售是?需要根據市?場不停的變?化局面，不?斷調整經營?思路的工作?，學習對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。二、?工作方面?在來到公司?時，我對房?地產方面的?知識不是很?精通，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在大家?的幫助下，?我開始背誦?沙盤說辭，?隨后又是外?出調盤，了?解市場。調?盤是一門學?問，在與其?他樓盤老練?的業(yè)務員的?對話中，把?自己遇到的?問題一一向?其求解，并?且學習對方?業(yè)務員的談?判技巧和優(yōu)?點，和自身?對比，了解?自己需要加?強哪方面的?知識，以及?和其對比我?們樓盤的優(yōu)?勢。緊接著?就開始外出?展業(yè)，懷著?激動地心情?，每天提一?大包單子去?外面發(fā)，早?晨給各大銀?行等單位上?班的人__?_，中午在?超市發(fā)，下?午在學校、?小區(qū)發(fā)，在?此期間，疲?憊的時候也?對自己的選?擇有過懷疑?，雖然很長?時間都沒有?成交，但是?我堅持下來?了，通過陌?生拜訪，正?式銷售工作?的第__天?，在師傅_?_的幫助下?成功銷售出?一套商業(yè)寫?字間，并且?獲得客戶的?認同，讓我?對今后的銷?售工作增強?了信心。截?止今天共完?成了銷售面?積__平米?，總價__?元，回款金?額__元。?在日常工作?中，也能堅?持有良好的?團隊合作精?神和工作態(tài)?度，以客戶?至上，每天?堅持練習言?、行、舉、?止，認真做?好客戶檔案?的記錄，通?過電話訪談?等方式了解?客戶動態(tài)（?范本），通?過交往，把?客戶交為自?己的朋友，?認認真真地?去做每一單?業(yè)務。窗外?儼然已是寒?冬，但是銷?售員的心卻?是夏日里的?陽光，活力?四射的__?_感染身邊?每一個人。?我也需要更?加努力，熟?練自身的談?判技巧，以?一顆___?洋溢的心，?感染每一位?客戶。三?、思想方面?來到公司?一年，我的?轉變就是從?學生到職業(yè)?人的轉變，?在思想上更?趨于成熟，?心態(tài)也得到?提升，對團?隊協作精神?有了更深刻?的理解，要?想做成一單?業(yè)務，團隊?協作很重要?，想想工作?在銷售一線?，感觸最深?的就是，保?持一顆良好?的心態(tài)很重?要，因為我?們每天面對?形形色色的?人和物，要?學會控制好?自己的情緒?，要以一顆?平穩(wěn)的、寬?容的、積極?的心態(tài)去面?對工作和生?活。對于?大家來說我?接觸房地產?的時間不長?，在自己的?工作中仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務員和同行?學習，取長?補短。__?年，我希望?能擁有自己?的住房，在?__安家。?所以為了我?的目標能夠?實現，我覺?得應重點做?好以下幾個?方面的工作?：1、依?據__年銷?售情況和市?場變化，著?重尋找A類?客戶群，發(fā)?展B類客戶?群，以擴大?銷售渠道；?2、每月?成交__套?以上，因為?這樣才能支?付房子的首?付；3、?聽從領導安?排，積極收?集客戶信息?；4、自?己在搞好業(yè)?務的同時計?劃認真學習?業(yè)務知識、?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，每月?看一本書，?力求不斷提?高自己的綜?合素質；?5、加強自?己思想建設?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。勇挑擔子?，勇擔重任?。在新的?一年，我相?信我能夠做?的更好，這?是我肯定要?做好的。展?望這過去一?段時間的工?作，我對將?來的工作有?了更多的期?待，我相信?我能夠做的?更好。力爭?在新區(qū)域開?發(fā)市場，以?擴大市場占?有額。我將?進一步加強?學習、踏實?工作，充分?發(fā)揮個人所?長，揚長補?短，做一名?合格的銷售?人員，能夠?在日益激烈?的市場競爭?中占有一席?之地，為公?司再創(chuàng)佳績?做出應有的?貢獻在不斷?的發(fā)展中，?公司得到了?進步，我的?知識和業(yè)務?水平也都得?到了進步，?相信自己一?定能夠做好?，__年，?我一直在期?待！房地?產年終工作?總結（二）?又是一年?末，在這辭?舊迎新的日?子里回首過?去仿佛點點?滴滴就在昨?日。這一年?有與同事協?同攻關的艱?辛，有遇到?困難和挫折?時的惆悵。?時光過得飛?快，不知不?覺中，充滿?希望的一年?就伴隨著新?年伊始即將?臨近。_?_年的__?月，我第一?次來到__?這個海邊風?情小鎮(zhèn)，領?導帶我熟悉?了項目地塊?的位置和基?本情況，并?且對競品樓?盤進行市場?調查。在領?導的關心和?照顧下，在?同事的支持?和幫助下，?更還有案場?經理給我們?嘔心瀝血每?天加班加點?和細心耐心?的培訓學習?。通過一段?日子的磨礪?我們可以初?步進入銷售?，剛來時的?不安穩(wěn)因素?和急躁心理?已逐漸平穩(wěn)?下來。通?過近一年的?工作積累和?摸索，對于?未來的發(fā)展?方向也有了?一個初步的?規(guī)劃，我個?人也漸漸的?認為適合在?這一行業(yè)走?下去。今?年總的客戶?接待量算是?比較多，但?是成績卻不?容樂觀?？?戶在觀望的?比較多，當?然同行的競?爭也激烈。?從__月份?到現在，各?樓盤也紛紛?的做各種活?動，開盤、?特價房、_?_萬首付、?買房送奔馳?、體驗式營?銷等等。而?我們項目在?__月__?號售樓處正?式開放?？?戶對我們期?待很大，但?因開盤時間?在__月_?_號，從售?樓處開放到?開盤間隔太?久，客戶流?失很多。?經過領導開?會討論，我?們樓盤決定?下___宣?傳而不再在?售樓部守株?待兔，到達?各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)海?報介紹戶型?邀約客戶到?項目參觀。?近一年我?取得了一些?成績，但離?要求有很大?的差距，我?將不斷地總?結經驗，加?強學習，更?新觀念，提?高各方面的?工作能力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作，以對工?作、對事業(yè)?高度負責的?態(tài)度，腳踏?實地，盡職?盡責地做好?各項工作。?對待新客戶?，要把我們?的優(yōu)勢、賣?點給客戶講?清楚，讓客?戶覺得住在?我們這里有?面子、物超?所值。因為?未來我們才?是中心。在?老客戶的維?護上，及時?向老客戶告?知樓盤進度?、樓盤質量?、近期區(qū)域?規(guī)劃等等，?要讓老客戶?有家的感覺?，花錢花的?舒心，客戶?認可你，才?會向他們的?親朋好友推?薦我們的房?子。讓客戶?成為我們的?銷售員。?目前客戶觀?望的情欲很?大，要讓客?戶有急迫的?心理。雖然?大的市場行?情不理想，?但是我們可?以從自身的?項目上著手?。__省道?副線貫穿_?_工業(yè)區(qū)，?三期商業(yè)配?套圍墻，重?點突出三期?的商業(yè)，比?如商業(yè)街、?__印象、?菜場、超市?。小一期結?頂后，可以?把__#樓?外立面和部?分園區(qū)小景?做出來，讓?客戶來體驗?。__年?對我們來說?是一個攻堅?年，如何把?握市場機遇?，了解客戶?需求，挖掘?市場潛力，?發(fā)揮自身優(yōu)?勢搶占市場?份額是我們?__年度面?臨的重要課?題。在新一?年里，我會?彌補自己在?工作中的不?足，改進提?升自己的工?作方法，提?高工作效率?，多學多問?，切實提高?自己的業(yè)務?水平。我給?自己目標銷?售__套，?分解目標任?務，實現一?個小目標，?就離大目標?更近一步。?并且在工?作的提升中?，提高自己?的收入。最?后，預祝我?們__年的?任務圓滿實?現。房地?產年終工作?總結（三）?__年悄?然已逝，在?過去的一年?里。我__?房地產開發(fā)?有限公司本?著“董事會?領導下的總?經理負責制?”原則，致?全力開發(fā)_?_一期工程?。全體同仁?不斷轉變觀?念，認真分?析形勢，以?“超前、務?實、拼搏、?團結、敬業(yè)?”的企業(yè)精?神，齊心協?力，扎實工?作，基本完?成了年初工?作目標計劃?并取得初步?成效，現將?公司一年來?的工作總結?如下：一?、工程進展?狀況在縣?委、政府領?導的關心和?各職能部門?的支持下，?我公司的_?_開發(fā)項目?經過近三年?的籌劃、設?計、審批、?基建等程序?，終于在_?_年初進行?市場推廣營?銷階段，隨?著市場的變?化和成長初?步達到：工?程上規(guī)模、?管理上水平?、企業(yè)__?_階、經濟?出效益的年?初計劃。全?年完成一期?工程竣工的?有__號樓?。首批業(yè)主?已逐步入住?。目前正在?起動的基礎?和在建的有?__號樓，?其中__#?、__#小?高層電梯房?。全年完成?項目投資約?__萬元，?完成工程建?筑面積__?m2，其中?驗收合格_?_m2，合?格率達到_?__%，在?建工程__?m2。二?、銷售及推?廣自__?年__月首?期開盤至今?，在取得《?商品房預售?許可證》等?各種證件齊?備的條件下?，共預售各?種房型的住?宅商品房合?計__套，?實現銷售_?_萬元，銷?售面積__?平方米，銷?售率達__?_%。企業(yè)?不但在銷售?上取得驕人?的業(yè)績，還?上繳土地過?戶稅、土地?使用稅、房?屋銷售稅、?工程施工稅?，合計__?萬元，各部?門行政規(guī)費?約__萬元?，共計__?萬元。為?了進一步擴?展銷售渠道?、傳播品牌?，我公司在?傳統(tǒng)廣告投?入基礎上特?在《__》?網站上投入?廣告，致力?在注重品質?，加大推廣?品牌的同時?融入當地文?化。以“規(guī)?模，配套，?環(huán)境最美，?品質”的開?發(fā)理念，將?__打造成?__“第一?城——城中?之城”。?三、公司管?理為了認?真執(zhí)__地?產開發(fā)的相?關法律、法?規(guī)，多次參?加州、縣級?的房地產法?規(guī)學習、技?術培訓，認?真落實房地?產市場的規(guī)?范操作。在?公司內部進?行技術培訓?和制度管理?。在售樓全?過程中，始?終執(zhí)行州、?縣關于商品?房預售中的?規(guī)定，未發(fā)?生違規(guī)操作?的行為。所?有銷售款項?均按要求進?入資金監(jiān)管?帳戶并按相?關規(guī)定，認?真履行法人?單位上繳各?種稅、規(guī)費?。在項目工?程管理上，?認真做好“?七分安全、?三分生產”?的工程規(guī)范?管理，全年?無大、小事?故發(fā)生。?四、存在問?題對照年?初工作計劃?，工程雖有?條不紊的逐?步進展，但?未全面達到?年初計劃。?需加強員工?隊伍的技術?、管理培訓?，用企業(yè)文?化塑造品牌?意識；加大?對售后服務?的督查，使?物業(yè)管理水?平不斷提升?、規(guī)范，力?創(chuàng)把__打?造成__縣?“文明小區(qū)?示范單位”?。為此公?司本著實事?求是的工作?狀態(tài)，積極?向縣委、縣?政府匯報工?程進展協調?爭取各職能?部門的支持?，力爭今冬?明春的有間?內，加快工?程進度，為?社會、企業(yè)?的效益作出?應有的努力?。房地產?年終工作總?結（四）?眾所周知，?在過去的一?年里，__?導致國內房?地產業(yè)銷售?額大幅下降?。我省我市?房地產經濟?雖無泡沫，?但也不可避?免的受到上?述全國性大?環(huán)境、大氣?候的沖擊。?普遍出現銷?售不旺的困?難局面。?但是，我公?司全體員工?，在這種嚴?峻形勢下，?能夠緊密團?結在公司董?事會周圍，?在董事會正?確領導和黨?支部、工會?有力配合下?，發(fā)揚了敢?于拼搏的精?神，克服了?重重困難，?和本地區(qū)同?行業(yè)，同類?型企業(yè)相比?，仍然取得?了銷售額全?市的成績。?現將上述情?況總結如下?：一、各?生產、銷售?、物業(yè)服務?部門完成年?度主要工作?情況__?_、__銷?售部全年共?計銷售__?商品房建筑?面積約__?萬平方米。?__銷售部?全年共計銷?售__商品?房建筑面積?約__萬平?方米。我公?司去年全年?共計售出商?品房建筑面?積約__萬?平方米。?__銷售部?還積極__?_內外銷售?人員，完成?了大量外宣?工作，有效?提高了公司?形象、知名?度和銷售效?果。__?_、__工?程部：全年?共計完成建?筑面積__?萬平方米。?經過一年?的建設，_?_如期實現?__年底全?面竣工、業(yè)?主回樓。_?_工程部：?全年共計完?成建筑面積?__萬平方?米，__?年底實現一?期__棟樓?主體工程全?部結頂。?以上，我公?司去年全年?共計完成建?筑面積__?萬平方米。?__工程?部還完成了?相應的工程?管理和質量?管理工作，?__工程部?榮獲省建設?廳頒發(fā)“省?級建設科技?示范先進單?位”，__?樓盤被評定?為“省級優(yōu)?質結構主體?小區(qū)”和“?省級建設節(jié)?能專項示范?工程”；_?_工程被評?定為“省級?首家節(jié)能_?_試點小區(qū)?”。__被?授予省級“?節(jié)能工作先?進個人”稱?號。__?_、__物?業(yè)服務公司?去年全年物?管費收繳率?完成__以?上。__?物業(yè)公司各?服務站，在?加強為業(yè)主?服務，提高?各服務小區(qū)?人居環(huán)境質?量上，緊密?圍繞公司領?導提出的“?小區(qū)綠草如?蔭、有樹、?有草、有水?；小區(qū)內干?凈衛(wèi)生、無?字紙；小區(qū)?內安全、舒?適、不丟車?輛”的三項?基本管理目?標，做到了?花大力氣，?下大功夫。?__世紀新?城被市政府?授予“市優(yōu)?秀小區(qū)稱號?”，__被?授予“市優(yōu)?秀物業(yè)管理?小區(qū)”稱號?。4、經?紀公司全年?完成二手房?中介和__?商品房、_?_商品房代?售工作。?二、其他部?門完成任務?情況1、?策劃部：?該部配合_?_銷售部和?__銷售部?銷售工作完?成了在__?_報導和廣?告__余篇?宣傳任務；?完成《__?》第8、_?__、__?_期編輯出?版任務；與?__等媒體?協作完成“?__杯愛_?__”、“?__之夜”?、“炮團聯?誼”等外宣?活動四十余?次，有力宣?傳了公司對?外形象，推?介了公司新?產品，提高?了公司銷售?效果。2?、財務部：?該部去年?全年為__?工程和__?工程建設及?時撥付工程?款，回收各?種款項。完?成了納稅申?報和各種財?務、報表，?被省工商行?評定為__?年__信用?單位，為公?司完成全年?工程建設計?劃進行了有?力的財務支?持，并實現?全年無差錯?，確保了資?金運作的安?全。3、?人力資源部?：人力資?源部在人手?少、任務重?的情況下，?克服重重困?難，去年全?年共代表公?司參加省、?市人才招聘?會6場。共?招聘員工_?__名，其?中行管人員?___名，?技術人員_?__名，銷?售人員__?_名，物業(yè)?保安、保潔?人員___?名，確保了?各部門工作?的正常運行?。4、開?發(fā)部：該?部在__經?理的直接主?持參與下，?不畏困難，?勇于創(chuàng)新，?認真編寫了?在__市房?地產業(yè)界頗?有影響的《?__》，為?報建工作的?有序高效開?展奠定了基?礎，受到_?_市房地產?業(yè)界的一致?贊揚。同?時，該部按?董事會要求?，克服了重?重困難，及?時完成了“?__”、“?__”從征?地到領取商?品房予（銷?）售許可證?等各項報批?申辦工作。?為我公司房?地產開發(fā)和?商品房銷售?的合法性做?出了貢獻。?5、辦公?室：辦公?室是在董事?會直接領導?下，從事公?司各部門行?政管理、法?律事務、后?勤保障和對?外聯絡、協?調的重要機?構。辦公室?去年全年共?主持總經理?辦公會并編?寫《___?》___期?，編寫督察?工作簡報_?__期，回?樓簡報__?_期。審核?公司各種合?同___余?份，接待并?處理各種法?律、行政事?務數十起；?對保障公司?的合法權益?，維護公司?聲譽，協調?公司各部門?工作，維持?公司正常運?作秩序，正?確處理與業(yè)?主和其他部?門糾紛，做?出了顯著貢?獻。在全?體員工共同?努力下，一?個“比、學?、趕、幫”?的風氣正在?形成。__?年，經全體?員工民主評?議，評先領?導小組和董?事會批準，?共產生先進?員工___?名，他們是?：售樓狀元?___名；?優(yōu)秀員工_?__名；優(yōu)?秀部門__?_名；成績?突出團隊_?__名；優(yōu)?秀經理__?_名；先進?員工___?名。他們在?各自不同的?崗位上，為?公司的發(fā)展?做出了優(yōu)異?的貢獻。在?這里，我代?表公司董事?會和全體員?工，向他們?表示誠摯的?祝賀，并向?他們的辛勤?勞動表示衷?心的感謝！?三、__?年的主要經?驗與教訓?1、在銷售?方面的主要?經驗與教訓?是：①一?個銷售活動?策劃好后，?往往急于兌?現，造成實?行早，宣傳?晚，效果差?，形成宣傳?滯后于促銷?局面。今后?應注意銷售?策劃不要輕?易出臺，出?臺后一要加?大促銷宣傳?力度，二要?適當延長兌?現時間，動?員一切力量?充分發(fā)揮外?宣作用。?②加強對銷?售和策劃人?員業(yè)務知識?技能技巧培?訓工作。不?僅要使每個?銷售和策劃?人員懂推銷?技術、技能?和技巧，而?且應當懂相?關產品工程?技術常識和?相關糾紛處?理法律常識?，以應對今?后銷售業(yè)務?中可能出現?的各種問題?。③要更?加重視客戶?服務部和宏?客會在擴大?銷售方面的?作用。我們?公司關于客?戶服務部和?宏客會的政?策是正確的?，只是工作?力度還不夠?。今后兩個?銷售部和物?業(yè)公司要認?真抓好老客?戶帶新客戶?的宣傳__?_工作，實?現新老客戶?兩條銷售渠?道并舉。而?這樣做的關?鍵，是客戶?服務部和物?業(yè)公司要真?正搞好對老?客戶的服務?。2、工?程技術方面?：①“_?_”商品房?在竣工交付?使用后，常?見的幾大質?量通病發(fā)生?率雖然比過?去極大降低?，但仍多多?少少存在。?工程技術總?監(jiān)秦海汐已?就此問題向?董事會專門?撰寫了《房?屋質量及防?范措施》等?報告，客觀?、扼要的說?明了上述質?量通病發(fā)生?的原因及防?治辦法。我?認為寫的很?好，但重在?狠抓落實。?②要進一?步加強工程?質量管理，?建立、建全?工程質量管?理制度與質?量管理監(jiān)督?體系，做到?責任明確，?分工具體，?獎罰分明。?關于工程質?量存在的問?題，必須重?點研究，重?點把關，近?期要出臺更?為有效的質?量管理措施?，限期上報?。③我公?司在__年?___月，?編制了《_?_》，經一?年多的實踐?，效果很好?。建議結合?__和__?具體實踐，?重新審定后?升級為我公?司本企業(yè)技?術標準。今?后在與設計?單位、建筑?單位和質量?監(jiān)理單位簽?訂設計合同?、建設合同?和監(jiān)理合同?時，與國家?技術標準明?確規(guī)定同時?執(zhí)行。3?、行政管理?方面：在?行政管理方?面，公司仍?然存在人浮?于事，效率?不高的弊病?。__年，?要求辦公室?和人力資源?部繼續(xù)加強?對員工的業(yè)?務培訓工作?，努力迅速?的提高員工?素質，以應?對房地產行?業(yè)更加激烈?的競爭。同?時要加強公?司管理制度?的完善與修?訂。繼續(xù)為?提高公司工?作效率，加?強后勤保障?，多作貢獻?。四、參?加社會公益?活動方面?我公司全體?員工，在積?極完成全年?生產計劃保?證自身健康?發(fā)展的同時?，沒有忘記?現今社會仍?存在迫切需?要救助的困?難群體。本?年度公司向?__市希望?工程辦公室?捐款__萬?元，使接受?“__獎學?基金”的貧?困學生人數?達到___?余人次。特?別是__年?初，__學?召開“百名?貧困大學生?受助__獎?學金”大會?，社會效果?很好。_?_年我公司?出資__余?萬元全面整?修了__前?至__路公?交車站__?米寬市政道?路及兩旁環(huán)?境。徹底改?變了該條道?路及周遍環(huán)?境臟、亂、?差面貌，受?到社會、_?_業(yè)主及_?_小區(qū)居民?普遍贊揚。?最近，我?公司又出資?近__千元?，為__市?__希望小?學無償捐助?課桌、椅一?百套，改變?了該校教學?設備老化，?影響學生學?習問題，受?到了全校師?生好評。?今年，當我?公司員工_?_之妻不幸?罹患癌癥，?員工__不?幸罹患白血?病時，消息?傳來，全體?員工立即在?工會、辦公?室___下?，伸出無私?救援之手，?兩次發(fā)起無?償捐款，共?籌資約__?萬元，同時?公司啟動互?助保障基金?，不僅解決?了他們的經?濟困難，而?且充分體現?了我公司員?工大公無私?、樂于助人?的高尚品質?，極大提高?了公司__?_的凝聚力?，以實際行?動使廣大員?工深信，我?們這個團隊?是可以信賴?，可以依靠?的。房地?產年終工作?總結（五）?不知不覺?中，__已?經過去，在?這一年里，?我很榮幸的?被聘為公司?的營銷總監(jiān)?，這對我個?人來講是一?種成長、一?份磨練、一?種自我完善?，同時也更?是一份沉甸?甸的責任。?在這一年?當中經歷了?太多的物是?人非，也經?歷了項目所?具有的困難?與挑戰(zhàn)，收?獲頗多，感?觸頗多。?一、__年?營銷部年度?總結及項目?分析在這?三百多個日?子里，在公?司全體員工?的共同努力?下，我們同?心同德、攜?手奮進，項?目進展飛快?。1、臨?時接待中心?開放。_?_月下旬，?臨時接待中?心的籌備提?上了議程并?且立刻實施?。經由各?領導及同事?的配合，我?們的臨時接?待中心如火?如荼的加緊?建設，并如?期投入使用?，中間的曲?折雖然很多?，但我們仍?舊克服了一?系列困難，?于約定日期?正式對外開?放蓄客。?臨時接待中?心里每一處?精心的布置?，皆來自全?體員工的共?同努力。?值得欣喜的?是，在前期?對外宣傳開?放的一段時?間內，我們?臨時接待中?心自然來訪?客戶絡繹不?絕，項目的?口碑宣傳從?此拉開序幕?。2、確?定推廣渠道?，準備銷售?物料。依?據年度營銷?方案要求，?我們與廣告?設計公司和?營銷策劃公?司加班加點?，利用一切?資源，制定?了周密詳盡?的工作計劃?，并將浮于?紙上的計劃?任務逐一落?地實現，我?們先后確定?了電視臺、?戶外、le?d、___?等多種宣傳?渠道，涵蓋?了平面、立?體、短頻快?等多種類型?的推廣方式?，并制定了?詳細全面的?推廣排期。?3、項目?起勢，vi?p認籌啟動?。臨時接?待中心啟動?，我們舉行?了沖紅包活?動，之后在?縣城人流最?密集的__?廣場舉行了?文娛會演，?為項目的推?廣和公司的?形象口碑打?下了堅實的?基礎。年?底vip認?籌正式啟動?，當天僅一?小時，成功?認籌___?余張，客戶?、媒體、同?行均對項目?的產品及亮?相表示高度?的認可。?4、蓄客情?況良好，年?底新營銷中?心開放。?從開始認籌?，至__月?下旬成功認?籌___余?張，在公司?全體人員的?共同努力下?，項目高貴?奢華的新營?銷中心順利?開放。當?天到場vi?p客戶、嘉?賓、各界媒?體，共到場?余___多?人，各主流?媒體均已到?場?，F場?氛圍大氣、?喜慶，為前?期vip客?戶打下了堅?實的購買基?礎，并很好?的對所有媒?體展示了公?司的形象、?實力、及高?競爭力。?二、項目營?銷工作不足?與問題分析?1、執(zhí)行?力低，務實?性不強。?項目營銷的?競爭就是人?員的競爭，?團隊的競爭?。只有各?崗位分工明?確、各執(zhí)其?職、團結一?心，團隊才?能高效運轉?，但現在項?目營銷工作?的整體分工?相對不是很?清晰，責任?不夠明確，?整體工作推?進很慢，策?劃線務實型?的人員不多?，總體執(zhí)行?比較差。?2、基本功?不扎實，銷?售未最大化?。目前的?__房產市?場，客戶選?擇性多了，?原來公司的?廣告吸引思?路、送禮等?方法，雖然?客戶上門量?增多，但真?正有意向的?客戶并未增?加，且營銷?費用支出較?大?？蛻?買房基本同?范圍樓盤都?會比較，如?果不把自己?的基本功做?扎實，客戶?上門也很難?留住。三?、__年工?作大體計劃?及調整建議?__年項?目整體銷售?情況一般，?排卡數及強?意向購買客?戶數是不夠?的，__年?的銷售任務?巨大，但區(qū)?域競爭絕不?會比__年?弱，加上新?盤的面市，?放量會超過?__年，根?據國家政策?導向三四線?城市房地產?市場去庫存?降低購房門?檻的趨勢，?消費群體依?然以剛需為?主，__年?我們也必然?要面對更殘?酷的市場。?1、良好?的團隊是關?鍵。很多?時候執(zhí)行力?好不好，完?全取決于后?期的監(jiān)督與?督促。很?多時候都是?事情安排下?去了，由于?各種原因，?