廣告與消費心理

廣告與消費心理第一頁，共四十九頁，2022年，8月28日第二頁，共四十九頁，2022年，8月28日第三頁，共四十九頁，2022年，8月28日第四頁，共四十九頁，2022年，8月28日第五頁，共四十九頁，2022年，8月28日可口可樂廣告現(xiàn)代求雨術紙尿褲廣告澆花片百威啤酒螞蟻樂隊片百事可樂執(zhí)著片第六頁，共四十九頁，2022年，8月28日一、廣告的定義和功能“廣而告之”廣告主有計劃地通過付費媒體，對商品、勞務或觀念所進行的信息溝通和促銷活動。第七頁，共四十九頁，2022年，8月28日AIDMA模式注意

興趣

欲望

記憶

行為第八頁，共四十九頁，2022年，8月28日第九頁，共四十九頁，2022年，8月28日第十頁，共四十九頁，2022年，8月28日農(nóng)夫山泉廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜雀巢咖啡：味道好極了第十一頁，共四十九頁，2022年，8月28日廣告的心理功能推銷商品而不做廣告，猶如在黑暗中送秋波。托馬斯.麥考利：除造幣廠外，沒有人能夠不靠廣告賺錢。第十二頁，共四十九頁，2022年，8月28日宣傳功能廣告的心理功能真實性、直觀性、象征性誘導功能

喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、刺激行為說服功能

產(chǎn)品廣告說服、公關廣告說服第十三頁，共四十九頁，2022年，8月28日第十四頁，共四十九頁，2022年，8月28日第十五頁，共四十九頁，2022年，8月28日貓食廣告第十六頁，共四十九頁，2022年，8月28日快干油漆廣告第十七頁，共四十九頁，2022年，8月28日先鋒音響第十八頁，共四十九頁，2022年，8月28日第十九頁，共四十九頁，2022年，8月28日Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣包裝的獨特ＵＳＰ，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。雀巢咖啡：味道好極了這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。第二十頁，共四十九頁，2022年，8月28日兒子、兒媳分別給母親打電話，母親的面部表情由驚喜到失望，而桌上的飯菜也由熱氣騰騰到冷氣清清，然后引出廣告的主題：別讓你的父母感到孤獨，?；丶铱纯?之后才道出企業(yè)的名字。這則廣告對人間溫情、親情的呼喚充溢其間。哈藥集團制藥六廠的一則廣告：媽媽給奶奶洗腳，被兒子看到了。突然，兒子晃晃悠悠地端來一盆水，媽媽一怔，兒子卻說:媽媽洗腳!最后點及主題：其實父母是孩子最好的老師——哈藥集團制藥六廠。第二十一頁，共四十九頁，2022年，8月28日第二十二頁，共四十九頁，2022年，8月28日二、廣告媒體的心理策略

廣告媒體選擇的心理因素目標心理因素產(chǎn)品心理因素時效心理因素費用心理因素最大效應心理因素第二十三頁，共四十九頁，2022年，8月28日

手機廣告在幾乎所有的主要媒體上都屬于高接受度的產(chǎn)品，家電產(chǎn)品廣告在網(wǎng)絡以外的其他媒體上也有較高的接受度，快速消費品廣告在電視上播出最容易被目標受眾接受，汽車、化妝及護膚品在雜志上進行廣告宣傳會有更好效果，房地產(chǎn)廣告在電視、報紙、廣播和路牌等媒體上都具有較好的效果，而金融、教育和旅游服務的廣告接受度處于相當?shù)偷乃?，服裝和珠寶首飾這些目前仍以現(xiàn)場體驗為購買決策依據(jù)的產(chǎn)品的廣告接受度也很低。第二十四頁，共四十九頁，2022年，8月28日

消息性、準確性、廣泛性、信賴性四大媒體的心理策略廣播廣告雜志廣告報紙廣告電視廣告

針對性強、保存期長、宣傳率高

傳播迅速、活動空間大、針對性強、權威性高、靈活性范圍廣、表現(xiàn)力強、重復性高、作用力大第二十五頁，共四十九頁，2022年，8月28日三、廣告心理傳播策略逆反心理的利用——自貶廣告策略角色定位心理的利用——角色突變廣告策略流行心理的利用——證言廣告策略民族心理的利用——廣告的文化策略好奇心理的利用——創(chuàng)新廣告策略第二十六頁，共四十九頁，2022年，8月28日

泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個醒目的大字：不許偷看!

可是這只酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出于好奇，偏要去看個究竟。待看過之后，一邊開懷大笑，一邊連呼上當。原來，只要把頭一伸進桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：

我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請享用!第二十七頁，共四十九頁，2022年，8月28日美爾奇酒店“本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會醉酒失態(tài)，君若不信，敬請一試?！钡诙隧摚菜氖彭?，2022年，8月28日第二十九頁，共四十九頁，2022年，8月28日第三十頁，共四十九頁，2022年，8月28日梁星記牙刷之所以出名，也是因為其廣告能夠很另類、很“嘩眾取寵”的緣故：該店在鬧市路口豎一個很大的牌子，牌子上畫著一個人手拿鉗子，正用九牛二虎之力向外拔一只牙。這則廣告構思巧妙，夸張適度，所以能使人們牢記不忘。

第三十一頁，共四十九頁，2022年，8月28日

有家走投無路的酒樓，擠在燈紅酒綠的酒樓一條街之中，要想裝修一番，搶個“豪華裝修”的賣點，可惜沒有足夠的本錢；想要價廉物美，做出特色的菜肴，又沒有足夠的資金支持，眼看生意一天比一天清淡，難以為繼了。老板急得團團轉(zhuǎn)，卻毫無對策，于是請來廣告專家。廣告專家診斷一番之后，提了一句：只有逆反一下，才是唯一的出路。死馬權當活馬醫(yī)吧，老板同意了。于是廣告專家擬出了這樣的廣告詞：“本店經(jīng)營最差的食品，由全市最差的廚師擔任主理?！钡谌摚菜氖彭?，2022年，8月28日第三十三頁，共四十九頁，2022年，8月28日美特牌絲襪廣告

標題：美特牌絲襪將使任何形狀的腿變得美麗異常。

畫面：這個廣告開頭時鏡頭對準一雙形象優(yōu)美穿著長統(tǒng)絲襪的腿，一個柔美的女性聲音告訴觀眾：“下面這個廣告將向美國婦女證明美特牌絲襪將使任何形狀的腿變得美麗異?！薄ｋS著畫音，鏡頭慢慢順著腿往上移動，觀眾好奇地看到這個模特兒穿的綠灰色短褲、棒球隊員汗衫，最后發(fā)現(xiàn)穿這雙絲襪的竟是個男性——著名棒球運動員喬·納米斯!他笑咪咪地對著大吃一驚的觀眾說：“我當然不穿長統(tǒng)女絲襪了，但如果美特女絲襪能使我的腿變得如此美妙，我想它一定能使你的腿也變得更加漂亮?！?/p>

第三十四頁，共四十九頁，2022年，8月28日豐田霸道廣告第三十五頁，共四十九頁，2022年，8月28日豐田陸地巡洋艦廣告第三十六頁，共四十九頁，2022年，8月28日四、廣告心理效果測定注意力、知名度、理解度、記憶度、購買動機、視聽率等；第三十七頁，共四十九頁，2022年，8月28日四、廣告心理效果測定廣告發(fā)布前：

廣告評分法組織測試法實驗室法廣告發(fā)布后：

認知測定法：注目率、閱讀率、精讀率回憶測驗第三十八頁，共四十九頁，2022年，8月28日樂百氏第三十九頁，共四十九頁，2022年，8月28日

大巴變小巴，省下多少空間啊第四十頁，共四十九頁，2022年，8月28日吉列第四十一頁，共四十九頁，2022年，8月28日第四十二頁，共四十九頁，2022年，8月28日潤滑劑廣告第四十