營銷實訓報告總結(jié)3000字3篇

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營銷實訓報告總結(jié)范文3000字篇1

3月底開頭在廣州經(jīng)營部舉行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，鞏固了自己各方面的學識及技能。讓自己真正熟悉到社會實踐工作處境。

一、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己熟悉社會,接觸熟悉網(wǎng)絡銷售的概括工作,拓寬了自己的學識面,培養(yǎng)和磨練了自己所學的根基理論,根本技能和專業(yè)學識,鞏固了獨立分析和解決實際問題的才能,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的根基：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟諳了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關(guān)工作有一個較全面的感性熟悉。

2.通過在校期間對課程學習的根基上掌管根本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論學識。

3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己查看問題、分析問題和解決問題的才能，為今后較順遂地走上工作崗位打下確定的根基。

4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的才能，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的根本問題，掌管根本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取閱歷，掌管網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做打定。

二、實習時間

20_年3月底至今

三、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石興旺宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特意批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石興旺宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司舉行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。

主要了解公司的背景、概括產(chǎn)品、進展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照管我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我根本熟諳產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是扶助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務。

2、扶助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承受了，幫公司設計了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣傳語：LG地板表示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后舉行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后舉行簡樸的修改，將其變?yōu)榧河?，省了好多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供給信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量細致的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機遇將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間察覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供給信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。

其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家探尋到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要操縱好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達成收效，個人認為。6、扶助公司將商鋪里面的產(chǎn)品舉行歸類，并將供給信息也舉行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也便當客戶欣賞，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網(wǎng)上商鋪如何直接的表示了公司形象。

7、扶助公司將其商鋪舉行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各探尋引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議舉行探尋引擎競價排名;

苦求互換鏈接，跟其他的公司商鋪舉行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，譬如產(chǎn)品的學識、地板保養(yǎng)添置的留神事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中參與公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。舉行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶舉行溝通，實時處理客戶的反應觀法和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然，假設客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷缺乏，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品分外卓越，價格也合理。

到了后來，逐漸的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很實時，但是自己覺得進步了，還是覺得合意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，譬如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供給信息之后總是有機遇，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也對比辛苦，但是既然參與了公司，就要努力做好，扶助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法舉行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以對比順遂。

營銷實訓報告總結(jié)范文3000字篇2

1、沒有加入實訓之前，對比迷茫，不知道如何操作，從第一天開頭思路變得明顯，做網(wǎng)絡營銷留神一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，確定有所加強，

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學習確定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)好多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限老師教的，還有好多是可以自己去察覺，在沒有打下根基的處境下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的熟悉不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認專心真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個對比辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡熟悉的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做好多的，給我們帶來便當，生活的喜悅，網(wǎng)絡也可以扶助人，對網(wǎng)絡了解的不多，是會害人的，只有真正的熟悉網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

5、論壇也是有好多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道分外多的新學識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來加入實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、在我第一天過來時是有點懊喪的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話可能我會懊喪，由于在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么?

這三天讓我思路明顯，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都純熟操作，

也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得分外的欣喜，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互扶助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關(guān)切與扶助讓我們很快參與到這個團隊來、

在此要感謝深山老林人，是他們的熱心，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有喜悅!!

營銷實訓報告總結(jié)范文3000字篇3

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學到了好多新的東西，譬如業(yè)務上的談判，產(chǎn)品學識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和氣相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

總結(jié)：

_月份截至目前出了六單的勞績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝__，__的協(xié)助。沒有她們的扶助這個單子是不會這么順遂拿下來的。

經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，由于我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。

針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前供認自己某方面缺陷，因此他們對保健品特別排斥，或者他們本身特別健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。

在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的處境下會很熱心的報告你一些處境,假設在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝連忙掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。

雖然平日會受到大量質(zhì)疑甚至欺凌，但我明白，自己務必承受壓力和調(diào)理好個人心緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱心很積極的心態(tài),用你的熱心去打動對方。

4.對于意向客戶。

對于意向客戶要時時實時的跟蹤，堅持不懈的跟