渠道分銷(xiāo)經(jīng)理工作的主要職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理工作?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?渠道的開(kāi)?拓和管理?維護(hù)，制?定渠道策?劃、渠道?開(kāi)發(fā)等發(fā)?展規(guī)格，?并組織實(shí)?施、制定?項(xiàng)目年度?、季度、?月度渠道?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?并且組織?實(shí)施執(zhí)行?;2、?跟進(jìn)各項(xiàng)?渠道外部?合作的進(jìn)?程和質(zhì)量?，完成營(yíng)?銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)所?需要各種?渠道活動(dòng)?的落實(shí)和?實(shí)施、根?據(jù)公司下?達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)，進(jìn)?行指標(biāo)分?解，有效?達(dá)成業(yè)績(jī)?指標(biāo);?3、全面?拓寬渠道?確保銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成，對(duì)大?客戶的建?立、維護(hù)?、談判、?統(tǒng)籌管控?項(xiàng)目渠道?團(tuán)隊(duì)與外?部渠道資?源;4?、負(fù)責(zé)渠?道客戶問(wèn)?題的收集?、反饋、?解決，支?持和維系?渠道關(guān)系?，定期與?各渠道機(jī)?構(gòu)組織不?同的市場(chǎng)?活動(dòng)，以?推廣公司?品牌及尋?到潛在的?目標(biāo)客戶?;5、?按要求完?成渠道費(fèi)?用立項(xiàng)、?驗(yàn)收工作?、渠道各?類(lèi)臺(tái)賬填?寫(xiě)及完善?，負(fù)責(zé)組?織收集相?關(guān)行業(yè)政?策，分析?市場(chǎng)發(fā)展?趨。任?職資格：?1、_?___優(yōu)?先，大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷，__?__年及?以上房地?產(chǎn)渠道經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗(yàn)，?業(yè)績(jī)突出?;2、?具備較強(qiáng)?溝通表達(dá)?能力，正?直、責(zé)任?心強(qiáng)、應(yīng)?變能力強(qiáng)?，端正大?方，性格?陽(yáng)光;?3、具有?獨(dú)立開(kāi)展?行銷(xiāo)、電?銷(xiāo)、競(jìng)品?攔截、大?客戶拓展?談判、活?動(dòng)策劃、?組織能力?，勇于接?受工作挑?戰(zhàn)，能夠?承擔(dān)業(yè)績(jī)?目標(biāo)壓力?;4、?較強(qiáng)的商?務(wù)談判和?獨(dú)立的市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力，有渠?道開(kāi)發(fā)管?理經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;5、?具有較強(qiáng)?的溝通、?交際能力?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團(tuán)隊(duì)合作?精神;?6、具有?全國(guó)__?__強(qiáng)公?司或知名?代理機(jī)構(gòu)?渠道管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理工作的?主要職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、渠道?開(kāi)拓：開(kāi)?拓軟件代?理伙伴、?系統(tǒng)集成?商、運(yùn)營(yíng)?商等渠道?伙伴，完?成年度渠?道個(gè)人銷(xiāo)?售指標(biāo)。?2、渠?道規(guī)劃：?渠道市場(chǎng)?分析、市?場(chǎng)評(píng)估以?及渠道金?字塔建設(shè)?規(guī)劃;根?據(jù)規(guī)劃、?布局、獨(dú)?立發(fā)展渠?道成員。?3、渠?道建設(shè)：?渠道合作?信息收集?、渠道合?作資格評(píng)?估、合作?協(xié)議談判?及簽訂、?合作伙伴?業(yè)務(wù)規(guī)劃?、合作伙?伴培訓(xùn)、?銷(xiāo)售項(xiàng)目?支持。?4、渠道?市場(chǎng)：樣?板客戶建?立、渠道?市場(chǎng)策劃?、市場(chǎng)活?動(dòng)開(kāi)展以?及渠道品?牌宣傳。?5、向?伙伴傳遞?致遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)?與服務(wù)價(jià)?值。任?職要求：?1、_?___年?以上軟件?類(lèi)產(chǎn)品渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)。2?、有一定?IT或軟?件行業(yè)代?理商及系?統(tǒng)集成商?客戶資源?。3、?較強(qiáng)的溝?通協(xié)調(diào)能?力、具備?商務(wù)談判?經(jīng)驗(yàn)。?4、積極?主動(dòng)，喜?歡具有挑?戰(zhàn)性工作?，對(duì)工作?有信心和?激情。?渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理工作?的主要職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、協(xié)?助渠道伙?伴推進(jìn)電?子商務(wù)轉(zhuǎn)?型，建立?良好的市?場(chǎng)、政府?、協(xié)會(huì)合?作資源和?關(guān)系;?2、引導(dǎo)?和支持伙?伴經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃制定及?執(zhí)行;金?蝶產(chǎn)品銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)，?并樹(shù)立重?要行業(yè)樣?板客戶;?3、積?極開(kāi)展網(wǎng)?格內(nèi)招募?布局，為?渠道伙伴?提供人才?支持;?4、積極?組織和開(kāi)?展市場(chǎng)活?動(dòng)及培訓(xùn)?，提升自?身及合作?伙伴營(yíng)銷(xiāo)?和實(shí)施交?付能力，?幫助伙伴?達(dá)成業(yè)績(jī)?目標(biāo)。?崗位要求?：1、?本科畢業(yè)?，計(jì)算機(jī)?、會(huì)計(jì)專(zhuān)?業(yè)、電子?商務(wù)、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?，有激情?有創(chuàng)意的?在在校生?或___?_年工作?經(jīng)驗(yàn)(實(shí)?習(xí)或工作?);2?、工作責(zé)?任心及主?動(dòng)性強(qiáng)，?勤奮、認(rèn)?真，具備?團(tuán)隊(duì)溝通?精神，有?較好的溝?通、理解?和學(xué)習(xí)能?力，富于?激情及創(chuàng)?造性;?3、對(duì)軟?件渠道管?理、直銷(xiāo)?、電商及?云產(chǎn)品領(lǐng)?域有強(qiáng)烈?意愿，并?愿意長(zhǎng)期?發(fā)展;?4、具備?較強(qiáng)的應(yīng)?變協(xié)調(diào)能?力，能獨(dú)?立處理緊?急問(wèn)題，?并善于處?理客戶關(guān)?系;渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理工作的?主要職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、按照?公司發(fā)展?目標(biāo)，負(fù)?責(zé)分銷(xiāo)渠?道開(kāi)展和?執(zhí)行，提?出可行性?方案;?2、負(fù)責(zé)?分銷(xiāo)渠道?管理，制?訂和完善?相關(guān)制度?和工作流?程;3?、優(yōu)化銷(xiāo)?售組織結(jié)?構(gòu)，建立?相關(guān)運(yùn)作?系統(tǒng)，組?織銷(xiāo)售人?員工作交?流，培養(yǎng)?隊(duì)伍的工?作能力，?提升銷(xiāo)售?能力;?5、利用?公司內(nèi)、?外部資源?來(lái)完成個(gè)?人UPS?、精密空?調(diào)銷(xiāo)售目?標(biāo)，定期?拜訪客戶?，建立長(zhǎng)?期良好的?客戶關(guān)系?;6、?完成上級(jí)?布置的任?務(wù)。任?職要求：?1.自?動(dòng)化、機(jī)?械電子，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)背景，?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷;?2.有?從事UP?S電源、?機(jī)房精密?空調(diào)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;有渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;3.?經(jīng)培訓(xùn)后?能獨(dú)立完?成UPS?、機(jī)房精?密空調(diào)產(chǎn)?品市場(chǎng)推?廣與開(kāi)發(fā)?;__?__具備?客戶溝通?和商務(wù)處?理能力，?具有良好?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神;?5.熟?練使用o?ffic?e軟件，?熟悉招投?標(biāo)流程會(huì)?制造標(biāo)書(shū)?;渠道?分銷(xiāo)經(jīng)理?工作的主?要職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、協(xié)助渠?道伙伴策?劃市場(chǎng)活?動(dòng)，并負(fù)?責(zé)推進(jìn)市?場(chǎng)活動(dòng)展?開(kāi);2?、完成代?理商、大?代理商的?拓展、溝?通、簽約?等工作;?3、支?持和維系?渠道關(guān)系?，發(fā)展二?級(jí)分銷(xiāo)商?，深化渠?道;4?、協(xié)助渠?道操控小?型項(xiàng)目;?5、完?成上級(jí)交?給的其它?事務(wù)性工?作。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)、電?子等理工?類(lèi)專(zhuān)業(yè);?2、具?有較好的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?知識(shí)，較?強(qiáng)的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，掌握市?場(chǎng)策劃、?談判技巧?、銷(xiāo)售等?業(yè)務(wù)運(yùn)作?流程并能?熟練應(yīng)用?;3、?有___?_年以上?IT相關(guān)?行業(yè)渠道?拓展工作?經(jīng)驗(yàn)，具?備較強(qiáng)的?壓力承受?能力，熟?悉安防監(jiān)?控行業(yè)優(yōu)?先。渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理工作的?主要職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)渠道?新客戶開(kāi)?拓,收集?所在區(qū)域?內(nèi)相關(guān)信?息，產(chǎn)業(yè)?分布，網(wǎng)?絡(luò)現(xiàn)狀，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?情況;?2、整合?公司各產(chǎn)?品線資源?，與運(yùn)營(yíng)?商集團(tuán)及?省公司開(kāi)?展各項(xiàng)合?作，獨(dú)立?拓展商務(wù)?關(guān)系，梳?理運(yùn)營(yíng)商?內(nèi)部人員?架構(gòu)，協(xié)?調(diào)資源支?持項(xiàng)目，?持續(xù)跟進(jìn)?項(xiàng)目，對(duì)?效果負(fù)責(zé)?;3、?執(zhí)行公司?的各項(xiàng)銷(xiāo)?售政策，?完成銷(xiāo)售?目標(biāo)4?、完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù)，做?好區(qū)域內(nèi)?的代理商?開(kāi)發(fā)工作?5、熟?悉并且掌?握所在區(qū)?域的客戶?網(wǎng)絡(luò)意識(shí)?，目標(biāo)客?戶共性以?及市場(chǎng)共?性。6?、熟悉3?C電子市?場(chǎng);不定?期出差，?拜訪客戶?，考察市?場(chǎng)。任?職資格：?1、兩?年以上互?聯(lián)網(wǎng)或移?動(dòng)通訊行?業(yè)商務(wù)合?作經(jīng)驗(yàn)，?熟知三大?運(yùn)營(yíng)商架?構(gòu)，具備?集團(tuán)、省?公司及基?地資源;?2、熟?悉互聯(lián)網(wǎng)?、移動(dòng)通?訊行業(yè)知?識(shí)，思維?縝密、邏?輯性強(qiáng)，?較強(qiáng)的創(chuàng)?新能力;?3、具?備創(chuàng)業(yè)心?態(tài)，優(yōu)秀?的戰(zhàn)略思?維與商業(yè)?敏銳度，?優(yōu)秀的計(jì)?劃性、前?瞻性、對(duì)?外綜合能?力;4?、有國(guó)內(nèi)?品牌銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?，有省代?，國(guó)包等?客戶資源?者優(yōu)先;?5、具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?、營(yíng)銷(xiāo)、?推廣能力?和較強(qiáng)的?溝通技巧?、談判技?巧，善于?維護(hù)客戶?關(guān)系;?6、具備?較強(qiáng)的分?析和解決?問(wèn)題的能?力，愿意?接受不定?期出差;?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理工?作的主要?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品線下?渠道商開(kāi)?發(fā)，建立?穩(wěn)定的合?作關(guān)系，?達(dá)成公司?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?目標(biāo);?2、制定?KA分銷(xiāo)?渠道年度?支持政策?及推廣費(fèi)?使用方案?;3、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?的市場(chǎng)管?理，收集?市場(chǎng)信息?、競(jìng)品信?息和用戶?反饋等;?4、維?護(hù)KA銷(xiāo)?售渠道的?客情關(guān)系?，樹(shù)立良?好的公司?口碑;?5、建立?客戶信息?資料及客?戶檔案，?并負(fù)責(zé)相?關(guān)銷(xiāo)售的?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?、分析。?任職要?求：1?、大專(zhuān)及?以上學(xué)歷?，三年及?以上經(jīng)銷(xiāo)?商管理經(jīng)?驗(yàn)，有美?妝行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)的優(yōu)先?;2、?熟悉KA?系統(tǒng)合作?規(guī)則、并?有一定資?源的優(yōu)先?;(商超?、生活館?等)3?、良好的?溝通談判?能力及執(zhí)?行能力，?能承受較?大的工作?壓力;?4、具有?一定獨(dú)立?分析及解?決問(wèn)題的?能力。?渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理工作?的主要職?責(zé)（八）?職責(zé)?1、按照?公司的市?場(chǎng)發(fā)展目?標(biāo)，負(fù)責(zé)?分銷(xiāo)渠道?發(fā)展策略?的參與與?制訂，提?出可行性?方案;?2、負(fù)責(zé)?分銷(xiāo)渠道?的全面拓?展和管理?工作，制?訂和完善?具體的執(zhí)?行制度和?工作流程?;3、?負(fù)責(zé)分銷(xiāo)?渠道的創(chuàng)?新管理，?建立和完?善售前售?中售后的?服務(wù)管理?體系，確?保有效推?廣;4?、優(yōu)化銷(xiāo)?售組織結(jié)?構(gòu)，建立?全面的分?銷(xiāo)人員的?運(yùn)作系統(tǒng)?，組織分?銷(xiāo)渠道崗?位人員的?工作交流?，建設(shè)和?培養(yǎng)分銷(xiāo)?渠道隊(duì)伍?的工作能?力，提升?銷(xiāo)售能力?;5、?完成上級(jí)?布置的任?務(wù)和項(xiàng)目?。任職?資格1?、專(zhuān)科及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)等相關(guān)?專(zhuān)業(yè);?2、__?__年以?上渠道銷(xiāo)?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有大區(qū)市?場(chǎng)渠道開(kāi)?拓及管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，有團(tuán)隊(duì)?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?4、具?有獨(dú)立的?分析和解?決問(wèn)題的?能力，市?場(chǎng)感覺(jué)敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔(dān)較大?壓力。?渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理工作?的主要職?責(zé)（九）?職責(zé)：?1、根?據(jù)品牌整?體的目標(biāo)?制定分銷(xiāo)?的策略及?執(zhí)行方案?，確保完?成制定的?銷(xiāo)售目標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)線上?分銷(xiāo)商的?開(kāi)拓維護(hù)?工作;?3、對(duì)分?銷(xiāo)商的銷(xiāo)?售活動(dòng)及?數(shù)據(jù)進(jìn)行?管理和把?控，確保?線上銷(xiāo)售?有序合理?進(jìn)行;?4、根據(jù)?市場(chǎng)需求?及分銷(xiāo)商?的實(shí)際情?況，協(xié)助?其制定合?理銷(xiāo)售活?動(dòng)方案，?并在產(chǎn)品?、資源上?予以支持?，同時(shí)維?護(hù)品牌價(jià)?格、形象?等營(yíng)銷(xiāo)秩?序;5?、管理分?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，?合理分配?任務(wù)并跟?進(jìn)落地，?沉淀分銷(xiāo)?業(yè)務(wù)邏輯?及方法論?，培養(yǎng)提?升團(tuán)隊(duì)整?體能力。?【崗位?要求】：?1、專(zhuān)?科以上學(xué)?歷，__?__年以?上同崗位?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮;2?、熟悉線?上分銷(xiāo)模?式，熟悉?淘系平臺(tái)?者優(yōu)先考?慮;3?、有一定?分銷(xiāo)資源?(淘系，?自媒體等?)，能夠?對(duì)渠道進(jìn)?行梳理、?管控和開(kāi)?拓，能夠?根據(jù)品牌?及產(chǎn)品特?點(diǎn)制定分?銷(xiāo)策略;?4、具?有敏銳的?商業(yè)嗅覺(jué)?、靈活應(yīng)?變的能力?和開(kāi)拓能?力，結(jié)果?導(dǎo)向強(qiáng);?5、具?備一定團(tuán)?隊(duì)管理能?力，能激?發(fā)團(tuán)隊(duì)士?氣。渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理工作的?主要職責(zé)?（十）?一、對(duì)接?集團(tuán)工廠?和相關(guān)o?em工廠?：1、?根據(jù)市場(chǎng)?需求開(kāi)發(fā)?具有市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力的?相關(guān)產(chǎn)品?，從而完?成更好的?產(chǎn)品銷(xiāo)售?業(yè)績(jī);?2、對(duì)接?好與集團(tuán)?和工廠相?關(guān)的業(yè)務(wù)?流程，如?:特價(jià)申?請(qǐng)、產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)、計(jì)?劃排產(chǎn)等?;3、?和供應(yīng)商?反饋客戶?需求和問(wèn)?題，并和?工廠協(xié)商?解決方法?;二、?對(duì)接線上?平臺(tái)：?1、根據(jù)?業(yè)務(wù)需求?和產(chǎn)品銷(xiāo)?售進(jìn)度，?尋找對(duì)接?平臺(tái)類(lèi)目?負(fù)責(zé)人進(jìn)?行品牌平?臺(tái)直接的?資源對(duì)接?如：開(kāi)店?、活動(dòng)資?源匹配等?;三、?對(duì)接電商?客戶：?1、負(fù)責(zé)?引進(jìn)優(yōu)質(zhì)?的線