茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(3篇)

茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文〔3〕1一、市場(chǎng)分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循這個(gè)行業(yè)進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀(guān)音和90%60%，綠茶、烏龍茶、普充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)展進(jìn)展。充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)展進(jìn)展。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年月中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)頭生疏并廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年月中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)頭生疏并GDP高32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。4005080%4005080%市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。三、推廣的目標(biāo)：三、推廣的目標(biāo)：中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有進(jìn)展?jié)摿Φ摹?4000中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有進(jìn)展?jié)摿Φ摹?40005000增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。四、推廣的策略:四、推廣的策略:體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：1、籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，具體包表示。華康的一級(jí)欄目為51、籌劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，具體包表示。華康的一級(jí)欄目為5或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華/康的或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華/康的的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)信息的技術(shù)支持。之后通過(guò)廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)信息的技術(shù)支持。之后通過(guò)廣泛公布郵件信息獲得第一留意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;華康將每周給注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter要進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)查爭(zhēng)論與核算。要進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)查爭(zhēng)論與核算。2、公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華的搜尋盡快提升訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。2、公布初期：可以承受搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華的搜尋盡快提升訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。3、的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來(lái)增加的訪(fǎng)問(wèn)連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的效勞與除廣告外還包括：確定CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參與公3、的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要承受下面幾種方法來(lái)增加的訪(fǎng)問(wèn)連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的效勞與除廣告外還包括：確定CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參與公單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助期望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單社區(qū))的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。社區(qū))的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、的穩(wěn)定期：保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)展更期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。4、的穩(wěn)定期：保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)展更期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。五、定位：五、定位：目的，接下來(lái)就應(yīng)當(dāng)確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。目的，接下來(lái)就應(yīng)當(dāng)確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。得到更好的效勞。因此推廣主要應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品效勞的方面。六、推廣的效果評(píng)價(jià)：重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)展分析：1、被各個(gè)主要搜尋引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他鏈接的”數(shù)量和質(zhì)量。3、訪(fǎng)問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反響率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。2一、公司簡(jiǎn)介西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前等。公司現(xiàn)有治理人員等。公司現(xiàn)有治理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目深圳、廣東等地。二、籌劃目的二、籌劃目的100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)90%，年銷(xiāo)售量翻一番。三、普洱茶歷史三、普洱茶歷史宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思的古茶馬道，約寬2四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。驚異的是，茶廠(chǎng)規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。驚異的是，茶廠(chǎng)規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。有一時(shí)，無(wú)一時(shí);短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。有一時(shí)，無(wú)一時(shí);短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。55企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。66流。77獨(dú)立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴(yán)峻短缺。88品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。9)科技投入缺乏：茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的9)科技投入缺乏：茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的的一年僅幾萬(wàn)元。的一年僅幾萬(wàn)元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)五、產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷(xiāo)售目標(biāo)六、銷(xiāo)售目標(biāo)在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。估量銷(xiāo)售額為：1000在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。估量銷(xiāo)售額為：1000RMB。七、銷(xiāo)售方案七、銷(xiāo)售方案1、營(yíng)銷(xiāo)思路：1、營(yíng)銷(xiāo)思路：方面針對(duì)群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般消方面針對(duì)群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般消費(fèi)者，通過(guò)局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。費(fèi)者，通過(guò)局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段：2、實(shí)施手段：成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組。4、賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組。4、賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組。5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組。領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。八、推廣籌劃方案八、推廣籌劃方案〔一〕宣傳普洱茶文化：〔一〕宣傳普洱茶文化：茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的古今出色代表?！捕沉粢馄放瓢b：這幾個(gè)主要方面：(1)茶葉商標(biāo)與名稱(chēng)。(2)茶葉產(chǎn)地。簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征。作用說(shuō)明。效。3一、前言：際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起轉(zhuǎn)變了了眾多企業(yè)的銷(xiāo)模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起轉(zhuǎn)變了了眾多企業(yè)的銷(xiāo)模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況分析二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況分析1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析樣的狀況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要狀況是1茶葉的種類(lèi)多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類(lèi)大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2的市場(chǎng)局面。3樣的狀況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要狀況是1茶葉的種類(lèi)多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類(lèi)大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析：2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析：茶葉正宗。利于銷(xiāo)售。茶葉正宗。利于銷(xiāo)售。3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的授權(quán)等。作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的授權(quán)等。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1.顧客需求分析1.顧客需求分析些熱銷(xiāo)的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費(fèi)者。些熱銷(xiāo)的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費(fèi)者。22都有飲茶的習(xí)慣，人們也寵愛(ài)奕福的鐵觀(guān)音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。寵愛(ài)奕福的鐵觀(guān)音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。3.網(wǎng)絡(luò)公司定位3.網(wǎng)絡(luò)公司定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力氣之一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力氣之一四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合1.產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)。2.價(jià)格策略：2.價(jià)格策略：者的購(gòu)置信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。者的購(gòu)置信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。3.渠道策略：3.渠道策略：題。題。4.促銷(xiāo)策略：4.促銷(xiāo)策略：誘因的商品信息。誘因的商品信息?！?〕網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)置。〔1〕網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)置?！?〕網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和的知名度;鼓舞人們常常訪(fǎng)問(wèn)以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反響狀況等?！?〕網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和的知名度;鼓舞人們常常訪(fǎng)問(wèn)以獲得更多的優(yōu)待信息;能依據(jù)消費(fèi)