2023年房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)

第4頁共4頁2023年?房地產(chǎn)個(gè)人?年終總結(jié)?光陰似箭，?歲月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已接?近年底，驀?然回首己入?司已大半年?，在這大半?年的時(shí)間中?我通過不懈?的學(xué)習(xí)，和?努力的工作?，得到了有?形與無形的?成長進(jìn)步。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務(wù)?，明確自己?新的目標(biāo)，?理清思路，?特對(duì)自己這?大半年以來?的工作進(jìn)行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認(rèn)識(shí)自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項(xiàng)銷售工作?!一，工?作中的感想?和回顧自?___月份?滿懷___?與夢想入司?以來一直伴?隨著公司一?起成長至今?，隨公司南?征北站，從?從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中?山，公司也?從壬豐大廈?到創(chuàng)展中心?，從之前的?三個(gè)項(xiàng)目部?到現(xiàn)在五個(gè)?項(xiàng)目部，隊(duì)?伍不斷的在?壯大，團(tuán)隊(duì)?實(shí)力和戰(zhàn)斗?力也不斷在?增強(qiáng)，公司?規(guī)模也不斷?在擴(kuò)大，可?以說是非常?不平凡的一?年，同時(shí)也?是辛亥革_?__周年，?中國___?建黨__周?年，恰逢又?是國家“_?_五”規(guī)劃?正式實(shí)施年?，今年也是?我國房地產(chǎn)?市場有史以?來最不平凡?的一年，是?房地產(chǎn)的政?策年，政策?越來越緊，?各種手段層?出不窮，經(jīng)?歷最嚴(yán)厲的?一年。面?對(duì)國家政策?的不斷干預(yù)?，對(duì)我們房?地產(chǎn)銷售工?作帶來了巨?大的影響，?不斷的挑戰(zhàn)?我們的生存?極限，我們?的生存空間?顯得越來越?渺小，身邊?的同事被政?策打壓而被?迫不斷離職?，而我覺得?越是在這艱?難的市場環(huán)?境下，越能?鍛煉自身的?業(yè)務(wù)能力和?素質(zhì)，也是?體現(xiàn)自身價(jià)?值的時(shí)候，?因我堅(jiān)信凡?事總會(huì)雨過?天晴的，值?此不禁為他?們的離去而?表示遺憾和?惋惜，他們?之中不乏有?些比較優(yōu)秀?的同事，不?知他們是抱?著什么想法?進(jìn)入公司的?，怎么經(jīng)不?起折騰呢，?而我堅(jiān)信逆?境能給予我?們寶貴的磨?練機(jī)會(huì)，只?有經(jīng)得起考?驗(yàn)的人才能?算是真正的?強(qiáng)者。自?古以來的偉?人大多是抱?著不屈不撓?的精神，堅(jiān)?韌不拔的意?志,從逆境?中掙扎奮斗?中過來的。?鑒于此，我?由衷的感謝?公司給予我?這次工作及?鍛煉的機(jī)會(huì)?，我也很榮?幸的成為華?南旅游地產(chǎn)?網(wǎng)的一員。?同時(shí)也感謝?公司在逆境?時(shí)不拋棄，?不放棄我們?，畢竟我已?經(jīng)很久沒出?業(yè)績了，再?次感謝公司?對(duì)我們的栽?培和幫助及?鼓勵(lì)和支持?!自入公?司以來從一?個(gè)對(duì)房地產(chǎn)?一無所知的?門外漢，到?現(xiàn)在從一個(gè)?專業(yè)的投資?置業(yè)顧問的?不斷邁進(jìn)，?在這大半年?的時(shí)間里收?獲頗多，同?時(shí)對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場?及工作模式?及戰(zhàn)略政策?也有一定的?見解，做為?房地產(chǎn)一線?銷售員及銷?售主管的我?深知自己責(zé)?任的重大。?因?yàn)槲掖?表著公司窗?口，自己的?言行舉止都?代表著公司?的形象，不?僅要做好本?職工作而且?還要帶好自?己的銷售團(tuán)?隊(duì)，促使我?必須提高自?己的素質(zhì)，?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能，?只有以身作?則才能服眾?。平時(shí)還要?保持一顆良?好的心態(tài)，?良好的心態(tài)?是一個(gè)銷售?人員應(yīng)該具?備的最基本?的素質(zhì)。特?別是在派單?上，碰到的?是行行色色?的人和物，?能控制自己?的情緒以一?顆平穩(wěn)的心?態(tài)坦然去面?對(duì)。二，?工作中好的?方面1.?思想上積極?進(jìn)步，不斷?進(jìn)取，熱愛?銷售行業(yè)尤?其是房地產(chǎn)?銷售行業(yè)，?因?yàn)橹挥懈?一行，愛一?行，才能通?一行，精一?行，平時(shí)能?夠保持一顆?積極向上的?心態(tài)，立足?本職，安心?工作!2?.工作上樂?觀自信能吃?苦耐勞，認(rèn)?真務(wù)實(shí)，服?從管理，聽?從安排，適?應(yīng)能力強(qiáng)，?有團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，富有?責(zé)任心自覺?性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)?在與不在都?是一個(gè)樣，?能自覺的完?成好手頭上?的工作!并?能遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度!3?.心態(tài)上能?都端正自己?的態(tài)度，畢?竟銷售也是?服務(wù)行業(yè)，?正所謂“一?流的置業(yè)顧?問賣的不是?產(chǎn)品而是服?務(wù)”平時(shí)能?夠保持一顆?積極向上的?心態(tài)，以及?良好的從業(yè)?服務(wù)意識(shí)，?能制動(dòng)調(diào)節(jié)?自己的情緒?!4.生?活中與同事?們相處友善?，為人誠懇?并善于助人?!三，工?作中存在不?足：1.?工作中不善?于不自我總?結(jié)，自我反?思，自我檢?查，剖析問?題根源，查?找客戶未成?交原因以至?于數(shù)月都沒?有銷售業(yè)績?，當(dāng)然這包?括外在和內(nèi)?在因素，外?在體現(xiàn)的房?地產(chǎn)市場的?不景氣，內(nèi)?在體現(xiàn)的個(gè)?人身上，我?想個(gè)人因素?才是主要的?因素吧!?2.思想上?有時(shí)不夠端?正，不能及?時(shí)糾正自己?的航向，意?志不堅(jiān)定，?自控能力差??？傉J(rèn)為這?是由于市場?環(huán)境引取應(yīng)?理所當(dāng)然，?自己比別人?比起已經(jīng)夠?努力了!?3.工作中?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的工作?計(jì)劃。做為?一名銷售員?如果沒有目?標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致?銷售工作放?任自由，無?緊迫感和壓?力，自會(huì)導(dǎo)?致工作效率?低，工作時(shí)?間得不到合?理安排。?4.派單時(shí)?自詡“注質(zhì)?不注量”導(dǎo)?致客戶量抓?的少，平時(shí)?約客時(shí)跟進(jìn)?不及時(shí)及客?戶資源管理?混讓，導(dǎo)致?出團(tuán)量少，?從而影響成?交!__?_平時(shí)和客?戶溝通不夠?深入，未能?把項(xiàng)目知識(shí)?及樓盤賣點(diǎn)?清晰的傳遞?給客戶，及?及時(shí)的滿足?客戶的需求?，不能及時(shí)?的發(fā)現(xiàn)客戶?對(duì)對(duì)項(xiàng)目的?優(yōu)勢，劣勢?的看法及了?解到什么程?度。__?_平時(shí)在工?作中發(fā)展的?問題未能及?時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)?導(dǎo)及同事!?7.談客?能力還有待?提高及增強(qiáng)?，逼定存在?優(yōu)柔寡斷!?四：下步?工作中需要?得到的改進(jìn)?及幫助1?.完善的工?作計(jì)劃及個(gè)?人目標(biāo)，并?嚴(yán)格落實(shí)及?執(zhí)行!_?__對(duì)客戶?間的交流并?學(xué)習(xí)新的知?識(shí)，掌握新?的方法!?3.單注重?質(zhì)與量的雙?管齊下，約?客跟進(jìn)幾時(shí)?及做好客戶?分類!4?.用平時(shí)工?作休息時(shí)間?閱讀房地產(chǎn)?相關(guān)書籍，?及其它相關(guān)?銷售知識(shí)，?提高自己素?質(zhì)!__?_日常工作?中發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)反映，?并及時(shí)得以?有效解決!?6.正思?想，保持一?顆積極上進(jìn)?心，以良好?的精神面貌?和積極的心?態(tài)投入到下?步工作中!?7.習(xí)掌?握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)?方面知識(shí)，?充分調(diào)動(dòng)組?員的積極性?，創(chuàng)造性，?上進(jìn)心，進(jìn)?取心，打造?一支王牌銷?售隊(duì)伍，并?不斷強(qiáng)化和?完善自身的?各項(xiàng)能力!?8.望公?司加強(qiáng)相關(guān)?專業(yè)培訓(xùn)，?使我們的綜?合能力和素?質(zhì)得到全