激勵篇：留一只眼睛看自己

留一只眼睛看自己

故事：

在日本的歷史上有過兩位偉大的劍手，一位是宮本武藏，另一位是柳生又壽郎，柳生又壽郎是宮本武藏的徒弟。柳生又壽郎由于年少荒嬉，不肯接受父親的教導專心習劍，被父親逐出了家門。于是受了刺激的柳生發(fā)誓要成為一名偉大的劍手，他獨自跑到一荒山去見當時最負盛名的宮本武藏，要求拜師學藝。拜見了宮本武藏，柳生熱切地問道：“假如我努力地學習，需要多少年才能成為一流的劍手？”

武藏說：“你的全部余年！”“我不能等那么久，”柳生更急切地說：“只要你肯教我，我愿意下任何苦功去達成目的，甚至當你的仆人跟隨你。那需要多久的時間？”“那，也許需要十年?！睂m本武藏說。柳生更著急了：“哎呀！家父年事已高，我要在他生前就讓他看見我成為一流的劍手。十年太久了，如果我加倍努力學習需時多久？“嗯，那也許要三十年?！蔽洳鼐従彽卣f道。柳生急得快哭出來了，說：“如果我不惜任何苦功，夜以繼日地練劍，需要多少時間？”“哦，那可能要七十年?！蔽洳卣f,“或者這輩子再也沒希望成為劍手了?！?/p>

謎底：

為什么愈努力，成為第一流劍手的時間就愈長呢？“你的眼睛全都盯著第一流劍手，哪里還有眼睛看你自己呢？”武藏說：“第一流劍手的先決條件，就是永遠保留一只眼睛看自己?！?/p>

實踐：

伙伴們：柳生眼中的“第一流劍手”，對你而言代表什么？是權位？是金錢？是關鍵地位？還是你的目標或理想？而又是什么原因讓宮本武藏說不惜任何苦功拼命練劍，反而無法成為第一流劍手呢？而成為第一流劍手的先決條件，就是永遠保留一只眼睛看自己，宮本說的是什么意思？要看自己什么樣的內(nèi)容呢？在今天，全球快速變化、快速傳播的信息洪流，促使每個人都在汲汲地追求新知，唯恐不學無以活到老；可是在夜深人靜時，卻又迷惘于“我是誰？”“我在追求什么？”“這樣追求的生活是我的理想人生嗎？”因而久久不能成眠。這些現(xiàn)象莫非也是“眼睛全都盯著‘第一流劍手’，哪里還有眼睛看自己呢？”在我們?nèi)粘Ｕ箻I(yè)當中，每個伙伴一定都會為自己做好每天的工作規(guī)劃，或許就像當年我那樣每天堅持20訪甚至更多。但是有多少伙伴獲得了成功或是從工作當中得到快樂？或許，是該用一只眼睛看自己的時候了。什么使你不惜任何苦功，夜以繼日拼命地“練劍”？你為何又總是事倍功半？我曾遇到過伙伴告訴我，他每天很努力地進行陌生拜訪，并一定堅持完成自己給自己定下的目標，在這個過程中讓一些準客戶產(chǎn)生了反感。這是為什么？當你為自己定下這樣的目標時，你只看到了你的目標，為了這個目標你已經(jīng)很少考慮別人的感受，又怎么能讓別人像朋友一樣地接受你？銷售事業(yè)是一個充滿無限種可能的事業(yè)，也是人才的事業(yè)，在這個充滿魅力的事業(yè)中甚至在任何事情上你都一定不要為自己找各種借口，比如忙碌，比如現(xiàn)在有心無力……要學會留一只眼睛看自己，用客觀的，第三人的角度好好思考一下你的行為和做法，并且要學會換位思考。試想一下，假如你是她，對你現(xiàn)在的做法能被接受嗎？假如你是她，你希望得到怎樣的對待？假如你是她，你能做到她現(xiàn)在這樣好嗎？這幾個問題你又有幾個能答“是”呢？能做到這一點，不僅需要你對事業(yè)的愛，還需要你對客戶甚至對社會的愛，需要你的職業(yè)責任感。當你在成功與失敗之間掙扎時，是不是已經(jīng)忘記了留一只眼睛看自己，你滿眼看到的都是你自己的目標，滿腦子想的都是你想要得到的結果，這樣你又怎么能成為一個好的銷售人員呢？

啟迪：

1.有偉大的目標和理想沒有錯，但別為了達到目標、實現(xiàn)理想而迷失了自己。2.人每天都在重新選擇，如果你選擇走老路，希望你覺得快樂，或者留一只眼睛看自己