實戰(zhàn)：如何選取淘寶SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞

實戰(zhàn)：如何選取淘寶SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞？

一、標(biāo)題優(yōu)化4個核心點1.緊密排列優(yōu)先展示2.順序無關(guān)影響3.帶空格的關(guān)鍵詞如何組合4.核心關(guān)鍵詞I.緊密排列優(yōu)先展示從字面上比較好理解。就是關(guān)鍵詞緊密排列的情況下淘寶優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個前提，就是權(quán)重相差不大。舉個例子：“時尚大碼女裝“和”時尚大碼女裝“這2個關(guān)鍵詞，按理說是只要別人搜索“時尚大碼女裝”2個關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優(yōu)先展示。也就是說在別人搜索“時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展“時尚大碼女裝”，這個也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。II.順序無關(guān)影響當(dāng)標(biāo)題含有兩個及以上關(guān)鍵詞組合時。不管買家是以什么形式組合搜索關(guān)鍵詞，只要含有相關(guān)詞的標(biāo)題都有可能被搜到。舉個例子：“大碼女裝”和“女裝大碼”這兩個詞順序完全不一樣，但搜索“大碼女裝”時這兩個詞都會被展示出來。但是有個前提，就是要有空格的顛倒才無關(guān)影響。如果不加空格，那么搜索時只有大碼排在女裝前面才有機會被展示。III.如何組合帶空格關(guān)鍵詞這點對于標(biāo)題的組合來說非常的重要。比如“夏季大碼女裝”如果找到了像這樣的關(guān)鍵詞你是不是直接就連帶空格一起放入標(biāo)題了呢？大家都知道我們標(biāo)題一共就60個字符，這60個字符一字千金也不為過。而一個空格就占了一個字符，如果把帶有空格的關(guān)鍵詞直接放入標(biāo)題的話這樣是極大的浪費！類似于這種關(guān)鍵詞我們可以這樣做——在空格中插入屬性詞。例：“夏季大碼女裝”可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝。這樣我們既保證了極盡用完60個字符，也增加寶貝長尾詞組合詞的搜索量。IV.核心關(guān)鍵詞什么是核心關(guān)鍵詞？就是寶貝最核心的賣點詞，就是最匹配自己寶貝、轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞還有幾個要素。1.最好是搜索量不低的長尾詞。這種核心關(guān)鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做到搜索首頁，并且有利于寶貝在前期的推廣。2.必須緊密排列。因為緊密排列有優(yōu)先展示權(quán)，那么作為核心詞或者說主推詞，那么必須要讓這個關(guān)鍵詞權(quán)重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個核心詞的作用才能發(fā)揮到最大。這就是核心關(guān)鍵詞。二、標(biāo)題要怎么定？1、怎么尋找關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞找詞的途徑很多，在這里我推薦6個常用的給大家。第一個是淘寶搜索關(guān)鍵詞的下拉框。第二個是淘寶搜索關(guān)鍵詞的屬性參數(shù)下面的“你是不是想找”。第三個是淘寶排行榜()的關(guān)鍵詞查詢，包括能查到搜索熱門詞和搜索上升詞。第四個是淘寶指數(shù)()搜索任意關(guān)鍵詞都有詳細(xì)的流量，成交指數(shù)解析。在市場細(xì)分的相關(guān)商品中能找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。第五個也是最有用的數(shù)據(jù)魔方的淘詞工具。由于數(shù)據(jù)魔方()對于C店賣家必須有一鉆以上才能開通。數(shù)據(jù)魔方還能查看成交的關(guān)鍵詞，行業(yè)熱賣的產(chǎn)品，行情趨勢，誰家賣得好。行業(yè)的熱詞榜，標(biāo)題診斷等等。是淘寶數(shù)據(jù)中功能最強大的一款工具。天貓開通無需門檻，C店開通需要一鉆以上，其中標(biāo)準(zhǔn)版是90元/一季度，專業(yè)版3600元/年。標(biāo)準(zhǔn)版適合中小賣家，專業(yè)版適合大賣家。第六個是直通車的流量解析。直通車只要2心就能激活開通，無論是否使用直通車推廣都可以通過直通車的流量解析工具查詢關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這是目前最接近數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)工具。直通車訪問通道是：賣家中心→營銷中心→我要推廣→淘寶直通車→工具→流量解析。三、怎么組合關(guān)鍵詞？1、選擇有成交的關(guān)鍵詞不要選擇搜索量高的關(guān)鍵詞搜索量高的詞又稱熱詞，例如連衣裙，雪紡衫。這類詞一天搜索量都在幾萬乃至幾十萬的級別。不先研究哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高就一味地堆積熱詞上去。當(dāng)你以為無懈可擊時，等待你的卻是零星的流量。熱門詞你幾乎很難跟大賣家競爭。并且就算在下架時間也因為同類產(chǎn)品太多你幾乎沒有出頭之日。2、將轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞確定為核心關(guān)鍵詞前面提到核心關(guān)鍵詞一定要是你最能體現(xiàn)賣點和轉(zhuǎn)化率最高的詞。例如搜索“大碼顯瘦藏肉女裝”的買家，其購買的意向及針對性肯定會比“大碼女裝”要高很多。而前面的關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量也遠(yuǎn)在后面的熱門詞之下。最重要的是如果該寶貝的匹配度OK又在下架時間那肯定排在首頁的機會遠(yuǎn)高于執(zhí)詞。而當(dāng)買家以一個非常明確的需求的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來時，在確定店鋪的寶貝正是她想找的產(chǎn)品時，成交的機率就會遠(yuǎn)高于其他的關(guān)鍵詞。當(dāng)然核心關(guān)鍵詞必須緊密排列，這樣就能在選擇高質(zhì)量的高轉(zhuǎn)化會員時排名會高于其他使用組合長尾詞的店鋪。3、營銷詞，熱門詞放在前面招搖顧客從瀏覽的習(xí)慣，買家閱讀標(biāo)題肯定是從左到右。往往在一目十行的快速閱讀中，他們能記住的也就是前面幾個詞。所以響亮的詞，勁爆的詞要放在最前面。例如“全場3折”，“史上最低”，“據(jù)說這款寶貝賣瘋了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季時尚女裝”，“央視報道過”之類的字眼來吸引買家的注意力。當(dāng)買家將焦點落在你的標(biāo)題上，等于他同時放棄了周邊超過至少40家店鋪的產(chǎn)品。也許成交的機會就在轉(zhuǎn)瞬即逝間被易手。當(dāng)然，你得再配個夠襯得上這標(biāo)題的勁爆圖片。4、匹配詞，類目詞屬性詞放中間什么是匹配詞，例如你這款寶貝就是顯瘦的，那么顯瘦就是個匹配的詞。例如你的鞋是頭層牛皮，那“頭層牛皮”就是個匹配詞。什么是屬性詞，就是你在發(fā)布寶貝時填寫的寶貝屬性，包括衣長，袖長，領(lǐng)型，風(fēng)格，尺碼，組合形式等等。這些屬性詞很多。要記住提取時一定要選擇有流量的，有些屬性詞非常冷門，冷到幾乎沒有流量。那就要放棄。如果是非常熱門的建議也不要選取，畢竟競爭大的詞轉(zhuǎn)化都低。選擇的原則就是一個：精準(zhǔn)匹配到產(chǎn)品。還有每款寶貝都有買家最關(guān)心的屬性詞，例如穿衣的方式，有些人就喜歡拉鏈，有些人喜歡套頭，有些人就喜歡有紐扣，不同的屬性代表著不同的買家群體。這些就是核心的屬性詞，必須加在標(biāo)題里。5、核心詞，高轉(zhuǎn)化詞放最后核心詞和高轉(zhuǎn)化的詞都是能為這個寶貝帶來成交的，但往往能促成轉(zhuǎn)化的詞都不會是什么熱詞而是一些長尾詞或產(chǎn)品+屬性的組合詞，選取一兩個這樣的詞組成非空格的緊密排列詞，放置標(biāo)題最后，一般前面幾個詞放完后，也就剩下不到10個漢字可以放置，建議盡量填滿60個字符(30個漢字)。這里我給兩個標(biāo)題優(yōu)化公式參考：標(biāo)題優(yōu)化公式1：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞標(biāo)題優(yōu)化公式2：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞四、搜索排名怎么提升？1、調(diào)整下架時間標(biāo)題優(yōu)化好了之后就要來提升寶貝在淘寶搜索中的排名了。目前為止最有效也是最公平的提升辦法就是調(diào)整下架時間。下架時間是淘寶眾多影響排名因素中唯一從來沒更改而且也可能是權(quán)重最大的一個因素。淘寶為了照顧到所有賣家的產(chǎn)品均有展示機會特意有個下架時間，即寶貝在即將下架時會優(yōu)先展示給買家。下架時間是距離越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分鐘排名位置最好。下架時間是指你發(fā)布寶貝上傳后的那個時間的七天后同一時間。也就是說如果我在2014年7月24日下午3點15分發(fā)布了一款寶貝，那么它會在2014年7月31日的下午3點前后15分鐘排名最靠前。2、針對性地優(yōu)化寶貝詳情這是老生常談的話題了，誰都知道要優(yōu)化。關(guān)鍵是怎么個優(yōu)化法？是不是弄一堆唯美好看的圖片放上去就OK了？當(dāng)然不是。優(yōu)化的主題離不開我們的核心關(guān)鍵詞。圍繞著核心關(guān)鍵詞進(jìn)行一系列針對性的優(yōu)化。例如購買大碼女裝的買家肯定不是身材苗條或瘦小的。恰恰是身材比較肥胖的女生會多點。而任何女生都有愛美之心。身材肥胖的女生購買大碼的衣服不只是為了能穿得上去。所以大碼女裝的核心價值在于顯瘦，遮肚腩。顯瘦才是大碼衣服的最核心體現(xiàn)。所以你必須一切都圍繞著這個主題來展開優(yōu)化，主圖的模特是不是穿起來特別顯瘦？產(chǎn)品的詳情頁是不是有很多細(xì)節(jié)和買家實拍圖來證明顯瘦的效果？是不是有很多給力的評價來佐證這款衣服性價比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到來，轉(zhuǎn)化自然就有。3、對核心詞進(jìn)行有節(jié)奏地刷單大部分新店沒流量沒生意都是正常的。而人為地制造好評和銷量則是必須的。那么如何刷單呢？是不是進(jìn)店然后就拍下？NO，這個方法弱爆了！并且刷沒幾單就被降權(quán)。刷單是個技術(shù)活，記住你所有的操作最終目的都是為了店鋪有成交。那么刷單也必須為了日后的成交而做。找出你認(rèn)為最有可能轉(zhuǎn)化的詞，長一點沒關(guān)系。讓刷單的人通過這些詞進(jìn)店訪問，再模仿真實買家認(rèn)真瀏覽頁面，咨詢客服，甚至講價之類的，真正的刷單就是無論是進(jìn)店還是付款還是最后的評價都像極了真的購買。讓淘寶的稽查系統(tǒng)無法識別。而這樣的刷單顯然也是安全系數(shù)最高的。當(dāng)然由于操作流程比較冗長，一般得尋找可靠的朋友或信得過的人幫忙刷單。記住刷單的節(jié)奏要先慢后快，不能一次操作太頻繁。4、設(shè)置手機專享價或淘金幣抵扣價進(jìn)入2014年，淘寶將精力放在無線端的引流，所以一切有利于無線端引流的舉措，淘寶都會非常支持，像從去年開始主打的手機專享價，只要店鋪對一些產(chǎn)品設(shè)置了手機的專享價，那么這個產(chǎn)品在手機端的搜索排名就會大幅提升，同樣的淘金幣抵扣價(目前只支持C店)的產(chǎn)品也會在搜索排名有明顯的優(yōu)勢。除此之外，淘寶的母公司阿里巴巴集團因為計劃上市。他們對于一些在淘寶充斥多年的假冒偽劣和低價產(chǎn)品會非常排斥，為了讓整個阿里集團更高端大氣上檔次，一些單價高的產(chǎn)品會被優(yōu)先展示，所以店鋪一些高單價的產(chǎn)品都可以嘗試來當(dāng)作主推款來優(yōu)化。5、開通直通車和淘寶客的付費推廣沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話放在商場上最合適不過。你讓淘寶賺錢了，淘寶也不會虧待你的。盡管淘寶從來沒有承認(rèn)直通車推廣的產(chǎn)品在搜索排名會有優(yōu)勢。但實際上當(dāng)你的寶貝在直通車進(jìn)行推廣時，你會發(fā)現(xiàn)這款寶貝的自然流量也相應(yīng)地增加了。相應(yīng)地，你開通了淘寶客，在淘客中對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，一淘是淘寶主打的返利性質(zhì)網(wǎng)站，開通淘客的產(chǎn)品會優(yōu)先在一淘被展示。買家通過一淘的鏈接購買產(chǎn)品就能獲得一定的集分寶補貼，而一淘則會收取該產(chǎn)品的淘客傭金。你讓別人賺了錢，別人也會給你相應(yīng)的好處。所以為什么大店都喜歡砸很多錢去開車，投鉆展。因為他們深諳其道。6、七天無理由退換，運費險，公益寶貝等特色服務(wù)一個都不能少淘寶搜索影響的因素有很多，多到連開發(fā)的工程師都未必能講得完。但是淘寶搜索的本質(zhì)是什么？那就是幫助買家找到想要的和有保障的商品和服務(wù)。記住這個很重要。因為這樣你就會明白為什么銷量好的能排靠在前面，轉(zhuǎn)化率高的能排在前面，評分高的能排前