實(shí)戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)+思維賣(mài)99元奶粉

實(shí)戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)+思維賣(mài)99元奶粉？

這一切變化要從一罐售價(jià)99元的原裝進(jìn)口奶粉說(shuō)起。據(jù)知情人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)提供的情報(bào)，新希望集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)合其非上市部分共同投資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，名為“創(chuàng)新集團(tuán)”。創(chuàng)新集團(tuán)致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”類(lèi)的創(chuàng)新項(xiàng)目，并打造了這款99元的原裝進(jìn)口奶粉品牌“愛(ài)?；荨??！啊異?ài)睿惠’將作為獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)品牌在電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，包括京東和天貓都會(huì)入駐?！鄙鲜鋈耸恐赋?，該電商項(xiàng)目已經(jīng)由某知名海外奶粉品牌某個(gè)大區(qū)的第一負(fù)責(zé)人來(lái)牽頭，預(yù)計(jì)4月份就會(huì)上線。新希望發(fā)出的媒體邀請(qǐng)函有接近新希望的人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，“愛(ài)睿惠”來(lái)自新西蘭，是創(chuàng)新集團(tuán)在當(dāng)?shù)厥召?gòu)的牧場(chǎng)、奶源加工廠制造的原灌封裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉。在億邦動(dòng)力網(wǎng)收到的新希望新品發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函中，用了“顛覆”和“破局”兩個(gè)詞匯加以描述。顯然，99元的售價(jià)在進(jìn)口嬰幼兒奶粉中的確有殺傷力和顛覆性。此前，億邦動(dòng)力網(wǎng)曾通過(guò)奶粉行業(yè)深喉處了解到進(jìn)口奶粉的各種成本構(gòu)成。通常情況下，1罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)售價(jià)在300元以上，而制造成本只有80元。至于那些產(chǎn)量較大的品牌，則有可能把成本價(jià)壓縮到65元左右。而相比進(jìn)口汽車(chē)等高端、貴重商品，洋奶粉在進(jìn)入中國(guó)渠道時(shí)，并不需要繳納高額關(guān)稅，因此基本等同于平行進(jìn)口。海外奶粉品牌之所以在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格不菲，主要是中間商的層層加價(jià)。例如品牌商要保證70%以上的毛利，經(jīng)銷(xiāo)商再抽取60%左右，此外還包括進(jìn)場(chǎng)的各種貨架費(fèi)、贊助費(fèi)(堆頭)、促銷(xiāo)員費(fèi)用等“苛捐雜稅”，1罐900克進(jìn)口奶粉加價(jià)兩倍基本屬于行業(yè)規(guī)律。現(xiàn)在，新希望帶著“愛(ài)睿惠”而來(lái)，似乎有意要用低價(jià)來(lái)挑戰(zhàn)進(jìn)口奶粉的價(jià)格底線。實(shí)際上，從2014年開(kāi)始，奶粉行業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)了部分價(jià)格殺手。包括達(dá)能旗下的可瑞康和諾優(yōu)能，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，直接進(jìn)入天貓等線上銷(xiāo)售渠道，以互聯(lián)網(wǎng)品牌的身份，搶占市場(chǎng)。隨后，伊利、圣元等國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，也均以打造互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的名義，展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)圍剿。而隨著直郵、代購(gòu)，以及保稅倉(cāng)等進(jìn)口電商模式的興起，大量的外部資金注入，也讓圍繞著奶粉這個(gè)關(guān)鍵品類(lèi)的母嬰戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始短兵相接式的廝殺?！皬P殺說(shuō)明行業(yè)格局未定，市場(chǎng)還很大，大家都拿著錢(qián)往里沖，直到殺出一個(gè)王者?！币晃荒笅胄袠I(yè)人士直言，2015年將成為母嬰電商重新洗牌并樹(shù)立格局的一年。此時(shí)新希望的介入，則讓行業(yè)感知到，背景實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)巨頭也開(kāi)始躍躍欲試?！俺偷膬r(jià)格，一方面是吸引消費(fèi)者眼球的營(yíng)銷(xiāo)策略，另一方面則滲透了新希望集團(tuán)全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，新互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的殺入，預(yù)示著這家一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕的上市公司，正在醞釀更大的變革。一位創(chuàng)新集團(tuán)內(nèi)部人士爆料，這家被母集團(tuán)寄予厚望的企業(yè)，肩負(fù)著新希望“互聯(lián)網(wǎng)+”的使命。即結(jié)合新希望農(nóng)業(yè)資源的品牌優(yōu)勢(shì)，尋求互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，并在全球范圍內(nèi)引進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品、乳產(chǎn)品。而“愛(ài)?；荨眱H僅是其撬開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品電商的第一發(fā)子彈。該人士表示，實(shí)則在兩年前，新希望已經(jīng)在新西蘭等澳洲地區(qū)尋求產(chǎn)業(yè)布局。據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，新希望已在澳洲等地通過(guò)聯(lián)合或控股收購(gòu)的方式，把土地、陽(yáng)光、水經(jīng)過(guò)加工變成全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。2014年的11月18日，新希望集團(tuán)與澳大利亞方面簽署協(xié)議，決定斥資5億澳元，用于澳州農(nóng)牧及食品產(chǎn)業(yè)的投資合作。鑒于國(guó)內(nèi)食品質(zhì)量低劣、海外進(jìn)口價(jià)格偏高，而代購(gòu)等交易行為的不安全性，新希望想在更大的盤(pán)子里，醞釀出高于新希望原有產(chǎn)業(yè)布局的生態(tài)鏈。因此，創(chuàng)新集團(tuán)以資本運(yùn)作的方式，試圖孵化或投資更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目——不僅僅是電商，也包含科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，以