實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)者如何做好智能硬件第一步規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)者如何做好智能硬件第一步規(guī)劃

前期打造團(tuán)隊(duì)時(shí)，我建議創(chuàng)業(yè)者多花點(diǎn)時(shí)間去尋找合適的合作伙伴，這會(huì)比后期花時(shí)間扯皮劃算得多。1)首先你要謹(jǐn)記：合伙人不是你的執(zhí)行者，而是你的互補(bǔ)者，能做你做不了的事情，并且有著一個(gè)共同的夢(mèng)想才是促成合作的關(guān)鍵。2)合伙人可來源于工作過程中積累的人脈、行業(yè)的各種聚會(huì)交流、自己對(duì)外宣傳所吸引的人或者朋友圈子介紹等等。3)雙方明確立下各自“底線”，要細(xì)談合伙的規(guī)矩，明確談好利益分配的原則，形成清晰的合作問題的觀點(diǎn)，和合伙人商洽，直至雙方接受。4)除非適合度匹配度很高，否則絕不找同圈內(nèi)的人或很好的朋友，很難保證以后不會(huì)翻臉不認(rèn)人。萬丈高樓平地起，選好根據(jù)地，才是讓想法更好落地的基礎(chǔ)行業(yè)內(nèi)都知道，北京和深圳，代表了中國兩個(gè)最具代表性的智能硬件產(chǎn)業(yè)聚集地。對(duì)于這兩個(gè)城市智能硬件創(chuàng)業(yè)者最大的不同，有關(guān)人士給出的觀點(diǎn)是：北京和深圳，就像是一群懂軟件不懂硬件的人和懂硬件不懂軟件的人。北京可以更好地和資本層面接觸，深圳可以加強(qiáng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的把控。深圳有著巨大的硬件資源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻^大多數(shù)元器件工廠都位于深圳，而其他地區(qū)的工廠成熟度不及深圳。雖然富士康在北京也有幾條生產(chǎn)線，但是其產(chǎn)能并不如深圳。曾經(jīng)有人這樣評(píng)論深圳：深圳一個(gè)公司在其周圍五公里畫一個(gè)圈，可以把設(shè)計(jì)、原型、建模、打樣、生產(chǎn)和包裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通”。這也體現(xiàn)了深圳在產(chǎn)業(yè)鏈資源上的整合能力，在智能硬件創(chuàng)業(yè)這條路上，北京的發(fā)展難以擺脫深圳。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇合適的根據(jù)地，并不見得非得選擇深圳或者北京才有發(fā)展。有好的創(chuàng)意還要想盡辦法將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成一個(gè)好的產(chǎn)品小米投資智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不是什么新鮮事了，正如幾年前的騰訊一樣，小米成了硬件時(shí)代的攪局者。硬件市場(chǎng)因?yàn)樾∶椎慕槿朐谕娣ㄉ蠌氐赘淖兞?。小米的七字決：專注、極致、口碑、快，貌似在硬件江湖上所向披靡，惹得其他廠商一片慌亂。創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是一個(gè)必須慎重的過程。首先，創(chuàng)意必須要順勢(shì)的，要有合適渠道的，要能夠做起來的。其次，在創(chuàng)意產(chǎn)品落地初期，創(chuàng)業(yè)者完全可以借鑒“專注、極致”的精髓，專注尋找一個(gè)痛點(diǎn)，并將這個(gè)功能做到極致，價(jià)格做到真正地接地氣，市場(chǎng)自然會(huì)隨之而來。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，“要有一點(diǎn)預(yù)見性，成品要做到比樣品更好?！币哂谟脩舻钠谕?，這樣才能靠規(guī)模出廠量存活再謀求快速發(fā)展。供應(yīng)鏈的廠商管理和生產(chǎn)線資源的跟進(jìn)對(duì)于供應(yīng)鏈的問題我之前的文章有提到過，在這只簡單地補(bǔ)充兩點(diǎn)。首先，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要完全依賴你的供應(yīng)商，不然分分鐘給你出岔子。最近索尼攝像214芯片缺貨到無與倫比，從4月份來看，最高級(jí)別的客戶也只能滿足50%的需求，搞得雷軍等中國手機(jī)大佬排著隊(duì)去日本索尼求sensor。所以還是找多幾家上游供應(yīng)商吧。其次，對(duì)于智能硬件入門人士來說，最方便尋找供應(yīng)鏈資源的渠道還是阿里巴巴。但另一方面也存在這個(gè)問題，就是最好的代工廠和技術(shù)方案商是不需要在阿里巴巴上招攬生意的。還是需要自己動(dòng)用人脈一家一家去拜訪、洽談來得靠譜。雖然智能硬件因?yàn)楣?yīng)鏈發(fā)生跳票的案例不少，但也不用把供應(yīng)鏈想得是那么的困難，做好安排并完善應(yīng)急方案還是沒問題的。產(chǎn)品落地前，除非你有特別強(qiáng)的軟件開發(fā)和營銷能力，否則還是建議抱大腿借勢(shì)找出路靠巨頭可以攢人氣的同時(shí)還可以省下一大筆研發(fā)或者營銷的費(fèi)用。比如現(xiàn)在最多的就是借勢(shì)微信、百度、阿里巴巴生態(tài)、小米產(chǎn)業(yè)鏈以及最近的騰訊開放平臺(tái)TencentOS等可以快速做到讓消費(fèi)者臉熟，再做到價(jià)格接地氣的話，靠規(guī)模出廠量存活也是完全可以做到謀求獨(dú)立發(fā)展的。借勢(shì)也是智能硬件初創(chuàng)企業(yè)的一條出路。謹(jǐn)記一點(diǎn)，硬件只是載體，軟件掌握著一切智能硬件的數(shù)據(jù)。未來10年的智能硬件是軟件的天下。要想在起步過程中融到資本，就要遵循游戲規(guī)則整個(gè)VC行規(guī)是：讓你描述一個(gè)階段性的目標(biāo)，給你足夠的資金達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)通常是一年到一年半之內(nèi)的目標(biāo)。作為創(chuàng)業(yè)者，不用跟投資人講多么長久的宏圖大愿，互聯(lián)網(wǎng)的資本江湖瞬息萬變，你要讓投資人知道他投進(jìn)來的錢近期內(nèi)(例