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實戰(zhàn):“砍價刀”如何回收流量引爆百萬銷售?

此次店鋪把“淘口令砍價刀”活動的展示時間放在12月9日,此時正值雙12大促預熱期階段。配合該時間點,這次活動的主要目的放在提高店鋪曝光率、增加收藏和購物車上,而這些加購和收藏極有可能會在雙12大促當天轉化為成交。同時,通過詳情頁上的首焦海報、店招、左側宣傳、關聯(lián)產品等方式,把流量引導到店鋪優(yōu)惠力度最大、性價比最高的主推寶貝上去?;顒觾热荽舜位顒樱赇佁峁┝恕鞍滋觳徽诠狻钡那迦A美迅D300投影機作為活動商品,并通過雙12“必搶”活動專屬頁面,生成砍價商品的“淘口令”。買家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空間、微博等社交軟件上,召集35名朋友幫忙砍價,即可以318元的價格買到價值千元的投影機。前期準備在活動之前,店鋪運營花了3天時間對投入成本和回報進行了分析,最終決定將“淘口令”活動的最低優(yōu)惠降低到1折。1.選品:不用考慮,把店內配置最高,質量最好的寶貝拿出來就是了;2.折扣:費盡口舌,打下最低折扣:1折;3.文案:價格擺在那里,還要什么文案嗎?內容就是最強的吸引力。活動期間1、引導顧客砍價:進入手淘必搶活動專題頁面:打開手機淘寶APP--進入雙12主會場--進入必搶活動專題頁面--進入砍價刀活動專題頁面--找到“清華美迅”投影機2、邀請好友幫忙:邀請好友參加活動:喊人幫砍--分享至各大社交APP或好友群--讓朋友復制相應淘口令--好友打開手機淘寶APP--進入砍價頁面幫砍3、多渠道推廣活動:微淘:提前2天微淘置頂,通過粉絲紅包的方式簡單粗暴的引流,而且還增加了與粉絲的互動,通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度;鉆展:提前1天鉆展手淘首焦推廣,直接落地到寶貝詳情頁,頁面裝修做好了砍價引導、產品關聯(lián)等來提高訪問深度。官方:官方提前曝光,增加流量和加購物車的量?;顒有Ч顒訑?shù)據(jù)因為通過官方的會場配合“淘口令”的這次活動,在雙12前期累積了大量的收藏和購物車。同時,通過店鋪大促的優(yōu)惠,在雙12當天引爆連鎖反應,最終取得單店百萬銷售的目標達標業(yè)績。買家反饋活動前,買家反應積極熱烈,提早咨詢客服人員“淘口令”玩法,有的甚至提前聯(lián)系好朋友幫忙砍價。導致在活動當天上午,店鋪提供的60臺寶貝就已經被提前搶完。有些買家看到庫存快賣光了,砍到2折或3折優(yōu)惠就搶先進行付款。庫存提前賣光后,很多買家完成了任務卻無法購買。針對這部分客戶,店鋪單獨發(fā)放了100元的優(yōu)惠

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