實戰(zhàn)：“互聯(lián)網(wǎng)+奶酪”如何吃得更好

實戰(zhàn)：“互聯(lián)網(wǎng)+奶酪”如何吃得更好

互聯(lián)網(wǎng)并不能擯棄傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最初運用到房地產(chǎn)要從電商說起?；厮輲啄昵?，當(dāng)各種地產(chǎn)項目運用淘寶抑或各種房網(wǎng)進(jìn)行銷售時，可謂開啟了一種全新的銷售模式。全國不少城市的房地產(chǎn)商都抱著嘗新的心態(tài)，將營銷中心搬上網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時銷售效果并不是放在第一位。當(dāng)然對于置業(yè)家庭而言，購房是一件大事，一個看得見摸得著的銷售渠道才能讓他們踏實?；ヂ?lián)網(wǎng)的功能性與其說是拓展銷售渠道，不如說只是一個網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，與購買心態(tài)對應(yīng)的是網(wǎng)絡(luò)售業(yè)績平平。隨著微信用戶數(shù)量的急劇增加，房地產(chǎn)開發(fā)商們似乎都有了自己的微信公眾號。起初這種O2O的商業(yè)銷售模式的確能把一些線上的消費者帶到現(xiàn)實的營銷中心去。但是前提條件是基于客戶有主動選擇房屋的積極性?？蛻魰镁W(wǎng)絡(luò)主動搜索和篩選房屋。但在現(xiàn)有的房地產(chǎn)大環(huán)境中，投資房產(chǎn)已從過去的趨之若鶩回歸剛需的理性選擇。加之微信平臺的急速發(fā)展讓各種公眾號集體淪陷，就像淹沒在大海里的水滴，無法脫穎而出，散失獲取市場的主動權(quán)。因此，在周曼看來上述兩個互聯(lián)網(wǎng)平臺僅僅只能稱其為互聯(lián)網(wǎng)工具?；趯Ψ康禺a(chǎn)多年的鉆營，她認(rèn)為房地產(chǎn)營銷仍能摒棄傳統(tǒng)模式。但很多房地產(chǎn)商并不這樣看。在寒冬中的他們從受寵的嬌兒變成了失寵的焦慮，試圖壓縮成本自尋渠道，去廣告化、去品牌化，甚至跨過專業(yè)策劃、營銷團(tuán)隊。但結(jié)果只能是惡性循環(huán)，散失品牌力量最終與市場背離。“不過，今年形勢開始發(fā)生了變化。下半年開始南悅城、老螺螄灣等客戶開始主動找到我們，我們也史無前例地從半盤開始接手。不少開發(fā)商也停止了去年那樣的盲從，回歸對專業(yè)團(tuán)隊的信賴。”周曼說。事實證明，至祥置業(yè)的品牌價值經(jīng)得起時間和市場的檢驗?；ヂ?lián)網(wǎng)思維即資源融合當(dāng)周曼在展開探討“互聯(lián)網(wǎng)+”如何引入房地產(chǎn)行業(yè)的時候，她一再強調(diào)資源的融合，至祥集團(tuán)以全新的發(fā)展戰(zhàn)略對此做出了回應(yīng)。就在不久前，經(jīng)歷了23年發(fā)展的至祥集團(tuán)，已從單一的地產(chǎn)投資板塊衍生到了第三方理財——成立了至祥財富投資。6月27日，至祥財富的首個理財產(chǎn)品首發(fā)選址昆明，是至祥集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展對昆明房地產(chǎn)資源和金融理財資源整合能力認(rèn)可的體現(xiàn)?！啊鲁B(tài)’下，房地產(chǎn)營銷不能再走流水線，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)也不適應(yīng)目前的市場，資源融合成了下一步的必然之路。”周曼說。她認(rèn)為房地產(chǎn)和金融理財關(guān)聯(lián)度極高，互相具有匹配性。一是，房地產(chǎn)商擁有大量的資金，在房地產(chǎn)不景氣的時候，投資需要另一個出口，而金融理財產(chǎn)品正好能滿足這個群體的需求；二來，過去投資不動產(chǎn)的客戶群體也在尋找一個財富新通道；其次，對于資金的管理，從專業(yè)角度而言需要合理配置，如同雞蛋不能放在同一個籃子里的道理一樣，我們也會利用我們的房地產(chǎn)信息資源優(yōu)勢，為金融理財者提供合理的不動產(chǎn)投資建議。周曼對房地產(chǎn)和金融理財融合的理念，正是基于她對互聯(lián)網(wǎng)+的理解。只有合理地將資源進(jìn)行整合，才是最佳的融合，也才能發(fā)揮1+1=n的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。至祥的客戶儲備和對市場清晰的認(rèn)識，讓他們在互聯(lián)網(wǎng)+的蛋糕中找到精準(zhǔn)定位，切走蛋糕中最香甜的一塊。在采訪的最后，她對其統(tǒng)領(lǐng)下的至祥置業(yè)和至祥財富(昆明)兩個板塊都抱有極大的信心，她希望二者能相融也能相榮。依靠至祥龐