實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：深度剖析網(wǎng)絡(luò)推廣方法

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：深度剖析網(wǎng)絡(luò)推廣方法

筆者不是什么牛人，只是通過(guò)在國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)多年的實(shí)操，基本上各種主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有做過(guò)，只想毫無(wú)保留的寫出來(lái)，希望對(duì)處于迷茫階段的朋友能有所幫助，更希望業(yè)內(nèi)資深人士能就此多多指教，這對(duì)我自己也是一種提高。1、搜索引擎推廣搜索引擎推廣又分為：A、關(guān)鍵字直投;B、seo優(yōu)化。購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵字進(jìn)行推廣投放相對(duì)SEO優(yōu)化而言，是一種能比較快速獲取流量及轉(zhuǎn)化率的推廣方式，見效快，但缺點(diǎn)是費(fèi)用較高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用基本在5毛到一塊左右，甚至更高。若無(wú)資金支持，很難長(zhǎng)期持續(xù)投放。需不斷挖掘精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，降低投放成本，提高轉(zhuǎn)化率。SEO優(yōu)化缺點(diǎn)是見效比較慢，一般要堅(jiān)持做三個(gè)月以上才能初見成效。但SEO優(yōu)化是平臺(tái)能穩(wěn)定長(zhǎng)期獲取流量及轉(zhuǎn)化率的最佳選擇，最重要是費(fèi)用低廉，甚至免費(fèi)，當(dāng)然這取決于企業(yè)本身有無(wú)專業(yè)SEO優(yōu)化人才，若有，則基本上只需要人工成本，即優(yōu)化人員的工資支出;若無(wú)，則一般只能外包給專業(yè)公司或團(tuán)隊(duì)來(lái)做，費(fèi)用相對(duì)要高些，但相比購(gòu)買關(guān)鍵字，性價(jià)比還是高得多，對(duì)平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也更有幫助。2、網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣關(guān)于網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣，之前發(fā)過(guò)的一篇博文：網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告投放效果評(píng)估已經(jīng)介紹得很詳細(xì)，這里不再累述!3、博客論壇軟文推廣博客論壇的軟文推廣方式，推廣費(fèi)用基本可以說(shuō)是免費(fèi)，但人力成本比較高，勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。需要有專業(yè)人員撰寫大量原創(chuàng)的高質(zhì)量軟文，更需要有人手每天到各大高流量論壇發(fā)表貼子、維護(hù)貼子。最佳的操作手法，是購(gòu)買論壇博客群發(fā)工具軟件，將文章大批量群發(fā)出去，并于群發(fā)后的幾天內(nèi)，經(jīng)常在百度domain:文章標(biāo)題進(jìn)行篩選，查看軟文在哪些網(wǎng)站得到的點(diǎn)擊率及評(píng)論數(shù)比較高，再人工針對(duì)高關(guān)注度的貼子進(jìn)行維護(hù)，對(duì)用戶發(fā)表的評(píng)論及時(shí)給予回復(fù)和解答，爭(zhēng)取打造成熱貼，你的軟文也才能獲得最佳的曝光率。4、EDM郵件推廣EDM郵件群發(fā)推廣從十幾年前開始一直到現(xiàn)在，都是很多平臺(tái)主要的推廣方式，其推廣費(fèi)用相比其它推廣方式，還是要便宜許多。據(jù)了解，目前專業(yè)EDM營(yíng)銷推廣公司的價(jià)格，基本上由其提供數(shù)據(jù)的是6分錢/郵箱，自己提供數(shù)據(jù)只是使用其發(fā)送平臺(tái)的，基本上在2分錢/郵箱，發(fā)送10萬(wàn)封為2000元左右。如果不是網(wǎng)上胡亂下載的數(shù)據(jù)，以發(fā)送十萬(wàn)封為例，基本上發(fā)送成功率在75%-93%之間，打開率為4%-8%之間，點(diǎn)擊率在1%-3%之間，轉(zhuǎn)發(fā)率在0.3-1.4%之間，至于轉(zhuǎn)化率，則因各平臺(tái)所銷售產(chǎn)品的不同而有所差異。5、比價(jià)返利類推廣比價(jià)返利類網(wǎng)站的入駐費(fèi)用并不高，一般一年也才1500-3000左右。不得不承認(rèn)，一些比價(jià)返利類的網(wǎng)站，其會(huì)員活躍度還是比較高的，購(gòu)買率也較高。但同時(shí)也不可否認(rèn)，比價(jià)返利類網(wǎng)站，只適合銷售低價(jià)位商品的平臺(tái)做推廣，其從比價(jià)返利類網(wǎng)站所帶來(lái)的訂單量還是不錯(cuò)的。如果你的平臺(tái)是專營(yíng)中高端商品的話，比價(jià)返利類網(wǎng)站所能帶來(lái)的訂單則相當(dāng)不理想(知名品牌除外)，一天只有1-3單左右，有時(shí)無(wú)單。出現(xiàn)這種情況其實(shí)是由其用戶群體所決定的必然結(jié)果，比價(jià)返利類網(wǎng)站就是為了幫助用戶節(jié)約或者說(shuō)淘到便宜的商品所建立的平臺(tái)，他們的會(huì)員都是想以最低的價(jià)格，買到最高性價(jià)比的商品，如果你平臺(tái)的商品價(jià)格較高，盡管質(zhì)量真的很好，這些會(huì)員基本上也會(huì)鳥都不鳥你，更多時(shí)候甚至?xí)衼?lái)罵聲一片，說(shuō)你貼個(gè)牌子就想學(xué)知名品牌商賣高價(jià)，有毛病吧!他們更樂衷于發(fā)現(xiàn)你平臺(tái)你的漏洞或失誤，如果你平臺(tái)某天因工作人員失誤，把200塊的商品標(biāo)成2塊錢，這時(shí)候他們才會(huì)一擁而上，拼命搶購(gòu)你的商品。如果下了單你卻不發(fā)貨，那就等著他們發(fā)貼臭罵你一頓吧!記得不久前，某電商平臺(tái)就因結(jié)算漏洞被整得狗血淋頭。6、門戶硬廣推廣門戶硬廣不是誰(shuí)都能投的，需要有雄厚的資金做為支撐。門戶硬廣所帶來(lái)的流量是很高，但平均每個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格在1塊多甚至更高，轉(zhuǎn)化率一般來(lái)講也不高(同樣是知名電商除外)，其用戶群很大一部分并不是精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體。門戶硬廣實(shí)際投放價(jià)格視版面位置的不同而有所區(qū)別，一般在8000-15000元/天。如果你投門戶硬廣是為了銷售量，那勸你還是不要投，筆者認(rèn)為，門戶硬廣更適合于品牌推廣，提升認(rèn)知度。如果你的平臺(tái)有能力在幾大門戶連續(xù)投三個(gè)月以上的硬廣還不至于傷筋動(dòng)骨的話，那倒可以嘗試。7、視頻站推廣視頻站的流量相當(dāng)高，曝光率也絕對(duì)夠大，當(dāng)然其費(fèi)用也相當(dāng)高，一天3-5萬(wàn)的投放價(jià)格，著實(shí)令人望而卻步。如果為了追求銷量，視頻站的轉(zhuǎn)化率并不高，同門戶硬廣一樣，如果是為了品牌推廣，效果還是不錯(cuò)的。如果真要通過(guò)視頻站獲取銷量，那只能采取類似橡果國(guó)際等電視購(gòu)物的手法，采用單品突破的形式，主推一件商品，并在一個(gè)頁(yè)面中充分提練主推商品的賣點(diǎn)和訴求，讓誰(shuí)看了都動(dòng)心，再加上簡(jiǎn)便的一步式購(gòu)買表單提交系統(tǒng)，盡可能減少用戶跳出率，銷量還是會(huì)非常不錯(cuò)的。8、CPS廣告聯(lián)盟推廣一般來(lái)說(shuō)，CPS廣告聯(lián)盟推廣，更合適于已有一定品牌知名度的電商，如京東，當(dāng)當(dāng)，凡客等，站長(zhǎng)們更愿意投放這些已被廣大網(wǎng)民所熟知的電商廣告，成功賺取廣告費(fèi)的機(jī)率相比新上線的電商平臺(tái)要大得多。當(dāng)然，新上線的電商并不是就不能做此類推廣，知名電商因?yàn)檗D(zhuǎn)化率較高，所以給出的返傭比例大多比較低，有的甚至不到1%，所以新電商們只能在前期盡可能的給出較高的返傭比例，如20-30%左右，這樣才有可能吸引一小部分站長(zhǎng)嘗試投放你的廣告。為什么說(shuō)給出這么高比例，愿意投放的站長(zhǎng)還是一小部分?說(shuō)到底，這還是與你的平臺(tái)知名度有關(guān)，雖然你的傭金高，但大部分站長(zhǎng)仍傾向于投放知名電商的廣告。因此在給出高傭金比例的同時(shí)，還應(yīng)聯(lián)合廣告聯(lián)盟平臺(tái)推出一些活動(dòng)吸引站長(zhǎng)的投放，比如凡是投放你廣告的站長(zhǎng)，每月有機(jī)會(huì)參與銷量評(píng)選，凡是所帶來(lái)銷量最高的前十名站長(zhǎng)，除正常的返傭外，還將能獲得你平臺(tái)所提供的額外獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，比如各獎(jiǎng)價(jià)值上千元相機(jī)一部，這將極大的促進(jìn)站長(zhǎng)紛紛投放你的廣告。話說(shuō)回來(lái)，如果前期投放你廣告的站長(zhǎng)基數(shù)太小，比如剛好就只有十名站長(zhǎng)投放你的廣告，而所有站長(zhǎng)合計(jì)所帶來(lái)的銷售額可能還不足1000元，那采取這種獎(jiǎng)勵(lì)將得不償失，因此需要在此基礎(chǔ)上再做一定的限制，比如前十名銷售額超過(guò)30