樹(shù)熊招商手冊(cè)

樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)招商手冊(cè)目錄PART1：行業(yè)篇PART2：公司篇PART3：產(chǎn)品篇PART4：代理篇PART1行業(yè)篇WI-FI已經(jīng)成為用戶首選的聯(lián)網(wǎng)方式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)用戶平均有46%的時(shí)間選擇WI-FI聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)3G、2G聯(lián)網(wǎng)的占比僅為23%和21%。44%的用戶對(duì)WI-FI有嚴(yán)重依賴，WI-FI連網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)占七成以上。全國(guó)WI-FI用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3.3億，但占手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)不到一半，仍然低于世界56%的接入水平手機(jī)與WI-FI用戶數(shù)（單位/萬(wàn)人）WIFI行業(yè)潛力巨大他們都看好WI-FI產(chǎn)業(yè)PART2公司篇

杭州樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)有限公司成立時(shí)間：2012年9月團(tuán)隊(duì)：CEO賴杰。核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自淘寶、順網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)一線巨頭簡(jiǎn)介：中國(guó)最大的商業(yè)云路由平臺(tái)熱點(diǎn)：在杭州、成都等主要城市有20000余熱點(diǎn)用戶：日均UV超過(guò)60萬(wàn)、PV超過(guò)500萬(wàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者商家用戶微信開(kāi)發(fā)者智慧圖點(diǎn)餐軟件第三方開(kāi)發(fā)應(yīng)用并集成在WITOWN系統(tǒng)當(dāng)中應(yīng)用提供商從WITOWN分成商家付費(fèi)WITOWN鋪設(shè)WI-FI路由系統(tǒng)商家以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)吸引用戶用戶使用WI-FI網(wǎng)絡(luò)，并自動(dòng)成為WITOWN與商家會(huì)員樹(shù)熊商業(yè)模式PART2產(chǎn)品篇PART3整合式SNS營(yíng)銷WiTOWN---時(shí)刻營(yíng)銷您的客戶100%精準(zhǔn)廣告全方位的品牌營(yíng)銷用WiFi搞定SNS營(yíng)銷積累微博微信粉絲SNS營(yíng)銷是利用微博微信等社交平臺(tái)讓您的產(chǎn)品通過(guò)人與人之間分享轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到口碑傳播的效果，因?yàn)橛脩舻膮⑴c性、分享性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，更容易塑造品牌和產(chǎn)品的形象，比傳統(tǒng)廣告投入少，卻能形成病毒性廣泛的傳播效果。全球唯一能用微信連wifi的系統(tǒng)關(guān)注商家微信即可一鍵連網(wǎng)，無(wú)需額外運(yùn)營(yíng)投入，顧客自動(dòng)變粉絲支持QQ微博自主連接wifi顧客用自己的QQ微博賬號(hào)連接上網(wǎng)，成為商家粉絲，享受更優(yōu)質(zhì)的上網(wǎng)體驗(yàn)廣告優(yōu)惠活動(dòng)一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享線下活動(dòng)輕松同步到官方微博微信，時(shí)時(shí)保持和客戶互動(dòng)，刺激二次消費(fèi)微博微信官方WiFi三方促進(jìn)到店顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大廣告?zhèn)鞑シ秶鶺itown產(chǎn)品系列Witown標(biāo)準(zhǔn)版wi

town專業(yè)版Witown高級(jí)版Witown旗艦版帶機(jī)量50臺(tái)、支持無(wú)線AP、智能無(wú)線流控、用戶行為管理帶機(jī)量300臺(tái)，適用于學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院等公共場(chǎng)所理論帶機(jī)量2000臺(tái)，適用于大型連鎖企業(yè)、政府部門、機(jī)場(chǎng)等帶機(jī)量100臺(tái)、64兆R(shí)AM內(nèi)存、2WAN3LAN接口、專業(yè)認(rèn)證網(wǎng)關(guān)支持中文SSID覆蓋距離無(wú)限制50-1000超大帶機(jī)量用戶黑白名單上網(wǎng)行為管理支持USB儲(chǔ)存，輕松打造企業(yè)私有云用戶黑白名單上網(wǎng)行為管理實(shí)際覆蓋距離不超過(guò)500米50臺(tái)以下帶機(jī)量可簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為管理可簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為管理不支持智能應(yīng)用硬件篇WITOWN普通路由器VSWITOWN普通路由器微信登錄一鍵登錄訪客列表廣告自主投放商圈廣告第三方微網(wǎng)站短信群發(fā)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)遠(yuǎn)程管理軟件對(duì)比PART4投資分析篇盈利模式簡(jiǎn)介模式名稱核心價(jià)值盈利方式適用代理商運(yùn)營(yíng)商模式為商家提供穩(wěn)定的WIFI網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，收取后續(xù)服務(wù)費(fèi)網(wǎng)維商、系統(tǒng)集成商互聯(lián)網(wǎng)模式增值應(yīng)用與用戶場(chǎng)景結(jié)合業(yè)務(wù)分傭互聯(lián)網(wǎng)公司媒體模式以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)換取廣告點(diǎn)擊廣告費(fèi)廣告公司運(yùn)營(yíng)商模式簡(jiǎn)介項(xiàng)目成本單價(jià)邊際利潤(rùn)銷量總利潤(rùn)WITOWN路由器980元1980元1000元300臺(tái)300,000元高級(jí)移動(dòng)商鋪0元300元300元300個(gè)90，000元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)100元/次

(人工成本）300元200元2*300=600次120，000元路由器AP700元1000元300元2*300=600臺(tái)180，000元年利潤(rùn)69萬(wàn)元人力成本10×3000×12=36萬(wàn)元營(yíng)銷成本0（樹(shù)熊總部提供物料、品牌支持）凈利潤(rùn)33萬(wàn)元本表格僅供參考，具體實(shí)施會(huì)有調(diào)整收益說(shuō)明：銷量：以某小型城市年度銷量300臺(tái)計(jì)，一線城市目標(biāo)銷量可達(dá)到10倍產(chǎn)品：示例中產(chǎn)品為WITOWN標(biāo)準(zhǔn)版。成本價(jià)以最高出貨價(jià)計(jì)算，出貨量50臺(tái)以上時(shí)可低至680元收費(fèi)模式：示例中收費(fèi)模式為一次性收費(fèi)。若按月收取服務(wù)費(fèi)，銷量更佳高級(jí)商鋪：高級(jí)商鋪由樹(shù)熊免費(fèi)授權(quán)給客戶，代理商可自行修改人力成本：樹(shù)熊推薦銷售：服務(wù)：技術(shù)：后勤=5:2:2:1的人員配置路由器AP：室內(nèi)環(huán)境復(fù)雜時(shí)，需要使用到AP中繼廣告模式簡(jiǎn)介點(diǎn)位30050010003000覆蓋人數(shù)（50人/天）15000人（15CPM）25000人（25CPM）50,000人(50CPM）150,000人（150CPM）單個(gè)廣告位/天（以50元/CPM計(jì)算）15*50=750元25*50=1250元50*50=2，500元150*50=7，500元按最低3個(gè)廣告位計(jì)算750*3=2250元1250*3=37502500*3=7，500元7500*3=22，500元每月收益67，500元112，500元225，000元676，000元年度收益810，000元1，350，000元2，700，0008，112，000本表格僅供參考，具體實(shí)施會(huì)有調(diào)整PART4招商加盟篇渠道體系結(jié)構(gòu)渠道名稱定義行業(yè)經(jīng)銷商在某一行業(yè)有豐富資源，具備全國(guó)性行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的公司實(shí)體，經(jīng)樹(shù)熊特別審批，具有跨區(qū)域銷售的資格。接受樹(shù)熊公司總部管理，不得設(shè)立下級(jí)渠道。金牌代理商面向某一地理區(qū)域，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，接受樹(shù)熊總部業(yè)績(jī)考核銀牌代理商與樹(shù)熊簽訂授權(quán)代理協(xié)議，接受金牌代理商供貨與業(yè)績(jī)考核。（未產(chǎn)生金牌代理商的區(qū)域，由樹(shù)熊直接考核）經(jīng)銷商簽訂定銷合同，不接受業(yè)績(jī)考核，同時(shí)不享受市場(chǎng)、培訓(xùn)等支持，僅在需要時(shí)購(gòu)買樹(shù)熊產(chǎn)品序號(hào)問(wèn)題說(shuō)明1一個(gè)地區(qū)接入幾家代理商？由樹(shù)熊根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況確定。一般不少于2家。詳細(xì)請(qǐng)聯(lián)系渠道經(jīng)理2我可以申請(qǐng)獨(dú)家代理嗎？原則上獨(dú)家代理需經(jīng)考核后產(chǎn)生。如公司實(shí)力雄厚等特殊情況，請(qǐng)聯(lián)系渠道經(jīng)理3各種代理商之間的關(guān)系如何？金牌代理商為經(jīng)銷商、銀牌代理商的上級(jí)供貨渠道，由銀牌代理商競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生，接受樹(shù)熊總部的考核。銀牌代理商可發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，接受金牌代理商供貨與考核，在未產(chǎn)生金牌代理商的地區(qū)，接受樹(shù)熊總部直接考核與供貨。4我可以做行業(yè)經(jīng)銷商嗎？在某一行業(yè)有豐富資源，具備全國(guó)性行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的公司實(shí)體，經(jīng)樹(shù)熊特別審批，具有跨區(qū)域銷售的資格（其他代理商不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)）。如果您符合以下要求，請(qǐng)加入我們的代理商隊(duì)伍！注意：樹(shù)熊不收任何加盟費(fèi)用，請(qǐng)謹(jǐn)防假冒申請(qǐng)流程成功案例中國(guó)聯(lián)通德克士布丁酒店聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的WI-FI上網(wǎng)采用WiTOWN全套產(chǎn)品，提供營(yíng)業(yè)廳WIFI服務(wù)，依托WIFI引導(dǎo)，幫助用戶下載聯(lián)通應(yīng)用程序山西、西安、內(nèi)蒙古等地德克士餐廳已開(kāi)始用WiTown向消費(fèi)者提供免費(fèi)WiFi并發(fā)放電子優(yōu)惠券，布丁酒店用WiTown為商旅客提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公或休閑娛樂(lè)。eDoctor用WiTown提供的WiFi在‘新使命·新挑戰(zhàn)’2013中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)”上展示自己的產(chǎn)品無(wú)線鄉(xiāng)村湖南省株洲市浦口鎮(zhèn)仙石村用WiTown對(duì)仙石村實(shí)現(xiàn)全村免費(fèi)WiFi覆蓋，欲打造株洲首家“無(wú)線鄉(xiāng)村”eDoctor常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)題回答代理商的價(jià)格是怎么樣？以WITOWN標(biāo)準(zhǔn)版為例，代理商價(jià)格為980—680之間。量大價(jià)格從優(yōu)。具體請(qǐng)咨詢渠道經(jīng)理。代理要繳納多少代理費(fèi)用？WiTown不向代理商收取任何代理費(fèi)用，條件審核通過(guò)者，只需要拿產(chǎn)品，按季度考核！代理后期會(huì)有費(fèi)用嗎？一次購(gòu)買產(chǎn)品，無(wú)需額外再支付年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，由樹(shù)熊提供的增值服務(wù)和定制服務(wù)除外。代理的權(quán)益是什么？1、培訓(xùn)支持2、市場(chǎng)支持3、技術(shù)支持4、區(qū)域保護(hù)5、價(jià)格保護(hù)等。詳情請(qǐng)見(jiàn)樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)渠道政策WiTown淘寶直營(yíng)店和樹(shù)熊公司的關(guān)系？淘寶只是WITOWN的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示窗口，樹(shù)熊后期會(huì)關(guān)