福建壽險市場分析報告

32011年10月福建壽險市場分析報告福建壽險市場分析報告201110發(fā)展企劃部2011.11.24本報告所指“壽險市場”如無特殊說明，均指七家主要壽險公司，即中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、太平人壽和人保壽險?！捌呒艺急取笔侵肝宜驹谄呒抑饕局械恼急惹闆r。本報告“規(guī)模保費”指原口徑保費，直銷渠道新保業(yè)績已經(jīng)剔除1月長健躉交保費12293萬元。說明目錄壽險市場概況同業(yè)市場對標(biāo)區(qū)域市場分析3/29總保同比變化

總保費180.7億元，同比增長-3.9%，同比缺口7.3億。1-10月總保費同比缺口逐漸拉大。

10月單月總保費同比增長-22.1%，降幅為前十個月最大值。2011年總保各月累計同比情況-3.9%（6.5%）（-7.9%）（1.1%）（-5.6%）（-3.8%）（10%）總保費（單月）（-9.7%）4/29（-9.0%）(單位：萬元）（-7.9%）（-22.1%）總規(guī)模保費新保同比變化

總新保87.5億元，同比增長-14.4%，所有渠道都出現(xiàn)負(fù)增長。1-10月累計總新保同比增長達到2011年以來最低。10月單月總新保同比增長-43.1%，降幅急劇拉大，達前十個月最大值。2011年新保各月累計同比情況同比（-1.1%）（-15.7%）（-4.8%）（-11.1%）（-13.2%）（12%）總新保（單月）（-27.1%）5/29（-28.7%）(單位：萬元）-14.4%-6.7%-16.3%-25.8%（-28.7%）（-43.1%）總新保規(guī)模保費

營銷新保28.7億，同比增長-6.7%。營銷人力同比增長1.76%。10月人均新保2610元，同比增長-40%。10月單月營銷新保同比增長-38.9%。營銷人力（人）本月人均新保（元）（2.4%）（2.5%）（34.4%）（-15.2%）（-24.1%）（-9.7%）營銷新保（單月）1.76%（-22.7%）6/29（0%）40%（-19.4%）（-38.9%）營銷新保規(guī)模保費

銀郵新保51.3億元，同比增長-16.3%，環(huán)比上月下滑3.1pt。其中躉交業(yè)務(wù)46.6億，同比下降14.8%。期繳業(yè)務(wù)4.7億，同比下降29.3%。10月單月銀郵新保同比增長-48.2%。躉交業(yè)務(wù)期繳業(yè)務(wù)（-10.4%）（-16.4%）（-19.9%）（-8.0%）（-8.0%）（58.8%）14.8%29.3%銀郵新保（單月）（-21.9%）7/29（-41.6%）(單位：萬元）(單位：萬元）（-44.6%）（-48.2%）銀郵新保規(guī)模保費

直銷新保7.5億，同比增長-25.8%，環(huán)比上月回升0.5pt。其中意外險業(yè)務(wù)2.4億，同比增長22.4%，其他業(yè)務(wù)5.1億，同比增長-37.7%。10月單月直銷新保同比增長-17.7%。意外險業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)（43.6%）（-91%）（3.2%）（-21.4%）（-18.1%）（-68.3%）直銷新保（單月）22.4%37.7%（-56.6%）8/29（-37%）(單位：萬元）(單位：萬元）（4.1%）（-17.7%）直銷新保規(guī)模保費目錄壽險市場概況同業(yè)市場對標(biāo)區(qū)域市場分析9/29排名201110七家占比201010七家占比我司總保費七家占比變化（累計）總保費（七家占比，同比增長）123567415.3%10/29(單位：萬元）50.9%20.0%11.5%4.2%3.1%1.9%8.5%47.1%25.5%9.9%3.9%3.9%1.8%7.9%同比增長總規(guī)模保費排名201110七家占比201010七家占比我司總新保七家占比變化（累計）總新保（七家占比，同比增長）15.7%134567211/29(單位：萬元）49.0%12.6%11.8%4.9%3.1%1.5%17.1%45.3%18.6%10.5%4.5%4.7%2.1%14.2%同比增長總新保規(guī)模保費變化營新占比總新保201010新保渠道結(jié)構(gòu)（累計）20111012/29(單位：萬元）30.1%83.7%26.6%32.0%43.5%54.6%3.8%32.8%23.3%71.5%19.9%29.1%24.0%29.6%7.5%30.1%6.8%12.2%6.6%2.9%19.5%25.0%-3.7%2.7%新保規(guī)模保費渠道結(jié)構(gòu)期繳占比新保201110七家占比我司營銷新保七家占比變化（累計）201010七家占比營銷新保（七家占比，同比增長）29.6%13/29(單位：萬元）44.9%32.1%9.6%4.7%4.1%2.6%2.0%35.1%44.2%7.0%4.3%3.8%2.0%3.6%同比增長81.8%88.6%72.8%87.3%96.7%79.4%88.0%6.4%營銷新保規(guī)模保費主要同業(yè)2011年10月營銷總?cè)肆Ρ容^同比增長率人力規(guī)模0%平安太保新華泰康太平七家平均增速2.7％國壽14/29注：產(chǎn)品信息來源福建保險協(xié)會交流渠道，僅供參考營銷KPI營銷總?cè)肆鴫燮桨蔡Ｐ氯A泰康太平人保壽人力規(guī)模234461764780593708437510181822同比增長-4.5%3.3%6.3%20.5%-19.2%9.6%19.8%KPI國壽平安太保新華泰康太平人保壽均值當(dāng)月13留41.0%33.5%39.0%31.0%59.0%64.0%65.4%47.6%2011年月均13留37.7%28.7%39.6%31.3%53.2%40.1%42.7%39.0%主要同業(yè)2011年13個月留存率（月均值）15/29主要同業(yè)2011年舉績率KPI國壽平安太保新華泰康太平人保壽均值當(dāng)月人均產(chǎn)能6478750769511335555781293739048101當(dāng)月人均保費19914138341548441080847713633615主要同業(yè)2011年10月人均產(chǎn)能及人均保費KPI國壽平安太保新華泰康太平人保壽均值當(dāng)月舉績率30.7%55.1%49.1%36.3%19.4%65.5%34.9%41.6%月均舉績率39.0%60.5%50.3%37.7%20.6%80.6%24.2%44.7%（月均值）營銷KPI銀郵新保規(guī)模保費201110七家占比201010七家占比我司銀郵新保七家占比變化（累計）銀郵新保（七家占比，同比增長）期繳占比新保13.9%16/29(單位：萬元）48.9%2.5%12.2%5.3%2.4%1.1%27.7%48.7%7.8%12.3%5.0%5.0%2.4%18.9%9.5%18.8%18.6%15.6%15.7%18.5%1.6%同比增長銀郵新保結(jié)構(gòu)期繳占比新保201110期繳七家占比201010期繳七家占比同比增長17/299.2%(單位：萬元）9.5%18.8%18.6%15.6%15.7%18.5%1.6%50.3%5.1%24.6%8.9%4.2%2.2%4.7%57.6%1.8%23.7%6.7%6.2%2.4%1.7%-38.2%101.9%-26.6%-5.2%-52.6%-33.1%98.5%銀郵新保期繳意外險占比新保201110七家占比201010七家占比我司直銷意外險七家占比變化（累計）意外險業(yè)務(wù)（七家占比）18/29(單位：萬元）17.9%10.3%81.2%67.6%72.0%0.5%45.2%35.7%2.2%44.0%5.3%8.3%0.0%4.5%35.5%1.6%46.6%5.0%5.5%0.3%5.5%1.7%同比增長直銷意外險業(yè)務(wù)注：產(chǎn)品信息來源福建保險協(xié)會交流渠道，僅供參考19/29公司營銷渠道（險種名稱）保費（萬）銀郵渠道（險種名稱）保費（萬）直銷渠道（險種名稱）保費（萬）國壽福祿雙喜777新鴻泰11618康安團補453瑞鑫兩全567鴻盈兩全4889銷售精英養(yǎng)老365福祿滿堂514鴻豐922永泰A款114平安金裕人生969金富貴B838平安團體意外90吉星盈瑞962金富貴A268團體醫(yī)療保險51吉星送寶515金寶盆Ⅱ245團體重大疾病17太保鴻鑫人生1159紅利發(fā)5年期2439安貸寶322金享人生1004紅利豐454乘客人身意外傷害249狀元紅89紅福寶10年期301建筑工程(B)123新華吉祥如意A款766紅雙喜盈寶利831借貸安心意外傷害23吉祥如意C款511紅雙喜（C款）176祥瑞意外傷害21好利年年147紅雙喜（A款）158團體意外傷害15泰康財富C174金滿倉474團體意外傷害險177健康人生重疾112金滿倉B111團體年金100安享B48贏家理財13建筑工程88太平福祿2009461如意三號134金悅?cè)松?15財富成長一號37財富定投93如意二號31人保壽安詳意外傷害12金鼎富貴2563附加學(xué)生住院醫(yī)療65附加安詳意外醫(yī)療12金鼎富貴（B款）1156學(xué)生平安定期（A款）43福滿人間11金鼎富貴(E款)975團體意外傷害3010月各公司主銷產(chǎn)品目錄壽險市場概況同業(yè)市場對標(biāo)區(qū)域市場分析20/29新保國壽平安太保新華泰康太平人保壽新保占比新保占比新保占比新保占比新保占比新保占比新保占比福州12282044.4%4291615.5%3495712.6%105403.8%140575.1%72332.6%4395915.9%龍巖2955354.2%52219.6%52229.6%26944.9%7821.4%11872.2%991218.2%南平3068355.5%38096.9%26134.7%14092.5%11452.1%1620.3%1551028.0%寧德2212751.9%546712.8%573813.5%00.0%25115.9%1580.4%662615.5%莆田5141563.5%56156.9%954411.8%00.0%10211.3%5010.6%1287115.9%泉州10676647.2%3291614.6%2638411.7%157737.0%31371.4%19180.8%3929217.4%三明3012944.9%66489.9%47197.0%801111.9%32084.8%15462.3%1280919.1%漳州3515649.0%750710.5%1398119.5%40935.7%13161.8%7111.0%899612.5%全省42855449.0%11010012.6%10315711.8%425194.9%271783.1%134161.5%14997617.1%1-10月主要壽險公司區(qū)域總新保規(guī)模保費及七家同業(yè)占比21/29(單位：萬元）區(qū)域總新保規(guī)模保費新保國壽

平安

太保

新華

泰康

太平

人保壽

新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比福州2384630.0%3575144.9%912111.5%20992.6%37734.7%38794.9%11141.4%龍巖1207060.0%418820.8%10595.3%12186.1%5082.5%8434.2%2311.1%南平1104566.9%267516.2%8275.0%3742.3%9545.8%1621.0%4712.9%寧德1086556.7%503026.2%8734.6%00.0%18349.6%1580.8%4052.1%莆田1722567.7%369214.5%293611.5%00.0%6422.5%4131.6%5202.0%泉州3453741.5%2954735.5%70178.4%69178.3%19022.3%13661.6%19092.3%三明868553.4%407225.1%9686.0%8475.2%11347.0%1671.0%3792.3%漳州1117641.1%716026.3%462417.0%21467.9%10804.0%3331.2%6802.5%全省12881544.9%9211632.1%274259.6%136004.7%118274.1%73212.6%57102.0%1-10月主要壽險公司區(qū)域營銷新保規(guī)模保費及七家同業(yè)占比22/29(單位：萬元）區(qū)域營銷新保規(guī)模保費人力國壽

平安

太保

新華

泰康

太平

人保壽

人力占比人力占比人力占比人力占比人力占比人力占比人力占比福州384824.5%557235.5%237915.1%7034.5%9986.4%3942.5%182211.6%龍巖236449.2%83117.3%49210.2%51510.7%2926.1%1743.6%1352.8%南平261653.0%58711.9%3867.8%2795.7%65113.2%450.9%3717.5%寧德200144.0%123527.2%3066.7%00.0%79417.5%240.5%1864.1%莆田258949.0%109720.8%95118.0%00.0%2254.3%1031.9%3216.1%泉州556437.7%536636.3%14659.9%12218.3%6454.4%1841.2%3192.2%三明181440.4%120126.8%50311.2%2716.0%3998.9%300.7%2676.0%漳州265035.8%175823.7%157721.3%7199.7%3715.0%640.9%2643.6%全省2344637.9%1764728.5%805913.0%37086.0%43757.1%10181.6%36855.9%10月末主要壽險公司區(qū)域營銷總?cè)肆捌呒彝瑯I(yè)占比23/29(單位：人）區(qū)域營銷總?cè)肆?0月末主要壽險公司區(qū)域營銷新保及總?cè)肆?biāo)24/29(單位：人）福州地區(qū)泉州地區(qū)漳州地區(qū)莆田地區(qū)區(qū)域營銷新保及總?cè)肆φ急葘?biāo)10月末主要壽險公司區(qū)域營銷新保及總?cè)肆?biāo)25/29(單位：人）龍巖地區(qū)南平地區(qū)寧德地區(qū)三明地區(qū)區(qū)域營銷新保及總?cè)肆φ急葘?biāo)新保國壽

平安

太保

新華

泰康

太平

人保壽

新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比福州8494848.6%50792.9%2272013.0%81104.6%86384.9%30911.8%4235424.2%龍巖1423750.9%6482.3%22308.0%8513.0%2661.0%3091.1%941633.7%南平1633447.6%11233.3%10983.2%7662.2%990.3%00.0%1489543.4%寧德925147.0%2561.3%358218.2%00.0%4712.4%00.0%611631.1%莆田2788957.8%17973.7%614612.7%00.0%3790.8%730.2%1199024.8%泉州6174749.0%11600.9%1644513.1%84046.7%9090.7%5190.4%3675929.2%三明1842439.8%25755.6%29336.3%704215.2%15733.4%13803.0%1231426.6%漳州1855851.2%420.1%728820.1%18055.0%1840.5%3711.0%799422.1%全省25068548.9%126822.5%6244112.2%269785.3%125182.4%57441.1%14183827.7%1-10月主要壽險公司區(qū)域銀郵新保規(guī)模保費及七家同業(yè)占比26/29(單位：萬元）區(qū)域銀郵新保規(guī)模保費期繳國壽

平安

太保

新華

泰康

太平

人保壽

新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比新保

占比福州906150.5%7454.1%439924.5%16779.3%12436.9%6253.5%2031.1%龍巖165251.8%43113.5%53116.7%2247.0%842.6%702.2%1966.2%南平139065.2%1738.1%24411.4%964.5%70.4%00.0%22110.4%寧德107545.4%100.4%101242.7%00.0%371.5%00.0%2359.9%莆田173865.3%1114.2%64624.3%00.0%321.2%80.3%1264.7%泉州576650.9%1901.7%311627.5%10439.2%4604.1%430.4%7066.2%三明103027.1%72919.2%79520.9%59815.7%882.3%2677.0%2927.7%漳州212054.5%30.1%889