項(xiàng)目六 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及商品作價(jià)

2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

徐麗斌yxlb1998@163.com2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例234

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3第一節(jié)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可說(shuō)明以下幾方面內(nèi)容商品價(jià)格的構(gòu)成因素；賣方的交貨地點(diǎn)；貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限；明確買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和費(fèi)用；表明合同的性質(zhì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的，相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里國(guó)際上曾沒(méi)有對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的統(tǒng)一解釋，為解決問(wèn)題，一些國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)努力，分別制定了解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)則，形成了有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例。影響較大的主要國(guó)際貿(mào)易慣例《1932年華沙－牛津規(guī)則》《1941年美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易修訂本》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，影響最大，被越來(lái)越多的貿(mào)易界人士所接受一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TradeTerm)，又稱“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“價(jià)格條件”，它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言或縮寫的字母來(lái)概括說(shuō)明買賣雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的相關(guān)費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)5《1932年華沙－牛津規(guī)則》由國(guó)際法協(xié)會(huì)（InternationalLawAssociation）制定主要對(duì)CIF合同的性質(zhì)作了說(shuō)明，并具體規(guī)定了CIF合同中雙方承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)6《1941年美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易修訂本》是1941年經(jīng)美國(guó)商會(huì)、美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)、全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)所組成的聯(lián)合委員會(huì)通過(guò)主要對(duì)6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋：Ex(pointoforigin)原產(chǎn)地交貨FOB指定地點(diǎn)運(yùn)輸工具上交貨C&F成本加運(yùn)費(fèi)FAS在運(yùn)輸工具旁邊交貨ExDock(namedportofimportation)目的港碼頭交貨CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)注意FOB和FAS的解釋 2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)7《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》INCOTERMS2000由國(guó)際商會(huì)在1936年制訂，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年進(jìn)行修改INCOTERMS來(lái)源于InternationalCommercialTerms1980年的修改是為了適應(yīng)運(yùn)輸技術(shù)——集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展1990年修改是為了適應(yīng)日益廣泛使用的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)8INCOTERMS2000E組啟運(yùn)EXWExWorks工廠交貨F組主運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組主運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至D組到達(dá)到貨合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)9三者匯總比較

慣例名稱制定者時(shí)間

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》美國(guó)商業(yè)團(tuán)體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)1928年CIF《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)1936年1999年修訂E、F、C、D四組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)10關(guān)于國(guó)際慣例的說(shuō)明上述規(guī)則作為國(guó)際慣例,并不具有普遍的約束力雙方有權(quán)自愿選擇某種慣例,并在合同中明確規(guī)定雙方也可以在合同中作出與某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定但只要合同既沒(méi)有排除,也沒(méi)有明確規(guī)定采用何種慣例,有關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)采用某種公認(rèn)的或影響力較大的慣例《2000通則》是國(guó)際商會(huì)經(jīng)過(guò)多次修改變更而來(lái)的，所以買賣雙方愿意采用《INCOTERMS》術(shù)語(yǔ)，應(yīng)該在合同中明確注明所采用的版本年代，同時(shí)應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受《2000通則》的約束2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)11賣方：我方已經(jīng)按規(guī)定交貨了，你方應(yīng)該付款。買方：船都沉沒(méi)了，我方?jīng)]有收到貨物，怎么付款？賣方：合同規(guī)定適用《通則》，我方不負(fù)擔(dān)運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)買方：可合同中規(guī)定“貨物到達(dá)目的地時(shí)付款”。賣方：慣例規(guī)定……買方：合同規(guī)定……你如何做出判斷？2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12賣方倉(cāng)庫(kù)出口手續(xù)租船訂艙辦理保險(xiǎn)報(bào)關(guān)完稅裝船進(jìn)口手續(xù)卸貨買方倉(cāng)庫(kù)EXWCIFDDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與貨物出口節(jié)點(diǎn)關(guān)系國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂一、合同的成立(一)合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上寫明的日期或以收到對(duì)方確認(rèn)書的日期為準(zhǔn)，即在簽訂書面合同時(shí)買賣雙方的合同關(guān)系確立。(二)合同有效成立的條件1．合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2．合同必須有對(duì)價(jià)或約因3．合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法4．合同必須符合法律規(guī)定的形式5．合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)二、書面合同的簽訂(一)書面合同的作用

★作為合同成立的證據(jù)★作為履行合同的依據(jù)★作為合同生效的條件(二)書面合同的形式《公約》對(duì)貨物買賣合同的書面形式，沒(méi)有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要使用合同和銷售確認(rèn)書兩種形式。(三)書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個(gè)組成部分。約首約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電話傳真號(hào)碼等內(nèi)容。此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對(duì)買賣雙方都具有約束力?；緱l款是合同的正文部分，具體列明各項(xiàng)交易條件，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。約尾約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時(shí)間和地點(diǎn)、合同生效的時(shí)間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。一、合同名稱二、約首（一）簽約日期（二）簽約地點(diǎn)（三）合同當(dāng)事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質(zhì)（二）數(shù)量（三）包裝（四）價(jià)格（五）運(yùn)輸（六）保險(xiǎn)（七）支付方式（八）檢驗(yàn)（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾三、對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)

1.進(jìn)出口貿(mào)易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必須逐項(xiàng)審查其政治性、合法性、真實(shí)性和可操作性。2.外銷員對(duì)外簽訂合同，