老板老總最關(guān)心的事-戰(zhàn)略可讓所有人清楚什么？-王飛-101123

2023年2月5日戰(zhàn)略規(guī)劃讓大家清楚了什么？2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略－詞很高深，意很簡(jiǎn)單，企業(yè)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單講就是回答了以下一些關(guān)鍵問(wèn)題公司層面為什么存在？（使命）做什么樣的企業(yè)？戰(zhàn)略階段？具體的階段性目標(biāo)是什么？（愿景）做什么業(yè)務(wù)？以誰(shuí)為榜樣？業(yè)務(wù)層面商業(yè)模式？為哪里的哪些顧客提供什么產(chǎn)品（服務(wù)）？盈利模式？如何實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化？產(chǎn)品—客戶配比策略：細(xì)分市場(chǎng)----客戶價(jià)值體系建立---針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)策略以誰(shuí)為榜樣？標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)職能層面資源需求計(jì)劃如何獲取和整合資源如何拿地？拿地策略如何融資？資本運(yùn)營(yíng)策略如何融智？人力資源策略如何管控價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程？管控模式與組織結(jié)構(gòu)如何提升價(jià)值創(chuàng)造能力？運(yùn)營(yíng)效率提升的措施（計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目管理等）如何傳遞價(jià)值？營(yíng)銷和品牌策略2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第3頁(yè)一、使命：使命是戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)，創(chuàng)造股東價(jià)值和客戶價(jià)值是這個(gè)硬幣的兩面企業(yè)功能整合要素，提高效率企業(yè)使命為顧客創(chuàng)造價(jià)值并獲得認(rèn)知與認(rèn)可企業(yè)使命為股東創(chuàng)造價(jià)值并獲得認(rèn)知與認(rèn)可企業(yè)使命必須回答企業(yè)為什么存在這個(gè)最原始的最簡(jiǎn)單的問(wèn)題2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第4頁(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值：客戶價(jià)值的內(nèi)涵提煉致力于提升中國(guó)城市商務(wù)環(huán)境強(qiáng)調(diào)結(jié)果強(qiáng)調(diào)終極目的強(qiáng)調(diào)結(jié)果創(chuàng)造生活新空間凝煉的顧客價(jià)值金地金融街優(yōu)質(zhì)生活、完美體現(xiàn)合生創(chuàng)展建筑無(wú)限生活（讓建筑贊美生命）萬(wàn)科造宇內(nèi)無(wú)上精舍，圓世人安居美夢(mèng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶強(qiáng)調(diào)結(jié)果共創(chuàng)理想空間強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任復(fù)地首創(chuàng)置業(yè)共創(chuàng)財(cái)富，公益社會(huì)萬(wàn)達(dá)來(lái)源于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)華遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任從國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)企業(yè)的使命描述來(lái)看，普遍強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值而將股東價(jià)值作為隱含前提2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第5頁(yè)創(chuàng)造股東價(jià)值：即使作為隱含前提，企業(yè)不可能回避股東價(jià)值的創(chuàng)造問(wèn)題誰(shuí)是股東？上市公司：大股東？小股東？非上市公司：大股東？小股東？股東價(jià)值的評(píng)價(jià)偏好長(zhǎng)期價(jià)值：更關(guān)注卓越能力形成的無(wú)形資產(chǎn)沉淀中短期價(jià)值：可見(jiàn)的持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)（如香港市場(chǎng)關(guān)注地產(chǎn)公司的土地儲(chǔ)備和持有物業(yè)）股東價(jià)值的唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是投資回報(bào)，但問(wèn)題的關(guān)鍵和難點(diǎn)在于對(duì)不可準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)的未來(lái)凈現(xiàn)金流入的偏好和評(píng)估2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第6頁(yè)二、愿景和目標(biāo)：愿景和目標(biāo)是戰(zhàn)略思考最關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素中國(guó)領(lǐng)先的商務(wù)地產(chǎn)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)獨(dú)特定位強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地位強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值以品質(zhì)提升價(jià)值，做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實(shí)力強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實(shí)力金地金融街做新生活引領(lǐng)者合生創(chuàng)展成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者萬(wàn)科成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的第一順馳（2005）做中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，用自己的行動(dòng)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)誠(chéng)信務(wù)實(shí)、自尊自強(qiáng)的新風(fēng)尚強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實(shí)力強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值成為全社會(huì)最受尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)之一強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、規(guī)模實(shí)力復(fù)地首創(chuàng)置業(yè)國(guó)際萬(wàn)達(dá)，百年企業(yè)萬(wàn)達(dá)與時(shí)俱進(jìn)，預(yù)見(jiàn)性地滿足客戶、員工、股東、公眾現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，致力于成為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者中海強(qiáng)調(diào)區(qū)域、規(guī)模實(shí)力2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第7頁(yè)要指導(dǎo)和約束日常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)必須把愿景以時(shí)間為軸展開(kāi)并盡可能演繹為目標(biāo)體系目標(biāo)體系市場(chǎng)目標(biāo)管理目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶滿意度品牌地位人力資源管理成本管理凈利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目管理土地儲(chǔ)備資本運(yùn)作區(qū)域拓展2006-20092010-20122013-2016穩(wěn)步發(fā)展階段加速擴(kuò)張階段夯實(shí)管理、關(guān)注機(jī)會(huì)階段123階段戰(zhàn)略主體和階段總目標(biāo)2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第8頁(yè)三、商業(yè)模式選擇：商業(yè)模式選擇是戰(zhàn)略思考的核心，主要任務(wù)是明確公司的業(yè)務(wù)定位價(jià)值鏈地域產(chǎn)品專注于商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域以綜合體、寫字樓為龍頭產(chǎn)品，其它產(chǎn)品配套性發(fā)展綜合體應(yīng)首先瞄準(zhǔn)全國(guó)范圍的地標(biāo)性建筑，寫字樓以甲級(jí)和頂級(jí)為主，形成自身特色的產(chǎn)品系列貫通商務(wù)樓宇開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)業(yè)鏈，潛心培育各環(huán)節(jié)技能，深挖服務(wù)潛力，獲取差異化優(yōu)勢(shì)中短期仍以開(kāi)發(fā)為主體帶動(dòng)最優(yōu)質(zhì)物業(yè)的持有，住宅等配套產(chǎn)品則視資金實(shí)力按需擇優(yōu)持有物業(yè)持有比例適當(dāng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，以北京為根據(jù)地，以天津等環(huán)渤海區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，在關(guān)鍵城市搶占市中心稀缺地塊資源建立地區(qū)評(píng)估篩選機(jī)制，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)（不排除并購(gòu)的方式）商業(yè)模式示意2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第9頁(yè)一些行業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式跨區(qū)域復(fù)制中檔住宅的全國(guó)連鎖運(yùn)作模式聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓二線城市連鎖運(yùn)作模式休閑娛樂(lè)街的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式以歡樂(lè)谷、錦繡中華與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)合的旅游地產(chǎn)運(yùn)作模式以住宅、大型購(gòu)物中心結(jié)合的復(fù)合大盤地產(chǎn)運(yùn)作模式以品牌、概念創(chuàng)新為主的房地產(chǎn)概念運(yùn)作模式定單生產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第10頁(yè)四、盈利模式主要回答投資回報(bào)的關(guān)鍵獲取途徑（商業(yè)模式回答what盈利模式回答how）提高股東價(jià)值收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略增加收入機(jī)會(huì)提升客戶價(jià)值新的收入來(lái)源：新的產(chǎn)品、客戶和市場(chǎng)提高現(xiàn)有客戶的利潤(rùn)率生產(chǎn)率提升戰(zhàn)略改善成本結(jié)構(gòu)提高資產(chǎn)利用率減少現(xiàn)金費(fèi)用減少次品、提高產(chǎn)出提高現(xiàn)有資產(chǎn)管理能力通過(guò)增加投資消除瓶頸2023年2月5日版權(quán)所有，不得翻印第11頁(yè)五、產(chǎn)品策略：首先需要提煉產(chǎn)品理念功能屬性文化屬性投資屬性正略鈞策觀點(diǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)品理念的提煉來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品屬性的深刻理解和權(quán)衡品牌開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品理念中海以“過(guò)程精品”塑造“樓樓精品”目前提出了“生態(tài)環(huán)保、科技領(lǐng)先、人文歸屬”的第四代產(chǎn)品理念萬(wàn)科創(chuàng)新領(lǐng)先