私人銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)業(yè)務(wù)開(kāi)展指南

私人銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)

業(yè)務(wù)開(kāi)展指南

西藏同信證券有限責(zé)任公司

私人銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)目

錄1業(yè)務(wù)范圍總體介紹2按業(yè)務(wù)類型分類3按產(chǎn)品類型分類4按合作方類型分類（銀證等）3按業(yè)務(wù)類型分：1、政信項(xiàng)目2、地產(chǎn)項(xiàng)目3、大中型央企、國(guó)企4、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)5、上市公司總體介紹當(dāng)前私人銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)業(yè)務(wù)范圍按產(chǎn)品類型分：1、權(quán)益類（定向、集合資管計(jì)劃）2、債權(quán)類（票據(jù)、債券）3、股權(quán)類按合作方分：1、四大資管公司2、銀行3、信托、租賃、券商4、交易所目

錄1業(yè)務(wù)范圍總體介紹2按業(yè)務(wù)類型分類3按產(chǎn)品類型分類4按合作方類型分類（銀證等）5按業(yè)務(wù)類型介紹——政信類1、鐵路、公路、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2、水務(wù)、電力、煤氣、供暖建設(shè)3、保障房、安置房4、省級(jí)、副省級(jí)重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)1、融資規(guī)模1億及以上2、有土地抵押，有擔(dān)保（擔(dān)保主體最好發(fā)過(guò)債，評(píng)級(jí)在AA及以上）3、年一般財(cái)政預(yù)算不低于30億元4、直轄市、省級(jí)、省會(huì)城市、一般財(cái)政預(yù)算不低于30億的地級(jí)市、百?gòu)?qiáng)縣1、河南高速收費(fèi)收益權(quán)定向資產(chǎn)管理計(jì)劃2、東臺(tái)保障房集合資產(chǎn)管理計(jì)劃3、嘉興南湖集合資產(chǎn)管理計(jì)劃4、成都郫縣新益州專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)范圍要求參考案例6按業(yè)務(wù)類型介紹——地產(chǎn)類1、前期聯(lián)合拿地項(xiàng)目2、后期開(kāi)發(fā)貸項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、開(kāi)發(fā)商二級(jí)資質(zhì)，排名前100強(qiáng)或在省內(nèi)排名前五2、銷售規(guī)模在30億及以上，凈資產(chǎn)不低于10億元3、融資規(guī)模1億及以上4、開(kāi)發(fā)貸項(xiàng)目必須滿足432，有土地抵押或現(xiàn)房抵押，有集團(tuán)擔(dān)保5、聯(lián)合拿地項(xiàng)目須與大開(kāi)發(fā)商合作，且有集團(tuán)擔(dān)保6、商業(yè)物業(yè)租賃收益權(quán)，所在區(qū)域（環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角、省會(huì)城市或省內(nèi)GDP排名前幾的城市）年租賃收入至少1.5億元物業(yè)一般處于正常經(jīng)營(yíng)階段，租戶主要為整租客戶，物業(yè)位于城市核心商業(yè)區(qū)，租金能夠覆蓋借款本息大溪地定向資產(chǎn)管理計(jì)劃7按業(yè)務(wù)類型介紹——企業(yè)類（大中型央國(guó)企、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、上市公司）1、融資業(yè)務(wù)，包括權(quán)益類、債權(quán)類、股票類發(fā)行，并購(gòu)重組業(yè)務(wù)2、投資業(yè)務(wù)，幫企業(yè)理財(cái)，可投資運(yùn)作的資金，對(duì)接我司產(chǎn)品投資3、擔(dān)保業(yè)務(wù)，結(jié)合具體項(xiàng)目為其尋找擔(dān)保企業(yè)4、財(cái)務(wù)顧問(wèn)，如招商引資、掛牌、并購(gòu)重組業(yè)務(wù)等5、股權(quán)質(zhì)押（僅針對(duì)上市企業(yè)）業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、阿里巴巴專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃2、隧道股份BOT專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃1、不做鋼、銅、礦、煤、酒貿(mào)易行業(yè)企業(yè)2、以大中型國(guó)有企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)為主的流動(dòng)資金融資，近一年銷售收入為10億以上，利潤(rùn)不低于1億元，負(fù)債率不超過(guò)50%的企業(yè)3、有明確的資金用途和還款來(lái)源。4、有足值的抵押物，抵押物為土地、在建工程、或現(xiàn)房抵押均可，抵押物的基本在地級(jí)市，除非融資主體實(shí)力特別強(qiáng)大，則可以做到縣級(jí)市，央企或者大型國(guó)有企業(yè)提供連帶擔(dān)保的除外可以不需要提供抵押物。目

錄1業(yè)務(wù)范圍總體介紹2按業(yè)務(wù)類型分類3按產(chǎn)品類型分類4按合作方類型分類（銀證等）9按產(chǎn)品類型介紹——權(quán)益類1、高速路收費(fèi)收益權(quán)2、商業(yè)物業(yè)租金收益權(quán)3、政府承諾應(yīng)收賬款收益權(quán)4、基建設(shè)施養(yǎng)護(hù)、管理費(fèi)收益權(quán)5、游樂(lè)園、公園門票（自然景區(qū)除外）6、水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、供暖費(fèi)、非事業(yè)性醫(yī)院收益7、銀行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓8、租賃公司租賃收益權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、河南高速定向資產(chǎn)管理計(jì)劃2、華僑城歡樂(lè)谷專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃3、隧道股份BOT專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃4、南京城建污水處理資產(chǎn)支持收益專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃5、華能瀾滄江水電收益專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃6、遠(yuǎn)東租賃資產(chǎn)支持收益專項(xiàng)資管計(jì)劃7、國(guó)開(kāi)行、工行、建行等ABS前邊按業(yè)務(wù)類型分類中已說(shuō)明，不做贅述10按業(yè)務(wù)類型介紹——債權(quán)類參與債券承銷業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、中小企業(yè)私募債（如福星曉程可轉(zhuǎn)債）2、永續(xù)債（如武漢地鐵永續(xù)債）3、城投債、產(chǎn)業(yè)債參與承銷與大券商或銀行聯(lián)手合作，配合其發(fā)行承銷11按業(yè)務(wù)類型介紹——股權(quán)類1、股權(quán)質(zhì)押2、為企業(yè)做四板掛牌財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、中小企業(yè)私募債（如福星曉程可轉(zhuǎn)債）2、永續(xù)債（如武漢地鐵永續(xù)債）3、城投債、產(chǎn)業(yè)債1、衡量獲得的收益與所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)2、四板掛牌財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，特別注意逃稅與資本抽逃問(wèn)題目

錄1業(yè)務(wù)范圍總體介紹2按業(yè)務(wù)類型分類3按產(chǎn)品類型分類4按合作方類型分類（銀證等）13按合作方介紹——四大資管公司1、為項(xiàng)目尋找資管公司兜底（其中，東方和長(zhǎng)城兜底比較多）2、為項(xiàng)目尋找劣后資金（華融此操作模式較多）3、為項(xiàng)目尋找擔(dān)保（長(zhǎng)城旗下?lián)９拘伦?cè)成立，正大力開(kāi)展此業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)范圍要求參考案例武安運(yùn)豐冶金工業(yè)有限公司定向資管計(jì)劃（西藏同信證券同惠16號(hào)）1、拿到四大資管公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的批復(fù)2、資管公司出具遠(yuǎn)期收購(gòu)承諾函、債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議3、承諾擔(dān)保的要拿到擔(dān)保決議14按合作方介紹——銀行1、銀行出資投資我司定向、集合、專項(xiàng)等資管計(jì)劃2、銀行代銷我司產(chǎn)品3、銀行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓4、為銀行自主發(fā)行資管產(chǎn)品推介項(xiàng)目，做財(cái)務(wù)顧問(wèn)（針對(duì)近期8家銀行獲批開(kāi)展自有資管業(yè)務(wù)）5、為其承銷銀行間債券業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、河南高速定向資管與交通銀行合作2、云南鐵投定向資管與交通銀行合作3、石家莊營(yíng)業(yè)部與河北銀行、民生銀行、廊坊銀行合作4、山東分公司與恒豐銀行、齊商銀行合作1、開(kāi)展銀證合作的，要嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)銀行遴選辦法選擇合作銀行，近一年總資產(chǎn)不低于300億元，核心資本充足率不低于10%。2、主要開(kāi)拓股份制商業(yè)銀行、城商行、農(nóng)商行，中農(nóng)工建合作機(jī)會(huì)相對(duì)較小15按合作方介紹——交易所1、對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行份額拆分上柜交易2、針對(duì)合作企業(yè)客戶需求，為其產(chǎn)品或原料進(jìn)行現(xiàn)貨交易3、為企業(yè)進(jìn)行四板掛牌，做財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)范圍要求參考案例1、渤海商品交易所2、新華房地產(chǎn)交易所3、齊魯股權(quán)交易所不得觸犯所涉及法律，違背所涉及規(guī)則，如《公司法》、《物權(quán)法》等，證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)相關(guān)規(guī)定，交易所自身規(guī)定16按合作方介紹——其他金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)構(gòu)合作方式信托1、相互推薦項(xiàng)目，尋求合作2、我司產(chǎn)品走其單一、集合信托通道3、信托產(chǎn)品走我司資管通道券商1、與大券商合作，共同承銷債券2、四板掛牌業(yè)務(wù)，借用其他券商牌照基金子公司1