美廉美校園營(yíng)銷(xiāo)方案解析

美廉美校園營(yíng)銷(xiāo)方案策劃部目錄活動(dòng)概況活動(dòng)方案執(zhí)行&考核相關(guān)表格相關(guān)設(shè)計(jì)活動(dòng)概況市場(chǎng)分析活動(dòng)切入點(diǎn)活動(dòng)主題概況市場(chǎng)分析學(xué)生市場(chǎng)并不是一個(gè)新鮮的、未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，商家對(duì)此市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入研究，并且從中獲得巨大利潤(rùn)，但是為什么還有眾多商家仍然在此細(xì)分市場(chǎng)上投入呢？我們的目標(biāo)人群是什么樣的呢？市場(chǎng)分析目標(biāo)人群分析學(xué)生消費(fèi)群體是不穩(wěn)定的消費(fèi)群體，根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告，他們具有消費(fèi)集中性、消費(fèi)時(shí)間固定性，屬于感性消費(fèi)人群，購(gòu)買(mǎi)力屬中等水平，并且此類(lèi)消費(fèi)群對(duì)品牌敏感度很高，也就是說(shuō)知名品牌對(duì)他們有絕對(duì)的吸引力。然而，在在價(jià)格導(dǎo)向面前，有75%以上的消費(fèi)人群都會(huì)以價(jià)格為最終導(dǎo)向。

出自：某市場(chǎng)研究報(bào)告學(xué)生消費(fèi)群的需求按順序?yàn)椋浩放苾r(jià)格質(zhì)量便捷

活動(dòng)概況那么，美廉美如何滿足目標(biāo)人群的訴求呢？與“沃爾瑪”等shoppingmall不同，美廉美超市一直以低廉的價(jià)格和貼近大眾人群為訴求，突出企業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn)，是取勝的關(guān)鍵所在。物美價(jià)廉貼近大眾美的不只是商品廉的絕對(duì)是價(jià)格活動(dòng)切入點(diǎn)各種終端的促銷(xiāo)活動(dòng)

免費(fèi)班車(chē)使購(gòu)物無(wú)距離優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量美廉美擁有眾多的優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)格品牌便捷質(zhì)量因此，我們應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)，圍繞著目標(biāo)人群的訴求點(diǎn)，來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)主題主題推薦：一站式購(gòu)物裝備你的新學(xué)期——美廉美開(kāi)心特惠備選：秋風(fēng)掃不盡溫情美廉美伴您同行便捷購(gòu)物貼心到家概況時(shí)間：開(kāi)學(xué)前3天地點(diǎn)：美廉美超市（選擇性）主題：一站式購(gòu)物裝備你的新學(xué)期——美廉美開(kāi)心特惠主打商品：床上用品洗浴用品食品其他活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)特價(jià)活動(dòng)活動(dòng)方案購(gòu)買(mǎi)力概況營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主推商品費(fèi)用預(yù)估購(gòu)買(mǎi)力概況產(chǎn)品：學(xué)習(xí)用具：不僅針對(duì)于在校大學(xué)生，而可以波及到小學(xué)、初中等各個(gè)年齡段。生活用品：主要針對(duì)于在校住宿的大學(xué)生正裝及各種商務(wù)用品：則是針對(duì)于初涉職場(chǎng)或者畢業(yè)面試者的需求其他：如化妝品、體育用品、登山用品等主要針對(duì)于課余生活豐富的人群我們有著各種各樣質(zhì)優(yōu)價(jià)美的的產(chǎn)品，而學(xué)生也有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望，那么我們通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一、走出去走出去，即為各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目的在于那些圖方便的消費(fèi)者能夠知道我美廉美、了解美廉美，從而選擇美廉美聯(lián)合促銷(xiāo)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家在學(xué)校內(nèi)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們不妨與其合作，例如：辦理XXX元業(yè)務(wù)者可得XX元購(gòu)物卡或代金券（有實(shí)例）新生有禮：新生在報(bào)到時(shí)可憑學(xué)生證、身份證領(lǐng)取XX元購(gòu)物卡或代金券學(xué)生會(huì)&勤工儉學(xué)：學(xué)生會(huì)是學(xué)生的組織團(tuán)體，擁有一定的威信及權(quán)利，其80%的利潤(rùn)是由20%的群體所創(chuàng)造的，因此可以說(shuō)，對(duì)學(xué)生會(huì)的維系就是對(duì)整個(gè)在校學(xué)生的維系；并且在旺季缺少員工時(shí)，學(xué)生也是不錯(cuò)的招聘來(lái)源。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二、請(qǐng)進(jìn)來(lái)所謂請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就是通過(guò)有效的手段和宣傳，把顧客吸引到店內(nèi)來(lái)。應(yīng)實(shí)行“點(diǎn)線面”結(jié)合的方法，這樣不僅能有效的節(jié)省費(fèi)用，也有助于集中優(yōu)勢(shì)兵力占領(lǐng)市場(chǎng)。選擇重點(diǎn)店面在店面與學(xué)校之間發(fā)放DM，班車(chē)增加學(xué)校及學(xué)校附近站點(diǎn)以店面與學(xué)校為輻射區(qū)域，增加臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，加大受眾人群數(shù)量以活動(dòng)影響受眾群體，提高對(duì)美廉美的認(rèn)知度、美譽(yù)度（目標(biāo)：成為消費(fèi)者心中物美價(jià)優(yōu)的代名詞）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三、情感≈購(gòu)買(mǎi)力社會(huì)是一個(gè)大的舞臺(tái)，人與人之間存在著各種關(guān)系，要維系所謂的關(guān)系，情感溝通是必不可少的。老顧客回饋：無(wú)論多么新的顧客都會(huì)成為老顧客，老顧客有優(yōu)惠就是自己有優(yōu)惠。普及會(huì)員制：有效的維系顧客群，給顧客以歸屬感信息與祝福：特定客戶在節(jié)日將受到促銷(xiāo)信息及節(jié)日祝福短信（可與電訊業(yè)聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)終端為王雖然有了一系列的活動(dòng)和政策，但是真正產(chǎn)生銷(xiāo)售，產(chǎn)生利潤(rùn)還是要在終端。消費(fèi)引導(dǎo)：學(xué)生學(xué)習(xí)能動(dòng)性較強(qiáng)，易于接受新鮮事物，在DM或其他宣傳品上進(jìn)行消費(fèi)教育，可培養(yǎng)其成為潛在客戶。滿額送禮/滿額抽獎(jiǎng)：回饋式促銷(xiāo)加N元多1件：適合結(jié)伴購(gòu)物群體套裝特價(jià)：在特定時(shí)間，例如文化節(jié)或運(yùn)動(dòng)會(huì)期間系類(lèi)產(chǎn)品組合裝特價(jià)出售主推商品季節(jié)產(chǎn)品：暖手爐、熱寶寶、保暖內(nèi)衣、微型電扇等日用品：男女用品、毛巾、洗衣液、洗發(fā)水、沐浴露、肥皂等方便用品：飯盒、方便面、收納盒床上用品：床單、涼席、毯子等寢室用品：鎖、雨傘、地圖、臺(tái)燈、小電腦桌、垃圾袋費(fèi)用預(yù)估暫缺執(zhí)行執(zhí)行 門(mén)店選擇選擇附近有大學(xué)校園附近交通較為便利銷(xiāo)量較好、店面環(huán)境整潔執(zhí)行執(zhí)行準(zhǔn)備要點(diǎn)班車(chē)、DM等宣傳需