大客戶代表工作的崗位職責(zé)（10篇）

第5頁共5頁大客戶代表?工作的崗位?職責(zé)職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)大客戶的?廣告開拓，?對大客戶開?發(fā)與管理，?完成銷售指?標(biāo);2、?負(fù)責(zé)公司級?重點(diǎn)項目的?銷售跟蹤和?資源調(diào)度;?3、完成?目標(biāo)客戶的?拓展，并與?客戶建立長?期穩(wěn)定的合?作伙伴關(guān)系?;;4、?推動銷售理?念及產(chǎn)品的?發(fā)展，提升?大客戶管理?和方案的能?力;5、?開發(fā)與維護(hù)?大客戶的公?共關(guān)系，為?公司提供業(yè)?務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)?略依據(jù)。?6、按時完?成上級交給?的任務(wù)。?任職要求：?1、高中?及以上學(xué)歷?，一年以上?大客戶銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;?2、具備?清晰的思路?、敏銳的判?斷力、對商?業(yè)機(jī)會的捕?捉能力和商?務(wù)談判能力?;3、善?于時間管理?，勇于面對?工作中的壓?力與挑戰(zhàn)，?有強(qiáng)烈的責(zé)?任心和敬業(yè)?精神;4?、具備出色?的溝通協(xié)調(diào)?能力、項目?管理能力、?文案能力和?團(tuán)隊協(xié)作能?力;5、?有很強(qiáng)的項?目把控能力?、合同談判?能力;將銷?售目標(biāo)制定?及分解、執(zhí)?行能力;?大客戶代表?工作的崗位?職責(zé)（二）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)市?場全面拓展?、合理有效?安排各項業(yè)?務(wù)活動，努?力完成銷售?目標(biāo)。2?.負(fù)責(zé)按照?確定的發(fā)展?策略規(guī)劃、?渠道拓展規(guī)?劃、產(chǎn)品規(guī)?劃，組織實(shí)?施和落實(shí)。?3.負(fù)責(zé)?對市場信息?的收集、整?理與分析工?作，并按要?求完成各項?銷售報表填?寫。4.?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客?戶關(guān)系維護(hù)?及管理工作?，完成公司?交辦的其他?工作任務(wù)。?崗位要求?：1__?__歲，大?專及以上學(xué)?歷(優(yōu)秀者?可放寬學(xué)歷?)，男女不?限2普通?話標(biāo)準(zhǔn)，口?齒伶俐，為?人誠實(shí)可信?3會日常?辦公軟件操?作，應(yīng)屆畢?業(yè)生優(yōu)先考?慮大客戶?代表工作的?崗位職責(zé)（?三）職責(zé)?：1、熟?悉百度、3?60、搜狗?、神馬、U?C頭條等平?臺進(jìn)行市場?拓展、客戶?開發(fā)、銷售?，尋找跟進(jìn)?需要廣告推?廣或品牌推?廣的客戶，?推薦合適資?源，直至成?交;2、?尋找跟進(jìn)需?要網(wǎng)絡(luò)廣告?推廣或品牌?推廣的客戶?，獨(dú)立完成?客戶跟進(jìn)、?客戶所在市?場分析及客?戶成交的談?判，并落實(shí)?具體的合作?方案，執(zhí)行?推進(jìn)合作;?3、跟進(jìn)?好公司分配?的客戶資源?(直接需求?客戶)，直?到銷售成功?;4、面?訪方式發(fā)掘?并追蹤客戶?：5.維?護(hù)老客戶的?業(yè)務(wù)，挖掘?客戶的最大?潛力任職?資格：1?、學(xué)歷無限?，熟悉每個?網(wǎng)絡(luò)平臺：?百度、36?0、搜狗、?神馬、UC?頭條等網(wǎng)絡(luò)?推廣渠道媒?體資源，有?網(wǎng)絡(luò)廣告推?廣公司從業(yè)?經(jīng)驗(yàn);2?、了解網(wǎng)絡(luò)?推廣行業(yè)現(xiàn)?狀，熟知互?聯(lián)網(wǎng)用戶推?廣屬性;?3、熱愛銷?售，吃苦耐?勞，有良好?的工作心態(tài)?和團(tuán)隊意識?，較強(qiáng)的抗?壓能力與拼?搏精神;?4、思維靈?活，人際溝?通能力強(qiáng)，?思維判斷能?力強(qiáng);5?、有較強(qiáng)的?商業(yè)敏感度?、對熱點(diǎn)內(nèi)?容有把握判?斷力;6?、具有較好?的溝通協(xié)調(diào)?能力和處理?緊急事件能?力;7、?具有___?_年以上的?大客戶開發(fā)?、市場營銷?等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?或互聯(lián)網(wǎng)廣?告客戶資源?者優(yōu)先考慮?。大客戶?代表工作的?崗位職責(zé)（?四）職責(zé)?：1.負(fù)?責(zé)市場全面?拓展、合理?有效安排各?項業(yè)務(wù)活動?，努力完成?銷售目標(biāo)。?2.負(fù)責(zé)?按照確定的?發(fā)展策略規(guī)?劃、渠道拓?展規(guī)劃、產(chǎn)?品規(guī)劃，組?織實(shí)施和落?實(shí)。3.?負(fù)責(zé)對市場?信息的收集?、整理與分?析工作，并?按要求完成?各項銷售報?表填寫。?4.負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)客戶關(guān)系?維護(hù)及管理?工作，完成?公司交辦的?其他工作任?務(wù)。崗位?要求：1?____歲?，大專及以?上學(xué)歷(優(yōu)?秀者可放寬?學(xué)歷)，男?女不限2?普通話標(biāo)準(zhǔn)?，口齒伶俐?，為人誠實(shí)?可信3會?日常辦公軟?件操作，應(yīng)?屆畢業(yè)生優(yōu)?先考慮大?客戶代表工?作的崗位職?責(zé)（五）?1、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域新客?戶開發(fā)，老?客戶關(guān)系維?護(hù)及銷售合?同的審議和?簽訂，對客?戶提供專業(yè)?的咨詢;?2、負(fù)責(zé)簽?單前與技術(shù)?部門確定客?戶需求在技?術(shù)上是否可?行;3、?強(qiáng)化預(yù)付款?及所簽業(yè)務(wù)?回款，收取?應(yīng)收帳款;?4、完成?基礎(chǔ)銷售額?____元?人民幣的銷?售任務(wù);?5、負(fù)責(zé)管?理客戶關(guān)系?，解決客戶?投訴;6?、在上級的?領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督?下定期完成?量化的工作?要求;7?、了解和發(fā)?掘客戶需求?及購買愿望?，介紹自己?產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?和特色;?大客戶代表?工作的崗位?職責(zé)（六）?1、負(fù)責(zé)?開拓市場，?開發(fā)潛在的?行業(yè)以及客?戶，挖掘有?通訊需求的?出海企業(yè);?2、負(fù)責(zé)?溝通客戶，?跟蹤客戶需?求，配合做?好售中及售?后服務(wù)，提?高客戶的忠?誠度和滿意?度;3、?負(fù)責(zé)重點(diǎn)客?戶的關(guān)系維?系及銷售服?務(wù);3、?搜集反饋客?戶發(fā)展信息?，負(fù)責(zé)挖掘?客戶的潛在?需求，及時?與部門溝通?;5、根?據(jù)公司的產(chǎn)?品解決方案?，負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的復(fù)制推廣?;6、收?集市場信息?、行業(yè)信息?，并及時反?饋跟蹤。?大客戶代表?工作的崗位?職責(zé)（七）?1、針對?百強(qiáng)房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)、?代理機(jī)構(gòu)、?物業(yè)企業(yè)及?產(chǎn)業(yè)鏈上下?游行業(yè)中優(yōu)?秀企業(yè)，為?其提供定制?化的企業(yè)咨?詢、研究服?務(wù);2、?針對上述行?業(yè)中的優(yōu)秀?企業(yè)的市場?研究部、營?銷部、品牌?部、客服部?等，挖掘引?導(dǎo)相關(guān)需求?，達(dá)成相應(yīng)?服務(wù)服務(wù);?3、負(fù)責(zé)?產(chǎn)品后期客?戶服務(wù)支持?，并能通過?專業(yè)高效的?服務(wù)與客戶?建立良好的?業(yè)務(wù)合作關(guān)?系，以促成?后期深化合?作，達(dá)成公?司制定銷售?目標(biāo);4?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交代的其他?相關(guān)事宜。?大客戶代?表工作的崗?位職責(zé)（八?）1.根?據(jù)公司要求?負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄?業(yè)大客戶的?老客戶維護(hù)?、新開發(fā)。?2.基于?公司產(chǎn)品針?對企業(yè)大客?戶的個性化?的租車需求?提供專業(yè)的?用車解決方?案。3.?執(zhí)行公司關(guān)?于企業(yè)客戶?的銷售政策?和新產(chǎn)品推?廣，完成公?司下達(dá)的個?人銷售指標(biāo)?。4.負(fù)?責(zé)企業(yè)客戶?應(yīng)收款項的?跟進(jìn)和風(fēng)險?控制。5?.配合公司?做好當(dāng)?shù)厥?場品牌宣傳?、企業(yè)客戶?售后維護(hù)等?事宜。6?.積極配合?和支持主管?對當(dāng)?shù)劁N售?團(tuán)隊的管理?。7.按?時完成公司?系統(tǒng)中信息?錄入、更新?及銷售報表?填寫。大?客戶代表工?作的崗位職?責(zé)（九）?1，負(fù)責(zé)根?據(jù)客戶的要?求，給客戶?提供專業(yè)的?知識的咨詢?和服務(wù)2?，負(fù)責(zé)推薦?相關(guān)綜合金?融(保險銀?行投資)產(chǎn)?品，并制定?相應(yīng)的金融?方案3，?定期接受專?業(yè)綜合金融?業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和?培訓(xùn)4，?負(fù)責(zé)老客戶?的后續(xù)服務(wù)?工作5，?心態(tài)積極，?善于溝通協(xié)?調(diào)，有較強(qiáng)?的事業(yè)心和?責(zé)任心6?，有團(tuán)隊協(xié)?作精神，市?場開拓能力?強(qiáng)大客戶?代表工作的?崗位職責(zé)（?十）·快?速了解客戶?的行業(yè)特點(diǎn)?和業(yè)務(wù)，找?出客戶關(guān)鍵?負(fù)責(zé)人和決?策人，發(fā)現(xiàn)?業(yè)務(wù)機(jī)會。?·維護(hù)及?建立良好的?客情關(guān)系，?維護(hù)客戶對?嘉為的認(rèn)同?度、滿意度?，并加強(qiáng)、?加深與客戶?各層級關(guān)鍵?人(高層及?決策人)的?信任?！?針對客戶的?問題及痛點(diǎn)