如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

一、選擇創(chuàng)業(yè)項目階段，由于不熟悉相關(guān)政策、法律、法規(guī)、將有一定風(fēng)險案例：魏先生欲在醫(yī)院設(shè)立大屏幕藥品廣告播放系統(tǒng)，合作醫(yī)院已經(jīng)找到，藥品生產(chǎn)廠家也十分愿意投放產(chǎn)品廣告，正在緊鑼密鼓地實施過程中，遭遇了相關(guān)執(zhí)法部門的制止。分析：不熟悉新修訂的《藥品管理法》，是該項目失敗的直接原因。規(guī)避辦法：不管從事哪一行業(yè)，必須先了解相關(guān)的政策、法律、法規(guī)，這是項目可行性分析首先要研究的問題，如果遭禁，只有另行選項。二、創(chuàng)業(yè)階段，如果對產(chǎn)品技術(shù)的成熟度了解不深入，將有一定風(fēng)險案例：張先生與開發(fā)出計算機遠程控制全色護欄燈的朋友合作，注冊了一家公司，擬進行產(chǎn)品的推廣。剛剛作出樣機，就有客戶找上門來，看到計算機模擬演示效果后，便簽訂了一個很大的工程訂單，由于工期較緊，便直接開始大批量生產(chǎn)，投入工程安裝。由于抗干擾性能不過關(guān)，導(dǎo)致客戶退貨，造成了巨大的經(jīng)濟損失。分析：沒有進行充分的產(chǎn)品可靠性試驗，尤其是缺乏模擬現(xiàn)場工況的試驗，是該項目失敗的主要原因。規(guī)避辦法：凡是在創(chuàng)業(yè)選項中選擇新發(fā)明、應(yīng)用新技術(shù)或投資于高科技新產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的可靠性、技術(shù)的成熟度是必須進行重點考核的可行性指標(biāo);在產(chǎn)品投入市場之前必須進行產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)測試，作出產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，如有條件應(yīng)提供給部分客戶使用，作出客戶使用報告，使客戶的使用情況全面、客觀地反映出來，使我們能夠正確地作出是否可以投入市場的決定，有效地規(guī)避貿(mào)然進入市場的經(jīng)濟風(fēng)險和信用風(fēng)險。三、對所選行業(yè)未來發(fā)展趨勢不了解，將有一定風(fēng)險案例：金先生某次出差去深圳，看到深圳很多鬧市區(qū)的路邊正在立一些停車計費咪表，于是投入資金，研制停車計費咪表。盡管他很快研制出號稱當(dāng)代最先進的車載式咪表，但是公司卻因為沒有訂單而長期虧損，兩年后倒閉。分析：路邊停車收費，不符合中國國情。于是，咪表計費行業(yè)便成為陷阱行業(yè)。僅深圳就先后有70余家咪表研制企業(yè)先后倒閉，成為闖入陷阱行業(yè)的犧牲者。規(guī)避方法：不管進入哪一行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，都必須對該行業(yè)的未來發(fā)展趨勢作出正確判斷，如果把握不準(zhǔn)，寧肯不進入。四、對渠道建設(shè)的難度估計不足，將有一定風(fēng)險案例：王先生研制出一種礦泉直飲機，水質(zhì)好，使用方便且成本低，并自建銷售渠道。由于沒有一個好的營銷策略，又缺乏營銷渠道的建設(shè)經(jīng)驗及資金，市場始終沒有打開，勉強堅持了兩年，最終企業(yè)還是倒閉了。分析：沒有一個好的市場營銷方案，是王先生失敗的原因。市場營銷渠道建設(shè)是一件似易實難的事，項目持有人或發(fā)明人在創(chuàng)業(yè)時常常會漠視渠道建設(shè)的難度而盲目創(chuàng)業(yè)，最終導(dǎo)致失敗的案例不勝枚舉，比比皆是。規(guī)避辦法：如果企業(yè)創(chuàng)辦人沒有市場營銷方面的經(jīng)驗，就一定要吸納一位有市場營銷經(jīng)驗的人加入創(chuàng)業(yè)團隊，如果沒有合適的人選，就一定要請教專業(yè)咨詢機構(gòu)，花一點錢在營銷策劃上是十分必要的;但是，現(xiàn)實中卻有很多創(chuàng)業(yè)者為節(jié)省一點咨詢費而前仆后繼地犧牲在渠道建設(shè)的路上。五、上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，存在風(fēng)險案例：陳先生在農(nóng)產(chǎn)品市場租了一個攤位做菌類生意，開始有穩(wěn)定低價的貨源，市場銷路很好。不久，為其供貨的菌農(nóng)，自己也在批發(fā)市場租了一個攤位，供貨渠道中斷，經(jīng)營陷入了困境。分析：僅僅依賴一兩個供應(yīng)商，沒有及時開發(fā)新的供貨渠道是其經(jīng)營出現(xiàn)問題的主要原因。規(guī)避辦法：經(jīng)營者必須要有居安思危的意識，尤其是在產(chǎn)品銷路好的時候，一定要及時開發(fā)新的供應(yīng)商，搞好供應(yīng)鏈建設(shè)，才能使自己處于優(yōu)勢地位，立于不敗之地。六、下游市場渠道不穩(wěn)定，存在風(fēng)險案例：艾先生開了一家手機批發(fā)點，位于省城，輻射到各地市，有40多家外地經(jīng)銷商從他那里進貨，開業(yè)伊始生意興隆，各經(jīng)銷商回款也比較及時，可是，隨著經(jīng)營手機的批發(fā)商漸漸增多，經(jīng)銷商開始出現(xiàn)回款不及時，且經(jīng)銷商不斷流失的現(xiàn)象，經(jīng)營一度出現(xiàn)困難。分析：競爭者的不斷增加、下游渠道的不穩(wěn)定，是其問題的癥結(jié)所在。規(guī)避辦法：分析競爭對手的銷售策略，利用自己的先行之利予以反擊;同時采取與下游銷售渠道產(chǎn)生共利的辦法夯實銷售渠道。例如：采取與下游渠道互相參股的方式是十分有效的方法;另外，對下游渠道進行培訓(xùn)