外貿(mào)實務第一講概述

進出口實務2012-2013學年第一學期1聯(lián)系方法劉明管理學院國貿(mào)系，行政樓615室手機mail:shatl01@126.com2第一章進出口貿(mào)易實務概述3第一節(jié)

進出口貿(mào)易實務研究對象、范圍和內(nèi)容一、進出口貿(mào)易實務研究對象1）進出口貿(mào)易：或稱對外貿(mào)易，是指貨物進出口、技術進出口和國際服務貿(mào)易。狀況2）進出口貿(mào)易實務：又稱國際貿(mào)易實務，是一門研究國際貨物買賣的有關理論和實際業(yè)務的課程。43）進出口貿(mào)易實務的研究對象：國與國之間貨物買賣的有關原理；國家間有形商品交換的具體運作過程；實際業(yè)務過程所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能；應遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。5二、進出口貿(mào)易實務研究的范圍和內(nèi)容1、進出口貿(mào)易實務研究的范圍：1）進出口貿(mào)易實務涉及的范圍主要有：國際貿(mào)易管理、法律法規(guī)、國際結算、國際運輸、國際保險等方面。2）進出口貿(mào)易實務研究的內(nèi)容：以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿(mào)易慣例和法律規(guī)則為依據(jù)，并聯(lián)系我國外貿(mào)實際，介紹國際貨物買賣合同的具體內(nèi)容以及合同訂立和履行的基本環(huán)節(jié)與一般做法。62、研究有關貨物買賣的各種國際貿(mào)易方式的做法、特點及其發(fā)展。在本課程中會涉及到以下各個方面：合同條款：貿(mào)易術語：合同的商定和履行：貿(mào)易方式：7

學習本課程的建議：本課程主要集中在‘實務’教學上，應用性比較強，理論與實踐結合。所以，要求同學能夠：在課堂上、做作業(yè)時，主動思考。要注意收集各種政策信息、國際政治、經(jīng)濟變化和熱點。部分參考網(wǎng)站：點擊進入主要參考書目：點擊進入8問題：一、貿(mào)易的目的是什么？解釋二、為什么貿(mào)易對雙方有利？解釋三、世界貿(mào)易的發(fā)展引言（地理發(fā)現(xiàn)）.mpg歐洲地圖電子版/emap-Europe.html9第二節(jié)國際貨物買賣的特點一、進出口貿(mào)易業(yè)務關系（國際貿(mào)易基本狀況）101、進出口交易流程：市場調研確定目標市場建立業(yè)務關系解決爭議履行合同簽訂合同交易磋商交易會、博覽會函電往來查對方信用介紹公司產(chǎn)品接受還盤發(fā)盤詢盤仲裁或訴訟索賠和理賠11商業(yè)信函-1VancouverTradingCo.,Ltd.Vancouver,CanadaDearSirs,subject:bathtowelWearegladtosendyouourquotationsheetNo.AC8115foryourreference.Yourearlyreplywillbehighlyappreciated.Yourfaithfully,

ZhangZhang12RequestinginformationaboutconferencefacilitiesDate:1February1997To:manager@parchotel.frFrom:ptlaw@fmplc.co.ukSubject:informationaboutyourhotel’sconferencefacilitiesDearSirsOurcompanyisplanningtoholditsEuropeanSalesConferenceinFontainbleau

（法國：楓丹白露）andwewouldlikeyourassistance.13Weneedahotelwhichcanaccommodate30peopleforsixdaysfrom1Novemberofthisyear.Iwouldbegratefulifyoucouldletusknowthefollowing:Yoursingleanddoubleroomrates;Thedetailsoftheconferencefacilitiesyoucanprovideandtherates;Anydiscountsyoucanoffer;Detailsofleisurefacilitiesforthedelegates.14Pleaseletmehaveyourreplyby1March,sincewemustmakeoutdecisionby15March.Thankyouforyourco-operation.YoursfaithfullyPTLawrenceManagingDirector152、進出口業(yè)務關系：銀行海關保險公司運輸公司商檢機構政府機構出口商進口商銀行海關保險公司運輸公司商檢機構政府機構16二、國際貨務買賣的特點1、國際貨物買賣是國與國之間的商品交換，勢必涉及兩個不同國家或地區(qū)在法律體系和具體規(guī)則等方面可能存在的差異和沖突，受到有關國家對外貿(mào)易政策、措施以及外匯管制等方面的制約，其所涉及的問題遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。2、國際貨物買賣的交易數(shù)量和金額通常都比較大；中間環(huán)節(jié)多；從磋商訂立合同開始，一直到履行完合同，將貨物交運給買方，間隔時間一般比較長；貨物由出口國運到進口國大都須經(jīng)長途運輸，有的還須使用多種運輸方式。所以，買賣雙方在交易過程中承擔的風險也遠比國內(nèi)貿(mào)易大。173、國際貨物買賣還會受到交易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟以及其他客觀條件的影響，因而交國內(nèi)貿(mào)易具有更大的不穩(wěn)定性。尤其是當前國際局勢動蕩不定，市場競爭和貿(mào)易摩擦愈演愈烈，各國貨幣匯率浮動頻繁，貨價經(jīng)常波動，經(jīng)濟、金融危機此起彼伏，在此情況下，從事國際貿(mào)易的難度也就越來越大。4、國際貨物買賣的每筆交易除了買賣雙方之外，往往還需要的到國內(nèi)外的運輸、保險、海關、檢驗與檢疫和銀行等多部門的協(xié)作、配合，或接收其監(jiān)督與管理，稍有不慎，就可能造成損失或引起糾紛，以至發(fā)生提請仲裁或司法訴訟。18第三節(jié)國際貨物買賣合同適用的法律

國際貨物買賣合同如同所有其他的經(jīng)濟合同，體現(xiàn)了當事人之間的經(jīng)濟關系，需要運用法律調整當事人之間的關系。由此可見，進出口貿(mào)易活動，不僅是一種經(jīng)濟活動，是進行貨物買賣的商業(yè)行為，而且是一種我方企業(yè)與國外客戶雙方的法律行為。國際貨物買賣合同不僅體現(xiàn)了雙方的買賣關系即經(jīng)濟關系，而且也包含了雙方的法律關系。19一、國內(nèi)法

國際貨物買賣合同必須符合國內(nèi)法，即符合某個國際制定或認可的法律。但是，由于國際貨物買賣合同的當事人所在的國家不同，他們各自又都要遵守所在國的國內(nèi)法，而不同的國家往往對統(tǒng)一問題的有關法律規(guī)定不相一致，因而一旦發(fā)生爭議引起訴訟是，就會產(chǎn)生究竟應適用何國法律，即以何國法律處理又爭議的問題。20

據(jù)此，除法律另有規(guī)定外，我國當事人只要與國外當事人取得協(xié)議，可在合同中選擇處理合同爭議所適用的法律。如果沒有約定，由法院和仲裁機構根據(jù)具體情況認定的“與合同有最密切聯(lián)系的國家”的法律進行處理。21二、國際貿(mào)易慣例國際慣例：是指在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法。國際慣例的制定：國際性的組織或商業(yè)團體。如：國際商會。國際慣例的特點：不是法律，對合同當事人沒有普遍的強制性，只有當事人在合同中規(guī)定加以采用是，才對合同當事人有法律約束力。22在貿(mào)易實踐中常用的國際慣例：《國際貿(mào)易術語解釋通則》P.442(internationalrulesfortheinter-pretationoftradeterms,簡稱INCOTERMS)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》P.459(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,簡稱UCP)《托收統(tǒng)一規(guī)則》P.474(UniformRulesforCollection,簡稱URC)23三、國際條約國際條約：是兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權利和義務而地界的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)24要特別注意：《公約》對“銷售合同無須以書面合同或書面證明，在形式上也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明”。這與我國的《合同法》規(guī)定的‘書面’合同要求不一致。因此，我國對此有條例有保留。在實際操作時，應以我國的法律規(guī)定為準。25第四節(jié)進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序一、進出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容合同的標的：貨物的價格：賣方的義務：買方的義務：爭議的預防與處理：26出口貿(mào)易的基本流程

出口前的準備貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同271出口交易前的準備工作階段出口前的準備編制出口計劃調研國外市場制定經(jīng)營方案選擇貿(mào)易對象組織出口貨源選配談判人員準備談判方案辦理商標注冊開展廣告宣傳282交易磋商和簽訂合同階段

交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受29合同簽訂商品品名商品品質商品數(shù)量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結算爭議解決303出口合同履行階段

1.備貨

2.催證、審證和改證

3.租船訂艙與保險

4.制單結匯四條主線：貨、證、船、款31三、進口貿(mào)易的基本業(yè)務程序進口交易前的準備進口交易磋商和合同訂立進口合同的履行32進口貿(mào)易的基本流程

進口前的準備貿(mào)易磋商簽訂進口合同履行進口合同331進口交易前的準備工作階段

進口前的準備編制進口計劃安排訂購市場制定經(jīng)營方案選擇貿(mào)易對象選擇交易條件選配談判人員準備談判方案342

交易磋商與簽訂進口合同階段（與出口形式上相同）交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受35合同簽訂商品品名商品品質商品數(shù)量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結算爭議解決363進口合同的履行階段

1.開立信用證

2.派船接運貨物并辦理保險

3.審單與付匯

4.報關、驗收和撥交

5.進口索賠四條主線：證、船、款、貨373進口合同的履行階段

1.開立信用證

2.派船接運貨物并辦理保險

3.審單與付匯

4.報關、驗收和撥交

5.進口索賠四條主線：證、船、款、貨38本章結束392006-2010年中國進出口情況（返回）40?過去的30年中對外貿(mào)易是中國經(jīng)濟增長的重要動力?年份中國貨物對外貿(mào)易總額

占GDP比重

2011年36421億美元48.78%2007年21737.3億美元61%1978年

206.4億美元9.8%?中國出口額

2011年18986億美元（同比增長20.3%）

25.4%2007年

12177.8

億美元34%1978年

97.5億美元4.6%?中國進口額

2011年17434.6億美元（同比增長24.9%）

23.4%2007年

9559.5億美元27%1978年108.9億美元5.2%

返回41中國主要經(jīng)濟指標在世界上的排位（返回）返回年份國內(nèi)生產(chǎn)總值人均國民總收入（括號中為參評國數(shù)量）進出口貿(mào)易額197810175(188)29199011178(200)1520006141(207)820055128(208)320093125(213)220102121(215)2421、世界貿(mào)易組織2、中華人民共和國統(tǒng)計局3、中華人民共和國商務部4、中國海關總署5、美國國際貿(mào)易委員會6、國家外匯管理局7、世界銀行駐中國代表處

返回4311、中國口岸協(xié)會12、國家外匯管理局13、世界銀行駐中國代表處14、中國貿(mào)促網(wǎng)http:///返回44部分網(wǎng)絡資源（國內(nèi)）中國國際貿(mào)易網(wǎng)http://中華人民共和國商務部http://中國外經(jīng)貿(mào)http://中國貿(mào)促網(wǎng)http://阿里巴巴http://中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)http://國際商務橋http://45部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址WorldTradeOrdanization(WTO)

世界貿(mào)易組織（世貿(mào)組織）http://UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment(UNCTAD)

聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展大會（聯(lián)合國貿(mào)發(fā)大會）http://InternationalChamberofCommerce(ICC)

國際商會http://46部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址（續(xù)）OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment(OECD)

經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（經(jīng)合組織）http://U.S.ChamberofCommerce

美國商會/default.htm返回47貨物貿(mào)易與服務貿(mào)易戰(zhàn)后日本和亞洲“四小龍”的高速發(fā)展是以大力發(fā)展貨物出口為特征的。至上世紀末，美國市場上35%的汽車，幾乎全部的電視機和錄像機，都來自日本和亞洲“四小龍”。美國是世界上最大的服務出口國。2003年全世界放映率最高的100部外國電影中有84部是美國電影，迪斯尼樂園已經(jīng)成為美國重要的“無形出口”產(chǎn)品。

返回48主要參考書目《進出口貿(mào)易實務教程》吳百福主編上海人民出版社《國際經(jīng)濟學》RobertJ.Carbaugh

著袁毅軍等譯機械工業(yè)出版社《國際貿(mào)易地理》第五版主編中國商務出版社《國際貿(mào)易-原理、政策、實務》陳憲等主編立信會計出版社《國際紡織品貿(mào)易實務》張彥欣等編著中國紡織出版社《紡織服裝營銷學》王金泉主編中國紡織出版社返回49國際貿(mào)易的重要性國際經(jīng)濟學P.850地理環(huán)境與國際貿(mào)易（國際貿(mào)易地理P.1+大國崛起1集）51世界貿(mào)易市場的分布（國際貿(mào)易地理P.2852紡織品服裝國際貿(mào)易（紡織服裝營銷學）53國際貿(mào)易：有形商品（貨物貿(mào)易）和無形商品（服務貿(mào)易）進出口。服務貿(mào)易為無形貿(mào)易服務的活動（運輸、保險、商檢、銀行、信息咨詢等）其它服務貿(mào)易活動（旅游、通訊、建筑、廣告與宣傳、政府服務等。本課程主要集中在貨物貿(mào)易的實務方面。返回54國際貨物貿(mào)易的分類從貨物的移動方向分：出口貿(mào)易、進口貿(mào)易a、出口貿(mào)易（ExportTrade）：將本國生產(chǎn)加工的商品輸往他國市場銷售。b、進口貿(mào)易（ImportTrade）：將外國商品輸入本國市場銷售。55進出口額衡量出口貿(mào)易的指標為出口額，指一國出口貿(mào)易所收入的全部金額。衡量進口貿(mào)易的指標為進口額，指一國進口貿(mào)易所支出的全部金額。貿(mào)易差額：一個國家在一定時期內(nèi)出口額與進口額之差額進口額>出口額：貿(mào)易逆差（赤字），入超出口額>進口額：貿(mào)易順差，出超56國際貿(mào)易分類1依照交易是否有第三國（或第三者）參加分：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉口貿(mào)易直接貿(mào)易(DirectTrade)：商品的生產(chǎn)國和商品的消費國直接買賣商品的行為。在這種方式下，貿(mào)易雙方直接談判，直接結算，貨物直接運輸。57國際貿(mào)易分類2（返回）間接貿(mào)易(IndirectTrade)：指由于本國銷售渠道不暢、信息不靈或某些政治原因，而借助中間商，把商品從生產(chǎn)國銷售到消費國的貿(mào)易活動。轉口貿(mào)易(EntrepotTrade)，則指一國或地區(qū)進口某種商品不是以消費為目的，而是將它作為商品再向別國出口的貿(mào)易活動。從事轉口貿(mào)易的國家或地區(qū)一般都具有地理和港口等方面的優(yōu)勢。58比較優(yōu)勢原理（返回）亞當.密斯認為分工可以提高勞動生產(chǎn)率Z

分工能提高勞動者的熟練程度Z

使每一個人從事專業(yè)生產(chǎn)，節(jié)省與勞動沒有關系的時間Z

有利于發(fā)明創(chuàng)造貿(mào)易可以引起國際分工，國際分工的基礎是天然稟賦或后天的有利條件。如果每一個國家都按照有利的條件進行分工，然后進行交換，將使得資源與勞動力得到極大的利用。從而提高勞動生產(chǎn)率，增加財富。59例一具有絕對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易（返回）分工前（設世界只有兩個國家，只有兩種產(chǎn)品）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國1120170葡萄牙180111060例一具有絕對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易（返回）分工后（英國生產(chǎn)效率相對高的毛呢，葡萄牙生產(chǎn)生產(chǎn)效率相對高的酒）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國2.7(=1+1x120/70)190葡萄牙2.375(=1+1x110/80)19061例一具有絕對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易（返回）

貿(mào)易（假設按照1:1交換）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國11.7(=2.7-1)190葡萄牙1.375(=2.375-1)1901624、比較優(yōu)勢理論（返回）比較優(yōu)勢理論的基本概念：如果一國在兩個產(chǎn)品上都比對方差（即，效率都比對方低），也可以通過生產(chǎn)效率相對較高的產(chǎn)品，然后通過交換，使得貿(mào)易雙方的效率提高。63例二具有相對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易（返回）分工前（英國在二項產(chǎn)品生產(chǎn)中都沒有優(yōu)勢）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國11201100葡萄牙18019064例二具有相對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易（返回）分工后（英國生產(chǎn)效率相對高的毛呢，葡萄牙生產(chǎn)生產(chǎn)效率相對更高的酒）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國2.2(=1+1x120/100)220葡萄牙2.125(=1+1x90/80)17065例二具有相對優(yōu)勢情況下的貿(mào)易返回貿(mào)易（設按照1:1進行）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動（時/人）毛呢（單位）所需要的勞動（時/人）英國11.2(=2.2-1)220葡萄牙1.125(=2.125-1)170166ApplicationofUCP(UCP600)TheUniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredit,2007Revision,ICCPublicationno.600arerulesthatapplytoanydocumentarycreditwhenthetextofthecreditexpresslyindicatesthatitissubjecttotheserules.Theyarebindingonallpartiestheretounlessexpresslymodifiedorexcludedbythecredit.《跟單信用證統(tǒng)一慣例》2007年修訂本，國際商會第600號出版物乃一套規(guī)則，適用于所有其文本中明確表明受本慣例約束的跟單信用證。除非信用證明確修改或排除，本慣例對信用證所有當事人都有約束力。返回67比較優(yōu)勢原理亞當.密斯認為分工可以提高勞動生產(chǎn)率Z

分工能提高勞動者的熟練程度Z

使每一個人從事專業(yè)生產(chǎn)，節(jié)省與勞動沒有關系的時間Z

有利于發(fā)明創(chuàng)造貿(mào)易可以引起國際分工，國際分工的基礎是天然稟賦或后天的有利條件。如果每一個國家都按照有利的條件進行分工，然后進行交換，將使得資源與勞動力得到極大的利用。從而提高勞動生產(chǎn)率，增加財富。68分工前的例子分工前（設世界只有兩個國家）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國1120170葡萄牙180111069分工后的例子

分工后（兩個國家都只生產(chǎn)效率高的產(chǎn)品）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國2.7(=1+1x120/70)190葡萄牙2.375(=1+1x110/80)19070分工后的例子

貿(mào)易（假設按照1:1交換）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國11.7(=2.7-1)190葡萄牙1.375(=2.375-1)1901714、比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論的基本概念：如果一國在兩個產(chǎn)品上都比對方差（即，效率都比對方低），他也可以通過生產(chǎn)下小率相對較高的產(chǎn)品，然后通過交換，使得貿(mào)易雙方的效率提高。724-1分工前的例子

分工前國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國11201100葡萄牙180190734-2分工后的例（另外P25）分工后國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國2.2220葡萄牙2.125170744-2分工后的例（另外P25）貿(mào)易（設按照1:1進行）國家酒的產(chǎn)量（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）毛呢（單位）所需要的勞動人數(shù)（年/人）英國11.2=2.2-1220葡萄牙1.125=2.125-1170175貿(mào)易的目的是什么

作者：RussRoberts

梅森大學經(jīng)濟學教授、斯坦福大學胡佛研究所研究員、經(jīng)濟學家。

原載：ForeignP