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[自助投幣洗衣機(jī)商業(yè)方案書(shū)]2023年1月12日技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。目錄首期開(kāi)拓TOC\o"1-5"\h\z第一局部:工程內(nèi)容p4第二局部:市場(chǎng)分析p5第三局部產(chǎn)品介紹p6\o"CurrentDocument"第四局部:投資、成本總額及構(gòu)成p6第五局部利潤(rùn)分析p6第六局部:商業(yè)洽談p7第七局部:運(yùn)營(yíng)流程p7第八局部:營(yíng)銷策略p8第九局部:風(fēng)險(xiǎn)分析p8成功在路上第一局部:開(kāi)拓內(nèi)容p9\o"CurrentDocument"第二局部:組建公司及簡(jiǎn)介p9第三局部:市場(chǎng)分析p9第四局部:投資及構(gòu)成plO第五局部利潤(rùn)分析plO第六局部:風(fēng)險(xiǎn)plO摘要:鑒于洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作,它浪費(fèi)了人們?nèi)粘9ぷ魃钪械拇罅繒r(shí)間,特別是對(duì)于一些單身工薪階層和高校學(xué)生來(lái)說(shuō),自動(dòng)投幣洗衣機(jī)的出現(xiàn)從基本上解決了這一困惱已久的問(wèn)題。自動(dòng)投幣洗衣機(jī)是21世紀(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品,從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成。只需投相應(yīng)硬幣,自動(dòng)完成洗衣過(guò)程,方便省時(shí)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓,不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活,還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心,有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上安康成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)空缺期,處于創(chuàng)業(yè)初期的我們發(fā)現(xiàn)了這一潛在的巨大市場(chǎng)。我們先將主要市場(chǎng)放在本校這個(gè)完全空缺,并在相應(yīng)條件允許的情況下擴(kuò)展我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓更多的富有創(chuàng)業(yè)激情的能人志士參加我們,在這幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng),相信憑著我們堅(jiān)強(qiáng)的意志,堅(jiān)持的信念和豐富的實(shí)踐經(jīng)歷,能在這一行業(yè)創(chuàng)造廣闊的開(kāi)展空間。首期開(kāi)拓一、工程內(nèi)容1,工程名稱:自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校2,工程概述:這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過(guò)一切,而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求,所以學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī),推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余,也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收入,創(chuàng)出一番業(yè)績(jī),也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步方案。3,團(tuán)隊(duì)介紹:開(kāi)場(chǎng)局,拓未來(lái),我們是開(kāi)拓者。李卓恒、張瓊強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)首批成員,都是本校測(cè)控技術(shù)與儀器14級(jí)學(xué)生。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁,我們站在橋上慢慢了解了社會(huì),學(xué)會(huì)了社會(huì)的語(yǔ)言。面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇,我們唯一要做的就是審時(shí)度勢(shì)、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們?cè)趯W(xué)校既有成績(jī)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情。就算激情被打擊我們還有開(kāi)場(chǎng)局的勇氣,就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力,因?yàn)槲覀兙褪情_(kāi)拓者。二、市場(chǎng)分析1,市場(chǎng)環(huán)境洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作,在歐美興旺國(guó)家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活,人們?cè)缫巡辉笧槿粘O匆吕速M(fèi)時(shí)間,隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,尤其是學(xué)生單身公寓,自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見(jiàn)。但在國(guó)內(nèi)不多見(jiàn),目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī)。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高,所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外,ic卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)易損壞,要收押金也是不宜普及之處。2,定位市場(chǎng)環(huán)境我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在自動(dòng)化與電氣工程學(xué)院學(xué)生公寓。此工程的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%,而市場(chǎng)需求率到達(dá)78.4%,因?yàn)樵谛I?萬(wàn)余人,學(xué)校只有一個(gè)洗衣房〔與宿舍有較遠(yuǎn)的距離〕。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓,不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心,有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上安康成長(zhǎng)。一定會(huì)受歡迎的。3市場(chǎng)預(yù)測(cè)此工程運(yùn)行一年后,相繼翻開(kāi)周圍高校的學(xué)生宿舍的市場(chǎng),市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。三、產(chǎn)品介紹1,型號(hào):海爾xqb50-10bpj電壓220V洗滌量5kg以內(nèi)外形500x510x885功率325w2,功能及相關(guān)介紹:從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成洗滌時(shí)間25-30分鐘硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)伟惭b有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止穿插感染配合人工消毒,到達(dá)綠色,安康。一元單獨(dú)甩干,五元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成。四、投資、成本總額及構(gòu)成籌集資金:每人出資1萬(wàn)總計(jì)2萬(wàn)。購(gòu)置成本:每臺(tái)3000元x6臺(tái)二18000元。場(chǎng)地租金:宿舍樓洗衣房。水電費(fèi)預(yù)計(jì):每月每臺(tái)180元,每月共計(jì)1080元,月底結(jié)算。運(yùn)輸費(fèi)用:包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過(guò)程費(fèi)用,共計(jì)1000元。日常營(yíng)運(yùn)成本:清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元。五、利潤(rùn)分析按自動(dòng)化與電氣工程學(xué)院住宿人數(shù)每80個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式,80人每天有10人洗一次來(lái)計(jì)算。.月收入5元/次xlO次x30天x6臺(tái)=9000元/月.月支出水電費(fèi)0.3元/次xl0x30天x6臺(tái)=540元.日常管理費(fèi)用9000x5%=450元六、商業(yè)洽談自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析:.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策。.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象。.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題,學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便。.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍,更方便學(xué)生。.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)。.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源,學(xué)校和我們共同受益。.增加學(xué)校硬件設(shè)施,提高學(xué)校聲譽(yù)及知名度。.節(jié)能環(huán)保,為學(xué)校節(jié)省局部的用水量。.鋪機(jī)位置得當(dāng),保持原有建筑的美觀。.方便,特別天氣較冷的季節(jié)。1L快捷,30分鐘即可拿走,稍加晾曬即可著裝。12.衛(wèi)生,不會(huì)出現(xiàn)多人衣物一起洗的現(xiàn)象。七、運(yùn)營(yíng)流程.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議。.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)。.確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量,進(jìn)展實(shí)地安裝。.安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)展編號(hào),記數(shù)。.填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。.每周或每?jī)芍苁湛钜淮?,同時(shí)清潔衛(wèi)生。八、營(yíng)銷策略價(jià)格上:收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,五元全程自動(dòng)清洗。促銷上:發(fā)傳單,在學(xué)校各大公告欄以及校園播送進(jìn)展宣傳,給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門(mén)小手冊(cè)。宣傳更科學(xué)洗滌方法。每月每棟樓抽取一個(gè)幸運(yùn)宿舍提供免費(fèi)洗衣服務(wù)。運(yùn)營(yíng)管理上:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度,以及對(duì)普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓(xùn),并設(shè)置相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制。九、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)度很低,但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),還是要有客觀的有邏輯的分析。市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地,與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-一■遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。政策風(fēng)險(xiǎn)-一一可能受學(xué)校各方面改革政策的影響。

相應(yīng)對(duì)策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;⑵建設(shè)維修通報(bào)和巡查制度;⑶建設(shè)周轉(zhuǎn)機(jī)〔1-2臺(tái)〕,及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺。成功的路上一、開(kāi)拓內(nèi)容1,工程名稱:自動(dòng)投幣洗衣機(jī)進(jìn)入生活化2,主要服務(wù):自動(dòng)投幣洗衣機(jī)給人們帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活方式。二、組建公司及簡(jiǎn)介公司名稱:自助微洗公司簡(jiǎn)介:全心全意為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)洗衣服務(wù),方便快捷節(jié)約大家洗衣時(shí)間。三、市場(chǎng)分析1,市場(chǎng)劃分區(qū)域劃分:學(xué)校宿舍樓預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率:宿舍樓的市場(chǎng)占有率到達(dá)了90%2,市場(chǎng)調(diào)查學(xué)校例證效益分析學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù):上1次;洗衣房開(kāi)放時(shí)間:W8小時(shí)左右;每次洗衣時(shí)間:239分鐘左右〔與水壓的大小有關(guān)〕;洗衣機(jī)工作次數(shù)〔平均〕:之10次/天〔上課時(shí)間除外〕;每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作:270次;每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù):每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù):每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù):450人;

每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù):450人;洗衣機(jī)使用年限:洗衣機(jī)使用年限:25年〔滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)〕預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù):1/4-1/2洗衣機(jī)使用年限:25年〔滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)〕學(xué)?;厩闆r調(diào)查在校學(xué)生數(shù):大約20000人3,行業(yè)分析主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料主要是洗衣房,因清洗質(zhì)量及效率不高影響不會(huì)太大。四、投資及構(gòu)成庫(kù)存資金:3萬(wàn)+固定資產(chǎn):6T40臺(tái)機(jī)器購(gòu)置成本:每臺(tái)3000元x40臺(tái)=120000元場(chǎng)地租金:五、利潤(rùn)分析L月收入5元/次xlO次x30天x40臺(tái)二60000元/月2

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