策劃人如何練成

什么是策劃？策劃人：陶慧手機信：236831615“麒麟才子·梅長蘇”策劃=謀士第一部，什么是策劃人第二部，策劃人的能力要求第三部，如何成為優(yōu)秀策劃人我是誰？一、什么是策劃人有人說我是做物料的？有人說我是做設(shè)計的？有人說我是做培訓(xùn)的？有人說我是做促銷的？有人說我是管品牌的？有人說我是做策略的？我說以上你全要會？我是天才？策劃是一個全面、系統(tǒng)的過程。運行策劃的過程必須綜合使用新聞、廣告、營銷、公關(guān)、謀略等手段。策劃人就是運用策劃學(xué)的原理，把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競爭策劃、機制策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。而其終極目標(biāo)就是使代理商獲得利潤。簡單來說，策劃人就是一個懂得塑造價值、傳遞價值、并創(chuàng)造價值的人；所以我們說，策劃人是客戶企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。問自己？◆是什么原因讓你選擇策劃？

◆你最擅長干什么？

◆你是誰？你能干什么？

◆你現(xiàn)在正在干什么？

◆你接下來準(zhǔn)備干什么？

價值為公司創(chuàng)造價值哪些價值？為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值哪些價值？為消費者創(chuàng)造價值哪些價值？為個人創(chuàng)造價值我的能力要求二、策劃人的能力要求

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，要在日?；蚬ぷ骰顒又猩朴谟眯?、動腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。策劃人要具有企業(yè)工作沉淀和代理商活動中的工作經(jīng)驗。在文稿撰寫、口語表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語等方面要有較高的水平。企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：1、知識能力要求2、實際能力要求1、知識能力要求

策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。2、實際能力要求

第一，掌握策劃案的制作方法和政策技巧。能把策劃書中主題、概況、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在撰寫過程中，要對設(shè)定的狀況，盡量簡潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體方案，分細(xì)類按一定邏輯展開。在策劃書中不能透露策劃的核心價格政策內(nèi)容。

第二，全面掌握策劃的基本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題（主題）與目標(biāo)、市場環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在市場營銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場機會分析、企業(yè)目標(biāo)與市場定向、制定市場營銷戰(zhàn)略，制定市場營銷計劃與政策，執(zhí)行與控制市場營銷、評價結(jié)果等方面作出具體的計劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品銷售手段等等。營銷是什么？學(xué)院派說：產(chǎn)品(Product)價格(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)關(guān)聯(lián)(Relativity)反應(yīng)(Reaction)關(guān)系(Relation)回報(Retribution)真的有那么復(fù)雜嗎？消費者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)要我說：營銷就是：營造氣氛，實現(xiàn)銷售誰是真正的營銷策劃大師？那么，摘葉為刀折枝為劍殺敵于踏雪無痕之間“耍猴賣藝”的師父就是營銷大師賣狗皮膏藥的人就是真正的營銷大師

“云南特藥，50元1斤。”昨天下午，廣州應(yīng)元路建行后面的馬路邊，一名身穿民族服裝的婦女正在擺賣草藥“一口鐘”，地上一塊紅布，寫明藥效從“跌打損傷”到“胃通氣痛”。一位阿伯為了檢驗藥的真?zhèn)危尤蛔詡种?，滴血檢驗。經(jīng)過磨刀、消毒、割手、滴血、驗藥等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！”不過小販并不領(lǐng)情，阿伯還價40元，她居然不賣，看來阿伯白白“勇敢”了一回!草藥“一口鐘”為驗藥效阿伯自傷

阿伯自傷時，小販都不敢看阿伯持刀對準(zhǔn)自己的手割下去小伙子的無聲營銷農(nóng)民的借勢營銷“紅過刀郎，甜過初戀。”夏日炎炎，廣州越秀南一西瓜檔檔主為了促銷，貼出了一對諧趣的廣告語吸引顧客。不知道歌手刀郎聽聞自己成為此店大紅西瓜“代言人”，是否會更加努力、更加紅紅火火？據(jù)說，廣告語還真讓小檔顧客增加了不少，想必吃瓜的人也體會到“甜過初戀”的味道了?！皬堬w”牛肉推銷、促銷、營銷、品牌本質(zhì)區(qū)別是什么？男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，這是推銷；男生對女生說：我老爹有3處房子，以后都是你的，這是促銷；男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒，這是營銷；女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已，這是品牌。

本質(zhì)區(qū)別

以前我們說陶瓷企業(yè)缺乏創(chuàng)新靈魂和創(chuàng)造能力，這是從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的角度、企業(yè)核心競爭力的角度。若從市場的角度來看，陶瓷企業(yè)不缺任何銷售手段和技術(shù)，而是缺品牌！一個真正靠產(chǎn)品、服務(wù)和文化帶領(lǐng)的品牌，而不是靠刷廣告刷出來的知名度。品牌是別人都說你好，而不是自己說自己好。本質(zhì)區(qū)別我要如何優(yōu)秀？三、如何成為優(yōu)秀策劃人1、培養(yǎng)興趣2、不斷溝通3、團(tuán)隊精神4、主動意識5、做足功課

“事”場部：“銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”

“事”場部主要存在于“銷售驅(qū)動型”的公司，在中國為數(shù)眾多。這類“事”場部的職能定位就是“服務(wù)”，偏內(nèi)，依附于銷售部，幾乎所有工作指令均來源于銷售部或銷售副總，“銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”，所以“事”場部是“銷售導(dǎo)向”，充當(dāng)“銷售助手”或“銷售內(nèi)勤”的角色，與內(nèi)務(wù)部、財務(wù)部的工作性質(zhì)無異?！笆隆眻霾康慕?jīng)理有些是來源于銷售部門，有些則是半路出家，其工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務(wù)性。

主要的工作有：

--平面設(shè)計：品牌VI、平面廣告、產(chǎn)品畫冊等設(shè)計。

--展示設(shè)計：產(chǎn)品賣場、展架、堆頭設(shè)計。

--銷售工具、宣傳物料、促銷禮品制作：畫冊、POP、展具、禮品制作。

--簡單的傳播：配合銷售的線下廣告投入。

--服務(wù)客戶的各種需求，如廣告設(shè)計、效果圖設(shè)計、培訓(xùn)等?！笆小眻霾浚骸笆袌鲂枰裁?，就做什么”

“事”場部運作一段時間后，有些營銷負(fù)責(zé)人漸漸對“事”場部不滿，認(rèn)為其工作被動，沒有發(fā)揮引導(dǎo)銷售、推動經(jīng)銷商的作用，“閉門造車”，缺乏創(chuàng)造性，于是賦予其更多的職能，主要是情報收集、市場調(diào)研、策略規(guī)劃、傳播企劃、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與培訓(xùn)等于是“市”場部應(yīng)運而生?！笆小眻霾康墓ぷ髟趥鞒小笆隆眻霾糠?wù)功能的基礎(chǔ)上，跳出了“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而展開?！笆袌鲂枰裁?，就做什么”。眼睛不再盯在公司內(nèi)，而放眼行業(yè)、市場、消費者，眼界與視野也開闊了許多。他們不再被動的等待指配工作，而是主動出擊，推動營銷策略的實施。其工作表現(xiàn)出動態(tài)性、創(chuàng)造性。

“市”場部的主要工作表現(xiàn)為：--情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)經(jīng)銷商的信息，并提出應(yīng)對建議。--消費者需求研究：市調(diào)、消費者訪談等。--營銷策略規(guī)劃：年度營銷策略--傳播企劃：年、季、月度傳播計劃--經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開展多項培訓(xùn)、編制教材、出版內(nèi)刊等?！皠荨眻霾浚簽槲磥碜鍪?/p>

“市”場部的工作主要著眼當(dāng)下，為達(dá)成當(dāng)期的銷售業(yè)績、利潤指標(biāo)服務(wù)，在很大程度上配合了一些短期的行為，如促銷手段的大量運用、激勵“移庫式銷售”、熱衷“舞臺表演”等。這些職能雖然滿足了企業(yè)生存的需要，但對“發(fā)展”方面卻考慮甚少。企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營，作百年老店，需要造“勢”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。這些動力包括：企業(yè)文化、消費者喜愛的品牌、獨有的價值組合。

“勢”場部的主要工作表現(xiàn)為：--培育獨特的企業(yè)文化；--確立品牌所代表的價值組合；--通過傳播建立有影響力的品牌。當(dāng)制造勢能成為主要任務(wù)時，“市”場部轉(zhuǎn)變成為“勢”場部。在其他公司真正的“勢”場部并不多，但只有真正做到“勢”場部，市場部才能真正發(fā)揮其價值。

總結(jié)策劃人是讓人摸不透的“武林高手”

策劃人是一名“武林高手”，通曉“各派功夫”，擅長“十八般兵器”。策劃人內(nèi)功跟外功兼修的全能型選手；