克明面業(yè)南京市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：克明面業(yè)南京市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月4日摘要網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給分銷渠道――產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體帶來(lái)了深刻的變化和巨大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)環(huán)境的日新月異和市場(chǎng)的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和廠家對(duì)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)覆蓋率的要求。廠、商應(yīng)正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。本策劃針對(duì)克明面業(yè)南京市市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出具體的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)降低傳統(tǒng)渠道對(duì)公司的不利因素，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本策劃包括任務(wù)概述、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道分析、網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)分析和定位、渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估。關(guān)鍵詞：克明面業(yè)；分銷渠道；互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)。目錄TOC\o"1-2"\h\u前言 3一、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析 4(一)傳統(tǒng)渠道簡(jiǎn)介 4(二)傳統(tǒng)渠道中存在的問(wèn)題 4二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析 5（一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道簡(jiǎn)介 5（二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)勢(shì) 5三、克明網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)分析和定位 6（一）市場(chǎng)影響因素分析 6（二）分銷渠道市場(chǎng)細(xì)分 7（三）分銷渠道市場(chǎng)定位 7四、渠道設(shè)計(jì)目標(biāo) 7（一）渠道目標(biāo) 7（二）具體目標(biāo) 7五、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式 7方案一：網(wǎng)絡(luò)渠道個(gè)體商 7方案二：官方店鋪銷售 8方案三：傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)合 8六、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略 9（一）消費(fèi)者策略 9（二）分銷商策略 10（三）微信引流策略 10七、費(fèi)用預(yù)算 11八、效果評(píng)估 12參考文獻(xiàn) 12致謝 13前言克明面業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1984年，以“陳克明”系列面條為龍頭產(chǎn)品，并逐步向面粉、調(diào)味醬、米粉等產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。目前公司在湖南、湖北、河南等地建有生產(chǎn)基地七個(gè)，資產(chǎn)總額近2億元，現(xiàn)有員工2600余人。公司采用先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，擁有自行設(shè)計(jì)并獲得國(guó)家專利的先進(jìn)制面生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品以其“柔韌、細(xì)膩、口感好；易熟、耐煮、不糊湯”的特點(diǎn)，暢銷全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)，產(chǎn)品已進(jìn)入包括沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際賣場(chǎng)在內(nèi)的5000多家大、中型連鎖超市，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新的渠道方式其便捷性更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)更多的企業(yè)建立起網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。通過(guò)完善克明營(yíng)銷模式，建立克明網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，改變企業(yè)與其客戶聯(lián)系的方式，擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓南京新的銷售渠道和市場(chǎng)。從而增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析傳統(tǒng)渠道簡(jiǎn)介在南京市場(chǎng)，克明面業(yè)目前存在主要的傳統(tǒng)渠道包括：一二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商、商超賣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)模式如下圖：總公司總公司大區(qū)分公司代理商全國(guó)大賣場(chǎng)辦事處消費(fèi)者區(qū)域大賣場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷商消費(fèi)者南京市場(chǎng)是在克明上海營(yíng)銷有限公司下華東大區(qū)南京辦事處管轄，在南京市場(chǎng)，目前南京市場(chǎng)共計(jì)區(qū)域經(jīng)銷商共計(jì)8家，主要通過(guò)分渠道，分區(qū)域和分單品項(xiàng)進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇與鋪貨，其中秦淮區(qū)金龍商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)市區(qū)中小商超，雨花臺(tái)區(qū)澳中負(fù)責(zé)南京部分單品的整個(gè)市場(chǎng)，江寧區(qū)的別忘了負(fù)責(zé)除江北以外的南京市場(chǎng)的來(lái)碗面品項(xiàng)、江北周峰負(fù)責(zé)江北來(lái)碗面品項(xiàng)、秦淮區(qū)的意潤(rùn)思負(fù)責(zé)市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)部分單品項(xiàng)、棲霞區(qū)的金色晨野負(fù)責(zé)南京部分單品的整個(gè)市場(chǎng)。高淳康芮平負(fù)責(zé)高淳市場(chǎng)。欣之澳負(fù)責(zé)商超部分特價(jià)面的地堆鋪放。傳統(tǒng)渠道中存在的問(wèn)題1、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，終端維護(hù)差①南京市場(chǎng)部分經(jīng)銷商企業(yè)不能及時(shí)轉(zhuǎn)換功能，改坐商為行商，導(dǎo)致失去許多潛在客戶；②公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)、品牌意識(shí)不足，企業(yè)員工消極怠工，陳克明面條在南京市場(chǎng)品牌知名度受影響；③終端維護(hù)時(shí)間周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致部分終端出現(xiàn)無(wú)貨無(wú)庫(kù)存的狀況，甚至導(dǎo)致最后終端客戶的喪失④部分經(jīng)銷商缺乏科學(xué)的庫(kù)存、數(shù)據(jù)、客戶管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。2、跨區(qū)跨渠道竄貨，擾亂市場(chǎng)秩序①南京部分經(jīng)銷商出現(xiàn)跨區(qū)竄貨情況，將產(chǎn)品低價(jià)發(fā)往安微馬鞍山、江蘇鎮(zhèn)江、江蘇揚(yáng)州，置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價(jià)差體系、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況而不顧，導(dǎo)致其他區(qū)域的銷售受到影響，并容易遭到消費(fèi)者的投訴。②在南京本地市場(chǎng)，由于有兩家公司分別負(fù)責(zé)南京市場(chǎng)的高利潤(rùn)品項(xiàng)，但是由于在農(nóng)貿(mào)渠道和商超渠道又增加了新的經(jīng)銷商并持有部分相同品項(xiàng)，雖然制定了只限于新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，但是依舊引起了經(jīng)銷商的不滿。③部分經(jīng)銷商將產(chǎn)品導(dǎo)入市區(qū)連鎖商超系統(tǒng)，跨渠道竄貨，導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂。④為了爭(zhēng)奪客戶爭(zhēng)取銷量部分經(jīng)銷商低價(jià)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，渠道受阻，品牌知名度下降。3、部分經(jīng)銷商不具備品牌運(yùn)作能力和市場(chǎng)控盤能力①受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，不少經(jīng)銷商沒(méi)能力做到將陳克明產(chǎn)品推廣出去的能力，每月的銷量業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。②雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員不足，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨和亂價(jià)情況，并且沒(méi)有能力控制局面。③在南京市經(jīng)銷商不愿找二批，寧可可銷量做不大也不讓他人來(lái)分享自己的市場(chǎng)，沒(méi)有完整的二批系統(tǒng)。4、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降①與廠家搶奪市場(chǎng)控制權(quán)，不允許廠家業(yè)務(wù)員插手市場(chǎng)。②許多經(jīng)銷商不能按照廠家的規(guī)范操作，推遲打款，導(dǎo)致訂單出貨困難，最后出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象。③虛報(bào)市場(chǎng)費(fèi)用，不按照廠家的要求執(zhí)行地堆和促銷，不做主動(dòng)做推廣活動(dòng)。二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析（一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道簡(jiǎn)介①網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國(guó)各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式。②網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的決策更多要考慮的是銀行、安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送等合作伙伴的選擇，網(wǎng)絡(luò)的適用性、安全性等要素。③網(wǎng)絡(luò)分銷渠道依靠計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)軟硬件技術(shù)，具有網(wǎng)絡(luò)的虛擬性。（二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)勢(shì)1、分銷細(xì)化將自己的經(jīng)銷商按目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。不同的經(jīng)銷商在不同的區(qū)域分銷不同類的產(chǎn)品，易觀認(rèn)為這樣有利于統(tǒng)一管理，明確目標(biāo)市場(chǎng)。2、分銷客戶化許多廠商已經(jīng)開(kāi)始要求經(jīng)銷商更多的接觸客戶和終端，為客戶提供更多的增值服務(wù)，這樣就要求傳統(tǒng)分銷商進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品提供商逐漸向服務(wù)提供商過(guò)渡。3、更加重視二三級(jí)分銷廠商們正在逐漸開(kāi)始加大對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的控制，甚至直接與二三級(jí)市場(chǎng)的分銷商建立了聯(lián)系。而分銷商與下層代理商在開(kāi)拓低層級(jí)市場(chǎng)方面的合作也在加深，進(jìn)一步向周邊地區(qū)輻射，如何提高自己對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的把控能力已經(jīng)成為眾多廠商們的工作重點(diǎn)。三、克明網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)分析和定位（一）市場(chǎng)影響因素分析1、市場(chǎng)因素①目標(biāo)市場(chǎng)的大小調(diào)查結(jié)果顯示，南京網(wǎng)購(gòu)用戶網(wǎng)購(gòu)替代率為85.7%，15年9月到11月之間南京網(wǎng)購(gòu)用戶人均消費(fèi)為3047元，近八成的居民因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)減少外出，24%的網(wǎng)購(gòu)者“明顯減少”外出次數(shù)，52%網(wǎng)購(gòu)者“有所減少”外出次數(shù)。因此南京的網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)潛力巨大。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前南京市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金沙河、壽桃、堯鄉(xiāng)、豐瑞達(dá)、豐大等，線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陳克明在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷量增長(zhǎng)緩慢；而南京市場(chǎng)無(wú)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，處于空白市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。產(chǎn)品因素①目前陳克明在南京市場(chǎng)推廣的單品項(xiàng)從規(guī)格，名稱等方面細(xì)分，品項(xiàng)達(dá)200余種，產(chǎn)品線廣，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。②陳克明產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)上具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，屬于中高端面條，毛利方面也具備優(yōu)勢(shì)。3、經(jīng)銷商狀況①目前陳克明南京市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商共計(jì)8家，傳統(tǒng)渠道基本飽和，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是作為提高銷量和擴(kuò)寬渠道必要選擇。②南京屬于新一線城市，大部分經(jīng)銷商都建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)或有意愿開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，有資金或技術(shù)支持。分銷渠道市場(chǎng)細(xì)分目前在中國(guó)，主要有十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式：C2C渠道、B2C渠道、CPS渠道、銀行商城渠道、網(wǎng)上支付渠道、門戶商城渠道、積分商城渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、購(gòu)物搜索渠道和網(wǎng)站導(dǎo)航渠道。分銷渠道市場(chǎng)定位1、根據(jù)克明面業(yè)的具體情況，可通過(guò)與B2C渠道商建立合作關(guān)系，如淘寶天貓，京東等建立起由官方運(yùn)營(yíng)的自營(yíng)平臺(tái)。2、目標(biāo)群體是有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的青中年消費(fèi)者及擁有一定資金實(shí)力和企業(yè)規(guī)模，愿意從事網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的經(jīng)銷商。3、本策劃以南京市場(chǎng)作為試點(diǎn)，并輻射華東市場(chǎng)。四、渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)（一）渠道目標(biāo)使目標(biāo)顧客對(duì)服務(wù)與分銷的需求以及與公司主要管理人員的深入溝通，以開(kāi)拓市場(chǎng)和提高市場(chǎng)占有率為主，以便利、以及渠道建設(shè)的經(jīng)濟(jì)行為輔。更大程度的接觸到消費(fèi)者，讓專業(yè)銷售人員的更好的建立良好的客戶關(guān)系，提供良好的客戶服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道向個(gè)目標(biāo)客戶向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。具體目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)占有率提高5%品牌知名度提高20%渠道管理和運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本減少50%網(wǎng)絡(luò)分銷商1家微信關(guān)注1萬(wàn)人以上五、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式方案一：網(wǎng)絡(luò)渠道個(gè)體商生產(chǎn)者生產(chǎn)者實(shí)物通道網(wǎng)絡(luò)通道區(qū)域個(gè)體商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)通道實(shí)物通道在前期沒(méi)有做好物流等一系列的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)下，企業(yè)可以選擇在開(kāi)發(fā)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)分銷渠道個(gè)體商，通過(guò)招納個(gè)體商成立B2C及C2C地區(qū)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。2、建立基礎(chǔ)上還需完善個(gè)體商的管理體制,區(qū)分傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)流通產(chǎn)品的包裝和條碼，避免與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)生沖突，同時(shí)又要引導(dǎo)其成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)渠道領(lǐng)袖，形成區(qū)域內(nèi)的壟斷能力、規(guī)范有序的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，這樣既可完整地執(zhí)行廠家政策、做足產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)，又可配合廠家在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。方案二：官方店鋪銷售生產(chǎn)者生產(chǎn)者企業(yè)網(wǎng)站直營(yíng)銷售/服務(wù)消費(fèi)者建立B2C商場(chǎng)，如天貓旗艦店等，通過(guò)企業(yè)直銷的方式增加終端客戶。雖然建立天貓店鋪或者企業(yè)銷售官網(wǎng)，但由于面條作為快消品的特殊性，必須做到快速到達(dá)消費(fèi)者的手中，因此需要建立完善的物流體系和分銷體系。也可以利用和經(jīng)銷商對(duì)接，經(jīng)銷商提供的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，由公司負(fù)責(zé)物流配送或外包給其他企業(yè)。方案三：傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)合生產(chǎn)者生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)訂單區(qū)域傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)物通道網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)者微信訂單終端門店微信/實(shí)體店二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道代理商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)銷售利用傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道，開(kāi)發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)渠道，建立微信加盟店商城，依據(jù)城市特點(diǎn)，設(shè)置平臺(tái)式網(wǎng)絡(luò)模式。在一塊區(qū)域扶植1—2家資金雄厚、倉(cāng)庫(kù)吞吐量大、管理能力強(qiáng)的大型經(jīng)銷商；或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫(kù)，根據(jù)街區(qū)、門店細(xì)分區(qū)域，設(shè)置眾多能夠直接服務(wù)終端的經(jīng)銷商，形成一個(gè)物流平臺(tái)；將原來(lái)中級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)域縮小到其完全能夠直接服務(wù)配送通達(dá)終端的區(qū)域，將較有實(shí)力的二批商提升為經(jīng)銷商。這樣細(xì)分了區(qū)域、增設(shè)了經(jīng)銷商數(shù)量，取消了二批環(huán)節(jié)，將原來(lái)較長(zhǎng)、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，加強(qiáng)了終端控制和服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的單位效益。3、通過(guò)經(jīng)銷商自身的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)商和中間商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂貨發(fā)貨，中間商作為銷售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，簡(jiǎn)化了渠道的長(zhǎng)度，更有利于回收資金。六、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略消費(fèi)者策略活動(dòng)一：B2C官方網(wǎng)站及經(jīng)銷商網(wǎng)站活動(dòng)主題：“面”朝南京，克明會(huì)員大禮免費(fèi)領(lǐng)！活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)官方網(wǎng)站活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2016年6月1日--2016年7月30日線下擺點(diǎn)地點(diǎn)：南京新街口商貿(mào)圈/南京夫子廟/南京中央門/南京龍眠大道義烏小商品批發(fā)城/南京油坊橋/南京安德門/南京三牌樓線下擺點(diǎn)時(shí)間：每個(gè)站點(diǎn)3天。活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷活動(dòng)讓陳克明官網(wǎng)和B2C網(wǎng)站擁有更多的客戶，提高陳克明在南京的知名度，從而提高克明面業(yè)在南京市場(chǎng)的銷量。通過(guò)促銷活動(dòng)營(yíng)造良好的信譽(yù)度，爭(zhēng)奪南京市場(chǎng)份額?；顒?dòng)方式通過(guò)擺點(diǎn)推廣B2C官方直營(yíng)店及產(chǎn)品,消費(fèi)者關(guān)注公司直營(yíng)官網(wǎng)收藏陳克明官方直營(yíng)店贈(zèng)送禮品，已經(jīng)當(dāng)場(chǎng)下訂單消費(fèi)便贈(zèng)送禮品。前期準(zhǔn)備1、人員安排。找好三到四名大學(xué)生兼職人員。2、物資安排。準(zhǔn)備充足的掛面產(chǎn)品和貨架帳篷，提前做好擺點(diǎn)前的溝通，并提前印好官網(wǎng)二維碼?；顒?dòng)期間1、做好場(chǎng)景布置2、員工分工需要明確和具體，讓各項(xiàng)活動(dòng)都能如期順利進(jìn)行。3、落實(shí)禮品派送，登記贈(zèng)送者及贈(zèng)送的信息，以便整理數(shù)據(jù)信息。活動(dòng)內(nèi)容1、第一重“收藏有禮”：關(guān)注收藏陳克明官方直營(yíng)店即可送陳克明800g華夏一面一袋。2、第二重“一元購(gòu)”：在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)在陳克明官方直營(yíng)店購(gòu)買200g華夏一面只需一元，每人每個(gè)賬號(hào)最多能疊加5次。3、第三重“7月五福包”：在六月在購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，會(huì)送上一份“7月五福包”，禮包中含有2張5折券和3張立減五元優(yōu)惠券，不可疊加使用，使用期限為3個(gè)月。4、第四重“無(wú)限醬爆”：除去“一元購(gòu)”，活動(dòng)期間在官方旗艦店購(gòu)買克明各類面食產(chǎn)品的消費(fèi)者，買二便送醬包一份，買六送醬包四份。注意事項(xiàng)1、活動(dòng)前對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，提高服務(wù)員積極性。2、活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)布置要恰當(dāng)合理。3、統(tǒng)計(jì)好參與活動(dòng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)。分銷商策略傳統(tǒng)渠道區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)政策主要目標(biāo):從南京市場(chǎng)選擇1家傳統(tǒng)渠道商作為區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開(kāi)發(fā)商并協(xié)助建立起網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，從而完善經(jīng)銷商渠道，提高掛面銷量。具體策略1、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、天貓旗艦店及微信公眾號(hào)的建設(shè)和美化。公司提供50%的資金支持。并協(xié)助建立完善的物流體系，招聘人才。2、由企業(yè)向經(jīng)銷商提供網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及微信商城管理運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。3、協(xié)助經(jīng)銷商前往終端招商加盟建立克明微信銷售商城，南京市場(chǎng)至少達(dá)到15家加盟終端店。加入克明微信商城的終端店，按照每年銷售總額3%的銷售提成。4、天貓旗艦店推廣方案同企業(yè)官方網(wǎng)站策略相同，公司承擔(dān)50%的費(fèi)用。5、協(xié)助經(jīng)銷商尋找并開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售店，作為克明旗下二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道代理。網(wǎng)絡(luò)渠道代理商網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)主要目標(biāo):在南京市場(chǎng)找2家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道代理商，成立單獨(dú)的克明南京市場(chǎng)天貓專賣店，擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，提高經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量。具體策略產(chǎn)品策略1、為了防止經(jīng)銷商官網(wǎng)產(chǎn)品和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道代理商產(chǎn)品沖突，二級(jí)代理商產(chǎn)品由公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝和條碼的區(qū)別，部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為克明二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道特供產(chǎn)品。促銷政策2、所有二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道特供產(chǎn)品全部提供醬包并按照進(jìn)十送一的優(yōu)惠政策提供給渠道商。微信引流策略微信引流目標(biāo)此次目標(biāo)希望擴(kuò)大克明微信商城終端商鋪的微信公眾號(hào)關(guān)注度，從而增加潛在客戶。微信引流主題“足不出戶，克明微信十分鐘”微信引流對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：擁有微信消費(fèi)者時(shí)間地點(diǎn)（一）活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日~2016年7月30日（二）活動(dòng)地點(diǎn)：微信商城終端商鋪/其他渠道活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)（一）活動(dòng)一：關(guān)注公眾號(hào)好禮齊相送（二）活動(dòng)二：下訂單，贏好面活動(dòng)對(duì)象：終端商鋪現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日~2016年6月30日活動(dòng)安排：凡是在現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者到關(guān)注二維碼可以進(jìn)店領(lǐng)取陳克明500g面條一筒。注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備好贈(zèng)品和宣傳物料/海報(bào)/二維碼圖標(biāo)等。企業(yè)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員安排到位?；顒?dòng)對(duì)象：終端商鋪現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日~2016年6月30日活動(dòng)安排：凡是在微信客戶端購(gòu)買面條下單達(dá)20元的客戶，贈(zèng)送克明刀削面1袋、克明濕面一盒。注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備好刀削面/濕面，并服務(wù)好使用微信支付的消費(fèi)者。（三）活動(dòng)三：關(guān)注微信，優(yōu)惠相送（四）活動(dòng)四：關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)積贊送禮品面活動(dòng)對(duì)象：領(lǐng)取快遞的消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2016年7月1日~2016年7月31日活動(dòng)安排：和韻達(dá)快遞公司合作，在其快遞上粘貼克明微信商城平臺(tái)二維碼及活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：克明微信商城，從此足不出戶，周邊店鋪十分鐘送貨到家。首次關(guān)注購(gòu)買免單15元。活動(dòng)對(duì)象：使用微信的潛在客戶活動(dòng)時(shí)間：2016年7月1日~2016年7月31日活動(dòng)安排：在微信公眾號(hào)上發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)帶有公司二維碼的微信活動(dòng)介紹積贊贏獎(jiǎng)品?；顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：克明微信商城，鉅惠全城，微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積贊28個(gè)截圖發(fā)到微信公眾號(hào)，留下收獲