服裝市場(chǎng)管理制度

一般說(shuō)來(lái)，商品運(yùn)轉(zhuǎn)包括采購(gòu)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、盤(pán)點(diǎn)、銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是大環(huán)節(jié)，如果要使銷(xiāo)售做得好，最主要是使前五項(xiàng)做到最好。商品字處理管理的內(nèi)容就是這五個(gè)環(huán)節(jié)。一）采購(gòu)一家成功的服飾店不僅所銷(xiāo)售的商品必須符合顧客需求，而且?guī)齑媪恳惨m中，不致因缺貨斷碼而影響銷(xiāo)售，最重要的是成本合理，有跔的利潤(rùn)。所以，成功的服飾店通常都以采購(gòu)成功為必要條件。在采購(gòu)中，先要了解商品分類(lèi)，決定進(jìn)貨類(lèi)型，然后還有貨源、定貨等問(wèn)題，需多加考慮。1、服飾的分類(lèi)及組合服飾不同于一般的產(chǎn)品，它是感性的商品，除必須具備其性能外，要根據(jù)顧客的修改與口味，甚至生活方式以及消費(fèi)意識(shí)、社會(huì)價(jià)值觀(guān)等差異，對(duì)商品做出適當(dāng)?shù)倪x擇、組合和包裝，這樣才能爭(zhēng)取到顧客的喜愛(ài)。對(duì)商品的分類(lèi)與組合有利于幫助撰寫(xiě)商品計(jì)劃，這更好的采購(gòu)提供條件：①按季節(jié)分類(lèi)②依性別、年齡分類(lèi)③依生活形式分類(lèi)④依風(fēng)格、款式分類(lèi)⑤依價(jià)格分類(lèi)⑥依尺寸分類(lèi)⑦依單位分類(lèi)2、進(jìn)貨的來(lái)源與方式①生產(chǎn)廠(chǎng)商有許多品牌生產(chǎn)制造商也自己掌握售貨通路，一般，服飾店可經(jīng)過(guò)和這些廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)部門(mén)接洽，從而直接購(gòu)得貨物。②經(jīng)銷(xiāo)商有一些服裝廠(chǎng)商將各地的通路交由幾個(gè)區(qū)域的商，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣。服飾店可向這些經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)貨。③批發(fā)商到大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里品種較將使，且價(jià)格較低廉，對(duì)于不是專(zhuān)賣(mài)店的一般店鋪而言，是很適合的。3、采購(gòu)數(shù)量把商品構(gòu)成計(jì)劃數(shù)量化，是進(jìn)行采購(gòu)工作時(shí)最重要的一個(gè)步驟。①業(yè)績(jī)預(yù)估決定預(yù)定采購(gòu)的銷(xiāo)貨期間（通常是6個(gè)月）的業(yè)績(jī)額，是計(jì)算采購(gòu)量的第一個(gè)步驟。通盤(pán)考慮過(guò)去同一時(shí)期的銷(xiāo)量，當(dāng)前服飾店所處的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境，還有自身的發(fā)展需求。②流行性商品的采購(gòu)量服飾市場(chǎng)已習(xí)慣于以折扣促銷(xiāo)，所以臺(tái)在商品政策中的價(jià)格策略已決定要以某種折扣變化做促銷(xiāo)，則在計(jì)算商品需求量時(shí)，這些因素均必須考慮進(jìn)去。而當(dāng)季末售完的商品在次年再推出時(shí)，仍可創(chuàng)造部分業(yè)績(jī)，其可能產(chǎn)生的業(yè)績(jī)占當(dāng)季業(yè)績(jī)的比例也應(yīng)考慮在內(nèi)。③平常性商品的采購(gòu)量平常性商品的采購(gòu)較不受季節(jié)限制，但關(guān)鍵性因素則在于訂購(gòu)最低量、交貨期和安全存量。而安全存量的設(shè)定即是為預(yù)防缺貨的基本庫(kù)存數(shù)量。4、采購(gòu)原則①適時(shí)進(jìn)貨原則②以需定進(jìn)原則③勤進(jìn)快銷(xiāo)原則④信守合同原則⑤經(jīng)濟(jì)核算原則⑥文明經(jīng)商原則5、采購(gòu)策略服飾店根據(jù)商品的特點(diǎn)、自身?xiàng)l件和店鋪面臨的市場(chǎng)環(huán)境因素，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)和銷(xiāo)售策略，以保證采購(gòu)任務(wù)的順利完成和促進(jìn)銷(xiāo)售。①商品生命同期不同階段的采購(gòu)策略②買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的采購(gòu)策略③經(jīng)濟(jì)訂貨批量策略商店在組織商品進(jìn)貨時(shí)，在進(jìn)貨次數(shù)、進(jìn)貨批量與進(jìn)貨費(fèi)用之間，存在著一定的數(shù)量關(guān)系。由于采購(gòu)一次商品，就要花費(fèi)一次采購(gòu)費(fèi)用，包括采購(gòu)差旅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。當(dāng)一定時(shí)間內(nèi)的采購(gòu)問(wèn)題一定時(shí)，每次采購(gòu)的批量大，采購(gòu)的次數(shù)越少，采購(gòu)費(fèi)用越少；反之，采購(gòu)小，采購(gòu)的次數(shù)越多，采購(gòu)費(fèi)用越大。所以，采購(gòu)批量與采購(gòu)費(fèi)用成反比例關(guān)系。由于每次的采購(gòu)批量大，平均庫(kù)存量也大，因而付出的費(fèi)用就大，如保管費(fèi)、存貨占用資金的利息、商品損耗等費(fèi)用；反之，采購(gòu)批量小，平均庫(kù)存量小，保管費(fèi)用就少，所以，采購(gòu)批量與保管費(fèi)用呈正比例關(guān)系。經(jīng)濟(jì)訂貨批量策略就是要采用經(jīng)濟(jì)計(jì)量方法，在分析進(jìn)貨批量、進(jìn)貨費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用三者之間的內(nèi)存聯(lián)系中，找出最合理、費(fèi)用最節(jié)約的進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數(shù)。④進(jìn)貨渠道策略進(jìn)貨渠道是指店鋪通過(guò)什么線(xiàn)路或通道反商品采購(gòu)回來(lái)，它由商品供應(yīng)意念和采購(gòu)意念組成。進(jìn)貨渠道的選擇，對(duì)商品貨源有很大的影響。店鋪選擇進(jìn)貨渠道往往面臨三個(gè)方面的選擇：一是進(jìn)貨地區(qū)的選擇，本地還是外地；第二，采購(gòu)企業(yè)性質(zhì)的選擇，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)，還是外貿(mào)企業(yè)；第三，具體采購(gòu)單位選擇。⑤依靠信息進(jìn)貨策略⑥組織進(jìn)貨策略6、采購(gòu)合同采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同中使用最頻繁也是最主要的一種合同，是保證店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的訂要手段。①合同的內(nèi)容采購(gòu)合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的前提下，具體有下主要條款：a、商品的品種、規(guī)格和數(shù)量b、商品的質(zhì)量和包裝c、商品的價(jià)格和結(jié)算方式d、交貨期限、地點(diǎn)和發(fā)送方式e、商品驗(yàn)收辦法f、違約責(zé)任g、合同的變更和杰出的條件②合同的簽訂程序簽訂合同的程序是指合同當(dāng)事人對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見(jiàn)，并簽署書(shū)面協(xié)議的過(guò)程。一般有以下五個(gè)步驟：a、訂約提議。在答復(fù)期限內(nèi)不得拒絕承諾，即提議人在答復(fù)期限內(nèi)受自己提議的約束。b、接受提議。c、填寫(xiě)合同文本。d、履行簽約手續(xù)。e、報(bào)請(qǐng)簽證機(jī)關(guān)簽證，或報(bào)請(qǐng)公正機(jī)關(guān)公正。有的經(jīng)濟(jì)合同，法律規(guī)定還應(yīng)獲得主管部門(mén)的批準(zhǔn)或工商行政管理部門(mén)的簽訂。對(duì)還沒(méi)有法律規(guī)定必須簽訂的合同，雙方可以協(xié)商決定，是否簽證或公正。③合同的管理從店鋪的角度來(lái)看，采購(gòu)合同的管理應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面的工作：a、加強(qiáng)采購(gòu)合同簽訂的管理。b、建立合同管理機(jī)構(gòu)和管理制度，以保證合同的履行。c、處理好合同糾紛。d、信守合同，樹(shù)立店鋪的良好形象。7、采購(gòu)人員的管理服飾店經(jīng)營(yíng)者通常自兼采購(gòu)之職，但事實(shí)上，采購(gòu)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，應(yīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)才能勝任，合格的采購(gòu)人員應(yīng)具備下列的素質(zhì)：a、能充分認(rèn)識(shí)采購(gòu)的哲學(xué)是市場(chǎng)導(dǎo)向--采購(gòu)顧客想買(mǎi)的商品，而不是銷(xiāo)售我們采購(gòu)的商品。b、保持客觀(guān)，不主觀(guān)地持個(gè)人的好惡或過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)揣測(cè)今日消費(fèi)者明日的需求。c、要有敏銳的觀(guān)察力，已掌握市場(chǎng)的變化、流行的走勢(shì)，查知消費(fèi)者的需求。d、有很強(qiáng)的親和力，能尊重第一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，并能由銷(xiāo)售人員的反應(yīng)，正確地判斷顧客的真正反應(yīng)。e、有極度的工作熱誠(chéng)，樂(lè)于將商品資訊和知識(shí)，充分傳授給銷(xiāo)售人員，以協(xié)助銷(xiāo)售人員順利的達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。f、要有冷靜的頭腦的清晰的數(shù)字運(yùn)算能力，從而正確地執(zhí)行預(yù)算、控制成本。g、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對(duì)外可和供應(yīng)商周旋，對(duì)內(nèi)則可將商品的精神正確地讓其相關(guān)人員了解。h、要有干凈、怡人的外表，尤其是浮事業(yè)的采購(gòu)人員。若自己不能有適當(dāng)?shù)拇┲绾文茏屓诵欧饘?zhuān)業(yè)。i、要有良好的操守、不貪污、不徇私、公正公平的進(jìn)行采購(gòu)任務(wù)。（二）運(yùn)輸采購(gòu)?fù)旰?，要把商品運(yùn)到店里，就要使用合理的運(yùn)輸，這樣可以縮短商品待運(yùn)時(shí)間和在途時(shí)間，節(jié)約商品流通費(fèi)用，降低物流過(guò)程中的損耗，以及加速商品周轉(zhuǎn)，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行和提高經(jīng)濟(jì)利益。所以，合理的運(yùn)輸是十分重要的。一般的，商品運(yùn)輸中重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)是商品發(fā)運(yùn)和商品接收。1、商品發(fā)運(yùn)在發(fā)運(yùn)前要做好商品交付運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)準(zhǔn)備工作，做到商品包裝牢固、標(biāo)記清晰、憑證齊全、單貨同行，為收獲貨運(yùn)輸中轉(zhuǎn)的銜接提供條件。發(fā)運(yùn)期間要選擇合理的運(yùn)輸路線(xiàn)、交通運(yùn)輸工具、運(yùn)輸方式，從而達(dá)到以下運(yùn)輸原則：a、及時(shí)。通過(guò)選擇最合理的運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線(xiàn)，以縮短商品待運(yùn)時(shí)間和在途時(shí)間，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)供應(yīng)。b、準(zhǔn)確。要做到不錯(cuò)不亂、手續(xù)清晰，切實(shí)防止各種差錯(cuò)事故，準(zhǔn)確無(wú)誤地把商品運(yùn)到目的地。c、安全。要注意在運(yùn)輸過(guò)程中，不發(fā)生變質(zhì)、霉?fàn)€、燃燒等事故，確保商品安全到達(dá)目的地。d、經(jīng)濟(jì)。要盡可能正確采用運(yùn)輸工具，選擇最短運(yùn)輸路線(xiàn)，盡量減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，盡可能提高裝載量，以最經(jīng)濟(jì)合算的辦法調(diào)運(yùn)商品，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用。2、商品接收接受商品時(shí)，應(yīng)按照提貨憑證所開(kāi)列的名稱(chēng)、件數(shù)，驗(yàn)看單貨是否相符，包裝是否完好。如果發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)、毀損、水跡、污跡、失竊等運(yùn)輸事故時(shí)，應(yīng)立即與承運(yùn)單位的理貨人員當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)詳細(xì)貨運(yùn)記錄或事故記錄，以便辦理索賠手續(xù)。如果是汽車(chē)貨車(chē)發(fā)運(yùn)，由貨車(chē)駕駛員直接運(yùn)送到收貨方指定地點(diǎn)交貨時(shí)，收貨人在接收商品的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸差錯(cuò)事故，則應(yīng)和駕駛清點(diǎn)貨損貨差情況，做好事故記錄，并要求駕駛員簽寫(xiě)證明，以劃清責(zé)任，作為索賠依據(jù)。（三）驗(yàn)收在購(gòu)買(mǎi)服飾的過(guò)程中，要對(duì)服飾的材料和款式進(jìn)行檢驗(yàn)，才能夠準(zhǔn)確作出購(gòu)買(mǎi)決策。服飾店老板要救起店鋪的規(guī)格和風(fēng)格，采購(gòu)相同風(fēng)格及檔次的服飾。1、材料的檢驗(yàn)服裝材料是指制作服裝的各種面料和輔料，這是服裝的價(jià)值所在。2、外觀(guān)的檢驗(yàn)外觀(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)師傅是檢驗(yàn)的一個(gè)重要的內(nèi)容，各類(lèi)服飾外觀(guān)檢驗(yàn)程序應(yīng)按照"先上后下，先左(右)后右(左)，從前到后，從面到里"的原則進(jìn)行。（四）儲(chǔ)存服飾的存儲(chǔ)主要包括存貨管理及商品的放置和保管。1、存貨管理①存貨失調(diào)的后果a、造成機(jī)會(huì)損失，增加資金利息負(fù)擔(dān)；b、增加存儲(chǔ)人事費(fèi)；c、增加商品整理、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用；d、增加商品倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、折舊、租賃、水電費(fèi)用；e、增加倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備購(gòu)置及設(shè)備折舊費(fèi)用；f、商品品質(zhì)惡化，商品過(guò)時(shí)，不再有競(jìng)爭(zhēng)力或銷(xiāo)售的價(jià)值；g、減少新商品銷(xiāo)售與創(chuàng)造高毛利的機(jī)會(huì)；h、增加處理存貨的困擾i、對(duì)品牌形象有負(fù)面的影響。②存貨過(guò)剩的原因a、對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)作錯(cuò)誤的判斷；b、商品的規(guī)則不能滿(mǎn)足顧客的需求；c、商品政策不正確；d、商品品質(zhì)不能符合顧客要求；e、行銷(xiāo)能力差；f、無(wú)零庫(kù)存的觀(guān)念。③減少存貨積壓的方法a、確定存貨處理政策；b、找出造成存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善；c、加強(qiáng)商品的規(guī)劃能力；d、提升行銷(xiāo)能力；e、利用電腦做存貨處理；④常見(jiàn)存貨的處理方式a、以折扣的方式處理b、批售、切貨處理。將本身無(wú)能力處理的商品去除商標(biāo)后便宜賣(mài)給切貨商c、開(kāi)幕前裝修拍賣(mài)。借新設(shè)點(diǎn)開(kāi)幕前裝修拍賣(mài)。d、季中價(jià)格。以各種活動(dòng)的名義，再季中先予以特價(jià)促銷(xiāo)。2、商品放置與保管商品的放置要便于尋找檢查，便于業(yè)務(wù)操作，所以可以用以下管理方法：①實(shí)行分區(qū)分類(lèi)、貨位編號(hào)的管理方法。根據(jù)商品條件和里存放商品，采取倉(cāng)庫(kù)分區(qū)管理，商品分類(lèi)存放，并且按順序編號(hào)。這種方法適合于大型的店鋪。②堆碼商品方法堆碼商品時(shí)，必須根據(jù)商品的性能、包裝形狀和倉(cāng)庫(kù)設(shè)備條件，選擇合理的垛形，并在安全、方便、節(jié)約的原則下合理堆放，增加單位面積商品的儲(chǔ)存量。③建立保管賬卡方法為了加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存商品的管理，及時(shí)了解所儲(chǔ)商品的數(shù)量動(dòng)態(tài)，防止差錯(cuò)，必須建立商品保管賬卡。商品保管卡片通常一貨一卡，懸掛在貨垛或貨架明顯處。（五）盤(pán)點(diǎn)定期的清查庫(kù)存，可以及時(shí)掌握銷(xiāo)售情況，有沒(méi)有賺錢(qián)，哪種商品很好銷(xiāo)售，都能夠反映出來(lái)。1.服裝商品的定價(jià)定價(jià)公式價(jià)格=1產(chǎn)品成本+2稅收+3標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)+4品牌附加值+5產(chǎn)品流行指數(shù)+6季節(jié)指數(shù)+7地區(qū)物價(jià)指數(shù)說(shuō)明：1、2可精確計(jì)算。3是設(shè)定常數(shù)。4依情況定。5產(chǎn)品可賣(mài)性。6產(chǎn)品上柜時(shí)間與季末的長(zhǎng)短。7產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)的銷(xiāo)售水平。定價(jià)邏輯1低銷(xiāo)售成本服裝：（以批發(fā)市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道）價(jià)格=直接成本×2；直接成本=材料成本+加工成本；材料成本=面料成本+輔料成本；加工成本=工人工資+工廠(chǎng)利潤(rùn)。2

高銷(xiāo)售成本服裝：（以普通賣(mài)場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道）價(jià)格=直接成本×（3～5）3品牌服裝：（以品牌服裝商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道）價(jià)格=直接成本×（6～10）（一些頂級(jí)品牌的定價(jià)為直接成本的15倍以上）價(jià)格類(lèi)別名稱(chēng)表：2.

服裝市場(chǎng)調(diào)研方法1問(wèn)卷法：以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問(wèn)題，要求被調(diào)研者進(jìn)行書(shū)面回答的方法。2觀(guān)測(cè)法：調(diào)研者在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察和統(tǒng)計(jì)的方法。3統(tǒng)計(jì)法：對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。市調(diào)類(lèi)別明細(xì)表：3.本司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程1.開(kāi)發(fā)前準(zhǔn)備1.

訂購(gòu)當(dāng)季流行資訊，包括趨勢(shì)網(wǎng)站、圖片集、樣衣色卡外出考察。企劃(季前)每季間隔半個(gè)月市場(chǎng)考察。2.

設(shè)計(jì)與生產(chǎn)部，采購(gòu)部協(xié)商確定當(dāng)季商品開(kāi)發(fā)工作時(shí)間安排表，以確保采購(gòu)面料周期的提前訂量，設(shè)計(jì)根據(jù)上季銷(xiāo)售及資訊初擬企劃案《工作時(shí)間安排表》。3.

總經(jīng)理、商品總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論，并由設(shè)計(jì)總監(jiān)確定當(dāng)季商品開(kāi)發(fā)企劃案主題。包括色彩系列、面料、款式風(fēng)格及商品組合搭配等。2.采購(gòu)面料1.設(shè)計(jì)師收集各種面料資料以及花型等，在《面料貼樣表》分類(lèi)整理。2.根據(jù)篩選收集的面料樣本，向供應(yīng)商索取適量的樣布打樣。3.根據(jù)《當(dāng)季商品工作時(shí)間安排表》討論第一次所入選的面料，并確定需采購(gòu)的面料品種，填寫(xiě)《初選面料采購(gòu)意向表》確定下單數(shù)量。3.設(shè)計(jì)出稿1.根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)面料完成設(shè)計(jì)生產(chǎn)稿(打樣單)，注明設(shè)計(jì)要點(diǎn)，特殊工藝細(xì)節(jié)，尺寸等，設(shè)計(jì)師簽名。2.設(shè)計(jì)生產(chǎn)稿需設(shè)計(jì)總監(jiān)簽字確認(rèn)。3.根據(jù)生產(chǎn)部/樣衣部的進(jìn)度要求，安排打板，確定樣衣完成時(shí)間。4.初板制作1.

打板師根據(jù)打樣單進(jìn)行初板制作。2.

了解設(shè)計(jì)師的要求和意見(jiàn)，不明確的地方與設(shè)計(jì)師溝通，在制做過(guò)程中有改動(dòng)意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)在開(kāi)發(fā)部簽字。3.

完成初板，并在商品開(kāi)發(fā)表上簽字。4.

根據(jù)初板封樣，面料未到的與設(shè)計(jì)師討論代用面料。5.

設(shè)計(jì)師根據(jù)現(xiàn)有輔料及供應(yīng)商提供的新輔料與樣衣相配。6.

樣衣完成后，打板師、工藝師對(duì)樣衣做尺寸測(cè)量、工藝分析，填寫(xiě)反饋意見(jiàn)。5.審版與確定下單1.

當(dāng)每一組樣衣完成時(shí)，由設(shè)計(jì)部召集看樣。2.

看樣會(huì)由設(shè)計(jì)師、打板師、營(yíng)銷(xiāo)、總經(jīng)理參加。3.

樣衣由確定人員試穿，提出穿著意見(jiàn)。4.

由總經(jīng)理確定下單款式。5.

設(shè)計(jì)記錄款式修改，工藝改進(jìn)建議交與打板師。6.

確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總經(jīng)理確定。7.

設(shè)計(jì)、輔料、樣板、生產(chǎn)各保留一份生產(chǎn)工藝單。6.下單準(zhǔn)備1樣板A

打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進(jìn)行樣板修改。B

改動(dòng)較多的款式，修改后重新封樣確認(rèn)。C

進(jìn)行樣板放碼、排樣、制作工藝單。2定價(jià)設(shè)計(jì)根據(jù)成本、基本定價(jià)率，提供建議零售價(jià)，由營(yíng)銷(xiāo)提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。3配數(shù)設(shè)計(jì)根據(jù)確定的下單款式，現(xiàn)有面料等，填寫(xiě)生產(chǎn)配數(shù)表，由營(yíng)銷(xiāo)提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。4.本司設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)表1.概念圖：故事板，生動(dòng)表達(dá)形式說(shuō)明設(shè)計(jì)的總概念，給人一個(gè)概念性的產(chǎn)品印象。2.造型概念：也稱(chēng)款式概念，用數(shù)款比較有代表性的造型圖表達(dá)該系列的造型特點(diǎn)。3.色彩概念：利用標(biāo)準(zhǔn)色卡或自制色卡，選擇幾組主要的色彩表達(dá)該系列的色彩基調(diào)。按照主副色系及每個(gè)色系所占產(chǎn)品比例，來(lái)表現(xiàn)色彩概念。4.面料概念：選取幾組有使用意向的面料小樣，與造型概念配合使用。根據(jù)每一種面料的使用比例，貼出面料比例關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品概念更為直觀(guān)。產(chǎn)品框架圖簡(jiǎn)表將產(chǎn)品的大類(lèi)、屬性、系列分布、品種、數(shù)量做一個(gè)框架表，在進(jìn)行具體款式設(shè)計(jì)時(shí)作為參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的全貌有總體認(rèn)識(shí)。款式圖簡(jiǎn)表將產(chǎn)品的具體款式非常清晰的表達(dá)出來(lái)，必要時(shí)，還要畫(huà)出側(cè)面造型或局部細(xì)節(jié)的放大圖。內(nèi)容包括：款式（正反面）、主要尺寸規(guī)格、工藝要點(diǎn)及其他說(shuō)明。5.面料采購(gòu)計(jì)劃面料的選擇是設(shè)計(jì)工作的不可分割的一部分。由于面料成本在服裝產(chǎn)品的直接成本中占很大比例，通常是50%以上，因此公司對(duì)面料的采購(gòu)很謹(jǐn)慎。1面料來(lái)源：A面料制造商

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格較低，交貨速度快。缺點(diǎn)：選擇面料較窄B面料**商

優(yōu)點(diǎn)：選擇范圍較廣，品種豐富。缺點(diǎn)：價(jià)格較高，交貨期長(zhǎng)，難及時(shí)交單。C面料市場(chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：很快拿到現(xiàn)貨，價(jià)格低。缺點(diǎn)：不能保證質(zhì)量2實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃A面料采購(gòu)部

根據(jù)當(dāng)季企劃方案和設(shè)計(jì)參加各種面料博覽會(huì)，收集樣布及聯(lián)系供應(yīng)商，共同采集面料樣品。B設(shè)計(jì)師

積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等。由商議決定，設(shè)計(jì)填寫(xiě)采購(gòu)意向單。C追加面料須填寫(xiě)采購(gòu)單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購(gòu)合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。6.產(chǎn)品配比目前，本品牌服裝以5·3系