2023年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 4(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)時間序列預(yù)測與分析 4(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 5(三)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 5(四)、未來5-10年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)預(yù)測結(jié)論 6二、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)績顯著 8三、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 9(二)、使用電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 10(五)、實施線上線下融合，深化電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 11四、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策背景 12(一)、政策將會持續(xù)利好電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)展 12(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀經(jīng)濟背景下電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的定位 13五、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 14(一)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場運行動態(tài)分析 14(二)、現(xiàn)階段電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)存在的問題 15(三)、現(xiàn)階段電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)存在的問題 15(四)、規(guī)范電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展 17六、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 18(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 181、”專業(yè)化能力“對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的重要性 18(二)、怎樣培養(yǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 18七、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 20(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響 20(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響 20(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響 21八、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 21(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場分化贏得“商機” 22(三)、以電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 22(四)、用電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 23九、關(guān)于未來5-10年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 24(一)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展趨勢展望 24(二)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 24(三)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 25(四)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 25十、“疫情”對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 26(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的建議 26(二)、關(guān)于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)疫情的策略 27十一、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 29(四)、借助電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)渠道差異來尋求商機 30

概述近年來，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。二、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜緊密相關(guān)的政策文件,為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜管理的文件,在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)績顯著電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的前景廣闊。(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜密切相關(guān)的三項政策文件，為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜管理的文件，這些文件在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜領(lǐng)域的投資，國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)存在的問題目前，我國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展針對我國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)市場形成強大動力。六、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響目前，與電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場分化贏得“商機”電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、關(guān)于未來5-10年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的新發(fā)展趨勢，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學(xué)的，按照國家電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)。(三)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、“疫情”對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認為，對于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)上下游交流互信。加強與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、電網(wǎng)系統(tǒng)電力電纜商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的