國際商務合同的簽訂與履行

國際商務(shāngwù)合同的簽訂與履行精品資料先前(xiānqián)案例1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事(hǎishì)法院起訴甲公司。問題：①乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？②乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？③乙公司向大連海事(hǎishì)法院起訴甲公司，你是法官，應如何判決？④為什么應這樣判決？精品資料思考問題：①乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？②乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？③乙公司向大連海事法院(fǎyuàn)起訴甲公司，你是法官，應如何判決？④為什么應這樣判決？精品資料國際(guójì)商務合同磋商程序

1、詢盤2、發(fā)盤（要約）3、還盤4、接受(jiēshòu)（承諾）其中發(fā)盤與接受(jiēshòu)是必備環(huán)節(jié)精品資料交易磋商(cuōshāng)的形式1、口頭(kǒutóu)形式2、書面形式精品資料詢盤（inquiry）1、定義2、通常(tōngcháng)只涉及價格3、通常(tōngcháng)由買方發(fā)出4、對雙方（發(fā)盤人或受盤人均無約束力）精品資料發(fā)盤（offer），要約(yàoyuē)買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達成交易的一種表示。通常由賣方提出?！堵?lián)合國銷售合同公約》規(guī)定：“發(fā)盤是發(fā)盤人一方向?qū)Ψ剑ㄌ囟ㄊ鼙P人）提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定(quèdìng)，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思?！?/p>

精品資料構成(gòuchéng)發(fā)盤的條件向一個或一個以上特定的受盤人發(fā)出表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨內(nèi)容必須十分確定（完整、明確、終局(zhōngjú)）應送達受盤人精品資料發(fā)盤的有效期規(guī)定(guīdìng)方法（1）規(guī)定最遲接受期限(qīxiàn)“限10日復到我方”（2）規(guī)定一段接受的期限(qīxiàn)“3天內(nèi)有效”（3）有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復傳達的方法“盡快復”、“速復”、“急復”（太籠統(tǒng)，盡量不采用）

精品資料發(fā)盤的撤回(chèhuí)和撤銷撤回：發(fā)盤人在發(fā)盤尚未生效前，以更快的方式通知受盤人至少應于發(fā)盤同時(tóngshí)到達受盤人，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。

撤銷：發(fā)盤已到達受盤人手中開始生效，但受盤人尚未表示接受之前，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。精品資料《公約》對撤回和撤銷(chèxiāo)的規(guī)定一項發(fā)盤即使是不可撤銷的，也可撤回；以下情況發(fā)盤不能被撤銷（a）發(fā)盤規(guī)定了接受(jiēshòu)的期限，或表示發(fā)盤是不可撤銷的；（b）受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)盤的信賴行事（已經(jīng)為履行合同做了準備工作）。精品資料發(fā)盤的終止(zhōngzhǐ)（1）過期（2）拒絕（3）還盤（4）不能控制因素(yīnsù)（5）遺失精品資料還盤（counter-offer）1、定義：交易的一方在接到另一方發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出不同建議（修改或增減）的口頭或書面表示。2、還盤是對原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即為失效。發(fā)盤人即不再受原發(fā)盤條件的約束，受盤人亦不能在日后再提出要求(yāoqiú)接受原來的發(fā)盤。精品資料接受(jiēshòu)（acceptance），承諾受盤人聲明或以其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。對發(fā)盤的接受生效(shēngxiào)時，合同即成立，對雙方都有約束力。精品資料構成(gòuchéng)接受的條件（1）由發(fā)盤指定的受盤人以聲明或其他行為表示出來；（必須是合法的受盤人發(fā)出）（2）接受必須是無條件的，即無實質(zhì)性的修改(xiūgǎi)或變更；a、若表示接受，但附有添加、限制內(nèi)容，則為拒絕，并構成還盤；b、若表示接受，但附有添加、限制內(nèi)容，且并沒有從實質(zhì)上變更該發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構成接受。（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示，并送達發(fā)盤人

精品資料如何對待“逾期(yúqī)接受”（1）對一項逾期接受，如果發(fā)盤人認為該項逾期接受仍可同意，即這項逾期接受仍有效；（2）如果一項逾期接受是由于傳遞不當而造成延誤(yánwù)時間，則此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為發(fā)盤已失效。精品資料案例(ànlì)1某年6月6日甲對乙發(fā)盤如下：“薄荷腦3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月裝船，6月10日前復到有效。”乙公司因共需4500公斤，因此，乙6月9日復電：“你6日電接受4500公斤，請電確認?！贝藭r，由于產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷腦價格上漲，甲公司去電拒絕：“你9日電歉，由于行情變化，我貨已售出?！币夜咎岢霎愖h，認為3000公斤已達成，合同成立，雙方發(fā)生爭議(zhēngyì)。問：3000公斤合同關系是否成立？為什么？精品資料案例(ànlì)2中方某公司于8月3日收到美商發(fā)盤：“8尺的鋼板100噸，每噸800美元CFR上海，12日船期，即期信用證支付，限6日復到有效?！蔽曳接?月4日復電:“你3日電接受，信用證60天期，履行中如有爭議，在中國仲裁(zhòngcái)?！泵郎逃?月5日復電:“你4日電只能接受即期信用證，仲裁(zhòngcái)條件可接受，速復。”此時，鋼板市場行情趨漲，我方于8月6日復電:“接受你3日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認?！泵郎涛创_認并退回信用證。問:(1)合同是否成立?(2)我方有無失誤之處?精品資料案例(ànlì)3甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙公司接到發(fā)盤和撤銷通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問題發(fā)生爭議(zhēngyì)。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?精品資料合同(hétong)成立的時間接受生效時間，就是合同成立(chénglì)的時間，買賣雙方即存在合同關系，彼此受合同約束。精品資料合同成立(chénglì)的有效條件1、當事人必須具有簽訂合同的行為能力2、合同當事人的意思表示必須一致（自愿、真實的基礎上達成協(xié)議）3、雙方當事人必須互為有償4、合同的內(nèi)容必須合法5、合同必須符合法律(fǎlǜ)規(guī)定的形式精品資料常見(chánɡjiàn)的合同形式口頭形式書面形式公證形式：以國家公證機關對合同內(nèi)容加以審查公證的方式訂立合同。鑒證(jiànzhènɡ)形式：以國家合同管理機關對合同真實性和合法性進行審查而訂立合同。批準形式：經(jīng)國家主管機關批準才生效。如技術引進合同需報對外經(jīng)濟貿(mào)易部授權的機關批準登記形式：如專利權、房屋買賣合同精品資料訂立(dìnglì)合同的原則平等(píngděng)公平誠實信用合法性原則精品資料國際貨物買賣(mǎimai)的國際公約80年聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制訂的《國際貨物買賣（或銷售）合同公約》適用于：1、締約國2、國際私法規(guī)則導致適用某一締約國法律3、貨物買賣4、合同的訂立和買賣雙方的權利(quánlì)、義務精品資料賣方(màifānɡ)義務（P219-220）交貨交單品質(zhì)擔保（以風險轉(zhuǎn)移為限）權利擔保（以訂立合同時已知道(zhīdào)的權利或要求為限）精品資料買方(mǎifānɡ)的義務支付貨款(huòkuǎn)收取貨物精品資料合同(hétong)履行轉(zhuǎn)讓：當事人將合同的權利或義務全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。變更：對合同的條款加以修改或補充。如：標的物、履約地點和方式、有效期的變更。終止：見下頁解除：合同有效期前，當事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結束合同的效力，從而解除雙方(shuāngfāng)權利義務關系。違約責任與損害賠償精品資料合同(hétong)的終止（大陸法）清償（即：履約）解除抵消（當事人互付到期債務(zhàiwù)）提存（債務(zhàiwù)人因債權人原因而無法交貨時，將標的物交存保管）免除（債權人單方面放棄債權）混同（權利人和義務人混合為同一個人，如；資產(chǎn)重組、兼并）精品資料提存(tícún)的案例尹某到某廠購買了一批中藥，并付清了貨款，雙方協(xié)議：20天后提貨(tíhuò)。但過了一年，尹不僅未提貨(tíhuò)而且下落不明。藥廠致函尹的單位，促其速來提貨(tíhuò)。藥店回信稱：尹出差在外，不清楚他何時回來。該廠再次通知尹的單位，決定代為拖運。藥店竟回信拒收貨物，并稱如果拖運，一切損失由該廠負責。藥廠在此情況下，只能將尹某所購藥品向本廠所在地的公證處申請?zhí)岽婀C。該批藥品有效期只有兩年，若積壓下去，可能失效。在此情況下，藥廠經(jīng)公證處許可，將該藥品變賣，將變賣的價金扣除保管費予以提存。精品資料合同(hétong)的解除合同有效期屆滿前當事人一方向(fāngxiàng)另一方發(fā)出通知提前結束合同的效力從而接觸雙方權利義務關系精品資料合同解除(jiěchú)方式（1）必須(bìxū)向法院起訴或提交仲裁（2）發(fā)出解除通知，合同即可解除，無需法院判決或仲裁精品資料合同(hétong)解除的條件1、不可抗力p268p275`2、預期違約3、當事人延遲履行債務(zhàiwù)4、法律規(guī)定其他情形精品資料違約(wéiyuē)救濟的方法實際履行合同替代貨物或修理貨物延期執(zhí)行合同要求損害賠償降價宣告合同無效行使(xíngshǐ)中止權精品資料違約(wéiyuē)類型根本性違約(wéiyuē)：損害賠償+合同無效非根本性違約(wéiyuē)：僅損害賠償精品資料預期(yùqī)違約訂立合同后，當事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務(yìwù)，（1）他履約能力或他的信用有嚴重缺陷；（2）他在準備履行或履行中的行為。另一方可行使不安抗辯權。不安抗辯權：先履約的一方有對方不能履約的確切證據(jù)時，在對方未恢復履約能力或提供擔保之前，所享有的一種中止合同履行或解除合同的權利。精品資料未能舉證(jǔzhènɡ)案1998年4月20日，中國從香港進口聚苯乙烯400噸，CIF青島，中方應于6月25日前開證。中方從駐港辦事處得知，對方資信差。6月20日，中方傳真港方，以港方預期違約為由，宣告中止履行合同。港方立即表示該合同能按期交貨，不同意中止合同，中方不理，又從另一家港商處購貨。7月15日，原賣方交貨，電告中方提貨，中方認為該合同早已撤銷，不準備提貨，港方提出(tíchū)仲裁。精品資料思考題中方某公司從美國某汽車廠商進口該廠生產(chǎn)的某型號汽車1000輛，交貨期為1997年12月底，該廠無存貨。8月份，工廠準備生產(chǎn)，因資金一時困難，未購進鋼材與發(fā)動機，工廠停產(chǎn)達兩個月。按該廠生產(chǎn)能力，在余下的時間內(nèi)顯然不能生產(chǎn)這些汽車。試問(shìwèn):(1)美方不能按時交貨應負什么責任?(2)中方應如何處理?精品資料答案(dáàn)（1）中止合同，并立即通知美方。在對方提供保證(bǎozhèng)后，中方繼續(xù)履約；（2）若中方需貨迫切，可允許美方推遲交貨，但要求賠償損失；（3）可解除合同，并要求損害賠償；（4）可同意延期交貨，并要求賠償。精品資料合同(hétong)的主要條款主要條款p270格式條款：當事人為重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。限制性條款：合同中簽訂的有關限制性貿(mào)易做法的條款。即合同一方對另一方施加(shījiā)的、造成不合理限制的合同條款或做法。精品資料