裝修行業(yè)市場分析

裝修行業(yè)市場分析裝修(英文：decoration)是指在肯定區(qū)域和范圍內(nèi)，對(duì)包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)肯定設(shè)計(jì)理念和美觀規(guī)章形成的一整套施工方案和設(shè)計(jì)方案。下面跟來看看大家關(guān)于裝修行業(yè)的分析吧!

裝修行業(yè)將來出路，運(yùn)營模式匯總分析

一、純高端市場：市場份額5%

高端公司或設(shè)計(jì)工作室(以高端設(shè)計(jì)落地為優(yōu)勢輸出)，客單價(jià)100萬以上。

主打設(shè)計(jì)師水平走設(shè)計(jì)品牌路線，以全案或設(shè)計(jì)+施工為主。

二、大型裝企：市場份額30%

以東易日盛、名雕裝飾為代表的大規(guī)模裝企，還是會(huì)穩(wěn)定的在市場中搶占一席之地。憑借穩(wěn)定的根基及品牌影響力對(duì)客戶群體的傳遞和市場占有率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，但傳統(tǒng)裝修行業(yè)存在的坪效問題還是無法得到根本解決，據(jù)財(cái)政報(bào)表數(shù)據(jù)得出，大型裝企凈利潤在6%，普遍很低，據(jù)了解，在19年底一些企業(yè)已經(jīng)開頭不斷優(yōu)化和削減店面的投入和擴(kuò)張?；蛟S以2022年為一個(gè)分界線，如何維持好現(xiàn)狀和做到穩(wěn)步提升，削減獲客成本和運(yùn)營成本的投入。能夠降本增效，維持產(chǎn)值和利潤的平衡，是大型裝企在2022年需要直面和解決的問題。

三、垂直型互聯(lián)網(wǎng)家裝：市場份額25%

以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，整裝交付為主。線上獲客，線下服務(wù)。降低傳統(tǒng)裝修公司獲客成本，增大獲客流量，依靠穩(wěn)定可復(fù)制的批量交付力量吸引客戶，x99的整裝套餐，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品類，把設(shè)計(jì)，主材，施工規(guī)范為一個(gè)家裝產(chǎn)品，經(jīng)過4次節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收和100多個(gè)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行透亮?????信息化施工管理，主材品牌及品類選擇規(guī)定在一個(gè)范圍內(nèi)，滿意沒有過多時(shí)間精力投入需要快速消費(fèi)做打算的客戶群體。

分析：此模式需要穩(wěn)定的后臺(tái)運(yùn)營系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)的流程、規(guī)章、交付力量來進(jìn)行支撐，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行并不簡潔，需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)且需要有人監(jiān)督執(zhí)行，此過程并不能實(shí)現(xiàn)透亮?????化管理，家裝嚴(yán)峻依靠人的執(zhí)行力和工人的水平，假如沒有一個(gè)穩(wěn)定后臺(tái)和成熟的激勵(lì)機(jī)制綁定，并不能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。家裝行業(yè)員工歸屬感和穩(wěn)定度很低，需要把員工變成海底撈一樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要激勵(lì)機(jī)制更需要考核制度和企業(yè)文化的滲透。

四、批量精裝B2C：市場份額20%

依靠房地產(chǎn)品牌賦能及官方背書，取得業(yè)主的信任從而降低獲客成本和降低客戶取信難度。增加營銷優(yōu)勢及快速轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營模式同樣以標(biāo)準(zhǔn)化為主，但批量精裝模式比較挑城市和客群，批量精裝B2C模式適合于消費(fèi)節(jié)奏快的一線城市邊緣區(qū)域，業(yè)主在收樓同時(shí)可以一次性搞定裝修。不適用于改善剛需型住房，由于業(yè)主共性化需求比較多，容錯(cuò)率低，要求高。這樣的樓盤比較適合中等偏上的半包類公司。

五、BBC房地產(chǎn)定制精裝模式：市場份額20%

在房地產(chǎn)銷售賣房時(shí)綁定裝修，并給予買房政策的綁定及優(yōu)待。在業(yè)主購房時(shí)且最信任地產(chǎn)品牌時(shí)簽訂裝修定金協(xié)議，且定金不行退。不僅推動(dòng)促進(jìn)賣房的轉(zhuǎn)化也可以直接在房地產(chǎn)上游截流部分客戶群體。相比于B2C模式，BBC模式更早切入，搶占時(shí)機(jī)和市場。后期交付可BBC+B2C模式一起運(yùn)營，還可更加快速提高小區(qū)占有率。

此模式在時(shí)機(jī)及獲客成本上的優(yōu)勢大大提升，項(xiàng)目的勝利與否取決于1.項(xiàng)目品牌性及客戶的認(rèn)可度2.樓盤銷售程度的快慢難易和進(jìn)展程度3.地產(chǎn)銷售政策的綁定程度4.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)整體的把控，置業(yè)銷售的日常維護(hù)及關(guān)系的搭建和日常培訓(xùn)滲透及客戶追蹤。5.銷售簽約嘉獎(jiǎng)的快速變現(xiàn)6.精裝的整體定價(jià)及產(chǎn)品優(yōu)勢7.項(xiàng)目整體的客群定位。

裝修行業(yè)是夕陽行業(yè)么?將來前景怎樣?

裝修入行門檻低，開在豪華家居城里或者胡同里或者擺地?cái)偵匣蛘唛_在網(wǎng)上都有……復(fù)購率、滿足度低;工人搶單、監(jiān)理搶單、業(yè)務(wù)員搶單、設(shè)計(jì)師搶單;廣告費(fèi)、訂單成本高(那只貓那只狗那只兔都有高額提點(diǎn));裝修一次保修5年，電腦或手機(jī)保修一次麻煩透了，更別提保修房子了……

裝修是裝修公司/包工頭的賺錢工具，沒工地就沒錢，有門店有工人不開單更發(fā)愁，某某某大裝修公司又倒閉了，不是他沒做好是市場競爭太激烈還有房地產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)裝修市場就受影響，再來一次疫情，全部裝修停頓，門店關(guān)著業(yè)務(wù)員養(yǎng)著設(shè)計(jì)師養(yǎng)著房租叫著，慘不忍睹!

萬科、碧桂園、鏈家等等大公司都做裝修了，哪家不是資本雄厚，哪家不一堆業(yè)主資源，哪家不秒殺一群老弱病殘裝修公司……

房地產(chǎn)開發(fā)熱潮減退，對(duì)房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個(gè)泛家居行業(yè)都帶來影響。

全裝修時(shí)代來臨，極度重資產(chǎn)，裝修公司轉(zhuǎn)型步幅蹣跚。

裝修公司內(nèi)憂外患，內(nèi)防工人、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員，外防豺狼虎豹，更怕新居精裝修普遍化……

沒有一個(gè)行業(yè)像裝修行業(yè)那么低端，每天說機(jī)器人，怎么都離不開老瓦匠老木匠的雙手。

沒有一個(gè)行業(yè)像裝修行業(yè)那么競爭白熱化，兩把刷子就開張做裝修公司。

沒有一個(gè)行業(yè)像裝修行業(yè)支撐了大量的農(nóng)村大量剩余勞動(dòng)力，裝修行業(yè)不缺工人。

不過，也不要太悲觀，做裝修公司老板總是比做工人賺得多。

裝修行業(yè)的現(xiàn)狀如何?如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?進(jìn)展前景如何?

裝修行業(yè)或者叫他寬泛的名稱家裝行業(yè)，這行業(yè)的前景到了2022年4月還是一樣如此其他答主的問題到現(xiàn)在一樣還是沒有任何解決，這行業(yè)或者這種專業(yè)完全就是建筑學(xué)、環(huán)藝設(shè)計(jì)的劣化版。

先從這個(gè)高校這類專業(yè)開頭說起，當(dāng)你看到哪個(gè)高校有專業(yè)是叫室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)、裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的可以完全把他們認(rèn)為是罐頭工廠的流水線劣質(zhì)罐頭生產(chǎn)線了。這類專業(yè)就是閹割了土木工程的工程力學(xué)+閹割了環(huán)藝設(shè)計(jì)的繪畫的畸形混合體。為什么現(xiàn)在裝修(家裝)行業(yè)高不成低不就，高校的開設(shè)專業(yè)不是沒有關(guān)系，我就是一個(gè)這個(gè)劣質(zhì)罐頭廠生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的(浙江的大專三年專業(yè)是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì))。起初我選報(bào)專業(yè)天真的以為裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)就是近似建筑學(xué)的吧，高校里的生活是無憂無慮的同時(shí)也麻痹了我的神經(jīng)，我們在一部分老師(也有好的老師盼望點(diǎn)醒我們告知我們我們這專業(yè)的本質(zhì)但是人的惰性和貪欲往往會(huì)選擇性的屏蔽掉這些危急信號(hào))構(gòu)想的虛幻的精神世界里沉醉著，當(dāng)?shù)搅松鐣?huì)實(shí)習(xí)的時(shí)候我才看清晰完全不是這么一會(huì)事，涉及外立面的幕墻結(jié)構(gòu)的和屋舍承力結(jié)構(gòu)的建筑公司完全是不會(huì)要你的，由于很簡潔我們并不會(huì)工程力學(xué)、地基與基礎(chǔ)、混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、工程結(jié)構(gòu)你連行業(yè)基礎(chǔ)的證書都沒有(構(gòu)工程師、建筑師、造價(jià)工程師、監(jiān)理工程師、平安工程師、建筑師)更直接的就是你的專業(yè)欄不是土木工程的而是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)。罷了排解一切的建筑公司再去一些環(huán)藝類的公司，但是環(huán)藝究竟是什么?畢業(yè)后選的工作是什么?信任學(xué)環(huán)藝專業(yè)的就知道了有部分高校的環(huán)藝是有土木工程的基礎(chǔ)的他們偏向于建筑學(xué)這類(不濟(jì)土木工程的理科系統(tǒng)但是有基礎(chǔ))自然就去了第一類建筑公司和城市規(guī)劃設(shè)計(jì)(這類就是去考當(dāng)?shù)氐耐恋鼐只蛘叱鞘幸?guī)劃局多數(shù)為公務(wù)員)，而傾向與藝術(shù)設(shè)計(jì)的一部分人畢業(yè)選擇的專業(yè)是平面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)去了==，然后呢班級(jí)里有部分人(我自己)是高考上來的有部分人是藝考上來的自然我們的繪畫功底有差距結(jié)果很明顯我們這類美術(shù)底子渣的去走平面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)自然是死路一條了，況且高校還是有廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)專業(yè)的呢你個(gè)外來勢力還要去“海外”打跨界作戰(zhàn)==能贏嗎?結(jié)果呢，就是跑到了家裝設(shè)計(jì)(裝修行業(yè))，這就很好解釋了為什么家裝(裝潢行業(yè))為何如此魚龍混雜，這行業(yè)就像個(gè)剛剛誕生的嬰兒是有先天性的遺傳病的，這是高校專業(yè)開設(shè)時(shí)就埋下了雷的。

這行業(yè)是有遺傳病的(上述內(nèi)容)，但是這病也不至于讓這嬰兒到一命嗚呼的恐怖地步，假如后天的市場有合理的管理、公司遵守行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也可以健康的成長起來。究竟當(dāng)年18年前，政府也沒有想搞出個(gè)讓房地產(chǎn)商買的商品房要精裝修，市面上有相當(dāng)多的毛胚房，房地產(chǎn)市場大好自然也就有這方面的個(gè)需求，雖然前景不如建筑公司但是一樣能創(chuàng)出自己的一片藍(lán)海來。我是17年畢業(yè)進(jìn)入這行業(yè)的，再加上半年的實(shí)習(xí)我自己也干了1年可以說也有1年半載的時(shí)間了，之前的現(xiàn)狀我不清晰，當(dāng)時(shí)我還是同學(xué)，再加上樓上幾位答主也很清晰具體的解釋了為什么這行業(yè)從一片藍(lán)海最終惡心的成為了一片紅里透黑的海。我就說說我最終選擇專業(yè)的幾個(gè)緣由和18年了這行業(yè)進(jìn)展到了什么地步，是走上坡路還是往相反的方向一路猛沖。

同樣先說說結(jié)論：醫(yī)學(xué)上癌癥的不同時(shí)期分為早、中、中晚、晚期這四階段的話，家裝行業(yè)(裝潢行業(yè))可以說已經(jīng)到了中晚期了，末期也是如影隨形不復(fù)當(dāng)年的藍(lán)海之勢了。市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)僵化了難以再支持他的市場結(jié)構(gòu)了，被更大的市場就是建筑行業(yè)給吞并了。

先說說我一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生眼中的家裝(裝潢)行業(yè)是怎么樣僵化的。從行業(yè)嬉戲規(guī)章、公司、客戶市場、從業(yè)人員四個(gè)角度來看看。

一、行業(yè)的規(guī)章是什么?自然而然就是國家頒布的建筑法了，他不僅僅內(nèi)容涉及建筑行業(yè)也涉及了裝潢的管線、也設(shè)計(jì)工程質(zhì)量的問題，但是從名字就能看出這是特地為了建筑行業(yè)制定的嬉戲規(guī)章，他的裁判是政府的部門和托付機(jī)構(gòu)，但是他們的驗(yàn)收門檻是建筑、道橋、水利工程。說白了裝潢行業(yè)沒有真正意義上的嬉戲規(guī)章，沒有與之對(duì)應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的存在，完全靠從業(yè)人員的行業(yè)素養(yǎng)。搞笑不，一個(gè)大行業(yè)內(nèi)的規(guī)章竟然為0?裁判為是0?唯一的相關(guān)的就是個(gè)02年頒布的建設(shè)部領(lǐng)。

二、既然沒有詳細(xì)的規(guī)章公司的競爭就不用多說了吧商人都是唯利是圖的，高開低走，追求利益的最大話是他們的職責(zé)。以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的家裝(裝潢)公司漸漸被邊緣化了，市面上充斥著以量為主導(dǎo)的野雞公司，以年年不斷從高校畢業(yè)的新人拿來當(dāng)自己廉價(jià)的勞動(dòng)力，就想子彈一樣一次性的，用完玩好了。自己卷了錢就跑唄。他們寧愿客戶砸自己手里也不情愿給他留機(jī)會(huì)。

三、客戶的生活、消費(fèi)態(tài)度雖然沒有問題，但是市場就這么大這也在肯定程度上的助長了家裝(裝潢)公司放棄了以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)而走量的模式。不是每個(gè)人家里裝修都能金碧輝煌的，有的經(jīng)濟(jì)富足點(diǎn)的說不定還有資金讓設(shè)計(jì)師有空間彰顯創(chuàng)意，但是經(jīng)濟(jì)貧瘠點(diǎn)的就只要基本的功能就可以了，設(shè)計(jì)師們許多的設(shè)計(jì)在他們眼中只不過是鋪張錢，他們選裝修公司不是比較設(shè)計(jì)而是哪個(gè)廉價(jià)，開口不問設(shè)計(jì)而是預(yù)算是多少啊?其實(shí)有的時(shí)候材料的預(yù)算已經(jīng)被設(shè)計(jì)師壓的很低很低了但是一樣無法入他們眼，最終設(shè)計(jì)師崩潰了，自己日思夜想的設(shè)計(jì)對(duì)于他們真的還不值得網(wǎng)上簡簡潔單的copy。簡而言之就是有眼光有設(shè)計(jì)天賦的設(shè)計(jì)師會(huì)慢慢的離開這個(gè)行業(yè)從事更高端的建筑行業(yè)，有更大的平臺(tái)來呈現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)。頭也不回的離開了最初的家裝(裝潢)行業(yè)。

四、由于基礎(chǔ)建筑的扭曲導(dǎo)致了，上層建筑同樣消失了畸變。設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)畫出來的施工圖真的是一文不值的(親身體會(huì))你熬夜加班畫的設(shè)計(jì)圖他們按張給你算錢，跟賣草紙一樣。實(shí)習(xí)生就是等于手槍子彈一次性的。禍害行業(yè)的罪魁禍?zhǔn)拙褪墙ú男袠I(yè)、空調(diào)外機(jī)等設(shè)備的回扣跟設(shè)計(jì)師的月薪掛鉤的營銷套路。我親生經(jīng)受是什么是我的師傅向客戶推舉自己開東芝空調(diào)專賣店的伴侶的空調(diào)，拿他伴侶的回扣一單中央空調(diào)的外機(jī)、施工的回扣能輕輕松松的吃到2000到4000一個(gè)月能有2單月薪就6000到8000怎么樣高薪吧，你真的覺得那些說這自己是東芝專賣店的是真的專賣店?就跟大陸爛大街的蘋果專賣店一樣。而設(shè)計(jì)的圖紙呢就交到我這實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師的手里了呵呵，量房我量，設(shè)計(jì)他就把客戶的也許設(shè)計(jì)風(fēng)格告知我一下，圖紙也是我熬夜畫出來的結(jié)果呢?我?guī)退瓿山?0%的設(shè)計(jì)工作工資只有少得可憐的2000+，后期施工要是出了問題他就一句話我圖畫出來了現(xiàn)場的問題你們?nèi)フ沂┕けO(jiān)理啊又不是我的設(shè)計(jì)問題來逃脫。結(jié)果顯而易見就是這些設(shè)計(jì)師完全成為建材、空調(diào)的推銷員。要是哪個(gè)客戶猴機(jī)智說我不要空調(diào)外機(jī)我有定了，他以為他能逃脫被宰的狀況?錯(cuò)關(guān)鍵就在他們開的建材報(bào)價(jià)清單上了，這些設(shè)計(jì)師在公司討論的是設(shè)計(jì)?不是他們是討論自己的報(bào)價(jià)清單，清單都有模板的模板已經(jīng)多加了價(jià)格保證了他們能不虧先，最初給客戶的第一一份清單價(jià)格要調(diào)高，要是客人接受了完善賺翻，要是客人覺得不行ok反正有預(yù)留降價(jià)再表演一出苦肉計(jì)，沒有交付押金錢是肯定不會(huì)讓你拍照和帶著這份清單的，由于怕別人搶單==呵呵設(shè)計(jì)是你任憑拍的竟然沒有人在意你的設(shè)計(jì)會(huì)溜出去，究竟反正大家設(shè)計(jì)都是換湯不換藥。至于實(shí)習(xí)生?那真的就是黑奴一樣待遇，這行業(yè)基本是單休的，忙的時(shí)候別說單休了一天休息都沒有，晚上加班也是家常便飯，但是你要搞清晰哦，沒有加班費(fèi)的哦，底薪就1000你想靠底薪活?至于你想轉(zhuǎn)正拿到加班費(fèi)?那可是比登天還難了，絕大多數(shù)的人都是換公司來達(dá)到轉(zhuǎn)正的目的的，由于你的師傅會(huì)盡可能的放慢你的腳步，你走了誰來當(dāng)他的子彈了呢?加班說著好聽我請(qǐng)你們吃晚飯啊也就他平常中午的快餐多加個(gè)蔬菜罷了。你的業(yè)余時(shí)間可以說是全部剝奪的。我在杭州做的最累的一個(gè)公司是在杭州洲際酒店旁邊的泛海國際大廈里的一個(gè)別墅公司名字就不說了。一個(gè)星期有5天是中午11點(diǎn)上班凌晨二三點(diǎn)下班的，為什么?由于設(shè)計(jì)師往往有個(gè)習(xí)慣就是當(dāng)設(shè)計(jì)必需自己來的時(shí)候他們就會(huì)漸漸拖為什么由于簡潔的都是我們實(shí)習(xí)生代勞了，一到自己的時(shí)候懶散的習(xí)慣就養(yǎng)起來了，前期設(shè)計(jì)階段時(shí)間充裕就看看視頻下午去工地玩玩，后期時(shí)間不夠了開頭想搞事情了，奈何工地的工人又是早上上班要去搞工地了，晚上迫不得已到公司想設(shè)計(jì)我們就跟著旁邊畫cad，他的手稿完成了就交給我們畫cad了，說是說的好聽你們明天中午給我啊，但是時(shí)間已經(jīng)是晚上凌晨1點(diǎn)多了，一個(gè)接近800平方的別墅全部的立面要在接下來10個(gè)小時(shí)完成有我們有三個(gè)實(shí)習(xí)生一起來分?jǐn)?，算起來很好還有10個(gè)小時(shí)但是我們連覺都沒有睡啊，去除5個(gè)小時(shí)再算算時(shí)間就只要5個(gè)小時(shí)了啊，再去除早飯路途等時(shí)間再算算就只要4個(gè)小時(shí)了吧而設(shè)計(jì)師呢由于晚上加班能抵消其次天的上班時(shí)間，從0點(diǎn)開算他1點(diǎn)回去9點(diǎn)上班