T與競爭對手產(chǎn)品比較(舊)

T6與競爭對手產(chǎn)品比較主題T6競爭分析主要競爭優(yōu)勢T6與金蝶K/3T6與金蝶K/3成長包T6與U8T6與正航T6產(chǎn)品未來兩年規(guī)劃Q&A競爭優(yōu)勢與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢與天思、正航的比較優(yōu)勢與速達、管家婆、易助的比較優(yōu)勢T6產(chǎn)品簡單實用、易學易用

易實施交付滿足客戶核心價值需求，

解決其發(fā)展過程中的核心

問題性價比高,滿足客戶的價

格期望：5-15萬通過獨立產(chǎn)品聚焦該細分

市場，有效促進業(yè)務發(fā)展服務投入大支持網(wǎng)絡品牌知名度客戶群體公司持續(xù)投

入能力強業(yè)務應用完整，

功能完善產(chǎn)品線長，能支

持客戶應用升級品牌知名度高較好的客戶基礎公司持續(xù)投入能

力強T6與U8、T3的區(qū)別T6U8T3模塊生產(chǎn)、供應鏈、財務生產(chǎn)、供應鏈、財務；集團應用；分銷供應鏈財務、通系列；功能易用、實用、核心問題整體解決強大、控制點多過程管理、啥通管啥。定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應用的解決方案特點售前實施快速項目金額適中符合伙伴的項目售前實施時間長項目金額大利潤取得不容易金額少，易銷售；基本無實施競爭大，利潤低T6與K/3：產(chǎn)品市場定位對比分析特性T6金蝶K/3特性分析行業(yè)分布制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商貿(mào)流通業(yè)行業(yè)分布基本相同，都以離散型制造企業(yè)為主，混合型制造企業(yè)為輔;分布區(qū)域有制造企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的所有地區(qū)；制造業(yè)密集地區(qū)，重點是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)

T6面向的區(qū)域比較廣經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及按單設計的制造企業(yè)經(jīng)營類型基本相同產(chǎn)品價格區(qū)間5-15萬，市場需求旺盛；滿足客戶的價格期望；至少20萬軟件許可價格；難以達到客戶的價格期望；對于國內(nèi)中小型制造企業(yè)來講,能承受的價位在10萬左右T6與K/3：產(chǎn)品市場定位對比分析特性T6金蝶K/3特性分析管理特制定位成長型企業(yè),以業(yè)務管理為核心,加強成長型企業(yè)業(yè)務規(guī)范;建立起最基礎的管理秩序和規(guī)范邏輯，有效解決成長型企業(yè)最核心的規(guī)范管理瓶頸問題;定位在戰(zhàn)略管理型企業(yè),基于企業(yè)價值鏈的管理;強調(diào)精細化管理;注重財務管理、生產(chǎn)計劃管理、人力資源管理、協(xié)同辦公的集成管理應用；側(cè)重點不同，T6是規(guī)范性管理，K/3是精細化管理;對應企業(yè)不同的發(fā)展階段上;目標客戶規(guī)模企業(yè)人員在50—300人，年銷售額在1500萬到1億；企業(yè)人員相對規(guī)模大，一般在300人以上,年銷售額在1億左右或更高;數(shù)字不是絕對的，但是中小型企業(yè)目前規(guī)模都在1億以下購買特征關注核心需求的滿足度；客戶選型快速、老板參與，銷售周期短；注重“集成管理全面應用”；客戶不容易選型,銷售周期長;從產(chǎn)品的側(cè)重點上看,K/3注重理念銷售,客戶不容易把握,人為干預多,導致銷售周期長;分析：T6產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,客戶能接受;關注核心需求的滿足度符合目前成長型企業(yè)管理特制;T6與K/3：產(chǎn)品模塊對比分析產(chǎn)品模塊T6金蝶K/3生產(chǎn)制造管理簡單生產(chǎn)計劃生產(chǎn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)主生產(chǎn)計劃生產(chǎn)任務物料需求計劃車間作業(yè)管理粗能力需求計劃委外管理細能力需求計劃供應鏈管理采購管理庫存管理銷售管理存貨核算委外管理采購管理倉存管理銷售管理存貨核算財務會計總賬管理UFO報表工資管理成本管理應收管理應付管理固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量表財務分析出納管理總帳管理應收管理工資管理報表管理應付管理固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金管理分析：1、T6生產(chǎn)制造管理部分按照企業(yè)級應用分為兩個產(chǎn)品包分別集成了生產(chǎn)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計劃管理及車間管理的全部內(nèi)容；圍繞中小企業(yè)生產(chǎn)制造管理，為中小企業(yè)提供普及型ERP；2、金蝶K/3把企業(yè)生產(chǎn)制造管理分為不同的模塊，模塊間要求有嚴格的業(yè)務銜接和邏輯，缺少其中任何模塊都達不到真正意義上企業(yè)生產(chǎn)制造管理的目的；T6與K/3：產(chǎn)品價格對比分析產(chǎn)品許可數(shù)12345

生產(chǎn)制造金蝶K/3生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理15,00027,00039,00051,00063,000

生產(chǎn)任務管理15,00027,00039,00051,00063,000

車間作業(yè)管理25,00045,00065,00085,000105,000

主生產(chǎn)計劃15,00027,00039,00051,00063,000

物料需求計劃20,00035,00050,00065,00080,000產(chǎn)品

許可數(shù)12345生產(chǎn)制造T6普及型簡單生產(chǎn)26,00036,00046,00056,00066,000計劃生產(chǎn)39,00055,00071,00087,000103,000每增加一個模塊12,00015,000+12,000=27,000價格單位:元價格高于總體價格高60%T6與K/3：關鍵功能點對比—整體設置功能點：安裝及環(huán)境部署T６產(chǎn)品環(huán)境要求和安裝金蝶K/3環(huán)境要求和安裝分析：T6體現(xiàn)的是簡單、實用和易維護.對金蝶K/3來講,強調(diào)集成應用,模塊多,對環(huán)境要求高.對客戶方人員的計算機水平要求高；環(huán)境配置要求低,安裝時間為20分鐘.帳套部署簡單環(huán)境配置要求高,安裝時間在60分鐘.帳套部署復雜T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--整體設置功能點：流程導航功能T６處理模式金蝶K/3處理模式流程導航充分體現(xiàn)出企業(yè)業(yè)務的流轉(zhuǎn),系統(tǒng)既有標準的流程,也可根據(jù)客戶的需要自行配置流程,并且操作簡單主控臺功能樹的概念,層級展開,不直觀;自定義流程操作復雜并且偏專業(yè)化,一般客戶不能接受;分析：T6有企業(yè)門戶的概念,貼近用戶應用并且設置簡單不需要借助其他輔助系統(tǒng),節(jié)省集成應用成本,符合中小企業(yè)實際應用,可操作、實用;T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--整體設置功能點：模組組合方式

T６處理模式金蝶K/3處理模式分析：T6除了常見的按標準的計劃生產(chǎn)模式外，還有直接投產(chǎn)方式供用戶按企業(yè)運作模式來自由選擇；金蝶K/3按照標準的生產(chǎn)計劃模式，強調(diào)各個模塊間的集成應用不利于用戶的選型；分為簡單生產(chǎn)模式和計劃生產(chǎn)模式生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求計劃、生產(chǎn)車間分開管理，客戶需分模塊購買整體設置分析：k/3設置復雜，對客戶人員的計算機水平要求高并且各個模塊間要集成應用才能實現(xiàn)相應的功能，增加客戶的投入;T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--BOM模組T６處理模式金蝶K/3處理模式可以在原有的樹型結(jié)構(gòu)BOM中進行層級修改,并且可以在新增BOM的時候使用全階復制功能有BOM組別的概念,必須先設置BOM組別,新增BOM必須設置屬于某個組別,增加維護的工作量和難度分析：企業(yè)大量的BOM需要維護，包括工程變更、新品研發(fā)，T6提供一個快捷、簡單、有效的BOM維護功能，提高用戶BOM的維護的效率；功能點：BOM的維護T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--BOM模組T６處理模式金蝶K/3處理模式采用銷售訂單號和版本號綁定，實現(xiàn)銷售訂單與BOM之間的對應關系并且生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃按照客戶化BOM展開只有設置了配置類屬性的存貨才可以設置客戶BOM，局限了客戶化BOM的應用范圍分析：T6對于接單生產(chǎn)型企業(yè)，以客戶的個性化需求為主，將客戶已下達過的銷售訂單與BOM進行捆綁，實現(xiàn)自動展算MRP，更能簡化企業(yè)運作流程功能點：客戶化BOM

k/3的客戶化BOM強調(diào)配置,屬性設置不容易理解和操作,設置復雜,關聯(lián)的控制點多,制約條件多,對客戶的專業(yè)化程度要求高T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６處理模式金蝶K/3處理模式支持MRP/SRP/BRP三種模式，其中BRP模式是以參數(shù)控制為主標準的MRP運算模式,沒有對緊急銷售訂單的插單處理功能;分析：T6目前三種運算模式均能支持企業(yè)對MRP展算的需求，能夠完善解決企業(yè)生產(chǎn)制造所面臨的協(xié)調(diào)失控、計劃失控、生產(chǎn)失控等問題;功能點：計劃生產(chǎn)運算模式金蝶K/3在MRP運算前參數(shù)控制多,且都是ERP名詞沒能很好的轉(zhuǎn)化為客戶語言,易產(chǎn)生錯誤理解,影響MRP運算的準確度T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６處理模式不支持從銷售訂單直接進行投產(chǎn)模式但在BOM搭建過程中提出跳層的概念金蝶K/3處理模式支持從銷售訂單直接進行投產(chǎn)模式分析：企業(yè)由銷售訂單直接產(chǎn)生生產(chǎn)訂單，無需精細的MRP運算;簡單生產(chǎn)模式的優(yōu)勢在于過程簡捷、易操作、快速，但又能夠較準確的提供計劃數(shù)據(jù)，符合中小制造企業(yè)相應的運作模式;功能點：簡單生產(chǎn)企業(yè)應用模式：企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相應的生產(chǎn)計劃和任務，并且半成品也不需要出庫入庫進行管理的情形下可以用到簡單生產(chǎn)K/3跳層設置對企業(yè)來講BOM搭建配置起來煩瑣，對涉及到的每個產(chǎn)品構(gòu)成即BOM清單都要進行是否跳層的設置，操作復雜切不容易理解；T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--生產(chǎn)進度管理T６處理模式車間作業(yè)管理中，只有工序匯報方式金蝶K/3處理模式采用按工序、生產(chǎn)訂單二種不同的匯報生產(chǎn)進度方式

金蝶K/3只能采用按照工序匯報，滿足不了企業(yè)針對訂單匯報的需求，并且需要借助獨立的模塊來完成增加了客戶的投入；工序細化到每個物料，設置復雜，加工過程中沒有派工管理，對企業(yè)的生產(chǎn)管理水平要求高；分析：T6可以根據(jù)用戶的實際情況采用按工序或生產(chǎn)訂單兩種方式進行生產(chǎn)進度匯報；對于企業(yè)來講,可粗可細,也可相互結(jié)合,靈活進行選擇匯報方式，有效的對生產(chǎn)進度進行跟蹤管理功能點：匯報方式

T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６處理模式金蝶K/3處理模式整個委外業(yè)務環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理，實現(xiàn)完整的委外計劃、管理及結(jié)算流程

獨立的模塊，必須與其他模塊集成應用才能完成委外管理的流程應用分析：T6在實現(xiàn)委外管理的前提下，將整個委外流程放在統(tǒng)一模組中進行管理，對用戶而言，一方面操作方式相對簡化，另一方面對委外的流程也起到集中全面的效果；功能點：委外流程管理K/3委外任務的形成要靠人為干預，需要通過MPS、MRP運算后的計劃單人為選擇生成委外任務，增加了管理的難度并且容易出錯，操作不方便；T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６處理模式?jīng)]有實現(xiàn)對銷售訂單成本進行分析金蝶K/3處理模式在銷售管理中完成銷售成本分析

分析：T6通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費用結(jié)構(gòu)，合理壓縮企業(yè)生產(chǎn)運營成本，合理報價，為企業(yè)決策分析提供依據(jù)，提高企業(yè)利潤；功能點：銷售成本分析

T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６處理模式金蝶K/3處理模式在銷售管理中完成訂單成本預測銷售模塊有模擬報價功能分析：T6通過訂單成本預測，提高企業(yè)對其客戶服務水平，加強訂單交貨控制，提高交貨及時率，加強銷售承諾的可執(zhí)行性；功能點：銷售成本預測對比分析

k/3操作步驟煩瑣且需要跨部門操作且在權(quán)限設置中沒有進行控制T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理功能點：銷售成本預測對比分析

可選擇一條已存在的工序路線復制工序資料；維護工序K/3的銷售模擬報價功能實現(xiàn)步驟(1):1、工序的維護工序單位、標準工序、標準工資率、變動制造費用分配率（元/小時）和計件單價的定義等；2、模擬BOM,在原有BOM基礎上建立或者復制BOM,然后再調(diào)用該產(chǎn)品的已有工序進行維護T6與K/3：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理功能點：銷售成本預測對比分析

K/3的銷售模擬報價功能實現(xiàn)步驟(2)：1、建立模擬報價單2、設置或選擇報價方案3、生成維護模擬報價單4、下推銷售報價單攜帶模擬報價單不含稅單價攜帶模擬報價單相應字段

T6與K/3：實施投入對比

T6與K/3：實施投入對比

1、這里的15是指15人天，并非項目跨度是15天2、這只是標準模式，極速化模式下所需人天更少3、T6原型項目投入人天均控制在15人天以內(nèi)，個別項目控制在7人天以內(nèi)，同時保證了項目質(zhì)量金蝶盡管從原來的六步實施方法簡化到了四步實施方法,但還是傳統(tǒng)的實施指導思想,沒有工序的概念,簡化步驟并沒減少生產(chǎn)制造項目的人天投入;

T6與K/3：T6工序化實施客戶案例分析

天津昌昊實業(yè)有限公司

正確的信息化意識因為沒有經(jīng)驗，天津昌昊實業(yè)有限公司也有被軟件商洗腦追求一步到位的錯誤意識，分析其2大核心問題的根源、對策及解決效益后，李總認同了ERP應聚焦關鍵問題，從建立基礎秩序開始產(chǎn)品保障經(jīng)過交流，李總認同了T6產(chǎn)品的實用簡單、聚焦核心問題的定位，放棄了對其他ERP產(chǎn)品更為廣泛、深入的功能要求，及易學易用性差、實施周期長、性價比差的風險和代價聚焦解決關鍵問題的能力保障經(jīng)過充分交流，李總更加認同T6工程師認知企業(yè)核心問題、解決問題的專業(yè)能力實施方法保障運用專為中國中小企業(yè)量身定制的工序化實施方法，沒有專業(yè)人員及IT應用基礎的情況下，在一個多月、15個現(xiàn)場工作人天內(nèi)完成了系統(tǒng)上線及驗收。其中，輿論監(jiān)督板、快速匹配式調(diào)研、工作點流程確認、培養(yǎng)“師父”式培訓、周計劃的督察都是創(chuàng)新制度保障李總完全接受了制度保障、“一把手的關注”建議，在啟動會上宣布了ERP上線及運行紀律，并在每個工作階段總結(jié)報告上積極參與評價，有效地督促了企業(yè)實施T6的進度T6與K/3：結(jié)論總結(jié)售前方法用友T6金蝶K/3銷售理念聚焦企業(yè)核心價值的應用,解決企業(yè)最關注的問題;確定企業(yè)應用ERP目標；產(chǎn)品理念式銷售,注重大而全的企業(yè)應用；不能明確ERP應用的目標；

解決方案短,平,快的銷售方式,原則上不做方案,注重關鍵問題的解決;方案式營銷方式,強調(diào)行業(yè)的精細化管理,注重行業(yè)業(yè)務細節(jié)上的實現(xiàn),用方案推動項目進展;人員配備銷售人員和實施工程師,強調(diào)用標準通俗的語言和客戶溝通;講解管理需求的軟件對策而不是具體功能;專家團隊,用ERP專業(yè)術語講解ERP原理及具體的功能實現(xiàn),不容易被客戶接受;承諾產(chǎn)品簡單、易學、易用，不承諾關于實施顧問人員數(shù)量的投入，強調(diào)運用獨有的工序化實施方法保障實施；減少客戶的成本消耗；強調(diào)實施和服務，但實施方法和理論不容易被客戶接受；強調(diào)專家團隊，專業(yè)能力，實施人天報價格，增加客戶投入；T6與K/3：總體結(jié)論特性用友T6金蝶K/3客戶人員要求對客戶的計算機基礎要求不高;用戶在短時間內(nèi)就能實現(xiàn)與手工業(yè)務模式的關聯(lián);軟件的系統(tǒng)維護不需要配備專門的IT人員;對客戶的計算機水平要求高,無論是業(yè)務的配置還是軟件的應用都需要配備有一定計算機水平的人員;需要有專門的系統(tǒng)管理員既要了解企業(yè)業(yè)務又要有專業(yè)的計算機水平;實施人員要求不強調(diào)實施能力,具備解決關鍵問題的能力就可以;抓住企業(yè)的核心問題;1個實施工程師就可以獨擋一面;專家級的人員,3—5人的投入,并且強調(diào)實施顧問對企業(yè)業(yè)務的了解程度;不離現(xiàn)場的實施過程;強調(diào)解決方案的價值;實施周期實施周期短，快速實現(xiàn)用戶預期的效果；工序化的實施方法;形成工序,實施周期長，客戶在短時間內(nèi)看不到實施效果;耗用客戶很多的資源,客戶無形中又投入很多實施成本;四步”快速”實施方法維護控制點集中并且易理解,操作、維護起來簡單控制點多且分散,不容易理解和控制維護起來煩瑣T6與K/3：總體結(jié)論特性用友T6金蝶K/3實用安裝部署簡單；功能模塊含概財務、供應鏈，生產(chǎn)管理，覆蓋中小型制造企業(yè)最核心的業(yè)務，著重解決企業(yè)核心問題；安裝部署復雜；對企業(yè)信息化要求高；關注精細化管理，是大而全的產(chǎn)品,不適合現(xiàn)有中小型制造企業(yè)的管理現(xiàn)狀；簡單業(yè)務流程和組織架構(gòu)簡單，可以讓用戶在短時間內(nèi)實現(xiàn)與手工業(yè)務模式的關聯(lián)，實施周期短，快速實現(xiàn)用戶預期的效果；業(yè)務流程復雜，功能控制點多,對用戶的計算機基礎要求高，提倡戰(zhàn)略管理，顧問級銷售及實施，實施周期長，成本高靈活按照企業(yè)的運營管理模式劃分模塊，分為簡單生產(chǎn)模式和標準生產(chǎn)模式；模塊級的應用，各個模塊之間關聯(lián)緊密，同時又重視集成應用，相關邏輯和控制嚴格分析：1、易用；實用；靈活；容易銷售、實施、維護2、是好找、好談、好做的產(chǎn)品3、圍繞訂單生產(chǎn)的銷售服務，解決中小型制造企業(yè)核心問題；T6與K/3成長包：背景產(chǎn)品名稱包含模塊1用戶2用戶3用戶4用戶5用戶K/3簡單生產(chǎn)快速成長包生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務管理、委外加工管理26,00036,00046,00056,00066,000K/3計劃生產(chǎn)快速成長包生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務管理、委外加工管理、物料需求計劃40,00055,00070,00085,000100,000為了跟T6競爭，金蝶于2008年9月中旬在原有K3財務快速包、供應鏈快速包、供應鏈財務快速包的基礎上向其渠道推廣了K3制造快速包，分為簡單生產(chǎn)快速包和計劃生產(chǎn)快速包，其配置和價格如下：該快速包沒有專門的安裝程序，需要安裝K/312.0標準產(chǎn)品，通過加密來控制模塊，其實就是從K/3標準產(chǎn)品里摘了這幾個模塊組成快速包，功能跟K/3標準版對應模塊一樣，價格卻比K/3標準版降了很多。金蝶推出此產(chǎn)品純粹是為了從價格上和T6競爭，并沒有從中小企業(yè)客戶的核心需求、伙伴的實施控制以及盈利等方面考慮。T6與K/3成長包：簡單生產(chǎn)模式對比—BOM維護用友T6

維護物料清單時自動生成樹狀結(jié)構(gòu)，且可在樹狀結(jié)構(gòu)上直接維護BOM，更加方便直觀的讓客戶維護BOM表K/3簡單生產(chǎn)包物料清單只能一層層的建立，且建立完后在維護階段不能形成樹狀結(jié)構(gòu)，導致BOM的維護工作量大，且不直觀對于BOM相似的存貨，可以在現(xiàn)有的BOM上直接進行復制然后再作修改，大大減少了客戶建立BOM的時間沒有BOM復制功能，對于BOM相似的存貨，不能復制已有BOM的結(jié)構(gòu)，增加客戶建立BOM的時間BOM子件的定額數(shù)量采取分子分母的方式，可以很方便的應用于一些特殊行業(yè)，如化工、食品、奶粉等行業(yè)BOM子件的定額數(shù)量只有一個數(shù)量，沒有分子分母的表現(xiàn)方式，不能適應一些特殊行業(yè)BOM的子件需要按百分比設置的。T6的BOM維護更加直觀、方便、易用，但又有行業(yè)應用特性，如子件定額用分子分母表示、替代件、倒沖件等功能T6與K/3成長包：簡單生產(chǎn)模式對比—銷售投產(chǎn)用友T6

可以直接在銷售訂單或預測單上單張投產(chǎn)，也可在銷售訂單或預測單列表上批量投產(chǎn)，還可從生產(chǎn)訂單或委外訂單參照生成K/3簡單生產(chǎn)包只支持銷售訂單投產(chǎn)，沒有預測單（預測單在物料需求計劃模塊，不包含在簡單生產(chǎn)包），且投產(chǎn)需到銷售訂單維護的菜單里找，不夠直觀投產(chǎn)時是根據(jù)存貨的屬性自動生成生產(chǎn)訂單或委外訂單，且對于既有自制又有委外的存貨還可實現(xiàn)臨時委外的功能需要客戶自己選擇是生成生產(chǎn)訂單還是委外訂單，且對于既有自制又有委外的存貨，沒有臨時委外的功能投產(chǎn)分為單階和多階兩種方式，對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有多階的企業(yè)也可應用簡單生產(chǎn)模式；一次可以投多條存貨只有單階投產(chǎn)，對于有半成品的物料清單，對半成品則不能投產(chǎn)；且投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單時只能是單條存貨，處理多條投產(chǎn)不方便T6的投產(chǎn)功能更加直觀、方便、靈活，既支持銷售訂單投產(chǎn)、也支持預測單投產(chǎn)，既可單階投、也可多階投，既可投生產(chǎn)訂單、也可投委外訂單T6與K/3成長包：簡單生產(chǎn)模式對比—生產(chǎn)訂單用友T6

生產(chǎn)訂單支持多行母件，既支持組裝型企業(yè)一個品種下一張生產(chǎn)訂單，也支持加工型企業(yè)多個品種下一張生產(chǎn)訂單K/3簡單生產(chǎn)包生產(chǎn)訂單只支持一種母件，不支持多個品種的母件下在一張生產(chǎn)訂單上，只能通過生產(chǎn)訂單批量維護變通解決，但最終生成的生產(chǎn)訂單還是一個品種一張，對于需要多個品種下一張生產(chǎn)訂單太不方便生產(chǎn)訂單可參照銷售訂單生成，也可參照預測單生成，既支持按單生產(chǎn)型企業(yè)，也支持按市場預測和計劃生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)訂單只能參照銷售訂單生成，不能參照預測單生成，預測單需轉(zhuǎn)換成銷售訂單再生成生產(chǎn)訂單在生產(chǎn)訂單上可自動根據(jù)母件的BOM帶出子件，且可進行修改；還可根據(jù)生產(chǎn)訂單進行材料需求分析，了解材料的缺料情況，并對缺料自動下達采購計劃生產(chǎn)訂單上只有母件沒有子件，想要查看子件還需到生產(chǎn)投料程序才能看到，且不能對生產(chǎn)訂單所需材料進行缺料分析，只有一個簡單的模擬發(fā)料，類似U6的齊套分析委外訂單的對比和生產(chǎn)訂單一樣，T6的簡單生產(chǎn)模式是真正為目標客戶量身打造的，而K/3的簡單生產(chǎn)包卻是摘取三個模塊拼湊而成，該有的功能沒有T6與K/3成長包：計劃生產(chǎn)模式對比—物料需求計劃用友T6

MRP運算的方式有兩種：按照設置的起止日期對符合參數(shù)要求的所有訂單進行MRP運算；SRP可以由客戶選擇對哪些訂單進行計算，適合對插單進行計算。K/3計劃生產(chǎn)包只有MRP運算方式，不能由客戶選擇對某一張或幾張訂單進行計算，且MRP運算時選擇起止日期必須先設置展望期，而不能由用戶靈活的選擇起止日期。MRP運算的日期可以由訂單的需求日期按照存貨的提前期往前推算，也可以根據(jù)運算的開始日期按照存貨的提前期往后推算。只有根據(jù)訂單的需求日期從后往前推算，而沒有從前往后推算的模式，適應面不廣。計劃生產(chǎn)還包括簡單的車間管理，可對生產(chǎn)訂單按照其存貨的工藝路線生成派工單，并可對工序的完工情況進行匯報，且能把匯報的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到人事薪資里計算計件工資計劃生產(chǎn)包只包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)任務單、委外訂單、物料需求計劃這幾個模塊，沒有車間作業(yè)管理，如果客戶需要管理到工序，只能購買K/3標準版的車間管理模塊T6的計劃生產(chǎn)模式流程非常清晰，是一款真正適合中小企業(yè)應用的軟件，尤其在MRP計算完后對結(jié)果的查看以及下單都一目了然，而K/3的操作卻非常復雜，操作不連貫，程序分散。T6與K/3成長包：其他對比分析用友T6

T6的模塊組合里有成本管理，采購、委外、生產(chǎn)等模塊還嵌入了適合中小企業(yè)的簡單質(zhì)檢功能K/3快速包沒有成本模塊，也沒有質(zhì)量功能，只能從K/3標準產(chǎn)品里再購買包外模塊，且K/3的質(zhì)量管理功能過于復雜，不適合中小企業(yè)使用T6的簡單生產(chǎn)模式和計劃生產(chǎn)模式的流程都很清晰，解決中小企業(yè)的核心問題，功能安排緊湊實用K/3快速包因為是從K/3標準版里摘取幾個模塊，操作繁瑣而又復雜，尤其基礎設置的東西太多而又不適合中小企業(yè)，給客戶的應用帶來很多不必要的麻煩T6針對目標客戶的應用需求以及產(chǎn)品的功能特性，有專門的工序化實施方法論進行指導，讓客戶在短時間內(nèi)能夠?qū)嵤┥暇€看到效果，讓伙伴能夠盈利。K/3快速包只是從K/3標準版摘取幾個模塊，很多設置和流程還是過于復雜，不考慮客戶的實際需求，一味追求低價，卻不考慮伙伴的盈利，無疑于飲鴆止渴。T6與K/3成長包：總結(jié)用友T6

T6的模塊設置以及功能設置，真正符合中小企業(yè)簡單、易用、實用的需求，是一款專門為中小企業(yè)信息化應用而打造的軟件。K/3快速包從K/3標準版摘取幾個模塊拼湊而成，操作繁瑣復雜，不符合中小企業(yè)應用的特點，很多實用的功能都沒有，不是為中小企業(yè)量身打造。T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別T6產(chǎn)品市場定位角度分析特性T6特點U8特點特性分析行業(yè)分布制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)行業(yè)基本相同，都以離散型企業(yè)為主，混合型為輔。重點區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)傳統(tǒng)ERP忽視的區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)區(qū)域基本類似，但T6更具廣闊的空間，例如在西藏已經(jīng)簽約客戶經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、設計型制造企業(yè)經(jīng)營類型基本類似管理特制以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題

以精細化管理為目標，解決企業(yè)管理全面問題

側(cè)重點不同，T6是規(guī)范性管理，U8是精細化管理購買特征關注主體需求滿意度和實施服務，價格敏感

除主體需求外，同時也關注細節(jié)功能，重視實施服務，對價格的敏感度低U8客戶選型較成熟，有一定的ERP認識基礎，對自已想要什么有一定的了解

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別分析：價格不貴；客戶不用太大；業(yè)務量適中?？蛻裟芙邮?，渠道才好做這個產(chǎn)品。T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品安裝環(huán)境角度分析特性T6特點U8特點安裝環(huán)境環(huán)境配置低,安裝時間約15分鐘.帳套大小100兆環(huán)境配置高,安裝時間約30分鐘.帳套大小1000兆硬件配置CPU服務器2GH多CPU3.0GHz*4客戶端>1GHz>P41.8G硬盤服務器>20GB>20GB客戶端>4GB>10GB內(nèi)存服務器2GB4GB客戶端>512M>512M

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品操作使用角度分析特性T6特點U8特點流程導航提供固定流程導航、編輯個性流程，其中固定流程導航按產(chǎn)品流程圖顯示，較大滿足了用戶的操作習慣和視覺效果編輯個性流程，仍保留節(jié)點功能樹的特點，無論從操作及使用均無法體現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品復雜程度生產(chǎn)流程簡單實用，能滿足企業(yè)的核心價值需求生產(chǎn)制造流程復雜，參數(shù)繁多，配置復雜，操作繁瑣對客戶的人員素質(zhì)要求對客戶的人員要求不高，只要對電腦具備基礎知識即可對客戶的要求比較高，要求達到精細化管理，不僅僅是要求對電腦的掌握，更需要的是對企業(yè)的了解、對ERP的認識對伙伴的人員素質(zhì)要求要求不高，起點較低，之前無經(jīng)驗都可以從低通道快速成長要求能夠直接給客戶進行指導，無論是管理知識、行業(yè)認識、產(chǎn)品經(jīng)驗都要求很高學習周期周期短，上手快，學習整個制造功能基本二天即可學會學習周期長，不容易理解，基本上一周學習一模塊

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品售前簽單角度分析特性T6特點U8特點營銷方式價值營銷聚焦核心價值，重關鍵性的管理，講透幾個關鍵價值，客戶可接受，不調(diào)研，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來推動項目進度方案營銷重視行業(yè)性的精細應用，重行業(yè)性的業(yè)務，需要做詳細調(diào)研與詳細方案，并向用戶反復講解，主要依靠方案來推動項目進度銷售流程初訪--演示—商務—簽約初訪---見高層----演示---售前調(diào)研---做方案---再次召集講解----樣板參觀----數(shù)據(jù)模擬演示—商務談判—簽約銷售周期短、平、快，約一個月內(nèi)時間長、投入大、選型復雜，少則3個月，多則半年甚至數(shù)年以上對人員素質(zhì)要求起點可以低，但經(jīng)過T6式的培養(yǎng)，可以成長為真正的顧問，即立足于解決企業(yè)本質(zhì)問題的人

起點要求高，實際上U8培養(yǎng)的不是ERP顧問，而是顧問助理（往往被客戶的細節(jié)需求而拖著鼻子走）

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--BOM模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式直接在樹型BOM錄入界面上進行維護

必須先定位查找出母件才可執(zhí)行維護

分析：每個企業(yè)會大量的BOM需要維護，包括工程變更、新品研發(fā)，它是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的根本,能有一個快捷簡單有效的BOM維護功能對企業(yè)而言是一個很好的管理利器。功能點：BOM的維護

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--BOM模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采用銷售訂單號和配方號綁定，實現(xiàn)訂單與BOM之間對應關系采用設置BOM的多版本,在銷售訂單下達時可進行多項選擇分析：現(xiàn)行企業(yè)多為接單型企業(yè)，接單型企業(yè)意味著以客戶的個性化需求為主，將客戶已下達過的銷售訂單與BOM進行捆綁，實現(xiàn)自動展算MRP，更能簡化企業(yè)運作流程功能點：客戶化BOM

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式支持MRP/SRP/BRP三種模式，其中BRP模式是以參數(shù)控制為主支持MRP/SRP/BRP三種模式，分別以單獨的功能節(jié)點進行顯示分析：目前三種運算模式均能支持企業(yè)對MRP展算的需求，能夠完善解決企業(yè)生產(chǎn)制造所面臨的協(xié)調(diào)失控、計劃失控、生產(chǎn)失控等問題。功能點：計劃生產(chǎn)運算模式T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式支持從銷售訂單直接進行投產(chǎn)生操作方式簡單明了，非常適合于標準生產(chǎn)組裝企業(yè)，效率高的中小企業(yè)。簡單生產(chǎn)具有易實施特點，很容易被用戶所接受?？梢酝ㄟ^PTO模型直接投產(chǎn)，操作過程繁瑣分析：企業(yè)由銷售訂單直接產(chǎn)生，無需精細的MRP運算。簡單生產(chǎn)模式的優(yōu)勢在于過程簡捷、易操作、快速，但又能較準確的提供計劃，符合中小企業(yè)管理特點。功能點：簡單生產(chǎn)T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式可以查詢MRP的計算過程

通過供需資料的追溯查詢

分析：ＭＲＰ計算是一個復雜的過程，用戶往往不是很明白數(shù)據(jù)的來源，尤其是單據(jù)量大，變更頻繁的時候，能夠查看計算過程，可以很清楚明了的。功能點：MRP過程查看

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式有明確計劃概念

,有采購計劃/委外計劃/生產(chǎn)計劃沒有明確計劃概念，都在mrp的計算結(jié)果上

分析：按ＭＲＰ計算原理，會自動產(chǎn)生出采購、委外、生產(chǎn)計劃，有單獨的功能節(jié)點能清晰地顯示出其規(guī)劃的結(jié)果，做到有依可查的追溯痕跡。功能點：計劃結(jié)果查看

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采購計劃/委外計劃/生產(chǎn)計劃,都可以下達下個環(huán)節(jié).只能在下個環(huán)節(jié)參照MRP計算結(jié)果分析：對推式管理與拉式管理，前者屬于自動觸發(fā)，后者是人為拉動流程的延續(xù)，前者更能企業(yè)管理流程起到積極推動作用，做到“事找人”的效果，優(yōu)化企業(yè)流程。功能點：推式管理T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--生產(chǎn)進度管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采用工序、按生產(chǎn)訂單二種不同的匯報進度方式

采用了車間管理，則必須要用工序匯報

分析：每個企業(yè)的規(guī)模、管理方式都會有不同，但都也存在大同小異的區(qū)別，對生產(chǎn)的匯報正是如此，按工序、按生產(chǎn)訂單二種方式能共存是最佳的選擇方式。功能點：匯報方式

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--生產(chǎn)進度管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式全程對生產(chǎn)進程進行管控，單獨的報表跟蹤計劃數(shù)、合格數(shù)、不合格數(shù)、欠余數(shù)T6強調(diào)的是訂單進度與派工進度

報表分散顯示

U8強調(diào)的是車間管理與工序管理

分析：生產(chǎn)最大的難題是否能按時完成生產(chǎn)進度，以滿足銷售人員及客戶的要求；則要求對生產(chǎn)進程嚴格的管控，系統(tǒng)提供良好的報表數(shù)據(jù)功能也是有力的保證措施之一。功能點：對生產(chǎn)進度的管控

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--生產(chǎn)進度管理T６版本處理模式U8處理模式完整地的反映了計劃數(shù)、合格數(shù)、不合格數(shù)、工時、入庫數(shù)

側(cè)重工序完工數(shù)量及工時的統(tǒng)計

分析：生產(chǎn)管理人員希望能夠有全面、準確的車間數(shù)據(jù)報告，其中包括每道工序的各種數(shù)據(jù)，以便更能全面分析在生產(chǎn)過程中所存在的問題，及時采取措施以便解決。功能點：生產(chǎn)統(tǒng)計報告

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式整個委外業(yè)務環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理

委外材料出庫、及入庫均在庫存系統(tǒng)完成

分析：在實現(xiàn)委外管理的前提下，將整個委外流程放在統(tǒng)一模組中進行管理，對用戶而言，一方面應用操作方式相對簡化，另一方面對委外的流程也起到集中全面的效果。功能點：委外流程設計

T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式通過在銷售系統(tǒng)完成銷售成本預測、分析，可以迅速地掌握當前訂單的收入、成本、利潤，并且針對客戶還可以減少購買其它模塊的投入在售前管理模塊中執(zhí)行分析：管理層非常希望知道銷售訂單成本，以便于做出利潤與報價判斷，并持續(xù)改善生產(chǎn)。通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費用結(jié)構(gòu)，合理壓縮企業(yè)成本，合理報價，提高經(jīng)營利潤。功能點：銷售成本分析

與預測T6與U8：關鍵功能點區(qū)別--供應鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式在銷售管理中完成銷售訂單跟蹤，界面簡潔直觀。做為銷售人員，能及時掌握訂單目前所處狀態(tài)，并能實現(xiàn)穿透式查詢，據(jù)不同情況及時采取相應措施，將問題扼殺在萌芽狀態(tài)中，杜絕后患。在銷售管理模塊中執(zhí)行，側(cè)重銷售訂單中的LP件、訂單跟單的存貨分析：在銷售過程常見弊端是盲目接單，導致生產(chǎn)造成混亂排產(chǎn)和延遲交付。通過訂單跟蹤，管理人員對于提高客戶服務水平，加強訂單交貨控制，提高交貨及時率，加強銷售承諾的可執(zhí)行性功能點：銷售訂單跟蹤

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別整體功能對比總結(jié)1、在財務供應鏈一體化、計劃管理區(qū)別不是很大

2、T6特色的地方有：簡單生產(chǎn)、訂單跟蹤、訂單成本預測與分析流程導航、齊套料等。3、針對車間管理：T6側(cè)重的是簡單車間進度匯報，U8在車間管理、工序管理做到了精細化

4、絕大部分的企業(yè)在生產(chǎn)上關注的是計劃的合理性與生產(chǎn)進度的可追蹤，因此,T6能滿足絕大部分生產(chǎn)企業(yè)的基本要求。

T6與U8：產(chǎn)品模塊區(qū)別分析：1、T6是U8普及版的升級版本。2、增加生產(chǎn)、委外模塊。后續(xù)還要增加質(zhì)量管理和成本管理及相關插件。3、U8其他項展示的是U8的行業(yè)拓展性，更好的去滿足個性企業(yè)的ERP。4、T6是圍繞生產(chǎn)制造管理，為中小企業(yè)提供的普及型ERP。T6制造是按包銷售U8制造是按模塊銷售T6與U8：總體結(jié)論分析：易用；實用；靈活；容易銷售、實施、維護符合渠道的公司規(guī)模和人員能力。是好找；好談；好做的產(chǎn)品。T6與U8：總體結(jié)論購買T6的判斷標準角度內(nèi)容企業(yè)生產(chǎn)管理程度客戶自身的管理程度是否達到成熟及精細化標準，管理細致、分工細致，提出來的需求是否很細致客戶的心理價位客戶的心理價位很重要，T6的市場定位在15萬左右交付難度先看客戶提出來的需求，其次了解這個行業(yè)，再次評估交付難度，包括實施周期，需求屏蔽等