市場培訓生工作體會

第102頁共102頁市場培訓生工作體會市場培訓生工作體會。今天是星期五，是我來的第二天,今天的狀態(tài)明顯比第一天好,因為第一天來的時候有點茫然不知所措,對于領導和同事們說的事情也是半知半解,雖然還是顯得有點手忙腳亂.但是我相信會一天比一天好的!回憶一下領導上午的授課,首先領導的問題還是像第一天一樣,今天你想得到什么?我的答復很朦朧很概括,領導不是特別滿意.不是我有意敷衍.因為我確實不知道想要得到什么!不是不努力而是想要學想要懂的學問太多!一時間無從說起!盡管如此上午還是學到了不少的東西.首先,我明白了,在像別人提要求的時候一定不要讓對方有過多的選擇,假設那樣對方會猜測你到底要什么東西。對方也會感到你是在敷衍他,對他不尊重。于是乎,對方對你敷衍了事!接下來領導提出了今天學習的兩個任務,第一個就是勵志掙足夠的錢!但是光勵志無濟于事,我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢,但是一定要拿回掙錢的方法。第二個任務,學會贊美。正如領導所說,以前社會贊美別人會看作是拍馬屁,但是當今社會恰當和準確的贊美,會使人心情逾越!確定了目的后,接下來看看稱呼在第一印象中起到了很大作用!你對對方的稱乎決定了相處的位置,那么好決定了對方的稱呼以后,接下來如何與對方溝通,怎么溝通使對方聽了以后會對你產(chǎn)生好感,首先,我認為個人的音色和語速很重要,領導在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語速的快慢決定了對方會不會適應你的談話節(jié)奏。您說什么不重要,對方聽清什么最重要。在交談的過程中會有很多的意外事情發(fā)生比方對方對你的話語產(chǎn)生質(zhì)疑,這個時候一定要控制自己的情緒,切記在您情緒失控的時候,您那時候是最危險的!假設有異議要及時排除異議,異議無非是根本的利益沖突,可以和對方培養(yǎng)感情,交換條件,最終達成一致。最后領導講到的是好習慣,領導說好運氣不如好習慣,確實是這樣,一個人不會天天擁有好運氣但是好的習慣可以伴隨他一生。我個人的理解是擁有好習慣成功很容易!在上午完畢的時候,我領到了任務,就是我的聲音和形體的練習,下午我通過下載感恩的心的視頻的觀看模擬,跟的作了三十次,如今我可以純熟的作出動作和唱出歌曲,而發(fā)音練習經(jīng)過六十次的練習由上不來氣發(fā)不準音到可以流利完好的讀下來!對于今天的表現(xiàn)很滿意。明天我的目的是加強穩(wěn)固我的聲音和形體,將練習量加到八十次!希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣,形體上可以將動作的細節(jié)作的更標準!最后是我每天的贊美,首先贊美的是xx姐,她的工作很認真,效率也是一流,對人對事負責且熱心。算是新時期的知識女性的代表!【以下為贈送相關(guān)文檔】心得體會擴展閱讀實習生市場培訓心得培訓心得1今天體會到按照方案完成方案之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的工作方案好，到辦公室的那一刻就知道今天每個時間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因為感覺沒事做而迷茫，帶著目的，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會感覺一天是充實的。以每個小時為間隔，為同事倒水，嚴格按照時間來做，是對時間管理的一種表達，所以這是要養(yǎng)成習慣的。每到整點給同事倒水，理解到每位同事的愛好，針對不同的愛好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對自己的一次提醒，提醒一個小時過去了，在這一小時中自己完成了哪些工作，是否按照方案完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時間的出現(xiàn)，會不會使同事也意識到一個小時又過去了，會不會在這個時候如我一樣盤點一下過去的一個小時。通過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動和被動。主動的人永遠都知道自己在做什么，接下來要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只探究著手中的事情，不會考慮應該做什么，不會考慮要學習什么，即便是知道有太多東西要學習，也不會去想著付出行動去自主學習。隨波逐流是一種普遍的社會現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過著，舒適的過著，所以懶惰就成了人們最習慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過且過。而成功的人知道每一分鐘應該做什么，不把時間浪費在茫然的發(fā)愣上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領軍人物呢？為什么不自己首先抑制懶惰，用自己的行動和成績來帶動周圍的人？對自己嚴格要求固然沒有放縱舒適，但一味的放縱又會帶來什么樣的結(jié)果呢？嚴格要求開始是痛苦的，但習慣之后就會成自然，如同早起，如同時刻保持微笑，如同按照準確的時間倒水。沒到整點倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因為已經(jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。今天沒有單獨的贊美每個人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個好的狀態(tài)，可以真正做都主動。培訓生心得2早上來的早真好啊，今天得到了領導20分鐘培訓的福利，領導說出了我如今這狀態(tài)，也正是我這兩天有點迷茫的原因，通過談話，我更清楚面臨的問題，也知道了改正的方向，會繼續(xù)努力的，找到方向，也更有動力了，會彌補之前做的不好的，盡快趕上腳步。是啊，如何才能跟已經(jīng)站穩(wěn)市場的老練對手競爭，如何能讓自己在同行中脫穎而出，如何能讓別人看的起，那就要更加努力，就要比別人做的好,要做到讓信賴的人不傷心，讓支持的人不絕望?？戳艘幌伦约簩懙闹芄ぷ鞣桨福挚戳诉@周每天的工作方案和完成情況，發(fā)現(xiàn)自己存在很大一個問題，就是寫完了周工作方案，就忘了，每天的方案都沒有完全按照周方案來制定，導致目的不明確，再加上這幾天一直糾結(jié)于如何到達觀察的效果，工作沒有進入狀態(tài)，這是我最大的問題，一定要改正。這周的表現(xiàn)讓領導傷心了，其實自己也不滿意，因為不滿意也不開心。在心得一周一定不會在這樣了，我需要努力了，要珍惜每一分鐘，珍惜每一次鍛煉的時機，每一次的晨會夕會，都可以鍛煉自己，觀察力、控場力，我每天有兩次鍛煉時機，雖然僅有短短的幾分鐘，也要認真的對待，用心準備，使自己每一次都有進步，每一天的方案和總結(jié)，不僅能使我養(yǎng)成工作的好習慣，也可以鍛煉邏輯才能，每一項工作都能做好，每天就會有進步，離高薪水目的才會更近。今天的夏夢仍然很努力，很認真的看ppt，在遇到問題是虛心的向小邢和吳桐姐請教，她的認真，她的進步大家都看在眼里，有的時候會遇到迷茫，但是自己很快就能調(diào)節(jié)過來，并且知道把重要的事情放在第一位，很有規(guī)劃。小任陽今天打印桌牌到下班以后才回來，她總是默默的工作，默默的帶給大家感動?？戳诵⌒系谝淮稳罩竞妥罱娜罩颈容^，發(fā)現(xiàn)她的感悟越來越多，越來越深化，也越來越詳細了，我想她所收獲的不僅僅是日志中表達的，從她如今的言行，做事的才能，都不會相信她還沒有畢業(yè)，雖然可能還沒有到達她的目的，但是我相信已經(jīng)離目的不遠了。王淼除了在工作上很優(yōu)秀，在跳兔子舞的時候也是最好看的，她做的動作我們看起來都很漂亮，但是輪到自己做的時候簡直不能看。吳桐姐仍然用她的成熟穩(wěn)重，認真的工作態(tài)度傳遞著正能量，這點也是我要學習的。市場營銷培訓心得體會市場營銷培訓心得體會我雖工作多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓教師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適宜自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些考慮，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、籌劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預那么立，不預那么廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確?？梢缘竭_目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，可以有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于負擔。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談〔更多精彩自“秘書不求人”〕的效果。2、增強自信，對于銷售人員獲得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當，容易獲得客戶信任。3、銷售人員要做到“知己”，才能進步銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的消費、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的理解，包括經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。4、掌握公司效勞的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，假設送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然分開，使銷售工作無法進展下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必須守信譽、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。二、尋找目的客戶來1、一定要有核心目的。目的是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目的。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。進步市場占有率比進步贏利率意義更為深遠，以進步市場占有率作為定價的目的，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要抑制，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化理解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次清楚，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)歷越豐富越純熟，對事物的洞察性也就越強。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。假設我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作?！板浂嶂?，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。參加市場營銷培訓心得體會參加市場營銷培訓心得體會(1)下面僅就我介入團體市場營銷培訓班進修后，團結(jié)本身的事情實際和一些考慮，談談對如何搞活市場營銷事情的幾點粗淺認識，以便配合進修和交換。一、籌謀公正，籌備充實，掌握商機，不打無籌備之仗記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無籌備之仗，凡事預那么立，不預那么廢。任何一件重要的工作，都需要事先作需要的籌備和周密的籌謀，以確?？梢曰蛟S到達目的。銷售是一項宏大的事情，要使得銷售樂成，它需要銷售人員做需要的籌備?；I備事情的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步靠近客戶的事情具有較強的針對性，可以或許有打算有步調(diào)地展開，制止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)籌備物質(zhì)籌備事情做得好，可以讓客戶感想銷售人員的誠意，可以輔佐銷售人員樹立精采的洽談形象，形成友好、調(diào)和、寬松的洽談空氣。物質(zhì)方面的籌備，首先是銷售人員本身的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、清潔利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、事情作風、糊口情調(diào)等方面精采的第一印象。其次銷售人員應按照會見目的的差異籌備隨身必備的物品，但凡有客戶的資料、樣品、價目表、條約紙、條記本、筆等等。物質(zhì)籌備該當當真仔細，不能丟三落四，以防會見中因此而誤事或給客戶留下欠好的印象。行裝不要過于負擔。披星戴月的容貌會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的結(jié)果。2、加強自信，對付銷售人員獲得樂成至關(guān)重要。銷售人員在毫無籌備的環(huán)境下貿(mào)然會見客戶，往往因為環(huán)境不明、底數(shù)不清總擔憂出過錯，造成言詞迷糊其詞，而客戶看到這種對推銷本身的產(chǎn)物都信心不敷的銷售人員時，首先會感想擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)物，雖然更不會接收。因此，充實的前期籌備事情，可以使銷售人員底氣十足，布滿信心，銷售起來立場沉著不迫，言語舉止恰當，容易獲得客戶信任。3、銷售人員要做到良知，才氣進步銷售的樂成率。所謂的良知就是需要把握本身公司多方面的出產(chǎn)、籌劃、局限等環(huán)境以及本身認真的產(chǎn)物的機能、指標、價值等常識。對付客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的相識，包羅籌劃方針、籌劃目的、汗青業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)物的優(yōu)勢等等。4、把握公司處事的火速度。需回收運送方法送到客戶手中的產(chǎn)物，客戶對公司的處事的火速度要求就很是高，客戶所但愿的不只是送貨實時，代寫碩士畢業(yè)論文，并且要準確無誤，假設送貨有過錯，就大概影響公司的形象，甚至使客戶憤然分開，使銷售事情無法舉辦下去。5、銷售人員必需熟悉本公司有關(guān)價值、信譽條件、產(chǎn)物運送措施以及在銷售進程中不行缺少的其他任何情報。在銷售進程中，公司要有精采的信譽條件，公司必需守信譽、守條約，產(chǎn)物運送必需準確、實時，銷售人員只有熟知這些常識，才氣在銷售的進程中及，未經(jīng)答允，不得轉(zhuǎn)載。時地操作優(yōu)惠條件來吸引客戶，激發(fā)客戶的購置欲。二、尋找方針客戶來歷1、必然要有焦點方針。方針是指導。一切動作的根底，我們的問題是如安在銷售事情中設定一個焦點的方針。記得銷售之神喬%268226;吉拉德曾說過，不管你所碰見的是奈何的人，你都必需將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種努力的心態(tài)，是你銷售樂成的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精力去尋找我們身邊的每一個大概的客戶，盡力去開拓并占領市場。進步市場占有率比進步獲利率意義更為深遠，以進步市場占有率作為訂價的方針，以低價打入市場，開拓銷路，漸漸占領市場。參加市場營銷培訓心得體會(2)市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我理解了這一社會過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的開展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以安康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對安康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是非常匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以致于順應潮流的開展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的開展，所以市場潛力是宏大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用inter遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學才能以及對信息搜集挑選的才能。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析^p、營銷目的設定、營銷策略再到詳細施行方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在方案之中。在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷方案撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思排版制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型誕生了。以綠為主色彩，代表我們倡導生命在于運動的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，表達出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析^p角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。也許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷方案的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常必要的。期間采取的策略主要有：通路鼓勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、結(jié)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的場面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建立，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購置量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎勵策略進步產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建立的安康成長，群眾的生活程度日益進步。消費需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能翻開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技程度的進步，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，消費同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己浸透到消費的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價值。到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目的。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷方案應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目的，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于如今，成就于將來。為期一周的市場營銷實訓圓滿的完畢了，我們的辛勤換來運用stp對市場進展細分、選擇、定位的根本才能，運用市場營銷的4p制定市場營銷方案根本才能，以及專業(yè)商務英語的進步。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作才能發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工。每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而如今回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，如今的辛苦真值!參加市場營銷培訓心得體會(3)本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學期的學習，我對市場有了初步的理解。市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為根底，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。學了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟開展的同時自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能遇到它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。著名的企業(yè)家梁穩(wěn)根，三一重工主要初始人，現(xiàn)任三一集團董事長，是湖南省漣原人。經(jīng)過李教師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩(wěn)根有了一些理解。梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想，他與袁、毛、唐四人一起打。第一桶金自焊接材料，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實現(xiàn)收入打破1000萬元。后來，梁穩(wěn)根決然決定沖入這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)重工制造領域。三一不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè)，但三一卻是內(nèi)涵較為深化的企業(yè)之一。創(chuàng)立一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流奉獻，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的表達，也是他們的目的。正是在這樣的目的和宗旨下，三一沒有為到底應該干什么而感到困惑。由三一集團，我聯(lián)想到了自己的大學生活。大學四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于理論。例如如今很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出如今的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學畢業(yè)時寫的紀念冊來作點名冊，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不同，當然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認為大學的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學期，可能學生對教師沒什么深的印象，而教師對學生更沒印象，因為教師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李教師的點名冊卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的理解學生。而且在以后，當李教師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得教師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動詳細。偶爾李教師也會提問叫我們答復，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候進步警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來答復時，就有點不知道該怎樣清楚的答復了。還記得李教師曾問我們什么是黑與白?這個聽起來簡單的問題，叫我答復，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。盡可能的留下一絲痕跡。這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻打根底。假設你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也容許以使你在理論活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好似有點無所用處，怕買回去后懊悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析^p我們的心理活動。當我們理解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步理解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)開展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷形式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的開展。通過市場營銷的學習使我更加理解社會，理解經(jīng)濟，理解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而如今的大學生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是如今在學樣唯一能做好的就是珍惜時間，努力學好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美妙的將來。參加市場營銷培訓心得體會(4)我雖工作多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓教師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取拿來把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適宜自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。正如古人所說桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些考慮，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、籌劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預那么立，不預那么廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確?？梢缘竭_目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，可以有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于負擔。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員獲得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當，容易獲得客戶信任。3、銷售人員要做到知己，才能進步銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的消費、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的理解，包括經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。4、掌握公司效勞的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，假設送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然分開，使銷售工作無法進展下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必須守信譽、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。二、尋找目的客戶來1、一定要有核心目的。目的是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目的。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。進步市場占有率比進步贏利率意義更為深遠，以進步市場占有率作為定價的目的，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要抑制，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化理解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次清楚，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)歷越豐富越純熟，對事物的洞察性也就越強。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。假設我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。參加市場營銷培訓心得體會(5)過這次培訓，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的進步，現(xiàn)介紹一下我的體會：這次通過培訓教師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深化理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的開展，更好的前進，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把做銷售把它開展為做思想。人的思想是最難控制的，假設說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的安康事業(yè)就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易到達，因為思想是一個人的精神靈魂所在，影響他的購置決定。就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是催促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個業(yè)務人員，要學好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們理解我們企業(yè)之所以可以開展的如今的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去理解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的榮耀使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓中，教師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的根本規(guī)律的東西。要學會在工作理論上加以運用，更要做好扎實的、根底性的工作。我感受到最有用的就是：從思想上著手，把思想銷售出去。還有是關(guān)于激情的培訓。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。假設要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氣氛，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調(diào)，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領導一直強調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的業(yè)務人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美妙前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氣氛是非常重要的。體會到企業(yè)成長過程中的困難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)開展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了企業(yè)的開展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，鼓勵著我們前進，她是我們企業(yè)的精華所在。通過培訓，讓我領悟了很多。我會把理論用于理論，認真總結(jié)自己的缺乏，及時改正，學習別人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目的前進，在工作中，我仍有很多缺乏，假設自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，假設沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。市場督導培訓心得市場督導心得--我們在分享中成長〔石家莊于克檢〕樂人之樂，人亦樂其樂；憂人之憂，人亦憂其憂。我們屬于同一個組織，屬于同一個職位，我們經(jīng)歷著共同經(jīng)歷的事情收獲的卻是不同的收獲。感謝河北省區(qū)的領導們組織了這樣一次讓我們銘記于心的活動，在這里我們在分享中收獲著成長。分享能讓我們更加統(tǒng)一。市場督導就是領導的眼睛，想看到哪里，我們需要出如今哪里，并且能想之所想，憂其之憂。作為市場上的路標，我們必需要做好大區(qū)工作的引導者，能將工作的重心更好的貫徹到理論當中去，所以定位必需要準確，這次的培訓，讓我們在課堂上更加明白了自己的位置，明確了自己的職責，思想上有了高度的認知，行為上有了統(tǒng)一的行動，更讓我們知道了很多我們之外的工作方法，工作形式，認識了很多志同道合之人，收獲了知識，收獲了友誼。分享能讓我們開發(fā)自己未知的領域。人的認識程度是隨著我們的經(jīng)歷開展的，然而當我們還沒有到達這種高度，想接觸這些知識的時候，我們更多的是通過學習和分享。這次培訓，就給了我們這樣一個平臺，可以讓我們有足夠的的時間互相學習、分享。感謝省區(qū)給大家安排的課程，這些課程首先讓我們理論上有了系統(tǒng)的認識，其次在行動上給我們樹立了一個標桿模范。無論從哪個方向來講，對我們而言都是一個新的未知的領域，這個領域隨著我們的交流，活動中的分享，它的面紗漸漸的被摘下，它的真容也漸漸的浮如今我們的眼前。對于將來的形勢，我們有了更準確的定位，知己知彼，我們方能立于市場而不敗。分享能幫我們解疑答惑，收獲歡樂。假設你把歡樂告訴一個朋友，你將得到兩個歡樂，而假設你把憂愁向朋友傾訴，你將被分享一半憂愁。我們在活動中，很多人都陳述了自己的一些疑惑，而這些疑惑和市場上遇到的難題隨著我們之間的分享而漸漸的被分解稀釋，最后都化成一種頓悟，一種收獲，在分享中，我們獲得了歡樂，歡笑中解決困難，收獲了成長。我們應該感謝，假設沒有省區(qū)精心的安排組織，我們就沒有講師們?nèi)绱素S富多彩的授課內(nèi)容，也不會有后來開放自由的提問溝通，更談不上收獲，感悟；假設沒有大家在這個活動中的無私分享，我們也不會有如此之多的感悟收獲，也更談不上成長。感謝這樣的一個平臺，讓我們在分享中得到我們想要的。贈人玫瑰，手有余香。這次的活動讓大家收獲了這么多，在后期的工作中肯定會被運用起來，我們也給了自己一個準確前進目的，我們在無形中已經(jīng)到達了思想上的統(tǒng)一，明年的工作中，我們也一定會朝著我們的既定目的前進，發(fā)揮我們市場部的優(yōu)勢，幫助大區(qū)順利前行。市場營銷培訓班學習體會我雖工作多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓教師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取拿來把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適宜自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。正如古人所說桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。(《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些考慮，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、籌劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預那么立，不預那么廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確?？梢缘竭_目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，可以有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于負擔。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員獲得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當，容易獲得客戶信任。3、銷售人員要做到知己，才能進步銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的消費、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的理解，包括經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。4、掌握公司效勞的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，假設送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然分開，使銷售工作無法進展下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必須守信譽、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。二、尋找目的客戶來1、一定要有核心目的。目的是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目的。記得銷售之神喬#8226;吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。進步市場占有率比進步贏利率意義更為深遠，以進步市場占有率作為定價的目的，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要抑制，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化理解客戶活動和準確判斷客戶的必要前提。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。假設我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功《市場營銷培訓心得體會范文》是一篇好的范文，覺得應該跟大家分享，看完假設覺得有幫助請記得〔CTRL+D〕本頁。市場營銷培訓心得體會1我雖工作多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓教師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適宜的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些考慮，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、籌劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預那么立，不預那么廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確?？梢缘竭_目的。是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近的工作具有較強的針對性，可以有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于負擔。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員獲得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當，容易獲得客戶信任。3、銷售人員要做到“知己”，才能進步銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的消費、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的理解，包括經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。4、掌握公司效勞的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，假設送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然分開，使銷售工作無法進展下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必須守信譽、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。二、尋找目的客戶來1、一定要有核心目的。目的是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目的。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。進步市場占有率比進步贏利率意義更為深遠，以進步市場占有率作為定價的目的，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要抑制，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化理解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次清楚，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)歷越豐富越純熟，對事物的洞察性也就越強。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。假設我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。市場營銷培訓心得體會2為了幫助們順利渡過入園關(guān)，盡快適應幼兒園的集體生活，我們采取了以下幾項措施：一、通過多種方式理解和熟悉孩子，做好充分的心理準備。幼兒入園時，與家長親切交流，理解孩子在家里的表現(xiàn)。理解孩子的起居飲食習慣，自理生活的才能，掌握孩子獨立自處的經(jīng)歷情況等，以及孩子的個性特點，興趣愛好等。請家長為自己的寶寶如實書寫一份簡介，以便理解孩子的特點，分析^p家長的教育特點，為能更好的照顧好孩子們做準備。二、做個“好媽媽”使孩子感受真情呵護。孩子剛?cè)雸@，年紀小，自理才能較差，分開了熟悉的生活環(huán)境，分開了每天圍在他們身邊轉(zhuǎn)的家人，面對陌生的幼兒園心里充滿了惶恐和害怕。我們把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關(guān)心保護他們。對他們的生活照顧也就更多、更細。我們每天以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容迎接每一位來園的幼兒，把哭鬧不肯來園的孩子抱在懷里，輕聲的撫慰他們并為他們擦去臉上的鼻涕和淚水。有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。有的孩子坐在桌邊發(fā)愣，就等著教師喂飯。為了讓孩子們喜歡吃飯，并且可以自己吃，哪個小朋友有了一點點進步，我就及時地表揚他。“你是個得意的孩子，教師喜歡你”、“你真棒!你做得很好!教師很愛你!”對個別才能弱的小朋友，我指導他們怎么拿勺子，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，教師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，有獎勵，不小心把飯菜打翻的孩子，我們也不會批評他，而是鼓勵他下回會做好的。我還及時和家長進展交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進展自理才能的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，穩(wěn)固在幼兒園養(yǎng)成的好習慣。漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉(zhuǎn)了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。堅持培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，催促孩子們多喝開水，關(guān)注班中年齡小，自理才能差的孩子，在大小便時給予幫助，有的還經(jīng)常把大小便弄在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好。活動時，為孩子們擦汗擦鼻涕，檢查衣服鞋子是否穿好了。當孩子身體不適或受傷時，及時過問他、關(guān)心他、安撫他，必要時請醫(yī)生處理;當孩子想家時，撫慰他并想方法轉(zhuǎn)移他的注意;當孩子午睡時，在他的身邊輕輕地拍著他，直到他安然入睡;當孩子不小心把衣服弄臟時，及時為他換上干凈的衣服，并把臟衣服清洗干凈;當孩子犯錯時，不急著去批評他、指責他、甚至懲罰他，而是會根據(jù)詳細情況采取詳細措施，讓孩子知道自己錯在什么地方，愿意改，知道怎么改。讓孩子在感受被接納、被關(guān)心、被呵護的平安環(huán)境中，以真誠的愛、實實在在的行動去打動孩子的心，幫助新入園的孩子盡快適應集體生活。三、為孩子們創(chuàng)設干凈舒適的學習生活環(huán)境。新入園的孩子受環(huán)境和情緒的影響很容易生病，如出現(xiàn)抵抗力下降、引發(fā)頻繁感冒等，如今又是甲流和手足口病的高發(fā)期，為了孩子的安康,我們每天嚴格按照保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔，保證開窗通風的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新穎，為幼兒的的學習和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。經(jīng)過兩個月的共同努力，孩子們逐漸適應了幼兒園的生活，每天早上都會高快樂興的來到幼兒園，和小朋友們一起度過愉快的一天。只有個別孩子偶爾還有哭鬧現(xiàn)象，相信譽不了幾天，哭鬧現(xiàn)象就會徹底消失，看到的是班里的每個孩子都有一張燦爛的笑臉。《市場營銷培訓心得體會范文》是篇好，涉及到銷售、客戶、孩子、人員、自己、工作、準備、公司等方面，覺得好就按〔CTRL+D〕下。生本教育研修培訓體會參加由教師進修學校組織的“生本教育高級研修班”已經(jīng)完畢，雖然四期的培訓我只參加了三期，但通過聆聽教授的報告，親歷了生本課堂，還是讓我感觸良多。其中最強烈的感覺是；作為一個教育工作者，那么多年工作下來，越來越感到現(xiàn)行教育有急待改進的地方〔但自己對此____為力〕。而自己的教育工作并沒有很大的起色，漸漸開始有點安于現(xiàn)狀了。就好似一個在黑夜中潛行的人，一開始最大的希望就是想找到光明。隨著光陰的流逝，四周仍然是漆黑一片，尋找光明的希望眼看就要幻滅了。但參加了“生本”培訓以后，依稀感覺到光明好似似乎又離我們不太遠了。我感覺又有了那么點拾掇心情繼續(xù)前行的動力了。思緒很多，很想表達些什么，各種想法不斷在腦海中涌現(xiàn)，一閃即逝，很難把握，最后我想還是結(jié)合自己所教的學科淺談一下參加生本培訓的小小體會吧。生本教育本身只是一種教學理念，而不是一種教學形式。我覺得假設放在語文教學上，要把握好生本教育理念下的語文教學有兩點很關(guān)鍵：一是要實現(xiàn)從依靠教到依靠學的轉(zhuǎn)變；二是落實生本語文教學的核心〔推進閱讀了嗎?〕而開展教學。除一年級識字為中心落實認字近兩千字外，其他年級一是通過單元整合，確立閱讀主題，閱讀方向，閱讀書目，二是以課文為載體，落實以讀引讀，以讀引說，以讀引寫，以讀引寫，以讀引研，三是通過活動理論分享閱讀，使閱讀成為習慣，四是通過評研解決知識點的問題。單元整合的思路，使得課堂上實現(xiàn)大閱讀，大積累，大表達，大作文，孩子們的語文素養(yǎng)和提升就是厚積薄發(fā)、水到渠成的結(jié)果了。優(yōu)秀范文：市場營銷培訓心得體會市場營銷培訓心得體會我雖多年，但對市場營銷管理、籌劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓教師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出適宜自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些考慮，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、籌劃合理，充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預那么立，不預那么廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確?？梢缘竭_目的。是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近的工作具有較強的針對性，可以有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準備物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、