大學(xué)生實習(xí)工作體會

第94頁共94頁大學(xué)生實習(xí)工作體會大學(xué)生頂崗實習(xí)體會篇110月11號，15D2班7名同學(xué)懷著沖動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)這些同學(xué)坐上分開學(xué)校的班車那一刻起，就預(yù)示著她們將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在她們的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在她們的生命中留下絢爛多彩的回憶。20xx年12月9號，時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個月的頂崗實習(xí)在繁忙的生活中悄然而去，兩個月的經(jīng)歷給她們帶來了什么，她們又有什么樣的感悟和收獲，12月10號，一場別開生命的歡迎頂崗實習(xí)同學(xué)回家的歡迎和經(jīng)歷分享會在15D02班教室熱烈開展。下面我們一起來聽聽她們的頂崗實習(xí)感悟吧！第一位是來自111宿舍杜晶晶的分享：本來是被分到汝陽第二幼兒園，但因特殊情況被安排到了一所新辦的蒙特梭利幼兒園，第一次接觸蒙氏有點不知所措，有點懵。學(xué)校很小，剛?cè)雸@時我看到的就是墻上的八個大字遵循自然，靜待成長，之后的每個早上開晨會時總會說到這句話，才知道這個是我們的辦園理念。由于對蒙氏教學(xué)不太理解，所以剛開始的一段時間一直在做保育員的工作，在這期間還觀察教師怎么上課，以及蒙氏的上課形式，漸漸的對蒙氏有了一點理解。在做保育員期間我深深感受到了保育員及幼兒教師的辛苦，也許是因為我是在小班工作，所以體會更深化點，由于班里的學(xué)生少，所以工作會更加細(xì)心，生怕沒有把哪個孩子照顧到，參加的兩次教研以及每星期的操作展示讓我對蒙氏有了更深化的理解，在主班和配班教師的幫助下，我組織了一次公開課，但結(jié)果并不是很理想，工作中針對教學(xué)方面很多教師對我提出了很多建議和幫助，也因此有了很大的進(jìn)步。通過這次頂崗實習(xí)讓我有時機接觸了蒙氏，也讓我在工作中學(xué)到了很多東西?？傮w來說，很幸運能參加頂崗實習(xí)，從各方面進(jìn)步了自己，通過實習(xí)，我總結(jié)了兩個詞：細(xì)心、勤快！第二位是116宿舍的陳蘇萌，她告訴我：回憶這兩個月的經(jīng)歷，我從剛到時的忐忑到適應(yīng)環(huán)境，真的收獲了很多。12月10日8時頂崗?fù)瑢W(xué)從學(xué)校出發(fā)，12時到達(dá)信陽，興奮、不安地等待著。11日我們正式開始了我們的頂崗實習(xí)。大家以為我是有經(jīng)歷的教師，讓我很有壓力。園長讓我準(zhǔn)備一節(jié)公開課，對我來說這一次挑戰(zhàn)。公開課以失敗告終，我用35分鐘也沒有完畢這節(jié)課。通過這次讓我意識到把握時間的重要性。在這里時間總是過的很快也很充實。之前一直覺得教課是一件信手拈來的事情，可是我真正站在講臺上的時候，我甚至不知道該怎么說話。我所學(xué)的知識幫不到我，我只能重新學(xué)習(xí)。每天觀察教師上課的流程，小朋友的反響。漸漸地，在課堂上我不再害怕，可以調(diào)動整節(jié)課的節(jié)奏，和小朋友很好的互動交流。園長和教師們大多數(shù)年紀(jì)都不大，也很照顧我，讓我在這異地也能感到暖暖的心意。在這里我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識，如何和小朋友的溝通，和家長的交流，和同事的相處，最重要的就是不怕辛苦，有付出就會有收獲。第三位同學(xué)分享：一直想做教師的我終于憑借國家頂崗置換政策在萬灘鎮(zhèn)中心幼兒園實習(xí)，這也得感謝學(xué)校與政府的支持與信任，給了我們理論的時機，讓我們可以盡情地發(fā)揮自己的特長。不知道是不是時機來的太巧還是我們的運氣，竟然我可以在新開的中班開始實習(xí)，當(dāng)然這也是考驗我們耐心與鍛煉我們才能的時候，因為我們帶的班級可以算是全園較小的班級啊，但我們欣然承受了這項任務(wù)。由于我們這個托中班有大小年齡段的小朋友，最小的兩歲多，最大有5歲，有一個教師帶我，從中我也可以學(xué)習(xí)不少經(jīng)歷。我們這個班級目前有31個小朋友，他們每天來園根本在8點到8點半，然后開始戶外活動，上課，吃午飯，下午午睡醒來后然后上藝術(shù)課，再吃一次點心，4點左右開始小朋友離園。對我來說，如今已經(jīng)熟悉了那里的環(huán)境，教學(xué)，和幼兒園生活作息。如今班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我。對我來說真的很欣慰，雖然實習(xí)了沒多久，但小朋友對我都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴，這說明我在小朋友的心中已經(jīng)比較親切了，這也可以看出我小小的成績。我本來認(rèn)為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個行業(yè)才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，教師自己要有特長，要學(xué)會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新才能。我們要學(xué)習(xí)的也很多，比方怎么布置每個月的主題，班級特色是什么？怎么為小孩創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)，娛樂，生活環(huán)境等等一系列的問題，都是我們要掌握的，考慮到我們?nèi)缃裥『⒌哪挲g有的都不懂你們在講什么更不用說上課了。但是假設(shè)他們時間久了，漸漸習(xí)慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他教師一樣學(xué)會備課，備課是教師應(yīng)該做的最根本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)教師的備課經(jīng)歷。有了充分的準(zhǔn)備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識?？偟恼f來，我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個職業(yè)，那我們就一定要愛這份職業(yè)，最主要的一點要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的教師，這也是我如今的一點小小體會，我覺得我要學(xué)習(xí)的東西無止境，要不斷地積累經(jīng)歷！最后是來自112宿舍吳海艷的感悟，她告訴大家：初到地方感覺到一切都很陌生，所幸的是，有個朋友作伴，剛到地方第二天就開始了緊張而繁忙的工作，由于沒有講過課，經(jīng)歷比較匱乏，沒講之前會容易眼高手低，認(rèn)為很容易，但到了真正開始的時候真的覺得不是那么容易，小朋友好動淘氣，不會按照自己的思路來，很被動，所以我就開始研究這些小朋友的弱點和特點以致于以后的課堂讓自己變得主動，漸漸的我就掌握住了技巧，最讓人印象深化的是環(huán)境創(chuàng)設(shè)，由于去的是新園，所有的一切都依賴教師去布置，做了很多區(qū)角，畫圖和墻繪，真的讓人有種特別的滿足，和小朋友也保持著讓她該怕的時候就怕，該和我玩就玩的關(guān)系，讓人很欣慰，中間雖然也有生氣難過的時候，但更多的是感動，真的很感謝這次的時機讓我能體會這種光看看不來的感情和體驗。通過這段時間這些同學(xué)的頂崗實習(xí)之旅，同學(xué)們成熟了，想問題不在那么簡單，會在深思后再做決定。工作讓我們學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是學(xué)會了怎樣去面對以后遇到的各種問題。我想在將來大家會走的更好更遠(yuǎn)，每個人都要為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造屬于自己的歷史！大學(xué)生頂崗實習(xí)體會篇2孟德斯鳩說：我們承受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。人的一生不僅要承受家庭的教育，更要承受社會的考驗。今年寒假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實習(xí)作為重慶市的在校大學(xué)生，我們是幸運的，帶薪頂崗實習(xí)是重慶市針對重慶各所高校在校大學(xué)生實行的一項實在有效的政策，通過這種實習(xí)方式，讓我們這些長期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識社會、更快的理解社會，為我們大學(xué)生將來就業(yè)提供了一個良好的平臺和鍛煉的時機。我們很榮幸地被分配到了重慶市梁平縣政府辦公室。20xx年1月21日，帶隊負(fù)責(zé)人武教師把我們帶到了政府辦公室報到。因為是政府核心行政部門，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個珍貴的時機，我們在這里可以從各方面進(jìn)步自己，接觸社會，理解政府機關(guān)運作，積累經(jīng)歷。政府辦公室的領(lǐng)導(dǎo)并沒有我們想象中的那樣嚴(yán)肅，他們非常熱忱的接待了我們，并將我們安排到了文書室實習(xí)，辦公室的哥哥姐姐對我們也很照顧，當(dāng)遇到不懂的問題他們會耐心的給我們講解，做錯了事情也會認(rèn)真的給我們指正。在他們的幫助下，一個月的時間里，我們漸漸熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱，并傳送到相應(yīng)部門，這些工作，不僅使我們理解到政府辦公室的職能，也進(jìn)步了我們對政府各個職能部門的認(rèn)識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室接打，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語。實習(xí)期間，我們還很有幸地參與了三次政府工作大會的舉辦，《20xx年五個主題年建立發(fā)動大會》，《全縣城市經(jīng)濟工作大會》以及《全縣農(nóng)村經(jīng)濟、方案生育暨社會事業(yè)工作大會》。大家在辦公室蘭主任的帶著下負(fù)責(zé)布置會場，安排和分發(fā)座次表。在大家齊心協(xié)力，用一個星期的時間精心布置下，三個大會最終圓滿完畢。會后，我們還得到了蔣縣長的高度認(rèn)可和表揚。大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能。在學(xué)校時，教師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)才能，參加實習(xí)后我們才深化體會到教師的良苦用心。除了語言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我們勤考慮、善分析^p、多動手。作為實習(xí)生，我們總是積極主動，整理文件、清掃辦公室、整理會場，并主動與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，理解時事動態(tài)和最新政策，理解政府在哪些方面、通過哪種途徑為人民效勞，給人民謀福利，落實社會保障工作的。有時候還會有前來上訪的群眾，真的只有身處政府機關(guān)才知道民眾的糾紛難事多，有很多事情都需要政府來解決，而我們作為辦公室的標(biāo)桿，形象，應(yīng)該耐心地與民眾溝通，理解情況，通過正確程序與渠道幫他們解決問題。辦公室的前輩們說：辦公室工作會經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開重大會議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問也多，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會做好。聽后更能體會到政府工作的辛苦和意義所在。從實習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈敏的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。作為辦公室的文秘人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心。(就拿我們在整理領(lǐng)導(dǎo)講話的錄音材料來說，一個標(biāo)點符號的過失就可能會錯誤表達(dá)一個句子的感情色彩。)就辦公室文秘人員這一崗位來說，效勞，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善考慮，常修身，敢創(chuàng)新。此次實習(xí)我們不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養(yǎng)了才能，更領(lǐng)悟到了做人做事的原那么和態(tài)度。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。親身理論，結(jié)合自身所學(xué)，方能進(jìn)步自己。孟德斯鳩說：我們承受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。人的一生不僅要承受家庭的教育，更要承受社會的考驗。今年寒假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實習(xí)作為重慶市的在校大學(xué)生，我們是幸運的，帶薪頂崗實習(xí)是重慶市針對重慶各所高校在校大學(xué)生實行的一項實在有效的政策，通過這種實習(xí)方式，讓我們這些長期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識社會、更快的理解社會，為我們大學(xué)生將來就業(yè)提供了一個良好的平臺和鍛煉的時機。我們很榮幸地被分配到了重慶市梁平縣政府辦公室。20xx年1月21日，帶隊負(fù)責(zé)人武教師把我們帶到了政府辦公室報到。因為是政府核心行政部門，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個珍貴的時機，我們在這里可以從各方面進(jìn)步自己，接觸社會，理解政府機關(guān)運作，積累經(jīng)歷。政府辦公室的領(lǐng)導(dǎo)并沒有我們想象中的那樣嚴(yán)肅，他們非常熱忱的接待了我們，并將我們安排到了文書室實習(xí)，辦公室的哥哥姐姐對我們也很照顧，當(dāng)遇到不懂的問題他們會耐心的給我們講解，做錯了事情也會認(rèn)真的給我們指正。在他們的幫助下，一個月的時間里，我們漸漸熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導(dǎo)批閱，并傳送到相應(yīng)部門，這些工作，不僅使我們理解到政府辦公室的職能，也進(jìn)步了我們對政府各個職能部門的認(rèn)識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室接打，也讓我們學(xué)到不少正式的禮貌用語。實習(xí)期間，我們還很有幸地參與了三次政府工作大會的舉辦，《20xx年五個主題年建立發(fā)動大會》，《全縣城市經(jīng)濟工作大會》以及《全縣農(nóng)村經(jīng)濟、方案生育暨社會事業(yè)工作大會》。大家在辦公室蘭主任的帶著下負(fù)責(zé)布置會場，安排和分發(fā)座次表。在大家齊心協(xié)力，用一個星期的時間精心布置下，三個大會最終圓滿完畢。會后，我們還得到了蔣縣長的高度認(rèn)可和表揚。大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能。在學(xué)校時，教師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)才能，參加實習(xí)后我們才深化體會到教師的良苦用心。除了語言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我們勤考慮、善分析^p、多動手。作為實習(xí)生，我們總是積極主動，整理文件、清掃辦公室、整理會場，并主動與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，理解時事動態(tài)和最新政策，理解政府在哪些方面、通過哪種途徑為人民效勞，給人民謀福利，落實社會保障工作的。有時候還會有前來上訪的群眾，真的只有身處政府機關(guān)才知道民眾的糾紛難事多，有很多事情都需要政府來解決，而我們作為辦公室的標(biāo)桿，形象，應(yīng)該耐心地與民眾溝通，理解情況，通過正確程序與渠道幫他們解決問題。辦公室的前輩們說：辦公室工作會經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開重大會議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問也多，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會做好。聽后更能體會到政府工作的辛苦和意義所在。從實習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈敏的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。作為辦公室的文秘人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心。(就拿我們在整理領(lǐng)導(dǎo)講話的錄音材料來說，一個標(biāo)點符號的過失就可能會錯誤表達(dá)一個句子的感情色彩。)就辦公室文秘人員這一崗位來說，效勞，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善考慮，常修身，敢創(chuàng)新。此次實習(xí)我們不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養(yǎng)了才能，更領(lǐng)悟到了做人做事的原那么和態(tài)度。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。親身理論，結(jié)合自身所學(xué)，方能進(jìn)步自己。大學(xué)生頂崗實習(xí)體會篇320xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深化體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?；貞涍@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進(jìn)步銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假設(shè)一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手才能，增加了實際的操作經(jīng)歷，縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底。大學(xué)生實習(xí)體會范文大學(xué)生實習(xí)體會范文篇1轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就完畢了，每一份實習(xí)工作，對于一個大學(xué)生而言，都是既辛苦又難忘的珍貴財富。進(jìn)展了辛勤的實習(xí)工作后，如何來進(jìn)展呢？實習(xí)報告網(wǎng)為大家?guī)硪韵逻@篇大學(xué)生實習(xí)的實____結(jié)可以可以供大家作為參考。前言：沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學(xué)校要求我們參加認(rèn)識實習(xí)，無非是想讓我們提早接觸社會，理解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社理論是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是假設(shè)我們在實際當(dāng)會，品味社會的酸甜苦辣。中不能靈敏運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會理論知識，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定根底。再這段理論里我得到了許多體會與認(rèn)識，理解了學(xué)院為什么一直強調(diào)加強我們社會理論才能，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出理論報告如下，請教師予以指導(dǎo)。一、實習(xí)目的：鍛煉自身的社會活動才能，理解社會現(xiàn)實，從理論中拉進(jìn)了與社會的間隔，認(rèn)清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗知識，培養(yǎng)才能，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責(zé)任感。在理論中認(rèn)識社會、增長才干、進(jìn)步自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。二、實習(xí)內(nèi)容：開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時拾掇客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐頂峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。有人會說，用餐頂峰時確實辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的?！敬髮W(xué)生實習(xí)心得體會范文五篇】大學(xué)生實習(xí)心得體會范文五篇。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進(jìn)出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。假設(shè)壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準(zhǔn)備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期觀察，假設(shè)吸管數(shù)量不夠要及時補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。假設(shè)有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。以上幾點是我在肯德基工作時的實習(xí)，雖已過去，但這將是一份最珍貴的財富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。大學(xué)生實習(xí)體會范文篇2一周的消費實習(xí)對我來說，意義頗深！使我不僅熟悉了公司產(chǎn)品的消費流程，更讓我體驗到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氣氛，對我的人生觀、價值觀都產(chǎn)生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學(xué)會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺！一、現(xiàn)代化作業(yè)手段一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運送，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練！從材料的采購、檢驗、測試，再到產(chǎn)品的裝配、加工，到最后的整機調(diào)試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作，不管是硬件的設(shè)施、設(shè)備，還是軟件的技術(shù)力量，都表達(dá)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟效益。二、對產(chǎn)品的深化認(rèn)識雖然穿梭于繁忙而有序的消費車間的時間不是很長，但經(jīng)過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認(rèn)識。不僅知道了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和認(rèn)識。三、良好的工作氣氛走進(jìn)車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境;井然有序的設(shè)施、設(shè)備;繁忙而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種混亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的;人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使工作順利的進(jìn)展;互幫互助的良好作風(fēng)，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學(xué)會了與人合作，工作要認(rèn)真細(xì)心、負(fù)責(zé)任。四、自我認(rèn)識的改變在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機器的組裝，每一個小細(xì)節(jié)的不慎都可能會造成最后調(diào)試的不成功，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心慎重地做好每項工作，方能使大家的心血不付諸東流，不合格的產(chǎn)品進(jìn)展返工勝過再次消費機器的功夫，所以，必須保證每個細(xì)節(jié)盡量完美無缺陷，否那么，會給公司的經(jīng)濟效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細(xì)，盡職盡責(zé)，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還是工作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，否那么，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經(jīng)營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機器那樣，認(rèn)真、踏實、大膽、執(zhí)著。大學(xué)生實習(xí)體會范文篇3進(jìn)入大學(xué)第三年，終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的消費實習(xí)時機，兩周以來，大家在繁忙、互助、辛苦、享樂中度過。我想，這大概是屬于我們?nèi)松凶钣腥さ慕?jīng)歷之一了吧，回首過去的兩周，值得品味。在這第一天實習(xí)的上午，我們到了教室認(rèn)真仔細(xì)的聽了吳群教授為我們講解有關(guān)消費實習(xí)的知識與內(nèi)容，當(dāng)教師告訴我們，我們將分開學(xué)校到外校實習(xí)時候，我們每個人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來第一次去外面實習(xí)。下午，我懷著沖動的心情，到了集合地點與同學(xué)們一起上了大巴車，開始了消費實習(xí)的旅途。我們第一個實習(xí)的地方是在黑龍江省科技學(xué)院的江北校區(qū)，一進(jìn)黑科技的校區(qū)，我們首先被周圍美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學(xué)樓，清新涼爽的空氣，清澈見底的湖水、漂飄蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹木，就像走到了真實的大自然中一樣，頓時我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生，可以生活學(xué)習(xí)在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們在黑科技學(xué)院教師的帶著下，首先參觀了實驗基地，一進(jìn)教學(xué)樓，寬闊亮堂的實驗室、干凈整潔的地面給人以豁然開朗的感覺，在參觀中我們看到了許多用于不同測量的大型準(zhǔn)確儀器及設(shè)備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機設(shè)備等，這些先進(jìn)的實驗設(shè)備讓我們大開眼界。參觀完實驗室后，我們來到了我們實習(xí)的實驗室，開始了實習(xí)任務(wù)對傳感器特性的研究。首先，教師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應(yīng)用范圍、傳感器的特性測試方法及實驗數(shù)據(jù)處理等理論知識，為我們之后的實習(xí)任務(wù)打下堅實的理論根底。在教師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺時間已經(jīng)到了要回去的時刻，我們都沉浸在知識的海洋中不愿分開。第二天我們早早的乘坐大巴來到實驗室，真正開始了實習(xí)的任務(wù)。在教師的帶著下，我們先復(fù)習(xí)了傳感器的工作原理等知識，接著便開始了動手理論，研究傳感器的特性，在黑龍江省科技學(xué)院的幾天的實習(xí)中，我們每天都會學(xué)習(xí)傳感器的不同知識，然后針對這項內(nèi)容開始動手實驗，我們做了有熱電偶溫度特性實驗、霍爾傳感器位移、轉(zhuǎn)速測速實驗、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實驗。實驗任務(wù)不是特別難，只要認(rèn)真聽教師的講解，每天做實驗的時間戳戳有余，完成實驗任務(wù)后我們便開始忙自己的事情，有的同學(xué)學(xué)習(xí)，有的同學(xué)小憩，有的同學(xué)出外參觀，可以說每一天我們都在充實中度過。通過這幾天的實習(xí)，我們對傳感器的工作機理、應(yīng)用特性、實用范圍有了很大的認(rèn)識，擴大了我們的知識面。此外，在實驗中，實際動手操作進(jìn)步了我們對傳感器特性測試系統(tǒng)設(shè)計、分析^p的才能以及動手操作的才能。通過對傳感器特性系統(tǒng)的設(shè)計，更鍛煉了我們學(xué)生將多方面知識綜合應(yīng)用，全面進(jìn)步實用才能。在實驗中，當(dāng)實驗結(jié)果不準(zhǔn)確或是實驗數(shù)據(jù)出不來的時候，我們一起認(rèn)真檢查，排除故障，在這個過程中，警示了我們無論做任何事都要細(xì)致認(rèn)真，保證質(zhì)量和速度的完成每一項任務(wù)，即使出錯時也要不忙不慌，認(rèn)真檢查，兩、三個人一組共同實驗，還鍛煉了我們組內(nèi)工作分配及團(tuán)結(jié)合作的才能，這為我今后的學(xué)習(xí)研究和技術(shù)工作打下堅實的根底。幾天的實習(xí)下來，我們既學(xué)習(xí)到了知識，又鍛煉了才能，真所謂受益匪淺。不知不覺中，在黑龍江省科技學(xué)院實習(xí)的幾天已經(jīng)過去，分開時，看著他們美麗的校園、先進(jìn)的設(shè)備，心里不由得生出一些感慨，一個非重點大學(xué)能花費這么多的資金，為學(xué)生創(chuàng)造這樣優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實驗基地，即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學(xué)校從沒放棄這些學(xué)生，反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的實驗設(shè)備、創(chuàng)造了整潔優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生們可以承受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬仰。也許對于黑科技的大部分學(xué)生來說，他們?nèi)鄙賹W(xué)習(xí)的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者，脫穎而出，成為將來各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國家重點大學(xué)中培養(yǎng)的學(xué)生，也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀，也許實驗設(shè)備不及他們先進(jìn)，但是從另一方面來說，簡陋的環(huán)境培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。休息了三天之后，我們在楊國輝教師的帶著下乘車來到了位于江北太陽島園區(qū)內(nèi)的月亮灣電視城，參觀了地面衛(wèi)星通信站，在機房，我們看到了用于衛(wèi)星通信的大型設(shè)備，黑龍江電視頻道1套節(jié)目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛(wèi)星通信的主要流程，以及一些主要設(shè)備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò)中所起到的作用，之后我們又參觀了室外的天線，理解了天線的工作過程，除了課本上從理論上對衛(wèi)星通信的過程進(jìn)展了學(xué)習(xí)，實際參觀正在工作中的衛(wèi)星通信設(shè)備更加深了我們對其工作過程的理解，我們還理解了，每個省只能允許上行傳輸一套節(jié)目供其他省市播出，這就是為什么我們在衛(wèi)星通信設(shè)備上行鏈路轉(zhuǎn)換的信號中只有黑龍江省臺一套節(jié)目正在播出，其他節(jié)目都是在本省內(nèi)傳播，不用上行傳輸。又過了一天，我們迎來了最后的實習(xí)任務(wù)，學(xué)校為我們安排了新加坡國立大學(xué)的李樂偉教授為我們帶來學(xué)術(shù)報告，這么近間隔接觸國際著名的研究學(xué)者，心里真的是非常沖動。李樂偉教授是一名非常優(yōu)秀偉大的微波領(lǐng)域的研究者，他更被譽為格林函數(shù)之父。他為我們帶來的第一篇研究報告是關(guān)于負(fù)向煤質(zhì)的特性研究在天線方面的應(yīng)用。負(fù)向煤質(zhì)，也稱作左手介質(zhì)，是一種新穎的人造材料，與常規(guī)介質(zhì)相比，它同時具有負(fù)的介電常數(shù)和磁導(dǎo)率，表現(xiàn)出與常規(guī)介質(zhì)不同的特性，比方負(fù)折射率、反響多普勒效應(yīng)、負(fù)切倫科夫輻射以及相速與群速方向相反等。李樂偉教授將設(shè)計改進(jìn)了一些金屬貼片形狀，將它們周期性排列在左手介質(zhì)上，應(yīng)用在天線，使得在中心諧振頻率處有更寬的帶寬，將貼片圖形周期性或尺寸加以改進(jìn)，便可應(yīng)用到不同頻率上。李樂偉教授的研究報告給了我很多啟發(fā)，他對我們說，在研究左手介質(zhì)的過程中，他和他身后的團(tuán)隊走了4、5年遇到了很多困難，走了很多彎路，終于在去年找到正確的研究道路，并發(fā)表了研究成果，這種4、5年抑制困難堅持繼續(xù)研究的精神真的是令人為之震撼，這才是一個研究學(xué)者真正應(yīng)該具備的孜孜不倦的精神，假設(shè)李樂偉教授在這4、5年間向他遇到的任意一個困難低頭退縮，也就沒有他今天的研究成果，我們也就沒有這個時機可以近間隔接觸李教授，這啟發(fā)了我們無論是在如今的學(xué)習(xí)中還是將來的工作中，我們都要堅持不懈的做好每一件事，遇到任何困難都要抬頭英勇的面對，努力堅持戰(zhàn)勝自我才會獲得日后的成功，半途而廢的道路永遠(yuǎn)不是成功者所走的道路。李樂偉教授為我們帶來的第二篇報告是有關(guān)電磁場分析^p中各種快速算法的研究，這方面屬于理論性的研究，我們還沒有學(xué)到那個階段，所以聽的很糊涂，滿篇的大長公式推導(dǎo)、化簡，使我們感覺眼花繚亂，但是從中我們學(xué)到的更多是李樂偉身上的精神，這種對科學(xué)研究堅持不懈的精神。李教授在報告中還給我們講了一個學(xué)術(shù)造假和偽科學(xué)研究的例子，讓我們真正認(rèn)識到，科學(xué)領(lǐng)域容不得一絲沙礫，它是非常真實，沒有研究出來的成果絕不能對外聲稱已經(jīng)成功研究，每一個研究學(xué)者都不能抱著幸運的心理，為了追求榮譽而學(xué)術(shù)造假，鋌而走險，到頭來終會被其他學(xué)者發(fā)現(xiàn)，并被科學(xué)領(lǐng)域唾棄。聽了李教授的學(xué)術(shù)報告，真的是收獲了許多，一個國際研究學(xué)者身上散發(fā)出的學(xué)術(shù)精神值得我們每一位本科生學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，兩周實習(xí)已經(jīng)完畢，長長的兩周，我們疲倦，我們勞累;可它更是短短的兩周，我們學(xué)了很多，收獲了很多，真可謂碩果累累。但是我們又學(xué)的不夠多，將來大道路上還有很多東西需要我們?nèi)ソ?jīng)歷、探究和學(xué)習(xí)。在大學(xué)里就能有這樣好的實習(xí)時機，我們感到很開心。切身的經(jīng)歷和體驗讓我們的回憶里增添了色彩，留給了我們漫長的時間去品味。但我們更期待著，期待著下一次有趣的實習(xí)經(jīng)歷的到來，期待著更多的東西去學(xué)習(xí)，也更期待著自己越來越出色、成熟的表現(xiàn)！大學(xué)生教育實習(xí)體會大教育實習(xí)體會〔一〕上課幾個月以來感覺有滿肚子的話要說，可是真正讓我說，我卻又總感覺說不完，總有點兒東西被留下。我不知道自己處理師生關(guān)系的方法對不對，但是總覺得開開心心的學(xué)習(xí)比苦大仇深的要好點兒吧。很多孩子們很喜歡找我，聊天、問題、種種的種種，我也很喜歡給多搞些活動，比方給39班看自習(xí)的時候看看歷史相關(guān)的影像資料，給34班講講歷史小故事，雖然我沒有教39班的歷史，可是可以培養(yǎng)歷史的興趣嘛。沒準(zhǔn)我還能為歷史界培養(yǎng)棵根正苗紅的“小樹苗”呢。除了這些，上課的時候我也盡可能的讓他們在歡樂融洽的氣氛中學(xué)習(xí)，我一方面這么做了，又一方面想學(xué)生們會不會以后越來越不怕我，最后導(dǎo)致我根本管不住他們的場面出現(xiàn)?。炕蛟S真正和學(xué)生關(guān)系融洽的根本就不會擔(dān)憂這些問題吧，既然有膽量不以嚴(yán)致教，就應(yīng)該有信心讓學(xué)生真正的信服教師吧?？磥?，我的路真的還很長，任務(wù)還很艱巨。可能我不嚴(yán)肅、不嚴(yán)厲的弊端也在逐步的表現(xiàn)出來吧。上次去34班上課，上課前我正在門口叫外面的學(xué)生進(jìn)教室，他們班其中一個很淘氣的男生，啪的一聲就打在了我的胳膊上，很疼。我當(dāng)時就問他：“你為什么打教師?。俊彼軣o辜的說“教師，我是在叫你?。　笨赡苓@就是沒有給學(xué)生一個嚴(yán)師形象的過吧，要是他們班主任，他們絕對不敢這樣，他們是都怕班主任的。嚴(yán)肅總歸是需要的，嚴(yán)厲也可以偶然的表現(xiàn)一點兒，可是真正的對學(xué)生狠心，我，應(yīng)該還是做不到吧！周五有幾個學(xué)生來邀請我出去玩，都被我回絕了。一方面因為學(xué)校規(guī)定一方面想著人身平安，也總想著自己不要和學(xué)生太過親密，加上自己本身就是個很懶的人，都被我最為了理由?？墒?，回絕了又懊悔，懊悔學(xué)生會認(rèn)為我還是不能真正的與他們交融在一起，要是去了還可能是一次很好的家訪的時機，可以更深化的理解學(xué)生，聯(lián)絡(luò)家長?？墒?，想象總是美妙的，去了又絕對會有問題。。我總是這樣不停的矛盾，不停的想象。但是那幫孩子們真的很得意，有的時候上課都會被他們的一些行為惹得好開心，學(xué)生們說歷史教師上課宗師笑瞇瞇的，很開心，他們很喜歡這樣的教師，可是確實實確是你們得意的行為讓教師很快樂的。大學(xué)生教育實習(xí)體會〔二〕實習(xí)生活不知不覺間已經(jīng)過半了，在這兩個多月的日子里由本來的陌生逐漸的熟悉了所教的兩個班級的學(xué)生們。師生關(guān)系的建立對于新任來說是一個需要仔細(xì)琢磨的事情，在我看來，師生之間最好做到一種亦師亦友，攜手共進(jìn)的狀態(tài)。教學(xué)效果的好與壞與師生關(guān)系是否非常融洽是分不開的。處理好師生關(guān)系是進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的前提，所以建立良好的師生關(guān)系至關(guān)重要。在我的教學(xué)中我始終堅持著一種理念，就是在師生共同參與的教學(xué)活動中，教師起著主導(dǎo)性的作用，學(xué)生占主體地位，簡單來說就是以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體。所以教師應(yīng)該先從自身改變開始，與學(xué)生逐漸建立起教學(xué)相長的師生關(guān)系，詳細(xì)表達(dá)在一下幾個方面：一、師生相處的藝術(shù)在教學(xué)過程中教師是起主導(dǎo)作用的，教師對學(xué)生的態(tài)度同樣影響著師生關(guān)系的好壞。首先我覺得教師應(yīng)該與學(xué)生多交流，多談?wù)勑模c學(xué)生平等相處，雖然說如今的學(xué)生處于青春期，會與教師出現(xiàn)代溝，但是我們實習(xí)教師比起其他教師來說具有一定的優(yōu)勢，年齡之間的差距較小，更應(yīng)該主動關(guān)心學(xué)生，通過情感交流，用心溝通，形成更好的師生關(guān)系。二、掌握批評學(xué)生的方式和方法如今的學(xué)生還正處在身心開展的關(guān)鍵時期，學(xué)生的自制力較差，容易產(chǎn)生各種各樣的問題，這時候教師就要學(xué)會適當(dāng)?shù)呐u教育，要注意方式方法，處于這個年齡段的學(xué)生自尊心強，情緒也特別的敏感，以說服教育為主，對學(xué)生進(jìn)展開導(dǎo)，可以運用一些事例引導(dǎo)學(xué)生，改正錯誤，或者在進(jìn)展批評教育之前對學(xué)生某方面加以肯定，表揚學(xué)生，這樣學(xué)生就可以樹立起改正錯誤的信心，這樣的話，學(xué)生也就會漸漸的理解教師，師生之間的關(guān)系也不會過于緊張。三、教師樹立自身的威信想要樹立威信，教師首先應(yīng)該具有高尚的道德品質(zhì)、無私的敬業(yè)精神、淵博的知識以及教學(xué)中的專業(yè)術(shù)語，同時教師的儀容儀表等也是樹立威信的必要內(nèi)容，教師的威信是自身各方面努力得以形成的，所以說教師要每一方面都嚴(yán)格要求自己，從而贏得學(xué)生的信服，樹立教師自身的威信。實習(xí)教師在這一方面是比較欠缺的，缺少經(jīng)歷的我們需要適應(yīng)教師這個全新的職業(yè)，這個過程需要大家漸漸調(diào)整自身的角色，找到定位，在學(xué)生面前保持嚴(yán)肅的形象，樹立威信。亦師亦友，攜手共進(jìn)，希望這四個月的時間，可以與我的學(xué)生們成為良師益友，在他們的成長道路上留下濃墨重彩的一筆。大學(xué)生教育實習(xí)體會〔三〕語文教學(xué)，如今承載著無限的責(zé)任?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“語文是工具性和人文性的統(tǒng)一”，這自然是不錯的，因為作為一門課程，語文不僅承擔(dān)者傳承語言文字及文章、文學(xué)知識的任務(wù)，而且擔(dān)負(fù)著文化傳承的職責(zé)。進(jìn)入課改以后，一直困擾著語文教師的一個問題，就是語文教學(xué)到底教什么，課文教學(xué)走什么樣的途徑？這個問題明確了，我們才能進(jìn)展教法的優(yōu)化，去研究怎樣教、怎樣教得更好。我來學(xué)校實習(xí)，也當(dāng)過學(xué)生，也跟語文教師有不少的交流，發(fā)現(xiàn)語文教師的語文教學(xué)理念還是蠻先進(jìn)的，但在語文教學(xué)的備課和課堂教學(xué)中，難以將兩者完美地交融到一起，教學(xué)中看不出多少新思維的痕跡，較多的教師還是按部就班的“以本為本”，捧著教材和同學(xué)們進(jìn)展著分析^p，同學(xué)們一讀就懂的東西還在講，需要精雕細(xì)琢的地方并不去花大力氣，也就是說，對語文教學(xué)到底教什么并沒有搞得非常清楚，這樣下去，教學(xué)效果自然不好，所謂人文性和工具性并舉的語文教學(xué)思想難以落到實處。語文教學(xué)最迫切要解決的是教什么的問題。我以為，學(xué)生一看就懂的教師無需教，學(xué)生少動腦筋就能理解的教師稍作點撥即可，教了學(xué)生也難理解的教師不要教，學(xué)生可以通過自己的努力解決的問題教師也無須花太多的精力。那么，語文教學(xué)，教師應(yīng)該教什么呢？備課，文本的教學(xué)解讀，一方面要正確解讀課文。更重要的是，要根據(jù)學(xué)生閱讀的實際情況，選擇適宜學(xué)生學(xué)情的。對學(xué)生讀不懂、讀不好的地方要有實在幫助的教學(xué)內(nèi)容。高中教辛棄疾的《水龍吟·登建康賞心亭》，首先是要讓學(xué)生讀懂，里面那么多典故，不讓學(xué)生搞懂，而要讓學(xué)生分析^p、賞析，顯然是不行的。背景性的材料，教師要介紹。語文教學(xué)有個通病，就是教師講得太多，該講的講，不該講的也講，把課文講得支離破碎。其實，文章的美是讀出來的，是悟出來的，不是講出來的。作為語文教師，即使對文本體悟得非常到位，也不能霸占講臺，而應(yīng)該教給學(xué)生一種解讀的方法和態(tài)度，讓學(xué)生去理解讀、記憶讀、純熟讀、情感讀、角色讀、演讀，給學(xué)生留下理解的空間，保存他們對文本的初始印象，保存他們對文句的好奇心，讓他們感性地接收文本現(xiàn)實，讓同學(xué)們多向多維地解讀課文。作品怎樣寫的技術(shù)，教師要點撥。語文教學(xué)中，寫什么的問題主要應(yīng)該由學(xué)生自己去搞清楚，學(xué)生也能通過自己的努力搞清楚；而中國文學(xué)側(cè)重于感性抒情，解讀是要用心靈去領(lǐng)悟、探究和發(fā)現(xiàn)，包括體裁、構(gòu)造、表現(xiàn)手法等，所以應(yīng)該在“怎樣寫”上做文章，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，分析^p、揣摩，以真正悟出作品的“真諦”，進(jìn)步閱讀的素養(yǎng)和寫作的程度。文本獨特的亮點，教師要提醒。每篇文章都是作者思想的載體，都會表達(dá)其獨特的藝術(shù)慧眼，通過文字表現(xiàn)出來，就有許多的不同一般之處。這些，并不是學(xué)生都能充分領(lǐng)略的。作為教師，就是要以自己的“機心”引領(lǐng)著學(xué)生去品味，去汲取，讓文本的魅力充分地刺激我們的學(xué)生，促進(jìn)他們語文素養(yǎng)的進(jìn)步。帶有規(guī)律性的東西，教師要歸納。語文學(xué)科不同于其他學(xué)科的一個重要特點，是它的學(xué)科規(guī)律是隱藏在一篇篇詳細(xì)的作品之中，學(xué)生只有通過大量的閱讀，才能漸漸地領(lǐng)悟、不斷地積淀、漸漸地抽象，從而語文的感覺越來越強烈，語文的意識越來越自覺，語文的素養(yǎng)越來越提升，語文的程度越來越飽滿。教學(xué)中，我們要從以下一些方面漸漸地給學(xué)生一些規(guī)律的提示。能激活學(xué)生學(xué)習(xí)生成的，教師要抓住。教師的教要能激活學(xué)生的思維，教師備課時或者教學(xué)中，要把精力較多地投入到如何激發(fā)學(xué)生、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒、促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)生成上。著名特級教師黃厚江先生教《阿房宮賦》，將課文壓縮為一段百字左右的短文，空下一些【【關(guān)鍵詞】：^p】：，要求學(xué)生在閱讀課文后，能根據(jù)課文的內(nèi)容進(jìn)展填空。在這里，學(xué)生填空的過程就是熟悉課文的過程，教師不一定追求學(xué)生所填的內(nèi)容和自己的預(yù)設(shè)完全一致，關(guān)鍵是激活學(xué)生去閱讀文本，而學(xué)生填什么，反映的是對課文理解的差異，或者是同一種理解的不同表達(dá)，教師正好可以借此理解學(xué)情，培養(yǎng)學(xué)生的思維。在學(xué)生填空以后，黃教師又讓學(xué)生從課文中找出表現(xiàn)這些【【關(guān)鍵詞】：^p】：的句子，引導(dǎo)學(xué)生考慮用一個詞可以概括的內(nèi)容，課文卻用了一組句子，這是什么表現(xiàn)手法，有什么表達(dá)效果。這樣的教學(xué)設(shè)計和安排激活了學(xué)生的學(xué)習(xí)生成，學(xué)生自然能深化課文內(nèi)部，而不是浮于外表，對作品獲得真切的感受。大學(xué)生教育實習(xí)體會〔四〕最近頂崗實習(xí)進(jìn)入中期，各項事務(wù)都比較有條理，每天的事物工作都在自己的把握之中，每天的生活單調(diào)卻充實，簡單卻繁忙，幸福快樂地這樣一天天度過。憶往昔兩個月來自己的進(jìn)步說一下還記得自己剛上第一節(jié)課的時候，每次在自己的上課前的一個課間里，都要深呼吸，心臟要跳動不已，總感覺自己沒話說，感覺這知識很簡單，怎么說了這么多遍怎么還是不會，都對自己產(chǎn)生疑心。但是我們給師傅說了我的想法之后呢，師傅們都說這很簡單，很正常。孩子們的承受知識的才能，并沒有我們想的那么好，他們才接觸這知識，需要穩(wěn)固，需要一遍一遍地漸漸給他們講解。做一名教師最重要的是耐心，孩子們和自己的承受知識的才能，理解問題的才能都差的太遠(yuǎn)，我們不要把他們想的太聰明了，他們差的太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)。需要很多耐心，理解和滿滿的愛。看今朝自己存在的缺乏今天第二次上公開課，有四位教師來聽我的課，很顯然我沒有上次的公開課那么緊張。但是對于習(xí)題課這種課型來說，自己還是太過于不純熟，想的太簡單。本以為孩子們已經(jīng)學(xué)會了，不用再說什么，可是就是怕教師把學(xué)生想的太聰明了，太不符合他們的實際情況。做第一個題的時候并沒有給他們說出知識點是什么，感覺還是經(jīng)歷缺乏，還是不理解要怎樣去上好一節(jié)習(xí)題課。在第二類題型的時候，由于題目比較簡單，孩子們表現(xiàn)很好。但是這題并沒有他們想的那么簡單，我一直感覺他們所理解的簡單都是淺層次的，都是沒有深化他們的知識系統(tǒng)里的，他們也并不知道，我這些知識和前面知識的聯(lián)絡(luò)，所以都只是做題就是做題而已，因為是新的一個內(nèi)容的穩(wěn)固，而不是一個知識性的總的構(gòu)造。第三類題型的時候增加了一些難度，他們的反響明顯變慢了，感覺就是對自己不自信，不過咱也不能一直做簡單題吧，高考也不會只考選擇題，不會只考簡單的東西。所以什么樣的題咱都要好好做就可以。看到題目以后要去分析^p，可以把物體情景弄清楚，然后再努力去分析^p物理過程，列方程，找規(guī)律，努力進(jìn)步自己分析^p問題解決問題的才能。展將來不忘初心，方得始終我會改進(jìn)自己之前的缺乏，讓自己做的更好。希望在頂崗的這一段時間內(nèi)可以不忘初心，不斷進(jìn)步！大學(xué)生教學(xué)實習(xí)體會大實習(xí)體會〔一〕上一周實習(xí)下來，最直接感受就是充實，有種久違的充實，充實到爆的感覺。高三的時候語文教師說我們披星戴月開，披星戴月走。自從實習(xí)后，又有這種感覺了，每天都是九點多回宿舍，回來的時候已經(jīng)是滿天的星星了。以前是學(xué)生的時候，沒有感覺到教師有多么的不容易。上學(xué)的時候，總感覺教師說讓你記住的都是騙你的沒有用的知識，真正到自己站到講臺的時候，才發(fā)現(xiàn)教師所有的苦口婆心都是對我們最真的希望。第星期，因為開學(xué)第一天，開學(xué)典禮，家長會，一周六節(jié)數(shù)學(xué)課耽誤了三節(jié)，但是的感覺用心急如焚來形容真的是一點都不夸張，那個時候才感覺到，以前教師們?yōu)槟闼湎碌恼n程著急，真的不是假的。在XX，我見到了XX從未有過的藍(lán)天白云，有種返補歸真，重回大自然的錯覺。雖然這才是實習(xí)剛開始，但我還是覺得我很了不起，當(dāng)我第一次看到我們宿舍的時候，那種心情，無法形容，萬箭穿心，真有種想回頭跳樓的沖動，破舊的桌子，漆黑的水泥地，就像上世紀(jì)六十年代的破舊小屋，后來理解到，這個房間原來是廚房，這棟樓第一屆的畢業(yè)生都已經(jīng)退休了。第一天來到這個宿舍的時候，我都沒有想到我能住下。第一天來到這里的時候感覺累到爆，做了四個多小時的客車來到黃驊，又經(jīng)過一番車馬勞頓到了實習(xí)學(xué)校，進(jìn)門的時候感覺很不好，一個學(xué)校連個正兒八經(jīng)的大門都沒有。但經(jīng)過一周的工作，卻喜歡上了這里，這里雖然沒有理想中的辦公室，沒有理想中的教室，更有理想中的宿舍，但卻有超乎理想的崗友，有超乎理想的充實，有超乎理想人超級好的指導(dǎo)教師。雖然不知道以后怎樣，但到目前為止，很充實。大學(xué)生教學(xué)實習(xí)體會〔二〕高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。關(guān)愛學(xué)生是每一個應(yīng)具備的美德，同時也是教師的天職。關(guān)愛學(xué)生是塑造學(xué)生良好人格的關(guān)鍵，一個教師只有關(guān)愛學(xué)生，才能和學(xué)生拉近關(guān)系，贏得學(xué)生的尊重和信任。泰戈爾也曾經(jīng)說過：“教師和學(xué)生之間應(yīng)該以情相交”。教育應(yīng)該以人為本，教師和學(xué)生之間不僅僅是知識的簡單傳遞，更是一種情感的浸透和影響?，F(xiàn)代教育以素質(zhì)教育為主，要求學(xué)生不僅是知識的載體，更是情感的載體，因此教師傳遞真情要高于知識本身。并且教師的職業(yè)道德要求我們要關(guān)愛學(xué)生、為人師表，這也是對教育的根本要求。更重要的是學(xué)生是一個情感個體，他能感受到教師的關(guān)切，也更會因為教師的用“情”而愛上學(xué)習(xí)。關(guān)愛學(xué)生，就要對孩子有愛心。為了讓每一個孩子都具有愛心，平時要注重于對學(xué)生進(jìn)展愛的教育，對學(xué)生進(jìn)展愛的引導(dǎo)和潛移默化的熏陶。我們常說“喊破嗓子不如做出樣子”，“言傳不如身教”。平時多留心觀察學(xué)生的情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生感冒了，就及時讓其他同學(xué)幫他打一些開水，讓他吃一些藥，并且囑咐他要多喝水，學(xué)會照顧自己，并讓他周圍的學(xué)生幫他做一些事情，這樣長久下去就會有令人驚奇的變化。再有就是要關(guān)愛學(xué)生，一定要理解學(xué)生。作為一個合格的教師，首先就是要記住學(xué)生的名字并且理解每一個學(xué)生的家庭及思想狀況，多和學(xué)生進(jìn)展溝通和交流，從談話中發(fā)現(xiàn)問題，及時地解決問題，同時也可以防止一些不必要的事情。關(guān)愛學(xué)生也要注意進(jìn)步自身素質(zhì)。不斷豐富自己的文化知識，知識是靠日積月累得到的，教師在教學(xué)的同時更應(yīng)要注意進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，每天擠出一點時間看書學(xué)習(xí)，或參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，進(jìn)步自身專業(yè)素質(zhì)，積少成多，不斷充實自己，不斷掌握新知識、新信息，不斷地更新自我，充實自我，才能趕上時代的潮流。作為教師，只有用真誠無私的愛去翻開學(xué)生的心扉，讓更多的學(xué)生“親其師，信其道，感其誠?！边@樣，教師才能在愛的奉獻(xiàn)中修養(yǎng)道德情操，塑造師德良好的形象，學(xué)生才能在教師的關(guān)愛下安康成長。大學(xué)生教學(xué)實習(xí)體會〔三〕在這個周的頂崗工作中有很多收獲，我知道一個優(yōu)秀的教師，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)消費生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你教師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是一個班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否認(rèn)；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。要時刻記住自己的初衷，這樣自己的教育生涯才會到最頂峰。當(dāng)然對待學(xué)生，最重要的是耐心。耐心是教師良好行為的表達(dá)，教師的工作是解決學(xué)生不同程度的問題，這些問題不只是學(xué)習(xí)上的，還包括心靈上的。因此對待學(xué)生提出的任何問題，無論深奧還是粗淺我們都要用耐心去答復(fù)，并予以鼓勵或表揚，這有利于消除他們內(nèi)心的失落感和自卑感。我們努力因為別人在努力，我們堅持因為別人沒有放棄。但是我們一路向前，從不停歇就能成功嗎？我就得不然，我們在路上走著，拼搏著，奮斗著，努力著，你是否在忙于前進(jìn)的路上走了不少的彎路呢？我覺得，我們需要停下來好好想想?；厥走^去，我的實習(xí)支教的日子，和學(xué)生之間所發(fā)生的一些摩擦，再想想今天所發(fā)生的事，我真心覺得我應(yīng)該停下來，靜下心來好好想想，今后我該怎么做。我們在前進(jìn)的路上，一定要時不時地去回過頭去反思之前發(fā)生的一些事兒，一些話，一些人。那樣，我們可以從以往的歷史汲取經(jīng)歷，對于今后所發(fā)生的事兒可以更好的去應(yīng)對！有人說：每天都是現(xiàn)場直播，我們沒有彩排的時機，不曾知道將來會發(fā)生些什么，我們只能去反思過去的以往，從而可以知道今后發(fā)生類似的事情，我們怎么去處理解決更適宜。大學(xué)生教學(xué)實習(xí)體會〔四〕從最初站上講臺的局促不安到如今的得心應(yīng)手，兩個月的頂崗生活給予了我太多經(jīng)歷和時機。從學(xué)期初的畏懼課堂到如今希望有更多的時機講課，頂崗實習(xí)也承載著我太多成長的軌跡。上周的教研時間教師們向我提出準(zhǔn)備一節(jié)公開課的建議，我聽過后欣然承受。雖然心底里還有一絲緊張與局促，但是面對公開課這個時機我希望能通過一節(jié)課的時間發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)中存在的缺乏與缺點，及時改正問題，成為更加優(yōu)秀的教師。隨著本學(xué)期時間一點一點的推移，課本知識的學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入了尾聲，第四單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容從集體走向了法律，我所準(zhǔn)備的公開課是第九課第一課時《生活需要法律》相關(guān)知識。本節(jié)課是法律這一單元的開章，承接之前所學(xué)習(xí)的個人與集體，并為之后的第十課進(jìn)展了根底知識的鋪墊。本節(jié)課的授課過程我采取了多種教學(xué)環(huán)節(jié)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，導(dǎo)入中采取小組游戲的方式進(jìn)展法律接龍，使學(xué)生初步理解法律，在講授依法治國的根本國策以及法律與我們相伴一生時插入了央視的兩個短視頻來形象直觀的向?qū)W生們展示等融入了我自己的教學(xué)理念，使學(xué)生可以在活潑、積極的課堂中學(xué)習(xí)知識。教師們對我的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計也進(jìn)展了肯定，視頻運用得當(dāng)、導(dǎo)入貼切等，但是此外也提出了一些建議，詳細(xì)總結(jié)為以下幾個方面：1.注意教師語言的嚴(yán)謹(jǐn)性。教師是教書育人的職業(yè)，承擔(dān)著教育學(xué)生的責(zé)任，教師在課堂上的一言一行都可能影響到一個班級的學(xué)生，因此教師在課堂上一定要注意自身語言的科學(xué)與嚴(yán)謹(jǐn)，用詞要準(zhǔn)確，我的課堂用語“一項法律”中量詞的表述不夠準(zhǔn)確，應(yīng)該用“部”來描繪法律。2.注意教學(xué)環(huán)節(jié)時間的分配。一節(jié)課只有45分鐘的時間，在教師備課的過程中已經(jīng)在教案的書寫中大致確定了教學(xué)環(huán)節(jié)的時間，如何利用這珍貴的課堂時間達(dá)成自己教學(xué)目的顯得尤為重要，教學(xué)重難點部分的講解應(yīng)該花費更多的時間，我在講課中的時間把握不夠科學(xué)，前后兩個框題知識時間分配比例有些失衡。3.注意全體學(xué)生的課堂參與。每一位學(xué)生都是課堂的主人，都要參與到課堂的互動與學(xué)習(xí)中，作為教師尤其要注意后排學(xué)生的動向，引導(dǎo)他們積極參與課堂提問，做好課堂筆記并理解教學(xué)內(nèi)容。講課過程中教師的目光也要估計到所有學(xué)生，觀察每一位學(xué)生的課堂狀態(tài)，及時提醒學(xué)生。通過這一堂課給予了我太多的收獲，很感謝教研組的教師可以提出建議，幫助我成為更加合格的教師，教學(xué)是一件終身的事情，每個人都在不斷進(jìn)步，今后我也照舊會在理論中逐漸完善自己，與其他教師交流意見，珍惜頂崗實習(xí)帶給我們的珍貴時機。大學(xué)生銷售實習(xí)體會v篇1一、實習(xí)目的與意義畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，是進(jìn)步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項根本原那么，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，理解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。實習(xí)第一站：一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，假設(shè)是中秋或者過年一個月能做20萬左右。實習(xí)第二站：XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，假設(shè)是在中秋或者過年能做80萬左右。實習(xí)要求⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;⑵保守商業(yè)機密，服從實習(xí)單位工作人員的安排;⑶平安第一。實習(xí)期間注意人身平安、財產(chǎn)平安、公司各方面平安。二、實____結(jié)及心得體會1、制定目的辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習(xí)地點為*時，我是多么地興奮。XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比沖動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位王府井百貨(fncswx)，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟悉，這期間又快樂也有不如意。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目的：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點點。v篇2一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)開展的It企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩效勞器產(chǎn)品重慶總代理、H3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、Hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建立與施行，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值效勞，是重慶市政府定點供應(yīng)商重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。先后與眾多It巨頭進(jìn)展合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3c、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、mSn(微星)、ecS(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、Apc、科士達(dá)、Amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建立方案。來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中理解計算機相關(guān)行業(yè)的開展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);理解網(wǎng)站建立與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于Java的動態(tài)網(wǎng)站建立并且理解單位營運方式、工程分工、如何進(jìn)展管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也根本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。二、實____結(jié)：1、工作流程及作息時間：20xx年7月伊始，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至九月。報到之后首先簡單的理解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心忠誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好淺薄，好少好少。2、工作任務(wù)：拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。實習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;假設(shè)單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在理解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可防止的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要純熟的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字更不會，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進(jìn)展的操作，所以根本沒什么實際的感官印象面對殘酷的且必須承受的現(xiàn)實，唯獨只有一個方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的理解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到穩(wěn)固、充實和完善3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;除了之前說到的理解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。⑴門市的日常工作：平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。⑵送貨上門時：說到送貨上門，很多人的第一反響就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，假設(shè)商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算根本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進(jìn)出貨，而假設(shè)向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么⑶溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)展產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)展人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，假設(shè)語言及方式方法不當(dāng)那么會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭⑷培訓(xùn)會：不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，H3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進(jìn)一步理解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶和商家如何出價、營銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。三、實習(xí)心得體會和其他情況：幾個月的實習(xí)期很快就完畢了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、考慮，也獲得了不少的心得與體會，也算是根本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切時機學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，到達(dá)互相學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反愧挪動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。v篇3一、實習(xí)目的或研究目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實____結(jié)或體會20xx年6月7日到6月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永久的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以加強責(zé)任管理，進(jìn)步品牌意識為宗旨對員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百