安利公司在全球90多個國家和地區(qū)

安利公司在全球90多個國家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一層所長、改善生活素養(yǎng)的人們供給了發(fā)揮潛能、實現(xiàn)抱負的事業(yè)時機，而且為消費者供給了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。19929月，美國安利亞太區(qū)下屬的安利太平洋與隸屬廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)治理委員會的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利(中國)日用品(中國)于同年111996年4月，安利(中國)順當通過國家工商局對傳銷企業(yè)進展的重審查，再次成為國家認可從事傳銷的企業(yè)。一、安利的進展史1．安利的銷售策略1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時，他們只有一項名叫樂的產(chǎn)品和一個獨特的“直銷打算”——由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。予消費者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對補充傳統(tǒng)商品流通渠道、活潑市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要，為他們介紹適宜的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點和使用方法，并將產(chǎn)低了產(chǎn)品在流通領域的消耗，廠家可把節(jié)約下來的資金用于爭論科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通同時廠家可以準時收到消費者對商品的反響意見，從而就產(chǎn)品作出改進。安利公司的全部直銷員均直接向公司申請參加，公司直接面對全部直銷員，進展有效的監(jiān)督和治理，確保直銷員隊伍的安康進展，保障每一位合法經(jīng)營的直銷員的權(quán)益。每一位直銷代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價格售于顧客。安利直銷打算以誠取信。申請成為直銷員無需繳納參加費用，只需支付〔安利戶籍申請書〕及〔安利戶籍卡〕，工本費(在20元)。安利直銷制度充分表達了公正、自由、合理的原則。它具有透亮性和合理性：每到月底，直銷員對自己的零售利潤格外清楚，表達了酬勞的透亮性。安利科學的安排制度在哈佛大學的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有很多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來始終從事安利事業(yè)。3．安利的成功建立在它對人們消費心理的透徹分析上。人們總期望能買到價格適宜、質(zhì)量好、耐用安全的產(chǎn)品。安利完全實現(xiàn)了這些。安利承受了一種100％地滿足人們消費心理的營銷手段。二、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、有用性、高效性、安全性和重復性。產(chǎn)品主要包括家470多種，產(chǎn)品的原料主要承受純自然生物制品。例如，安利的養(yǎng)分補品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，制止在農(nóng)場使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機等，而是用有機肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國際ISO9002標準。安利公司屢次受到聯(lián)合國環(huán)保組織的嘉獎。機必備用品。由于安利實行的是直銷的方式，削減了中間商，節(jié)約了大量的流通費用及廣告費，公司將一局部資金用來開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品。安利公司在全世界共有57個產(chǎn)品試驗室，4505年——103000份爭論報也是最寬松的，在規(guī)定的期限內(nèi)可以無因退貨。一旦某種產(chǎn)品的退貨率超過3％，公司將停頓生產(chǎn)此種產(chǎn)品。由于安利產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，同時產(chǎn)品又有用，1996年，安利產(chǎn)品在中0.8％。安利深知產(chǎn)品除了要有精良的品質(zhì)外，還要經(jīng)濟有用，方能經(jīng)得起消費市場的考驗，贏得顧客的信任與支持。安利產(chǎn)品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用本錢低于同類產(chǎn)品；濃縮配方更可削減50％——70％的包裝廢料，節(jié)約生產(chǎn)塑料瓶所需的石油及運輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產(chǎn)品還在很多方面表達環(huán)保意識：生物降解性。安利生產(chǎn)的每項清潔用品均承受具有生物降解性的外表活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會沉積在河流及湖泊中。停頓使用氯氟碳化合物。安利于1978年開頭全面停頓使用氯氟碳化物，改以碳氫化合物漸破壞臭氧層，使其日益淡薄，無法有效隔離過濾對人類及地球生命有致命影響的紫外線。停頓利用動物作試驗。無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避開刺激藻類的生長，保護河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。有利于再生利用。安利在產(chǎn)品的包裝上盡力遵循削減廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理，切實遵循了3R〔reduce(削減)、recycle(回收)、reuse(再利用)〕的環(huán)保原則。安利不僅有一套完整嚴密的質(zhì)量治理制度，更將其切實付諸實施。安利對影響產(chǎn)品質(zhì)量的每個因素和環(huán)節(jié)都嚴格治理，以降低返工率，保證合理的本錢，而不只是在成品出廠時才加以檢測掌握。從原材料供給商的考察和選擇，至原料的驗收和貯存、生產(chǎn)用水的再處理、混料的高度準確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。安利的個人護理用品還需經(jīng)過數(shù)天的微生物檢測，與皮膚接觸的產(chǎn)品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標之處，全部產(chǎn)品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國，還是中國，卓越品質(zhì)，始終如一。Artistry化裝品的過人之處。確定需求→確立產(chǎn)品概念→→→研制配方：改進測試樣品→香味評估→產(chǎn)品穩(wěn)定性測試→毒性測試→小批量生產(chǎn)測試→效能測試→臨床評估→消費者測試→包裝的相容性→制造→質(zhì)量保證全部的安利Artistry產(chǎn)品均經(jīng)過多年周密的爭論、開發(fā)及測試。上述產(chǎn)品爭論開發(fā)過程的每一個步驟都是對顧客的保證。三、樂觀參與社會公益活動，樹立良好的企業(yè)形象1．1996110萬元。2．19963月，安利(中國)185棵亞熱帶貴重樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。3．1996810萬元。4．199611月，贊助上海舉辦“22歲以下男士籃球錦標賽”。5．19975500個。獨家贊助福建省“未成年人保護卡”連續(xù)3年的制作及發(fā)行費用。推動電腦科技進展。向四川汶川震后災區(qū)捐款達4000萬人民幣由安利(中國)供給肯定數(shù)額的獎金，嘉獎在電腦技術(shù)爭論方面取得成果的電腦專業(yè)大學生、爭論生和廣東省計算機學會會員。四、重視直銷員培訓，穩(wěn)健進展安利格外重視對直銷員的培訓，通過舉辦不同的研討活動及會議，幫助直銷員開展業(yè)務。除培訓。培訓人員需要對銷售及效勞工作有親身體會，借以把握有關(guān)技巧及市場脈搏，而公司亦鼓舞他們以身作則，抱著實干的精神，積存銷售產(chǎn)品及效勞顧客的閱歷，務求在培訓工作中有更好的發(fā)揮。為鼓舞培訓人員做好培訓工作，兼?zhèn)淞己弥卫砼c效勞精神，安利制定了完善的打算，提拔培而打算，而不是依據(jù)培訓小組的人數(shù)多少來計算。安利還投資人民幣5500萬元在電腦設備上為直銷員供給良好、快捷、準確的效勞。安利制定了“安利直銷員二十字進展方針”及“安利直銷員十個嚴禁事指導直銷員穩(wěn)步經(jīng)營，守規(guī)發(fā)展。安利營銷方式_安利人如何溝通一、利人利已的事業(yè)安利事業(yè)的伙伴之間沒有利益沖突的問題?；锇橹g是共生關(guān)系，團隊互助合作成功率高。安利的生活環(huán)境中，每一個人都能感覺到人與人之間的關(guān)心、鼓舞、敬重及扶持。二、最易成功的事業(yè)人的一生當中，只要肯努力就肯定會有結(jié)果，但是，不肯定會有好結(jié)果。選擇比努力更重要。不需要具備特別條件。傳統(tǒng)行業(yè)需要具備適當?shù)膶I(yè)力量、學歷、閱歷及資金，甚至還年齡、性別的限制，特別是需要人際關(guān)系。錢都是行家在賺?？赡苣阋粺o全部，但只要把安利事業(yè)學到手，產(chǎn)品示范等一樣可以做到鉆石。有人幫有人教。共享的生意效果好，成功率高。三、最沒有風險的事業(yè)沒有失敗的風險。〔不要求你辭掉原來的工作〕沒有投資的風險。傳統(tǒng)事業(yè)做得越大，風險就越大。沒有經(jīng)營的風險。沒有聽過做安利破產(chǎn)的人。四、最有保障的事業(yè)一次學會用一輩子的力量。安利事業(yè)的力量、閱歷、方法可以用一輩子。終身保障。傳統(tǒng)行業(yè)，不上班，就不行能有工資。安利事業(yè)就像唱一首歌，當你把