管理經(jīng)濟(jì)學(xué)專碩

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

長(zhǎng)沙理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2013-9長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳課程說明教材：H.克雷格.彼得森等《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》第四版，2003年，中國(guó)人大出版社參考資料：

1.詹姆斯·麥圭根《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第11版），2009年2月；機(jī)械工業(yè)出版社

2.郁義鴻、高汝熹《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》2004年上海三聯(lián)書店

3.駱品亮《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》2006年，上海財(cái)大出版社

4.平狄克《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》第四版人大出版社重點(diǎn)章節(jié)：1、2、3、6、7、9、10、11、12、13長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳課程說明本課程48學(xué)時(shí)40學(xué)時(shí)授課，8學(xué)時(shí)討論討論采取分組的形式：7~8人一組，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集小組成員男女同學(xué)混編每個(gè)小組一個(gè)案例,要求編寫案例分析長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳課程主要內(nèi)容管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范疇及方法需求理論及管理應(yīng)用生產(chǎn)、成本理論及管理應(yīng)用市場(chǎng)理論及管理應(yīng)用企業(yè)決策及政府管制長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳第一講基本概念——介紹管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容及方法，涉及的章節(jié)：1、2、14、15什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究?jī)?nèi)容管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用范圍——企業(yè)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理決策實(shí)例1：企業(yè)大門的門衛(wèi)如何激勵(lì)？管理決策實(shí)例2：油價(jià)上漲，航空公司如何應(yīng)對(duì)？?jī)蓪?shí)例的共同點(diǎn)：？？——利用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際分析方法五谷道場(chǎng)為何失??？農(nóng)夫山泉為何成功？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與方法解決企業(yè)管理中的問題

管理

經(jīng)濟(jì)學(xué)我才是主角所以：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究企業(yè)如何利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（價(jià)格機(jī)制）有效配置企業(yè)資源的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)學(xué)科。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)就是把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與方法應(yīng)用于企業(yè)決策問題研究的一門科學(xué)。其目的是幫助決策者高效率地配置企業(yè)內(nèi)部的稀缺資源、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)施有效的策略。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象是企業(yè)行為，研究的問題包括企業(yè)的創(chuàng)業(yè)(二次創(chuàng)業(yè))、一體化和成長(zhǎng)的邊界，產(chǎn)品市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)等外部環(huán)境變化與企業(yè)之間的關(guān)系，創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，企業(yè)家精神與利潤(rùn)之間的關(guān)系和影響企業(yè)組織結(jié)構(gòu)多樣化的因素。什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳為什么要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論考察企業(yè)管理中的問題？在本質(zhì)上，企業(yè)管理是由一系列決策活動(dòng)所組成的。從決策的角度理解管理過程，能夠抓住了管理問題的核心和關(guān)鍵。而經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心就是關(guān)于對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置的決策科學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，是在強(qiáng)大的理論工具的幫助下可以為我們提供一個(gè)分析企業(yè)決策中各種因素及其經(jīng)濟(jì)影響的清晰因果關(guān)系分析框架。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)門衛(wèi)：價(jià)格機(jī)制激勵(lì)，而非感情投入美國(guó)合眾航空公司應(yīng)對(duì)油價(jià)上漲策略：此乃管理決策的基本程序目標(biāo)利潤(rùn)=收入-成本（成本因油價(jià)上漲而提高）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究?jī)?nèi)容企業(yè)終極目標(biāo)，凈現(xiàn)值最大。受制于內(nèi)部資源和外部約束如政府管制貼現(xiàn)率即資本成本Ke：取決于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和自身的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)收入或現(xiàn)金流入：取決于對(duì)市場(chǎng)需求的分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)量決策以及進(jìn)出口因素，由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定機(jī)會(huì)成本，取決于采用的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)及成本的性質(zhì)。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要內(nèi)容進(jìn)入什么市場(chǎng)，如何進(jìn)入？如何形成和保持差異生產(chǎn)多少？如何生產(chǎn)？如何定價(jià)？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含潛在者）如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱（信息搜尋、激勵(lì)與保險(xiǎn)）如何內(nèi)部治理？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳研究?jī)?nèi)容例1：企業(yè)虧損是否該倒閉泛美航空公司1927年成立，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但到1981年開始虧損，1991年宣告破產(chǎn)，1992年關(guān)閉；無(wú)獨(dú)有偶，SOHU的經(jīng)理張朝陽(yáng)說，SOHU至今仍然虧損，但依然要經(jīng)營(yíng)下去問題，為什么企業(yè)虧損還要經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)一段時(shí)間？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳研究?jī)?nèi)容例2：POLO新車定價(jià)2009年上海大眾推出新款POLO家用轎車。上海大眾在POLO系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)前便制定了價(jià)格并公布于眾；無(wú)獨(dú)有偶，HP公布了幾年內(nèi)其打印機(jī)的價(jià)格；也有例外，長(zhǎng)沙卷煙廠白沙二代上市時(shí)有試銷定價(jià)過程，最后才定價(jià)為10元/包。問題：上海大眾為POLO制定的價(jià)格是成本導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？為什么事前公布？白沙二代煙呢？引申：奧克斯空調(diào)為什么公布成本而不是提前公布價(jià)格？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳研究?jī)?nèi)容例3：采石場(chǎng)主的策略采石場(chǎng)主靠炸山采石，每年盈利幾百萬(wàn)元。這個(gè)場(chǎng)主在采石場(chǎng)周圍買了一大片土地，但一直閑著。問題：采石場(chǎng)經(jīng)理為什么買了空地有不利用？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳研究?jī)?nèi)容例4：大型商場(chǎng)的布局在馬路的兩邊居住著許多居民（假定均勻分布，即每平方米的居民數(shù)量或密度相等），現(xiàn)擬建一個(gè)大型商場(chǎng)，從方便居民角度出發(fā)，商場(chǎng)應(yīng)建立在哪里？從商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者利益角度出發(fā)，又應(yīng)建立在哪里？若預(yù)測(cè)到商場(chǎng)的巨額利潤(rùn)，另一競(jìng)爭(zhēng)者試圖進(jìn)入，那么，從方便居民角度出發(fā)，商場(chǎng)應(yīng)建立在哪里？從商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者利益角度出發(fā)，又應(yīng)建立在哪里？有實(shí)際例證嗎？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳研究?jī)?nèi)容例5：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與改進(jìn)環(huán)境變量當(dāng)前形勢(shì)改進(jìn)思路1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者（含潛在）數(shù)量2、替代品數(shù)量及替代成本高低3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力4、顧客的侃價(jià)能力及忠誠(chéng)度5、產(chǎn)品同質(zhì)化程度及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)6、退出壁壘7、行業(yè)內(nèi)串謀及兼并現(xiàn)象多寡8、新政策法規(guī)的沖擊9、行業(yè)產(chǎn)能、儲(chǔ)存成本等10、技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)門檻長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍——企業(yè)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳1.新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)：作為最優(yōu)化的生產(chǎn)者，企業(yè)是一個(gè)“黑箱”在以馬歇爾為代表的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀分析中，分析的基本單位是“經(jīng)典”企業(yè)，這種企業(yè)的行為盡管在某些方面是很復(fù)雜的，但是在短期內(nèi)它卻僅限于企業(yè)產(chǎn)量水平的最優(yōu)決策，即遞增的邊際成本等于給定的市場(chǎng)價(jià)格。因而，“經(jīng)典”企業(yè)是一個(gè)最優(yōu)化的投入和產(chǎn)出函數(shù)，其現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是19世紀(jì)英國(guó)的業(yè)主制企業(yè)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳2.奈特(1921)：企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源于不確定性奈特對(duì)“經(jīng)典”企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的質(zhì)疑風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和利潤(rùn)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳3.熊彼特(1943)：利潤(rùn)來(lái)源于企業(yè)家的創(chuàng)新熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，是一種創(chuàng)造性破壞：通過創(chuàng)新破壞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)老的源泉而代之以新的源泉的過程。企業(yè)家是擁有創(chuàng)新精神的人，他們能夠利用新的創(chuàng)新沖擊所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)而行動(dòng)，并在下一個(gè)相對(duì)靜止的時(shí)期繼續(xù)獲得正的或超額利潤(rùn)。熊彼特創(chuàng)新類型：開發(fā)新產(chǎn)品或改良原有產(chǎn)品；使用新的生產(chǎn)方法；發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)；發(fā)現(xiàn)新的原料或半成品；創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)組織，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳4.西蒙(1957)：企業(yè)是一個(gè)特殊的決策機(jī)制

從特殊決策機(jī)制的角度理解企業(yè)，包含三個(gè)層次涵義：企業(yè)的決策是一個(gè)從前提到結(jié)論的過程，其中，決策前提具有十分重要的意義；程序化和非程序化決策；企業(yè)是一個(gè)決策的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳5.交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)的契約理論企業(yè)在本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)的替代企業(yè)是一個(gè)特殊的契約組織長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)物資資本所有者人力資本所有者供應(yīng)商消費(fèi)者社區(qū)債權(quán)人圖1-2企業(yè)是一個(gè)利害相關(guān)者之間的契約組織長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)

企業(yè)員工債權(quán)人管理者股東個(gè)體企業(yè)：兩者合一，企業(yè)主以自身有限的能力管理著自己有限的資本，承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，有財(cái)及才合伙企業(yè)：兩者合一，若干企業(yè)主以自身能力管理著共同的財(cái)產(chǎn)，承擔(dān)有限或無(wú)限責(zé)任。怎么統(tǒng)一意見呢？公司：有才的是經(jīng)理，有財(cái)?shù)氖枪蓶|。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，產(chǎn)權(quán)清晰，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任，少數(shù)人管著多數(shù)人的財(cái)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用范圍——企業(yè)企業(yè)員工債權(quán)人經(jīng)理人股東勞動(dòng)合同借貸協(xié)議聘用合同出資協(xié)議庸人，按天才的設(shè)計(jì)一絲不茍完成資源的變形過程，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn)外人，按期收回本金和足額利息，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn)將帥及奴才，控制企業(yè)財(cái)產(chǎn)的投資與使用，擁有收益分配權(quán)，應(yīng)該承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所有者，對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)享有所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)失敗風(fēng)險(xiǎn)完全合約，合約中沒有未竟事宜不完全合約，有未竟事宜企業(yè)收入扣除物質(zhì)性損耗和員工工資之后的余額為剩余收益工資與獎(jiǎng)金利息支出工資+酬金紅利+未分配利潤(rùn)剩余收益按期足額問題收益最大化問題長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳公司制企業(yè)的治理問題治理問題的緣起：兩權(quán)分離與信息不對(duì)稱治理問題的目標(biāo)：降低代理成本代理成本包括：約束和監(jiān)督成本因監(jiān)督不力導(dǎo)致的價(jià)值損失（相對(duì)于自己是老板又是管理者）治理問題的關(guān)鍵：形成權(quán)力的制衡機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制治理機(jī)制：外部治理—產(chǎn)品市場(chǎng)、控制權(quán)市場(chǎng)、經(jīng)理人市場(chǎng)；內(nèi)部治理—股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、薪酬委員會(huì)、內(nèi)部控制等長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳6.演化經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)的能力理論企業(yè)的一個(gè)知識(shí)和能力的集合(Nelson&Winter,1982)企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論(Barney,1989;1990)企業(yè)的核心能力理論動(dòng)態(tài)能力理論長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)者企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)要素市場(chǎng)Max:TU=U(X1,X2)S.TP1X1+P2X2=mMax:TU=U(X1,X2)S.TP1X1+P2X2=P1w1+P2w2Max:=PQ-TC(Q)MCINCREASINGMax:=PQ(L)-L-FCVMPDECREASINGMax:=PQ(L)-L-FCS.T:P1X1+P2X2=OUTLAY兩個(gè)部門、兩個(gè)參與者、兩種循環(huán)、一個(gè)機(jī)制長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)是什么某類型的交易活動(dòng)如：金融交易活動(dòng)、蔬菜批發(fā)交易活動(dòng)、古玩交易活動(dòng)；某個(gè)場(chǎng)所如金三角的毒品交易市場(chǎng)某種機(jī)制完成交易活動(dòng)的制度安排，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。第一、二種概念沒有揭示市場(chǎng)的本質(zhì)，而第三種概念不全面長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之一——交易品種交易品種：商品、服務(wù)、美色、風(fēng)景、區(qū)位、等。產(chǎn)品的三重境界（來(lái)自禪宗的三重境界）

（1）產(chǎn)品就是產(chǎn)品，等于核心產(chǎn)品（功能）+形式產(chǎn)品（操作手冊(cè)等）+外延產(chǎn)品（包裝）（2）產(chǎn)品不是產(chǎn)品，產(chǎn)品是除產(chǎn)品外的一切如技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)、能力、服務(wù)、過程、概念等。（3）產(chǎn)品還是產(chǎn)品，是有形與無(wú)形，物質(zhì)與精神的統(tǒng)一體。故要把死的產(chǎn)品說成活的：如何把2元錢的茶杯賣到200元呢？磁化！可口可樂、牽手飲料、一路平安飯店、鑲鉆手表等。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之一——交易品種正常商品、低檔商品奢侈品和生活必需品缺乏價(jià)格彈性的商品完全沒有價(jià)格彈性的商品富有價(jià)格彈性的商品相同商品和有差異的商品長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之二——交易雙方需求方—有“錢”有欲望供給方—有資源有技術(shù)有比較優(yōu)勢(shì)有需求就會(huì)有供給需求在哪？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之三——交易價(jià)格價(jià)格機(jī)制——配置資源的看不見的手價(jià)格的形成：假想拍賣師，如拍賣電腦，實(shí)際試銷。常見價(jià)格策略：（1）捆綁定價(jià)：酒吧的酒與超市的酒（2）價(jià)格歧視：麥當(dāng)勞，IC卡（3）兩部定價(jià)：通訊（4）造價(jià)行為：股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之三——交易價(jià)格對(duì)抵押貸款錯(cuò)誤定價(jià)，致使美國(guó)建造了過多的房屋。10年前，電信泡沫類似的定價(jià)錯(cuò)誤，使得美國(guó)鋪設(shè)了數(shù)百萬(wàn)英里的閑置光纖電纜。對(duì)火車票的錯(cuò)誤定價(jià)滋養(yǎng)了黃牛黨對(duì)資本的錯(cuò)誤定價(jià)導(dǎo)致了產(chǎn)能的進(jìn)一步過剩長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳價(jià)格機(jī)制

pricesindicatetheratesofexchangeofcommoditiesandservices.Thepriceofgoodsorinputshowswhathastobegivenupinordertoobtaingoodsorservices.Itisusuallydenotedinmoneytermsalthoughpaymentneednotbeinamonetaryform.Anyprice,andconsequentlyanyquantitysold,thatisnotfreelydeterminedbytheinteractionofsupplyanddemandwillcauselossesintotalsurplus.

薛兆豐：沒有人能控制價(jià)格，沒有人能控制利率；德姆塞茨：沒有人能控制價(jià)格或其他重要市場(chǎng)指標(biāo)；長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳兩個(gè)小問題我昨天在長(zhǎng)沙街頭找一小孩擦鞋，擦完后給她1元錢，請(qǐng)問這1元錢是支付給該小孩的勞動(dòng)報(bào)酬，還是購(gòu)買鞋子锃亮干凈這種產(chǎn)品的價(jià)錢？如果制鞋廠雇該小孩將生產(chǎn)出來(lái)以備出售的鞋上色打蠟達(dá)到锃亮效果，按件計(jì)酬，一雙1元。此1元又是買什么的呢？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳補(bǔ)充配置資源的其他手段：——暴力，戰(zhàn)爭(zhēng)是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為（克勞塞維茨）——排隊(duì)（配給也是排隊(duì)）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)四要素之四——游戲規(guī)則游戲規(guī)則：交易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)（制定游戲規(guī)則）、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品游戲規(guī)則的重要性（IBM，美國(guó)歷史上企業(yè)決策的重大失誤）牛奶喂豬的辛酸（龍頭企業(yè)與農(nóng)民）在自由市場(chǎng)上，價(jià)高者得，市價(jià)于是就成為確定勝負(fù)的準(zhǔn)則。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳游戲規(guī)則決定社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為房地產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則是價(jià)高者得。付得起而又愿意付出夠高房?jī)r(jià)或租金的人，就可將自己喜愛的房子買下或租下來(lái)，作為己用。不論年紀(jì)、相貌、政治手腕、學(xué)問等，付不出須付之價(jià)就無(wú)房可居。以前干部分房以高分者得。處長(zhǎng)有六分，結(jié)了婚的六分，一個(gè)孩子六分，兩個(gè)是十二分。兩種準(zhǔn)則下：得房者不同；前者鼓勵(lì)人們生產(chǎn)賺錢、節(jié)省費(fèi)用而儲(chǔ)蓄；后者鼓勵(lì)人們當(dāng)官、當(dāng)高官、多生孩子、早婚。唯一沒有浪費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則，是市價(jià)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳有需求，有供給，就可以形成一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳21世紀(jì)的市場(chǎng)市場(chǎng)條件的變化1.外部經(jīng)營(yíng)條件的新變化

客戶需求的變化市場(chǎng)的快速多變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化

長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳新的市場(chǎng)條件變化對(duì)企業(yè)管理行為的影響創(chuàng)新管理；知識(shí)管理；學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建；快速的反應(yīng)能力；權(quán)利結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換和彈性系統(tǒng)；全球戰(zhàn)略：21世紀(jì)企業(yè)決勝成敗的關(guān)鍵；跨文化管理：管理文化的升華；忠誠(chéng)度：企業(yè)的永恒追求。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法均衡分析法例：假設(shè)你所在單位的食堂有多個(gè)入口，你從任意個(gè)入口進(jìn)入食堂后，你的目光僅能看到3個(gè)隊(duì)列，你所在的對(duì)列、左邊隊(duì)列及右邊的隊(duì)列。你的目標(biāo)是最小化打菜的時(shí)間。那么，你是否應(yīng)巡視一遍后，挑選所有隊(duì)列中最短的一個(gè)隊(duì)列排隊(duì)，還是隨機(jī)進(jìn)入后，挑選你所見到的3個(gè)隊(duì)列中最短的一列？或者說，你看不到其他隊(duì)列，但你是否能夠確信你所看見的3個(gè)隊(duì)列中最快的對(duì)列也是所有隊(duì)列中最快的？引申：如果行業(yè)能夠自由進(jìn)出，那么競(jìng)爭(zhēng)將使所有行業(yè)的投資回報(bào)率相同。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法例：均衡分析方法——價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制（航空公司）即企業(yè)能以什么樣的價(jià)格銷售多少商品取決于供需相等的均衡狀態(tài)。ＳＤ７００１００ＱＰ５００１０００ＱＰＳＤＤ１７００８００１０００春運(yùn)：價(jià)格飄升過剩經(jīng)濟(jì)與短缺經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法邊際分析方法邊際概念：自變量變化一單位所導(dǎo)致的因變量的變化量，如邊際收益、邊際成本等例1：換燈泡需要幾個(gè)人？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法例2：產(chǎn)量決策，滿足有ＭＲ＝ＭＣＱＭＲＴＲＭＣＴＣπ１１０１０３３７２８１８４７１１３７２５５１２１３４６３１６１８１３５５３６７２５１１最優(yōu)產(chǎn)量Ｑ＝４（或３），ＭＲ＝ＭＣ＝６長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法經(jīng)濟(jì)模型法借助微積分、線性或非線性規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)學(xué)等方法，將管理變量數(shù)量化，建立因變量與自變量之間的函數(shù)關(guān)系，借以分析并決策。如資本預(yù)算、如利潤(rùn)最大化目標(biāo)函數(shù)、博弈模型、委托代理模型等長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法經(jīng)濟(jì)模型法例1：市場(chǎng)均衡產(chǎn)量與均衡價(jià)格的決定需求曲線：Ｑ＝ａ－ｂＰ供給曲線：Ｑ＝ｃ＋ｄＰｂ，ｄ＞０，則，均衡價(jià)格Ｐ＝（ａ－ｃ）／（ｄ＋ｂ）均衡產(chǎn)量Ｑ＝（ａｄ＋ｂｃ）／（ｄ＋ｂ）供給曲線需求曲線長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法例：銷售人員的薪酬機(jī)制假設(shè)：

銷售ｎ種產(chǎn)品，產(chǎn)品ｉ的銷售額取決于銷售人員分配的銷售時(shí)間ｔｉ，即ｘｉ（ｔｉ），∑ｔｉ＝Ｔ

產(chǎn)品ｉ的毛利率為ｇｉ＝Ｐｉ－Ｋｉ，其中Ｐｉ為價(jià)格，Ｋｉ為單位銷售成本

考慮基于毛利的提成機(jī)制；提成比例為Ｃｉ，即對(duì)第ｉ種產(chǎn)品的提成額為ＣｉｇｉＸｉ（ｔｉ），那么：是對(duì)每種產(chǎn)品銷售的提成總額一樣，還是提成比例一樣？為什么？該問題由美國(guó)Darmouth大學(xué)JohnFarley教授提出（1965）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳測(cè)驗(yàn)：銷售提成機(jī)制銷售公司推出銷售提成菜單：機(jī)制1：低基薪+高提成機(jī)制2：高基薪+低提成請(qǐng)問：年輕銷售人員傾向于哪種機(jī)制？接近退休年齡的銷售人員呢？提示：為什么政府官員往往出現(xiàn)“58歲現(xiàn)象”或“59歲現(xiàn)象”？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的最優(yōu)化分析方法有約束條件的最大化如一定投資額下的最大利潤(rùn)有約束條件的最小化如一定收入條件下的最小成本無(wú)約束條件的最大化如企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化無(wú)約束條件的最小化如企業(yè)質(zhì)量成本最小化長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法均衡分析、邊際分析及最優(yōu)化分析方法屬于傳統(tǒng)分析方法，其基本假設(shè)如下：完全理性假設(shè)完全信息不存在信息的非對(duì)稱不存在外部性長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)代研究方法現(xiàn)代分析方法，包括——交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法——演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法——戰(zhàn)略互動(dòng)和博弈論長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳演化經(jīng)濟(jì)學(xué)方法注重對(duì)“變化”的研究，強(qiáng)調(diào)時(shí)間與歷史在經(jīng)濟(jì)演化中的重要地位，強(qiáng)調(diào)制度變遷。與主流經(jīng)濟(jì)學(xué)相比，演化經(jīng)濟(jì)學(xué)以適應(yīng)行為（包括慣例和創(chuàng)新行為）代替了理性行為，以有序結(jié)構(gòu)代替了均衡結(jié)構(gòu)，以漸變和突變代替了靜態(tài)不變，以“新奇”為研究中心，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的演化過程包含著持續(xù)的或周期性出現(xiàn)的新奇和創(chuàng)造性，并由此產(chǎn)生和維持制度、規(guī)則、商品和技術(shù)的多樣性。大量使用生物學(xué)隱喻，通過多樣性原則、遺傳原則和選擇原則來(lái)界定演化過程，根據(jù)多樣化、選擇和變化的持續(xù)性，強(qiáng)調(diào)組織與環(huán)境共同演化現(xiàn)象。目前演化經(jīng)濟(jì)學(xué)主要涉及到組織、技術(shù)和制度三個(gè)維度，并正逐漸擴(kuò)張至主流經(jīng)濟(jì)學(xué)一直忽視的空間地理維度。

長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳什么是博弈論？博弈論的英文是GameTheory，直譯就是游戲理論。由于它所考察的決策問題幾乎都是各博弈方之間的對(duì)抗、競(jìng)爭(zhēng)或面對(duì)一種局面時(shí)的對(duì)策選擇，因此，博弈論在中國(guó)常被稱為對(duì)策論。博弈所研究的策略環(huán)境指存在于非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（非完全壟斷市場(chǎng)。）——《戰(zhàn)略思想》長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳博弈的四個(gè)特征：

1.都有一定的規(guī)則：這些規(guī)則規(guī)定了博弈的參加者可以做什么，不可以做什么，按怎樣的次序做，什么時(shí)候結(jié)束游戲和一旦參加者犯規(guī)將受到怎樣的處罰等；

2.有一個(gè)結(jié)果：贏、輸或平局；

3.策略至關(guān)重要：不同的策略選擇常對(duì)應(yīng)不同的博弈結(jié)果；

4.策略的相互依存性：某個(gè)博弈者從游戲中所得到的結(jié)果的好壞不僅取決于自身的策略選擇，同時(shí)也取決于其他參加者的策略選擇。有時(shí)，一個(gè)對(duì)自己不利的策略選擇給選擇方帶來(lái)的恰恰是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，因?yàn)槠渌竭x擇了更糟糕的結(jié)果。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳定義博弈的四個(gè)方面的內(nèi)容

1.局中人：博弈的參加者（有決策權(quán)），關(guān)心收益，這是博弈的動(dòng)機(jī)；

2.策略：各博弈方各自可選擇的全部策略或行動(dòng)集合；

3.次序：進(jìn)行博弈的次序，即局中人決策的先后或同時(shí)；其他均相同但次序不同則博弈不同。

4.得失：博弈方的得益，是局中人一組策略的函數(shù)。5.均衡：相關(guān)變量相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，如博弈中的納什均衡。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳一個(gè)游戲成績(jī)博弈：在你的同桌無(wú)法看到的情況下，在紙片上填寫字母a或b。這是決定成績(jī)的賭注。老師將學(xué)生隨機(jī)分成兩兩一組，組員互為對(duì)手但誰(shuí)也不知道對(duì)手將會(huì)是誰(shuí)。如果你選a而對(duì)手選b，則你的成績(jī)?yōu)锳，對(duì)手的成績(jī)C，如果你們都選a，則均得到B-,如果你選b而對(duì)手選擇a，則你得C對(duì)手得A，如果你倆均選b，則兩人的成績(jī)均為B+?！獙懗龀煽?jī)矩陣你的選擇是？B-,B-A,CC,AB+,B+長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳一個(gè)游戲（續(xù)）現(xiàn)將成績(jī)量化，如右邊矩陣：博弈的基礎(chǔ)：每個(gè)參與者只關(guān)心自己的收益（英格蘭叫做飯桶惡魔）——經(jīng)濟(jì)人結(jié)論1——絕對(duì)優(yōu)勢(shì)策略：無(wú)論別人如何選，如果選a得到的結(jié)果嚴(yán)格優(yōu)于選b的結(jié)果，那么a相對(duì)于b是個(gè)嚴(yán)格優(yōu)勢(shì)策略為什么不選絕對(duì)劣勢(shì)策略b，至少其高于兩人都選a的情況？?jī)扇司x擇a，成績(jī)均低——結(jié)論2：經(jīng)濟(jì)人的理性選擇導(dǎo)致了次優(yōu)的結(jié)果。如囚徒困境，如價(jià)格戰(zhàn)，合作中的道德風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)主義、離婚官司、公地悲劇等，如何解決囚徒困境呢？——溝通？簽協(xié)議？報(bào)復(fù)？0,03，-1-1,31,1長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳一個(gè)游戲（續(xù)）同桌商量一起選b，可信嗎？——合同履約保證再假定收益舉證變換為右表?？赡艿脑蚴潜緛?lái)我選a對(duì)手選b，我可以得3分，而對(duì)手丟三分，但我因此受到良心譴責(zé)，因而將得分降至-1。而當(dāng)對(duì)手讓我得-3時(shí)，他也將受到道義上的譴責(zé)被扣分，收益降為-1.這時(shí)你如何選擇？——協(xié)和博弈，無(wú)論你還是你的對(duì)手都沒有劣勢(shì)策略，也沒有優(yōu)勢(shì)策略——同時(shí)、非合作、一次性博弈結(jié)論3：改變了收益就改變了參與人的目標(biāo)，從而改變了博弈及其結(jié)果。汝欲求之，必先知之——即博弈行動(dòng)前想清楚自己想要什么或收益是多少0,0-1，-3-3,-11,1長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳一個(gè)游戲（續(xù)）假定收益變成右邊矩陣所示你如何選擇？但對(duì)于對(duì)手來(lái)說，a是其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)策略，故他選a的可能性相當(dāng)高，故你選a。結(jié)論4：站在別人的立場(chǎng)分析其優(yōu)勢(shì)策略，從而確定自己合適的策略。如俾斯麥海戰(zhàn)。0,0-1，-1-3,31,1長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳囚徒困境及其應(yīng)用

-8，-80,-5-5,0-1,-1坦白抵賴坦白抵賴甲乙1)囚徒困境長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳例：囚徒困境的應(yīng)用1——投標(biāo)甲賄賂不賄賂

賄賂不賄賂２０２００４５４５０２５２５均衡：（賄賂，賄賂）．乙長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳3，36，11，65，5

低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)百事可樂可口可樂2)囚徒困境的應(yīng)用2：價(jià)格戰(zhàn)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳

嚴(yán)格優(yōu)勢(shì)策略：嚴(yán)格劣勢(shì)策略：納什均衡：假設(shè)有n個(gè)局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個(gè)局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個(gè)人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的戰(zhàn)略），從而使自己利益最大化。所有局中人策略構(gòu)成一個(gè)策略組合（StrategyProfile）。納什均衡指的是這樣一種戰(zhàn)略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳有關(guān)公共產(chǎn)品的博弈：修路博弈1,1-1,33,-10,0修不修修不修張家李家長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳情侶博弈2,10,00,01,2武打片言情片武打片言情片男女長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略納什均衡長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳智豬博弈及其應(yīng)用9,16,410,00,0按等按等小豬大豬長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳動(dòng)態(tài)博弈及博弈的擴(kuò)展表達(dá)式1)博弈的種類：靜態(tài)博弈：博弈雙方同時(shí)決策或行動(dòng)動(dòng)態(tài)博弈：博弈雙方的決策或行動(dòng)存在先后順序完全信息博弈：不完全信息博弈：完全信息的靜態(tài)博弈和完全信息的動(dòng)態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈和不完全信息的動(dòng)態(tài)博弈長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳2)動(dòng)態(tài)博弈的常用表達(dá)式：擴(kuò)展式男武打片言情片女武打片言情片武打片言情片(2,1)(0,0)(0,0)(1,2)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳3)后行動(dòng)方的策略選擇一、追隨策略：他選擇什么，我就選擇什么二、對(duì)抗策略：他選擇什么，我就偏不選擇什么三、言情片策略：無(wú)論他選擇什么，我都選言情片四、武打片策略：無(wú)論他選擇什么，我都選武打片在后兩種選擇中，我們可以發(fā)現(xiàn)承諾在動(dòng)態(tài)博弈中的作用。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳戰(zhàn)略承諾的重要作用進(jìn)攻保守進(jìn)攻保守企業(yè)乙企業(yè)甲進(jìn)攻保守(12.5,4.5)(16.5,5)(15,6.5)(18,6

)戰(zhàn)略承諾對(duì)博弈結(jié)果的影響長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳

博弈中的信息1)為什么舊車難以賣好價(jià)格舊車好差高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)買不買買不買買不買買不買消費(fèi)者(10,10)(0,0)(-10,20)(0,0)(20,-10)(0,0)(10,10)(0,0)賣主好差長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳2)存在鑒別機(jī)制的舊車市場(chǎng)舊車高價(jià)低價(jià)高價(jià)低價(jià)買不買買不買買不買買不買消費(fèi)者(10,10)(0,0)(-10,20)(0,0)(20,-10)(0,0)(10,10)(0,0)賣主好差有效鑒別機(jī)制長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳重復(fù)博弈1)有限次重復(fù)博弈：沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人2)無(wú)限次重復(fù)博弈甲背叛守信懲罰(-10,0)不懲罰(20,-10)(10,10)乙長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳好理論在管理實(shí)踐中總有效嗎？菲爾普斯在北京奪得八金時(shí)，你是否聽到有人議論”這家伙的物理學(xué)在哪學(xué)的““他的生理學(xué)是誰(shuí)教的？”沒有！人們議論的是他的技能、技巧和毅力，通過長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)和激烈拼搏才是成為一名成功的業(yè)余或?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員的主要前提條件。但成功的運(yùn)動(dòng)員也要熟知角度、速度和加速度。雖然運(yùn)動(dòng)員的成功需要懂得物理學(xué)和生理學(xué)的基本原理，但大多數(shù)運(yùn)動(dòng)員是在網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、游泳池里形成運(yùn)動(dòng)的“感覺’的。某些非常成功的企業(yè)是由那些沒有經(jīng)過多少（或干脆沒有經(jīng)過）會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷培訓(xùn)的人經(jīng)營(yíng)的。這些主管人員的成功證實(shí)了他們對(duì)企業(yè)形成“感覺”的能力，在很多方面與成功運(yùn)動(dòng)員對(duì)運(yùn)動(dòng)形成感覺一樣。盡管“最優(yōu)化”一詞對(duì)某些人來(lái)說很陌生，但調(diào)整價(jià)格以避免存貨積壓、提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)‘滿足競(jìng)爭(zhēng)”需要、通過加薪留住有價(jià)值的員工，所有這些都涉及對(duì)最優(yōu)化的實(shí)際理解和應(yīng)用。成功的運(yùn)動(dòng)員和成功的管理者的行為都可用最優(yōu)化過程來(lái)說明或建立模型，某些實(shí)踐者是通過親身經(jīng)驗(yàn)而非課堂教學(xué)，這個(gè)事實(shí)并未降低正規(guī)教育經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。管理者普遍學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論，只有一個(gè)簡(jiǎn)單原因——它是管用的。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概念機(jī)會(huì)成本：一定量的某種稀缺資源，由于投入某一領(lǐng)域生產(chǎn)，從而放棄了該資源投入到其它任何領(lǐng)域生產(chǎn)中可能獲得的最大收益量稱為該種資源的機(jī)會(huì)成本。在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，機(jī)會(huì)成本通常包括兩個(gè)部分：一是使用他人資源的機(jī)會(huì)成本，即付給資源擁有者的貨幣代價(jià)被稱作顯性成本；二是因?yàn)槭褂米杂匈Y源而放棄其他可能性中得到的最大回報(bào)的那個(gè)代價(jià)，也被稱為隱性成本。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、會(huì)計(jì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流量經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=收入-機(jī)會(huì)成本會(huì)計(jì)利潤(rùn)=收入-顯性成本市場(chǎng)：一種交易機(jī)制，有需求有供給就可以成為市場(chǎng)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳第一講討論題高考分?jǐn)?shù)查詢能收費(fèi)嗎？每年全國(guó)各地的高考分?jǐn)?shù)大概在6月21日前后公布，考生可以在指定的網(wǎng)站免費(fèi)查詢。但如果考生希望在6月21日前獲知分?jǐn)?shù)，則需要交錢。請(qǐng)問這種收費(fèi)行為合理嗎？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳小結(jié)站在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，企業(yè)的管理問題得用價(jià)格機(jī)制、邊際分析、均衡分析等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與方法來(lái)解決；是研究企業(yè)如何配置其擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念有機(jī)會(huì)成本、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等；任何市場(chǎng)都是一種交易機(jī)制，具有四個(gè)要素：交易雙方、交易品種、交易價(jià)格和交易規(guī)則。有需求、有供給就可以構(gòu)成一個(gè)市場(chǎng)；長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳第二講需求理論——涉及的章節(jié)：3、4、5需求及其影響因素需求彈性及價(jià)格策略消費(fèi)者剩余及價(jià)格歧視供給及其影響因素長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳形形色色的消費(fèi)喝酒、抽煙、下飯館、泡茶館聊天；洗頭洗腳洗心靈；關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑雇人挨打，花錢看人吃狗屎消費(fèi)的本質(zhì)只有一個(gè)：花錢買快樂。幸福方程式：幸福=效用/欲望欲望：一種缺乏的感覺和求得滿足的愿望。知不足才有進(jìn)一步的追求。故欲望的無(wú)限性是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力，青燈古佛的和尚生活無(wú)法推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。滿足人欲望并獲得收益的行為就是供給。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳人類五個(gè)層次的欲望完善自我，實(shí)現(xiàn)理想與抱負(fù)社會(huì)人的高級(jí)需要社會(huì)人的初級(jí)需要自然人需要，保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄自然人需要，歷史唯物論長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳效用效用就是從消費(fèi)某種具體的物品中得到的滿足程度或快樂程度。如餓漢的饅頭。效用是一種心理感受，本身沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于不同的人而言，一種物品帶來(lái)的效用是不同的。邊際效用遞減的現(xiàn)象是普遍存在的。邊際效用遞減規(guī)律有利于生產(chǎn)廠家判斷市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，用新產(chǎn)品刺激消費(fèi)者新的消費(fèi)需求。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳消費(fèi)需求demand需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為就成了消費(fèi)，分析消費(fèi)行為的起點(diǎn)是需求。我想要——需要我有錢，但不想要——炫耀我想要，也有錢買——需要且有購(gòu)買力——需求個(gè)人需求之和構(gòu)成社會(huì)需求長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求函數(shù)與需求規(guī)律其他條件不變，需求量隨價(jià)格的上漲而下降。QuantitydemandedPriceperunit10006200053000450003700029000190007000500030001000654321QuantityofXdemandedperunitoftimeNegativeslopebecauseofthelawofdemandDemandcurvepriceabcdef知道嗎？需求曲線就是通過不斷的觀察或預(yù)測(cè)不同價(jià)格水平下的需求量后描述或擬合而成的。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳市場(chǎng)需求函數(shù)的一般形式QX=F（PX，Pr，Pe，N，I，T，S，t，s，Cf，Ad，…）其中，PX為X的價(jià)格；Pr為相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格；Pe為消費(fèi)者對(duì)X的預(yù)期價(jià)格；N為人口總數(shù)；I為收入；T為偏好；S為社會(huì)消費(fèi)風(fēng)氣；t為銷售時(shí)間；s為銷售地點(diǎn)；Cf為商家信譽(yù)；Ad為廣告簡(jiǎn)化形式：Q=a-bP——斜率為負(fù)，體現(xiàn)需求規(guī)律，即其他條件不變時(shí)需求量與商品價(jià)格負(fù)相關(guān)(信息完備條件)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求函數(shù)的估計(jì)市場(chǎng)調(diào)查法實(shí)驗(yàn)法統(tǒng)計(jì)分析（回歸分析）例13：IBM對(duì)市場(chǎng)需求的估計(jì)（耐用品）時(shí)自變量：☆經(jīng)濟(jì)狀況（收入）E☆計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)普及率O☆I(lǐng)BM計(jì)算機(jī)的價(jià)格PI☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格PCQ=Eα×Oβ×PγI

×PδC

Q=EXP（αlnE+βlnO+γlnPI+δlnPC）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求規(guī)律失靈了嗎？款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬(wàn)元的眼鏡架、6.88萬(wàn)元的紀(jì)念表、168萬(wàn)元的頂級(jí)鋼琴，這些近乎"天價(jià)"的商品流通，往往也能在市場(chǎng)上走俏（凡勃倫效應(yīng)）。請(qǐng)問：需求規(guī)律是否失靈了？？？經(jīng)濟(jì)人說：我不懂鞋，我也不會(huì)修鞋，普通鞋店的信譽(yù)我信不過，所以我去信譽(yù)好的大商場(chǎng)買。與需求規(guī)律成立的信息完備的條件不一致。此外,經(jīng)濟(jì)人還說：這時(shí)眼鏡不再是眼鏡，是飾品；表不再是表，是紀(jì)念；鋼琴不再是鋼琴，是……需求規(guī)律是針對(duì)同一種商品而言的。這是心理學(xué)上的感性消費(fèi)，可以利用。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求規(guī)律失靈了嗎？自從全球金融危機(jī)發(fā)生之后，抄底海外樓市一直是投資的熱點(diǎn)，尤其是今年國(guó)內(nèi)樓市屢出調(diào)控政策、國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)膠著的當(dāng)口，越來(lái)越多的中國(guó)內(nèi)地富豪與華人將炒房的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了北美地區(qū)。根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)7月底公布的數(shù)據(jù)，華人成為美國(guó)第五大買房群體，他們買房的數(shù)量已經(jīng)占外國(guó)人在美國(guó)買房的5%。他們買房的規(guī)則之一是“非貴不買，越貴越買”需求規(guī)律失靈了？？？投資而非消費(fèi)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳中國(guó)房子賣成“土豆”的吉芬現(xiàn)象吉芬商品：價(jià)格越高，商品的需求量反而上升。1845年，愛爾蘭發(fā)生大饑荒，土豆、肉和奶酪的價(jià)格等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格急劇上漲。肉和奶酪的消費(fèi)量隨價(jià)格上漲下降了，土豆的銷量卻一反常態(tài)，大大增加。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Giffen發(fā)現(xiàn)并研究此種現(xiàn)象，后人便將此類商品稱為“吉芬商品”。當(dāng)今中國(guó)房?jī)r(jià)越漲，搶購(gòu)人越多的局面，與當(dāng)年愛爾蘭土豆價(jià)格上漲，需求量反而增加的現(xiàn)象正好“不謀而合”。請(qǐng)問：吉芬違背需求規(guī)律嗎？房子真成了吉芬商品嗎？土豆案中，人們的收入減少了，房子案中，人們的預(yù)期變了。而需求規(guī)律成立的前提是：價(jià)格以外的影響需求的其他因素不變。必需品，幾無(wú)可替代物或替代物更昂貴；消費(fèi)者收入相對(duì)不高；未來(lái)信息不明確長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳影響個(gè)體需求的因素消費(fèi)者的收入：收入多寡、收入時(shí)期、借貸系統(tǒng)。

魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，魚和熊掌不可得兼者也——錢不夠者也，乃預(yù)算約束消費(fèi)者的嗜好：保守消費(fèi)、激進(jìn)的借貸消費(fèi)、對(duì)商品的認(rèn)知和喜好程度。消費(fèi)者的期望：對(duì)收入的預(yù)期、對(duì)價(jià)格的預(yù)期（穩(wěn)定預(yù)期）

廣告的作用在于改變消費(fèi)者的嗜好和預(yù)期商品價(jià)格：商品本身的價(jià)格和相關(guān)商品價(jià)格長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳影響市場(chǎng)需求的因素消費(fèi)者的數(shù)量中國(guó)的糧食需求量大；市場(chǎng)飽和度如果產(chǎn)品生命周期過度到衰退階段，存量用戶不需要更新，增量用戶極少。消費(fèi)政策車輛購(gòu)置稅變革對(duì)汽車需求量的影響房地產(chǎn)改革對(duì)商業(yè)住房需求的影響北京單車好賣，長(zhǎng)沙08年前電動(dòng)車好賣長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：影響因素變化導(dǎo)致的需求變化需求的影響因素預(yù)期的影響替代品的價(jià)格上升（下降）需求增加（減少）互補(bǔ)品的價(jià)格上升（下降）消費(fèi)者收入水平上升（下降）廣告數(shù)量和營(yíng)銷支出上升（下降）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和營(yíng)銷支出上升（下降）人口數(shù)量增加（減少）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的偏好程度提高（下降）商品本身未來(lái)價(jià)格上升（下降）調(diào)整的時(shí)間周期延長(zhǎng)（縮短）對(duì)商品的補(bǔ)貼增加（減少）對(duì)商品的稅收增加（減少）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求變化Shiftsinthedemandcurveindicatesanincrease(totheright)oradecrease(totheleft)indemandABMovementalongtheoriginaldemandcurveindicatesachangeinquantitydemanded.d2d0d1priceQuantitydemandedpriceQuantitydemanded需求量變化：商品本身的價(jià)格變化引起的供給數(shù)量的變化。如右下圖。需求變化：消費(fèi)者收入、嗜好、其他商品價(jià)格變化等因素引起的需求數(shù)量的變化。如右上圖。意味著消費(fèi)者在任意價(jià)格水平下均多消費(fèi)或少消費(fèi)若干數(shù)量的商品。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳Exercise某彩電生產(chǎn)商因定價(jià)過高導(dǎo)致積壓18000臺(tái)。為擴(kuò)大銷售量，該企業(yè)決定通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定降價(jià)幅度，調(diào)查得到的基本資料是：如果彩電價(jià)格由1000元降至800元，則銷售量可由3000臺(tái)增至6000臺(tái)。假設(shè)其他條件不變。問：如果期望銷售量增至12000臺(tái)，價(jià)格應(yīng)降至多少？Supposethatthepriceoftrainticketrises10%,whatwillhappentothedemandforroadtransportation?Usedemandcurveshiftstoillustratetheeffectofthefollowingeventsonthemarketforapples:(1)scientistsfindthatanappleadaydoesindeedkeepthedoctoraway.(2)thepriceoforangestriples。

(3)people’sincomeincrease50%.長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳草莓需求的估計(jì)需求數(shù)據(jù)年份數(shù)量（Q）價(jià)格（P）收入（I）1980424101981720101982817101983131717198416101719851515171986191220198720920198822520長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求彈性DEMANDELASTICITY

彈性：一種敏感度，即需求數(shù)量相對(duì)于商品本身的價(jià)格變化、消費(fèi)者收入變化、相關(guān)商品價(jià)格變化而變化的程度。-priceelasticityofdemand(Ed)價(jià)格彈性-incomeelasticityofdemand(Em)收入彈性-crosselasticityofdemand(Exy)交叉彈性三種彈性的數(shù)學(xué)計(jì)算式如下：Em=X/Xm/mExy=X/XPy/PyP/PEd=X/X長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳PRICEELASTICITYOFDEMAND

Arcformula:Ed=X1-X2X1+X2P1+P2P1-P2*Ppointformula:Ed=dXdpX*需求量的變化幅度=彈性×價(jià)格變化幅度收入變化幅度=消費(fèi)者消費(fèi)支出變化幅度=（1+Ed）×價(jià)格變化幅度長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳PRICEELASTICITYOFDEMAND

ABCPXOP/PEd=X/X=(PB/AP)*OP/PB=OP/APorXC/OXAMiddlepointEd=1CPXOEd1Ed1GraphicalcomputationofEd:Foralineardemandcurve:(1)demandiselasticathigherprices;(2)hasunitaryelasticityatthemiddlepoint,and(3)isinelasticatlowerprices.Therefore,inthecaseoflineardemand,elasticitydeclinesasonemovesdownwardalongthecueve.Ques:howtocomputeofEdfornonlineardemandcurve?長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求價(jià)格彈性的五種情況需求彈性與消費(fèi)支出（供應(yīng)商的銷售收入）的關(guān)系EdDemandisTEwhenpricerisesTEwhenpricefallsapplication1elasticdecreasesincreases薄利多銷1inelasticincreasesdecreases谷賤傷農(nóng)=1unitaryelasticNochangesNochanges——completeelasticNoTEincreases——=0completeinelasticincreasesdecreases價(jià)格管制長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：彈性、總收入和邊際收入價(jià)格P需求量Qd彈性Ed總收入Qd*P邊際收入101--10--92-6.3318883?24?74?28465?30256?30047?28-238?24-429?18?110?10-8這練習(xí)中的管理決策規(guī)律是什么？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳不同類型需求曲線的價(jià)格彈性Ed=0EdEd=1DDD=A/PSlopeisnotelasticity,atanyprice,demandcurveswithdifferentslopesmayhavethesameelasticity,whilecurveswiththesameslopemayhavedifferentelasticities.Ques:“Iearn$20aweekandspenditallonbeernomatterwhatthepriceofbeeris.”Exactlywhatisthisperson’selasticityofdemandforbeer?長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳影響需求價(jià)格彈性的因素

theavailabilityofgoodsubstitutes替代商品的多寡

Themoreandbetterthesubstitutesforaspecificgood,thegreateritspriceelasticitywillbe.Thecostofsubstitution轉(zhuǎn)換成本，含尋找替代品的時(shí)間、成本及更換成本

如果消費(fèi)者被綁定或形成了消費(fèi)習(xí)慣，替換成本高thetimeperiodofadjustment.調(diào)整時(shí)間的長(zhǎng)短

Alongadjustmentperiodgivesconsumersmoretimetoshopforsuitablesubstitutesintheeventofpriceincreaseandthereforedemandismoreelastic.該商品的消費(fèi)支出在總消費(fèi)支出中的比重（OPM）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳一些產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性產(chǎn)品價(jià)格彈性所在市場(chǎng)汽車3.2美國(guó)香煙0.3美國(guó)烈酒0.2美國(guó)足球賽0.275美國(guó)家庭用電0.7美國(guó)家庭電話0.1西班牙家庭用水0.25美國(guó)工業(yè)用水0.85美國(guó)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳應(yīng)用案例——航空公司定價(jià)策略機(jī)票類型來(lái)回程價(jià)格頭等艙2000常規(guī)經(jīng)濟(jì)艙1200限定性折扣艙（如周末晚上）500嘿嘿，我的彈性大著呢（1.83）你不降價(jià)我還不坐了沒辦法，等著我去主持新商品發(fā)布會(huì)，反正單位掏錢，貴就貴吧（0.45）。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳

中國(guó)郵政為何越漲價(jià)越虧損？1998年，郵政與電信分營(yíng)；郵政系統(tǒng)當(dāng)年虧損142億元！而國(guó)家從1999年起，每年給郵政的補(bǔ)貼逐年減少：從80億、50億、30億、10億，至2003年徹底斷奶！一封市內(nèi)平信的成本1．36；資費(fèi)0．80，低于成本定價(jià)？每封信虧損0．56？而且送信越多，虧損越大？質(zhì)疑一：如果郵局送牛奶（一袋重量250克等于13封信），得收費(fèi)17．68才盈虧平衡；可是，一袋250克的牛奶定價(jià)0．80元，而送奶工收費(fèi)0．03元，還有錢賺！質(zhì)疑二：如果通過郵局匯100萬(wàn)元，必須辦理100筆匯款（每次最多10000元），填寫100張匯款單，匯費(fèi)高達(dá)100×50=5000（每次收取1%，但最多不超過50元）。與銀行電子匯款相比呢？質(zhì)疑三：短短數(shù)年間，一封平信從0．08元、到0．50元、最后高達(dá)0．80元，漲幅1000%。但郵政虧損從每年47億上升至154億元！長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳奢侈品需求的驚人彈性征稅一般是不受歡迎的；但對(duì)奢侈品征稅是例外，通常被認(rèn)為是一種不那么痛苦的賦稅。奢侈品稅的典型例子：豪華游艇、私人飛機(jī)、高級(jí)轎車、珠寶首飾、皮革1990年，美國(guó)政府為了削減財(cái)政赤字決定對(duì)奢侈品征收10%的“奢侈品稅”奢侈品稅可以等價(jià)地認(rèn)為是提高了生產(chǎn)奢侈品的成本，從而導(dǎo)致供給曲線向左上方移動(dòng)但是，奢侈品稅是否能夠?yàn)檎畮?lái)額外收入取決于其需求彈性長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳續(xù)上例事實(shí)證明，奢侈品的需求彈性很大！奢侈品稅只能導(dǎo)致奢侈品價(jià)格輕微上升，卻帶來(lái)奢侈品需求的大幅度下降（1991年初，很多有錢人為了逃避稅收轉(zhuǎn)而前往鄰國(guó)巴哈馬等地購(gòu)買游艇），政府實(shí)際上沒有多少征稅機(jī)會(huì)，國(guó)庫(kù)收入也沒有多少增加。DSS1奢侈品價(jià)格長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求收入彈性當(dāng)人們腰包鼓起來(lái)時(shí)，可能大幅度增加對(duì)某些商品的消費(fèi)，如旅游（Em﹥1，奢侈品），也可能會(huì)小幅度增加對(duì)某些商品的消費(fèi)，如服裝（0﹤Em﹤1，生活必須品），也可能減少對(duì)某些商品的消費(fèi)（如軍大衣，低檔商品）。當(dāng)然，人們收入減少時(shí)，首先被減掉的是對(duì)奢侈品的消費(fèi)，其次是小量減少生活必需品，但會(huì)增加低檔商品的消費(fèi)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳謊言糟糕透頂?shù)闹e言和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中國(guó)將成奢侈品的主要市場(chǎng)2005年1月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：家庭年收人6-50萬(wàn)元為我國(guó)城市中等收人群體家庭收人的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)世行公布的全球中等收人階層的人均GDP起點(diǎn)3470美元和上限8000美元，經(jīng)過人均GDP和人均收入換算、美元和人民幣間的匯率換算及購(gòu)買力評(píng)價(jià)換算，相當(dāng)于上限6.5萬(wàn)元人民幣；上限為18萬(wàn)元人民幣?？紤]到我國(guó)地區(qū)間居民收人差距較大，最終確定的標(biāo)準(zhǔn)為6萬(wàn)一50萬(wàn)元。以此推算，到2020年，我國(guó)的中等收人群體的規(guī)模將由現(xiàn)在的5.04％擴(kuò)大到45％。從這個(gè)意義上講，我國(guó)將進(jìn)一步成為世界跨國(guó)巨頭兜售奢侈品的主要市場(chǎng)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求交叉彈性汽車和汽油之間的需求交叉彈性小于零，即汽車價(jià)格下降，汽油的需求量上升；——互補(bǔ)品高鐵和航空運(yùn)輸之間的交叉彈性大于零，即相同運(yùn)輸線上，高鐵價(jià)格的下跌導(dǎo)致航空旅客人數(shù)減少；——替代品長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳汽油價(jià)格與小型汽車的需求汽油與汽車是互補(bǔ)品，汽油價(jià)格對(duì)汽車需求有何影響？70s，美國(guó)市場(chǎng)的汽油價(jià)格兩次上升（第一次是1973年，OPEC切斷對(duì)美國(guó)的汽油輸出；第二次是1979年，由于伊朗國(guó)王被推翻導(dǎo)致改國(guó)石油供應(yīng)癱瘓）。美國(guó)的石油價(jià)格由1973年的每加侖0．27美元上升至1．40美元美國(guó)是“輪子上的國(guó)家”，既然公司與住宅的距離不能縮短，人們只好繼續(xù)奔波于兩地之間。美國(guó)司機(jī)找到的解決辦法之一是：當(dāng)他們需要放棄自己的舊車、購(gòu)置新車的時(shí)候，選擇較小型的汽車！長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳續(xù)上例假設(shè)你每年需要駕駛汽車行駛15000英里，每加侖汽油可供一輛大型汽車行駛15英里，或一輛小型汽車行駛30英里。這樣，如果選擇大型汽車需要購(gòu)買1000加侖汽油，選擇小型汽車只要500加侖。按每加侖1．40美元計(jì)算，小型汽車每年可以節(jié)省700美元的汽油。你難道不動(dòng)心嗎？因此，1973年與1979年相比，汽車銷售的型號(hào)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重大的變化：1973年：250萬(wàn)輛大型汽車、280萬(wàn)輛中型汽車、230萬(wàn)輛小型汽車1979年：150萬(wàn)輛大型汽車、220萬(wàn)輛中型汽車、370萬(wàn)輛小型汽車2001年Nobel經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Stiglitz提供長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳美國(guó)司法部與杜邦公司的官司1947年。美國(guó)司法部指控杜邦公司生產(chǎn)的玻璃紙賽洛分是壟斷產(chǎn)品。但杜邦公司辯稱：塑膠紙、蠟紙、錫箔紙等都可以替代玻璃紙作為包裝材料，玻璃紙與這些商品之間的交叉彈性大于零，不是壟斷產(chǎn)品。后來(lái)杜邦公司經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)算，得出玻璃紙賽洛分與其他企業(yè)生產(chǎn)的塑膠紙等的交叉彈性達(dá)到33%以上。1953年，聯(lián)邦法院無(wú)奈接受杜邦公司觀點(diǎn)，無(wú)法根據(jù)反托拉斯法制裁杜邦公司。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳需求廣告彈性廣告彈性=需求量變化%÷廣告投入變化%美國(guó)一些產(chǎn)品的廣告彈性商品廣告彈性啤酒0葡萄酒0.08服裝0.01藥品0.23看來(lái)彈性大才值得投入廣告長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳腦白金成功揭秘長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)在2002-2006年間，美國(guó)汽車的生產(chǎn)和銷售量下降了20%。在此期間汽車的實(shí)際價(jià)格上漲了5%，人們的實(shí)際收入水平下降了2%，汽油的實(shí)際成本上升了20%。已知需求的收入彈性為+1.5，汽油與汽車的交叉彈性為-0.3。請(qǐng)計(jì)算（1）實(shí)際收入水平下降對(duì)汽車需求的影響；（2）汽油價(jià)格提高對(duì)汽車需求的影響；（3）在此期間汽車需求的價(jià)格彈性。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳討論1：2010年兩會(huì)的馬鈴薯提案馬鈴薯提案：2010年兩會(huì)期間，山西昔陽(yáng)縣人大代表郭鳳蓮認(rèn)為馬鈴薯對(duì)國(guó)家糧食安全的意義重大，應(yīng)盡快確立馬鈴薯的主糧地位，并呼吁國(guó)家將其列為主要糧食作物，享受與小麥、水稻、玉米等同樣的扶持政策。相關(guān)數(shù)據(jù)：2008年，中國(guó)馬鈴薯產(chǎn)量達(dá)到1416萬(wàn)噸，居世界第一位，畝產(chǎn)過萬(wàn)斤。請(qǐng)用需求理論評(píng)價(jià)郭代表的提案?！浴督?jīng)濟(jì)學(xué)消息報(bào)》長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳討論2：家電下鄉(xiāng)政策的效果為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)導(dǎo)致的中國(guó)出口量大幅萎縮，國(guó)務(wù)院決定自2009年2月1日起在全國(guó)推廣國(guó)家補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)，以擴(kuò)大農(nóng)村內(nèi)需。下鄉(xiāng)家電有彩電、冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)、摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，補(bǔ)貼比率13%。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2009年前10個(gè)月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2787.8萬(wàn)臺(tái)，銷售額508.4億元，遠(yuǎn)低于預(yù)想的1500億元。請(qǐng)用需求理論解釋為什么家電下鄉(xiāng)政策的效果差強(qiáng)人意。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳供給Supply產(chǎn)品供給：其他條件不變，任意價(jià)格水平下單個(gè)廠商或一群廠商愿意而且能夠提供的商品數(shù)量。要素供給：勞動(dòng)、資本（含貨幣資本和資本品如材料、廠房等）、土地（上天賦予的生產(chǎn)資料如土地及附著于土地的礦產(chǎn)資源等）的擁有者在任意價(jià)格水平下愿意而且能夠提供的數(shù)量。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳SUPPLY

supplyscheduleandfunction:priceQuantitysupplied670005650046000345002300011000SupplycurvepriceQuantitysuppliedperunitoftimeXs=－a+bPPositiveslopebecauseofthelawofsupply6543217000450010002000abcdef知道嗎？供給曲線就是通過不斷的觀察或預(yù)測(cè)不同價(jià)格水平下的供給量后描述或擬合而成的。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳SUPPLY

影響供給的因素:-technology技術(shù)-thepricesoffactorsofproduction生產(chǎn)要素價(jià)格-thepricesofothergoods其他商品價(jià)格-expectationofproducers生產(chǎn)者的預(yù)期長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：影響因素變化導(dǎo)致的供給變化供給的影響因素預(yù)期的影響投入要素的價(jià)格上升（下降）供給減少（增加）可替代但暫未使用的要素價(jià)格上升（下降）技術(shù)改進(jìn)其他賣主進(jìn)入（退出）供應(yīng)中斷管制成本增加（減少）商品本身未來(lái)價(jià)格上升（下降）調(diào)整的時(shí)間周期延長(zhǎng)（縮短）對(duì)生產(chǎn)的補(bǔ)貼增加（減少）對(duì)商品的稅收增加（減少）長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳

市場(chǎng)均衡分析：市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的決定PeDEquilibriumXeSPXExcessdemandExcesssupply市場(chǎng)均衡價(jià)格和均衡數(shù)量由需求曲線和供給曲線的交點(diǎn)決定或由需求函數(shù)與供給函數(shù)的共同解來(lái)決定。此時(shí)市場(chǎng)出清。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳算例：市場(chǎng)均衡假定：燃?xì)獾男枨蠛瘮?shù)和供給函數(shù)分別為圖示：對(duì)應(yīng)的供需曲線及均衡價(jià)格、數(shù)量假想：拍賣師不斷詢價(jià)，不斷調(diào)整出價(jià)，最后定為2，市場(chǎng)出清。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳政府干預(yù)價(jià)格PeXeDEquilibriumSPXExcessdemandExcesssupply地板價(jià)格或扶持價(jià)格FLOORPRICES:

高于均衡價(jià)格，導(dǎo)致過度供給，如美國(guó)的糧食價(jià)格PfPc天花板價(jià)格或控制價(jià)格CEILINGPRICES:低于均衡價(jià)格的價(jià)格，導(dǎo)致過度需求，如春運(yùn)時(shí)的火車票價(jià)。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳討論：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)價(jià)的政策效果自1998年始，我國(guó)政府對(duì)糧食開始實(shí)行“按保護(hù)價(jià)格敞口收購(gòu)余糧、資金封閉運(yùn)行及順價(jià)銷售”等三項(xiàng)政策，試圖以此保護(hù)農(nóng)民的利益，提高農(nóng)民收入。此政策至今仍在執(zhí)行，請(qǐng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析此政策對(duì)糧食市場(chǎng)的影響，并評(píng)價(jià)政策效果。要求分析保護(hù)價(jià)格的政策效果以及國(guó)家消除這種政策效果的手段，對(duì)農(nóng)民種糧積極性及其收入的影響、對(duì)國(guó)家及糧食企業(yè)的影響。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳剩余SURPLUS消費(fèi)者剩余：消費(fèi)者所愿意支付的價(jià)格與實(shí)際支付價(jià)格之間的差額。通常以需求曲線以下、市場(chǎng)價(jià)格線以上的面積來(lái)衡量。如下圖1、2。生產(chǎn)者剩余：生產(chǎn)者實(shí)際接受的價(jià)格與其愿意接受的價(jià)格之差。通常以供給曲線與市場(chǎng)價(jià)格線之間的面積表示。如下圖3、4sdpsdpcsdpsdpccscspspsDeadweightloss長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳第三講生產(chǎn)函數(shù)、成本分析——用于解釋如何進(jìn)行生產(chǎn)決策。即根據(jù)市場(chǎng)供求分析，企業(yè)確定預(yù)期產(chǎn)量，為生產(chǎn)這一預(yù)期產(chǎn)量，該如何確定投入要素的種類及數(shù)量，以便使成本最低（第6-8章）。生產(chǎn)可能性曲線短期生產(chǎn)函數(shù)和邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)及規(guī)模報(bào)酬單一產(chǎn)品的成本函數(shù)及規(guī)模經(jīng)濟(jì)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與范圍經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳生產(chǎn)可能集與生產(chǎn)可能性曲線（PPF）黃油產(chǎn)出量PPF生產(chǎn)可能集：給定資源和技術(shù)條件所能生產(chǎn)出來(lái)的兩種商品或勞務(wù)所有組合。PPF：生產(chǎn)可能集的邊界，是給定資源和技術(shù)條件所生生產(chǎn)的兩種商品或勞務(wù)的最大數(shù)額組合。邊際轉(zhuǎn)換率：為了多生產(chǎn)一個(gè)單位的某種商品而必須減少的另一種商品的生產(chǎn)量。PPF斜率的絕對(duì)值。大炮產(chǎn)出量長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳短期與長(zhǎng)期短期是一種短到企業(yè)至少不能改變某一種生產(chǎn)要素的投入量的時(shí)段。長(zhǎng)期則是時(shí)間長(zhǎng)到足以讓企業(yè)改變所有的要素投入量，如工人、原材料、機(jī)器設(shè)備、廠房等。生產(chǎn)函數(shù)、成本函數(shù)都區(qū)別長(zhǎng)期和短期。長(zhǎng)期和短期不是一個(gè)具體的時(shí)期。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳Theproductionpossibilityfrontier

QuantityofbutterproducedperperiodquantityofcannonproducedperperiodcabPPF生產(chǎn)的技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率無(wú)法達(dá)到的生產(chǎn)數(shù)量無(wú)效生產(chǎn)的數(shù)量有效生產(chǎn)（最低生產(chǎn)成本）的數(shù)量technicallyefficient

技術(shù)有效：維持產(chǎn)量水平不變的前提下，生產(chǎn)者無(wú)法再減少任意一種或多種生產(chǎn)要素的投入。如換燈泡的第三個(gè)人、第四個(gè)人可以減少。但為了能在同樣短的時(shí)間內(nèi)換好燈泡，第二個(gè)不能減。生產(chǎn)的技術(shù)效率與要素的價(jià)格無(wú)關(guān)但與要素的最小投入量有關(guān)。經(jīng)濟(jì)效率：以最小成本達(dá)到既定的產(chǎn)量目標(biāo)。與要素的投入量和價(jià)格均有關(guān)系。問題：有不有必要將質(zhì)量成本降為零？河南某地方煤礦死亡指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù)？長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)定義:技術(shù)條件或生產(chǎn)工藝不變的前提下，反映特定生產(chǎn)要素的組合所能生產(chǎn)出來(lái)的最大產(chǎn)出量之間的關(guān)系的函數(shù)。生產(chǎn)函數(shù)通常表達(dá)方式如下：

x=f(L,K,N,E……)L:Labork:capitalN:landE:entrepreneur短期生產(chǎn)函數(shù)：通常假定只有一個(gè)生產(chǎn)要素投入量可變：

x=f(L)orx=f(K)長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳短期生產(chǎn)函數(shù)總產(chǎn)量TP,平均產(chǎn)量AP和邊際產(chǎn)量MP總產(chǎn)量TP：生產(chǎn)規(guī)模既定的條件下可變要素組合可以生產(chǎn)出來(lái)的最大產(chǎn)量。平均產(chǎn)量AP：規(guī)模既定條件下單位可變要素的最大生產(chǎn)量。如勞動(dòng)投入的平均產(chǎn)量AP=TP/L邊際產(chǎn)量MP：其他條件不變，增加一個(gè)單位的可變要素的投入量所帶來(lái)的總產(chǎn)量的增量。長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳短期生產(chǎn)函數(shù)：TP\AP\MP間的關(guān)系Whataretherelationbetweenthethree?NumberofworkersTPperunitoftimeAPMP11010.01022512.51534515.02046015.01557014.01067813.0878412.0688811.0499010.0210888.8-2increasingdecreasingMaximumTPmaxmaxmax長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳總產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量的圖示NumberofworkersperunitoftimeTPAPMP123456Point1:themaximumslopeofthetangentline;point4:themaximumMPPoint2:Themaximumslopeofaray;Point5:maximumAPwhereAP=MP;point3:theslopeoftangentlineiszero;point6:Mp=0andthereafterTPdecreases.Outputofxperunitoftime長(zhǎng)沙理工大學(xué)丁琪琳WhenMP＞0andincreases(decreases),TPincreasesataincreasing(decreasing)rate;whereasMP＜0,TPfalls.WhenMP＞AP,APincreases;MP＜AP,APdecreases;whenMP=AP,APreachesitsmaximum.MPreachesitsmaximumbeforethehighestAPisattained;討論：換一個(gè)燈泡需要多少人？總產(chǎn)量、邊