太陽能企業(yè)展開世博營銷大戰(zhàn)

太陽能企業(yè)展開世博營銷大戰(zhàn)

北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司總裁李駿略帶喜氣地告訴記者，這在中國太陽能光熱行業(yè)發(fā)展史上還是首次，向來對于產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)要求相當(dāng)嚴(yán)格的歐美國家，被來自中國的四季沐歌的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等綜合實力所征服。行業(yè)觀察家指出，四季沐歌太陽能熱水器入主世博美國館，從一個側(cè)面折射出由中國企業(yè)全面掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的太陽能光熱產(chǎn)品，已經(jīng)從中國快速向歐美、非洲等全球80多個國家和地區(qū)快速推進。目前，中國的太陽能熱水器已成功走向全球100多個國家和地區(qū)，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能技術(shù)促進轉(zhuǎn)讓中心也在落地中國的蘭州。太陽能企業(yè)發(fā)動世博營銷今年以來，隨著上海世博會的召開，國內(nèi)太陽能企業(yè)圍繞品牌和市場推廣展開了一系列推廣。記者了解到，去年，皇明太陽能聯(lián)手愛仕達(dá)電器、上海復(fù)星集團、阿里巴巴等國內(nèi)16家民營企業(yè)，共同打造了上海世博會的“民營企業(yè)館”。今年3月，華揚集團則與上海世博會民企館簽約，借助民企館展示全系列的太陽能產(chǎn)品和解決方案。與皇明、華揚兩家企業(yè)借道“民企館”發(fā)力“世博營銷”不同，此次四季沐歌則將企業(yè)營銷的觸角直接提升至世博會國家主題館的新舞臺上。據(jù)了解，美國館是本屆世博會為數(shù)不多的國家主題館，在方案設(shè)計、產(chǎn)品選擇、技術(shù)融合等方面都提出很高的要求。據(jù)上海世博會美國展區(qū)總代表費樂友介紹，美國館預(yù)計接待600萬名游客的參觀。這給場館的設(shè)計和建設(shè)提出了很高的要求，所以展館采用了多項先進技術(shù)確保能源高效利用，包括清潔能源、綠色空間、潔凈水源和屋頂花園，全面展現(xiàn)“擁抱挑戰(zhàn)”的主題。此次，四季沐歌此次提供的光熱熱水系統(tǒng)，則采用了國內(nèi)最先進的第三代太陽能熱水器——全自動太陽能，將為整個美國館提供更加智能而低碳化的熱水解決方案。記者了解，目前國內(nèi)市場的太陽能產(chǎn)品主要以手動、半自動為主，去年四季沐歌率先開創(chuàng)行業(yè)先河，推出了國內(nèi)首臺全自動太陽能熱水器，徹底解決了此前太陽能產(chǎn)品在運行過程中送水、熱水控制麻煩等問題，也受到了來自歐美國家客戶的青睞和認(rèn)可。行業(yè)觀察家指出，當(dāng)前太陽能企業(yè)實施“世博營銷”，有助于提升品牌影響力和企業(yè)綜合實力。但華揚與皇明同時亮相民企館，而華揚只是民企館的產(chǎn)品參展商，皇明卻是民營館的發(fā)起企業(yè)，營銷已出現(xiàn)同質(zhì)化，兩家企業(yè)在展會還未開始前就已分出高下。與這兩家企業(yè)不同的是，四季沐歌卻以產(chǎn)品供應(yīng)商的身份，巧妙借助美國國家館的舞臺掀起了另一場“世博營銷”，實現(xiàn)了與皇明的同臺競技，以最小的代價撬動了最大的資源和品牌影響力。而有業(yè)內(nèi)人士指出，與目前一些企業(yè)進入民企館不同，四季沐歌直接進入了國家館，國家館對于產(chǎn)品性能和技術(shù)的要求更高。這充分驗證了四季沐歌的技術(shù)實力，也代表了當(dāng)前中國太陽能熱水器行業(yè)主流企業(yè)的發(fā)展水平。營銷背后的企業(yè)技術(shù)較量實際上，在國內(nèi)太陽能企業(yè)紛紛發(fā)力“世博營銷”的背后，正是得益于企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、市場創(chuàng)新等方面的積累，競爭已從幕后全面走向前臺。據(jù)了解，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)起步于70年代后期，真正的市場化運作則源于90年代中后期，至今不過短短10多年的時間。而作為國內(nèi)太陽能行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，四季沐歌于今年迎來企業(yè)發(fā)展的第10個年頭，特別是在產(chǎn)品研究、技術(shù)創(chuàng)新、市場銷售等方面，逐步構(gòu)建起完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。通過與北京大學(xué)新能源研究發(fā)展中心合作，四季沐歌率先在國內(nèi)市場推出“航天管”和“絕熱艙”兩大原創(chuàng)性技術(shù)，率先推動了國內(nèi)太陽能熱水器在熱交換效率和熱保溫效率兩大性能上的全面提升。隨后，四季沐歌通過與全球500強企業(yè)霍尼韋爾的合作，推出了打造“全程低碳”的新主張，建設(shè)了全球首條綠色無氟發(fā)泡生產(chǎn)線，實現(xiàn)了產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和使用過程中的全面綠色低碳。除了在產(chǎn)品原創(chuàng)性技術(shù)上的投入，四季沐歌還通過對檢測系統(tǒng)等硬件設(shè)備的投入，實現(xiàn)了從軟件到硬件對太陽能熱水器研發(fā)全面投入。去年，四季沐歌從德國斯圖加特大學(xué)ITW研究所引進了一套專門用于太陽能熱水器整體性能檢測的專用設(shè)備。據(jù)國家太陽能熱水器檢測中心(北京)的工程師介紹，這套檢測設(shè)備填補了國內(nèi)檢測技術(shù)領(lǐng)域的空白，使中國太陽能檢測水平與國際全面接軌。此前，國內(nèi)引進的檢測設(shè)備大多是從國外采購零配件，在國內(nèi)組裝，檢測精度達(dá)不到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。而四季沐歌引進的這套設(shè)備采用集約化設(shè)計，實現(xiàn)了整體搬運，百分之百地保證了設(shè)備的檢測精度，從而實現(xiàn)了“一站式”完成對集熱器和光熱系統(tǒng)的近20項主要測試。最終，這也直接推動了四季沐歌在海外市場的擴張速度，企業(yè)推出的產(chǎn)品完全符合歐洲、美國、澳大利亞等國家的標(biāo)準(zhǔn)要求，實現(xiàn)了對海外市場的無縫對接。目前，四季沐歌已經(jīng)在申請成為國家太陽能熱水器“能效標(biāo)識”指定的檢測中心。李駿告訴記者，今年初，四季沐歌應(yīng)對未來的發(fā)展，率先發(fā)布了“北斗七星”計劃和“南方攻略”，進一步明確了將“立足中國