大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書羽毛球微商店創(chuàng)業(yè)籌劃書

目次一、籌劃摘要31.工程概述32.工程背景及簡述33.目標(biāo)市場的描述和預(yù)料44.盈利才能預(yù)料和預(yù)計能供給的利益4二、產(chǎn)業(yè)背景和工程概述4

1.細(xì)致的市場分析和描述4

2.工程概述5三、市場調(diào)查和分析51.目標(biāo)市場顧客的描述與分析52.市場容量和趨勢的分析、預(yù)料63.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢64.估計的市場份額和銷售額85.市場進(jìn)展的走勢8四、工程戰(zhàn)略

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1.各階段的進(jìn)展戰(zhàn)略92.通過工程戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的籌劃和目標(biāo)9五、總體進(jìn)度安置

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1.收入來源92.收支平衡點和正現(xiàn)金流103.市場份額104.產(chǎn)品開發(fā)介紹105.融資方案10六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定111.關(guān)鍵的風(fēng)險分析112.應(yīng)急籌劃12七、團(tuán)隊管理12八、假定工程能夠供給利益141.總體的資金需求142.融資及其使用14

1.籌劃摘要::

工程概述我們工程的名字叫"羽毛球微商店'，創(chuàng)業(yè)服務(wù)目的是充分利用校園資源和微信商店便當(dāng)快捷，本金低的特點，為在校大學(xué)生供給高品質(zhì)，高效率的羽毛球及其運動設(shè)備器材。

工程背景及簡述由于羽毛球運動一向是校內(nèi)最熱門的運動，同時社團(tuán)的成立每年更是吸引著越來越多的同學(xué)參與其中，那么對羽毛球及羽毛球其它器材設(shè)備（如，球拍，手膠，手巾，背包，專業(yè)運動鞋和運動球衣）就有著極大的需求。目前的大學(xué)沒有足夠的資源位同學(xué)供給齊全的設(shè)備，無法得志同學(xué)的需求。另一方面，目前市場上體育專賣店對比少，分布不均，很難找到一家裝備齊全的專業(yè)售賣店，同時，網(wǎng)站添置雖然對比快捷，但有風(fēng)險，并且快遞費高，等待時間長，也無法很好地得志大量同學(xué)的需求。

微信商城羽毛球?qū)Ｙu不僅在第一時間供給該運動所需的任何器材，而且將各種商品廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的公眾平臺，探尋需要的商品，關(guān)于這些商品的細(xì)致信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以得志客戶的需求。我們承諾南京工程學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到商品。便當(dāng)、快捷、廉價、切實是我們的四大銷售服務(wù)特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。讓他們能在微

信上就能完成添置操作，足不出戶就能擁有屬于自己的羽毛球商品，在構(gòu)思初步形成的同時，我們的團(tuán)隊擁有C語言編程技術(shù)人員，有豐富的實踐閱歷，制止了探索網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，并且有來此微信微博托管公司的營銷兼技術(shù)參謀，能夠保障平臺正常運行。就這樣，我們按著構(gòu)思開頭了對工程的規(guī)劃。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)料初期，我們的市場主要來自南京工程學(xué)院的學(xué)生和教職工。社團(tuán)的同學(xué)斷定會大量需要羽毛球，手膠等運動必需品，同時開設(shè)的羽毛球課程又為該工程的舉行供給了另外一個保障。身在校園，不用花大量的時間逛淘寶，貨比三家；不用出學(xué)校四處探索商店。那么，對于功課繁忙的又喜歡這項運動的學(xué)生來說，我們無疑是最正確的選擇。

中期，輻射整個南京市，由于大學(xué)城的各所高校差不多都有類似的需求，所以，逐步擴大經(jīng)營范圍。借助大學(xué)城學(xué)生群這一更為浩瀚的市場，加速推進(jìn)工程進(jìn)程。

預(yù)料，在后期，人員吸納，資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定后，會將工程市場范圍擴大至整個江蘇省。

盈利才能預(yù)料和預(yù)計能供給的利益據(jù)調(diào)查，在校學(xué)生平均每人每年需要添置羽毛球器材的總價在300元左右，我們?nèi)粢远圪I進(jìn)，四折賣出的話便可以盈利20元，每學(xué)期在校約莫有2000人容許添置教材，所以每學(xué)期望盈利為40000

元，減去年平臺開發(fā)創(chuàng)辦費、人員雇傭以及宣傳等費用，期望純收益為10000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和工程概述

細(xì)致的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學(xué)校園羽毛球微商店，校園里，這方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的平臺，所以很有進(jìn)展前景。我們針對的是全體在校學(xué)生及教職工學(xué)生，并且出售的是他們運動所需的器材，這方面的信息我們會提前掌管，因此市場是有需求的，又由于處于這學(xué)校的學(xué)生都需要自己添置此類商品，所以我們所供給的服務(wù)更能得志他們的需求。初期在南京工程學(xué)院江寧校區(qū)試行，這里有十六大院系，我們籌劃在每周末就去添置羽毛球設(shè)備器材，但是在此之前，我們會向?qū)W院打聽下一周需求使用處境，然后確定去購進(jìn)哪種類型的商品，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者。一旦在這十六個院系告成了，就可以其他學(xué)校推廣了，由于在這一行，市場越大，收益才會明顯。

工程概述我們的產(chǎn)品是來自整合過的線上下商店專業(yè)商品以及送貨上門的服務(wù)，這些商品在校內(nèi)外分布不平勻，有些商店有這些書，有些商店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買商品的負(fù)擔(dān)，為了便當(dāng)學(xué)生，我們通過微信，將商品的信息發(fā)布到平臺上，只要他們登陸我們的平臺，留下相關(guān)的信息，就可以買到商品了，而且在學(xué)校園內(nèi)，不到24小時就可以收到了。

3.市場調(diào)查和分析

目標(biāo)顧客的描述與分析我們的顧客來自全體在校學(xué)生和教職工，他們當(dāng)中90%以上的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這片面人群中，家庭條件理應(yīng)都不算太差，因此添置根本的運動器材理應(yīng)是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，我們會定期貼海報或以發(fā)傳單的方式宣傳。

市場容量和趨勢的分析、預(yù)料據(jù)調(diào)查顯示，有超過75%的學(xué)生是需要羽毛球設(shè)備器材的，14%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，11%的學(xué)生選擇了不需要，這是對通信院大二的學(xué)生做的一項問卷調(diào)查，有很大一部份人熱愛這個運動，假設(shè)那片面無所謂的同學(xué)有一半的人選擇添置，那么將近會有82%的人容許添置，目前南京工程大學(xué)大致有50000萬人，即每年會有37500人需要添置羽毛球，今后假設(shè)學(xué)校擴招，就會有更多的人需要添置羽毛球。今后一旦將市場開啟，將我們的平臺推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，和喜歡羽毛球的人數(shù)的上升，對的需求也就會變得炙手可熱。由于羽毛球?qū)Υ笃娲蚯虻膶W(xué)生來說是必要的。隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐步增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢表達(dá)在為學(xué)生服務(wù)的根基上，在南京工程學(xué)院校園內(nèi)免費送貨（今后市場若開啟了，可以將范圍擴大）；廉價是我

們的其次大特色；我們出售的是低于市場價的商品，價格低廉，一般來說只要幾元錢就可以買到一個高質(zhì)量的羽毛球；便當(dāng)快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的平臺上探尋需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的添置操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，大學(xué)校園內(nèi)24小時內(nèi)就可收到添置商品；切實使我們工程的第四大特色，現(xiàn)在網(wǎng)上雖然有相關(guān)店，但是他們都零零散散，再加上商品種類有限，給學(xué)生帶來了極大的不便，我們會不斷翻新商品，保證種類齊全，然后再給出相應(yīng)商品價格等信息，所以就完全省略了四處找尋的過程，在平臺就可以輕松了解所需商品的詳情。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有閱歷的網(wǎng)店經(jīng)營管理者來說，他們斷定會在第一時間調(diào)整價格，增加貨物種類，供給更全面服務(wù)。但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險；不過由于不同的學(xué)生熱愛不同的種類商品，沒有統(tǒng)一性可言，并且一旦使用，會在很長一段時間內(nèi)不再添置類似商品。

估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個平臺是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會有好多的商店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的平臺推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們理應(yīng)更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在江寧大學(xué)城鄰近的體育用品店（轉(zhuǎn)售羽毛球器材）約莫有5個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅制止了添置無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此假設(shè)宣傳做

的到位的話，初期的市場份額理應(yīng)會有30%，銷售額有40000多元。

市場進(jìn)展的走勢在得志校內(nèi)需求后，將市場目標(biāo)定位于大學(xué)城，逐步進(jìn)入各所高校。

就像淘寶、阿里巴巴等出名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的得志客戶的需求，就不惦記沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)切的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆。覀兙蜁谶@一領(lǐng)域占有重要位置。

44..工程戰(zhàn)略

各階段的進(jìn)展戰(zhàn)略在工程進(jìn)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名添置的同學(xué)有優(yōu)待，讓大家相信我們確實是服務(wù)于大家的；在工程進(jìn)展的中期，就是工程的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去舉行考察，然后籌劃在各個學(xué)校雇用代理，形成全大學(xué)城連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加便當(dāng)；工程進(jìn)展的后期，也就是平臺的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于單一設(shè)備的銷售，而且可以延遲到更多方面，由于可以通過銷售器材來提高平臺的知名度，因此，一旦平臺有所更新，就會被眾多大學(xué)生所覺察，也就順便開啟其他領(lǐng)域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，雇用公司職員，將這個平臺做大做好。

通過工程戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的籌劃和目標(biāo)

在工程進(jìn)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時間，因此我們的籌劃是在前3年內(nèi)使市場份額達(dá)成30%，5年之內(nèi)要推廣到南京市各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該平臺推廣到多個更多領(lǐng)域，實現(xiàn)全省化的服務(wù)。

5.總體進(jìn)度安置

收入來源收入主要來源于出售商品的差價，然而，本工程與其他工程最大的識別就在于本工程的買的設(shè)備器材一學(xué)期都可以舉行，但越到后面添置人數(shù)下降。但只要保證資金流通就可以持續(xù)售賣。

收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于商品進(jìn)貨費，運輸費和房平臺創(chuàng)辦維護(hù)費，以及宣傳費用等，計算得學(xué)期收支平衡點為4000人添置全體羽毛球，一旦超出這個份額，每人每套有20元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為y=20*x-64000

x0y是純利潤，x是添置全套書籍的人數(shù)

市場份額籌劃初期的市場份額要達(dá)成20%，即有10000位客戶添置我們的舊書，銷售額為13.6萬元；中期市場份額在本校要達(dá)成50%，即有25000位客戶添置我們的舊書，銷售額為43.6萬元，在本市其他學(xué)校要達(dá)成10%，即有50000位客戶添置我們的舊書，銷售額為93.6萬元；后期市場份額在江蘇省達(dá)成30%，即有150000位客戶添置我

們的舊書，銷售額近280萬元，由于要延遲到其他領(lǐng)域，到時候的利潤會更加的高。

產(chǎn)品開發(fā)介紹本平臺由自己自主開發(fā)，全面面向大學(xué)生，假設(shè)有機遇的話還望有關(guān)專家舉行指導(dǎo)。

融資方案初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以籌劃的第一融資方案是政府助資籌劃，由于只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)籌劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風(fēng)險就會裁減好多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說；其次個融資方案是商業(yè)銀行融資，由于那時候我們有了確定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行容許與我們合作；第三個融資方案是股票融資，由于那時我們公司有了確定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險,擴大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)才能,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債才能,增加企業(yè)投資才能。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險,,問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險分析對于我們工程來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的體驗，所以碰壁較多，而且滾動資金的不充沛也可能導(dǎo)致整個工程的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，由于那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個南京市，代理商也會相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方