商務(wù)談判的語言表達(dá)策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)談判的語言表達(dá)策略商務(wù)談判策略是談判實(shí)踐的閱歷概括，它規(guī)定著談判者在一種能預(yù)見和可能發(fā)生的處境下，理應(yīng)做什么，不能做什么。下面我整理了商務(wù)談判語言策略，供你閱讀參考。

商務(wù)談判語言策略01一、不同階段的談判策略

談判的階段可分為三個(gè)，即：開局階段、報(bào)價(jià)還價(jià)階段和達(dá)成協(xié)議階段。談判在不同的階段，所采取的策略是不同的。

(一)開局階段階段的策略

開局，是談判雙方正式接觸，相互查看的階段。雙方的言行、表情、氣度，甚至衣著打扮都會(huì)整個(gè)談判產(chǎn)生確定的影響。

(二)報(bào)價(jià)還價(jià)階段的策略

報(bào)價(jià)還價(jià)階段的策略又分為報(bào)價(jià)策略和還價(jià)策略。

(三)達(dá)成協(xié)議階段的策略

談判中達(dá)成協(xié)議階段，是通過中間階段繁重的討價(jià)還價(jià)，取得一致觀法后，進(jìn)入成交的階段，也是談判的結(jié)果關(guān)鍵階段。該階段的主要任務(wù)就是促成簽約。談判的結(jié)果，只有簽訂合同才有實(shí)際意義。所以，談判者為達(dá)成協(xié)議、促成簽約務(wù)必采取確定的策略。

1、期限策略

2、優(yōu)待勸導(dǎo)策略

3、行動(dòng)策略

4、主動(dòng)提示細(xì)節(jié)策略

談判中一方主動(dòng)向?qū)Ψ教岢鰠f(xié)議或合同中的某些概括條款的簽訂問題，譬如，商談驗(yàn)收的地

...開展

商務(wù)談判語言策略02針對(duì)性強(qiáng)

在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語言的針對(duì)性要強(qiáng)，做到有的放矢。

模糊，羅嗦的語言，會(huì)使對(duì)方不解、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

針對(duì)不同的商品，談判內(nèi)容，談判場合，談判對(duì)手，要有針對(duì)性地使用語言，才能保證談判的告成。例如：對(duì)脾氣急躁，性格直爽的談判對(duì)手，運(yùn)用簡短明快的語言可能受接待;對(duì)慢條斯理的對(duì)手，那么采用春風(fēng)化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充分考慮談判對(duì)手的性格、心緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異，恰當(dāng)?shù)厥褂冕槍?duì)性的語言。

表達(dá)方式委轉(zhuǎn)

談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語言，這樣易于被對(duì)方采納。譬如，在反對(duì)對(duì)方要求時(shí)，可以這樣說：“您說的有確定道理，但實(shí)際處境稍微有些出入”然后再不露痕跡地提出自己的觀點(diǎn)。這樣做既不會(huì)有損了對(duì)方的面子，又可以讓對(duì)方心平氣和地專心傾聽自己的觀法。

其間，談判高手往往努力把自己的觀法用委婉的方式偽裝成對(duì)方的見解，提高壓服力。在自己的觀法提出之前，先問對(duì)手如何解決問題。當(dāng)對(duì)方提出以后，若和自己的觀法一致，要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn)。在這種處境下，談判對(duì)手有被崇敬的感覺，他就會(huì)認(rèn)為反對(duì)這個(gè)方案就是反對(duì)他自己，因而輕易達(dá)成一致，獲得談判告成。

生動(dòng)應(yīng)變

談判形勢的變化是難以預(yù)料的，往往會(huì)遇到一些意想不到的難堪事情，要求談判者具有生動(dòng)的語言應(yīng)變才能，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，高明地?cái)[脫窘境。當(dāng)遇到對(duì)手逼你立刻作出選擇時(shí)，你若是說：“讓我想一想”，“暫時(shí)很難抉擇”之類的語言，便會(huì)被對(duì)方認(rèn)為缺乏主見，從而在心理上處于劣勢。此時(shí)你可以看看表，然后有禮貌地報(bào)告對(duì)方：“真對(duì)不起，9點(diǎn)鐘了，我得出去一下，與一個(gè)商定的摯友通電話，請(qǐng)稍等五分鐘。”于是，你便很得體地贏得了五分鐘的斟酌時(shí)間。

恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言

商務(wù)談判中，談判者通過模樣、手勢、眼神