書蟲網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店

書蟲網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師：蘇瑞娟參賽隊員：馬鵬馬明輝馬雨涵潘璐聯(lián)系地址：甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院冶金與材料工程系冶金1206班目錄一、 執(zhí)行總結(jié)…………3TOC\o"1-5"\h\z創(chuàng)意背景和項目簡述 3倉|」業(yè)機會概述 3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益 4\o"CurrentDocument"二、 產(chǎn)業(yè)背景和項目概述 4詳細的市場分析和描述 4項目概述 5\o"CurrentDocument"三、 市場調(diào)查和分析 5目標(biāo)市場顧客的描述與分析 5市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 6競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢 6估計的市場份額和銷售額 8市場發(fā)展的走勢 8\o"CurrentDocument"四、 項目戰(zhàn)略 9各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 9通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 9\o"CurrentDocument"五、 總體進度安排 9收入來源 9收支平衡點和正現(xiàn)金流 10市場份額 10產(chǎn)品開發(fā)介紹 10融資方案 10\o"CurrentDocument"六、 關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定 11關(guān)鍵的風(fēng)險分析 11應(yīng)急計劃 12七、 團隊管理 12八、 假定項目能夠提供利益 14總體的資金需求 14融資及其使用 14一、執(zhí)行總結(jié):創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學(xué)的教材變化不大，大一大二大三書籍完全可以進行重復(fù)利用，為家庭減輕負擔(dān)。另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。書蟲網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機會概述進入新學(xué)期后，僅上課的教材不能滿足同學(xué)們學(xué)習(xí)的要求了，為了減輕同學(xué)們的購書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學(xué)校園書蟲網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我。盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益據(jù)二、 產(chǎn)業(yè)背景和項目概述詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學(xué)校園書蟲網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)在校生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這個年級的學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院試行，這里有四大系，我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費用。一旦在這四個系成功了，就可以向其他學(xué)校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。項目概述。三、 市場調(diào)查和分析場顧客的描述與分析專業(yè)課本選修課本文學(xué)課本其他口總計專業(yè)課本選修課本文學(xué)課本其他口總計市場容量和趨勢的分析、預(yù)測這是對冶金與材料工程系大二的學(xué)生做的一項問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二大三的學(xué)生大致有3500人，即每年會有2000人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學(xué)生來說是必要的，每年都會有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)免費送書（今后市場若打開了，可以將范圍擴大）；廉價是我們的第二大特色；我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材；方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，甘肅有色冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)就可收到購買書籍；準(zhǔn)確使我們項目的第四大特色，現(xiàn)時市區(qū)雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大二大三所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細情況，對學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購進教材（目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學(xué)生都不情愿），這樣就保證了庫存量。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍；另一方面，我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設(shè)市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，可能會有損壞的書和未能回收回來的書，這樣我們的書源就會出現(xiàn)短缺，我們的市場會出現(xiàn)畏縮，會影響到今后的發(fā)展。估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在金昌市的舊書店大概有8個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會有30%，銷售額有30000元。市場發(fā)展走勢四、項目戰(zhàn)略1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略階段大一大二大三合計初期購書人數(shù)300220190710購書數(shù)量2300170015005500購書金額26000230002080069800中期購書人數(shù)4503802701100購書數(shù)量3460280023508610購書金額570004950041800148300后期購書人數(shù)6005904101600購書數(shù)量46004020375012370購書金額69005450470017050

通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)五、總體進度安排收入來源123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500050004800500052005800560060006200600063006500業(yè)主投資現(xiàn)金收入680065007200630058006100510048006500420038006200貸款200010001000100010001000300020001000100010001000可支配現(xiàn)金800065004000500045006000300040005000600080008900現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購650040005000420051003400500048005000320035004490業(yè)主工資員工工資2200220022002200220022002200220022002200220022002200保險費800800800800800800800800800800800800維修費120125140120100123145125142125340320電費電話費1701801501601601601601601601601601170設(shè)備購買200200100100100100100100100100100100辦公費200200200200200200200200200200200200

X123456789101112總計現(xiàn)金收入502065005000380034005200450062003500420065007000現(xiàn)金支出業(yè)主工資300030003000300030003000300031003200320032003200員工工資220022002200220022002200220022002200220022002200維修費120120120120120120120120120120120120電費電話費220220220220220220220220220220220220辦公室100100100100100100100100100100100100房租150150150150150150150150150150150150收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于購書費，服務(wù)器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為3000人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為y=40*x-3000 x$0y：純利潤，x：購買全套書籍的人數(shù)市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析對于我們項目來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個甘肅省，代理商也會相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。2.應(yīng)急計劃如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)；如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來；如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。七、管理團隊服務(wù)同學(xué)1.總體的資金需求1）本項目初期的資金需求如下：（本校區(qū)試