1-1早會類-巧借微信朋友圈顧問增員巧講

巧借微信朋友圈顧問增員“巧”“講”“答”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站四月“紅海行動”系列專題之——建立正確的增員理念：意愿：把增員當(dāng)成習(xí)慣，渴望團(tuán)隊能夠快速發(fā)展；動作：深挖潛力增員對象、見縫插針、重于溝通；契機(jī)：二季度紅海行動，各項福利利好，摩拳擦掌。

積累經(jīng)驗“強(qiáng)烈意愿+巧用方法”才能更好的增來人，巧用朋友圈，處處留心皆人力，水滴石穿，實現(xiàn)團(tuán)隊的發(fā)展。引言目錄增員后篇答四“問”增員中篇講三“講”增員前篇兩個“巧”“巧”妙利用朋友圈增員重要平臺——朋友圈的優(yōu)勢：基礎(chǔ)：招聘廣告豐富多彩，易于傳播；重要：推廣范圍大，較為靈活；巧：可以通過朋友圈，了解朋友的生活動態(tài)和工作心態(tài)，篩選可增員對象。潛力1：L女士，專職家庭主婦，生活索然無味潛力2：M小姐，做銷售壓力很大，對工作的抱怨多潛力3：Z先生，對現(xiàn)有工作不滿意，有跳槽意愿“巧”妙利用朋友圈“巧”做溝通傳理念增員重要溝通——循序漸進(jìn)方式：寒暄：關(guān)心朋友，溝通感情，讓他感到你的真誠；試探：先進(jìn)行心理疏導(dǎo)，再從工作的長遠(yuǎn)發(fā)展上引入自己的工作；巧：微信上發(fā)送關(guān)于行業(yè)、公司的簡介，重點傳達(dá)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊的“家”文化?！扒伞弊鰷贤▊骼砟钤捫g(shù)1：姐，最近怎么樣？看到你朋友圈里發(fā)的信息了，是工作上遇到了什么困難嗎？有什么需要我?guī)兔Φ膯幔吭捫g(shù)2：姐，像我們這個年齡的人，身上擔(dān)子重、壓力大是必然的。輕松的工作不賺錢，賺錢的工作又不輕松。我特別理解你的感受，因為我也曾經(jīng)歷過。微信溝通話術(shù)3：姐，我們公司的企業(yè)文化非常好，是最會為員工考慮的，員工的福利也很好。如果你來公司，以你的能力一定可以做的比我好。主要是時間自由，一來不影響你照顧家庭，二來不影響你現(xiàn)在的工作，三來還有一份很好的收入，機(jī)會難得，你來試試，如果合適，你也可以尋找到新的機(jī)會，如果不合適，也可以增加自己的知識。增員前篇兩個“巧”便于宣傳與推廣觀察朋友動態(tài)，了解其生活的態(tài)度和工作的心態(tài)，篩選潛力增員對象寒暄問候增進(jìn)感情微信試探灌輸理念溝通講解促成增員巧妙利用朋友圈巧做溝通傳理念前篇小結(jié)目錄增員后篇答四“問”增員中篇講三“講”增員前篇兩個“巧”第一講：講自己以自身經(jīng)歷驗證之前我在幼兒園工作，雖然穩(wěn)定，但是接觸的多是家長、孩子，個人能力沒有顯著的提升。后來通過一位朋友我進(jìn)入的保險公司，不用投入金錢，只用投入精力，是非常鍛煉人的一項工作，我決定試一試。剛開始確實有一點累，但通過公司的學(xué)習(xí)，無論是社會圈、收入還是生活態(tài)度都有了很大的提升。我最大的收獲是很好的鍛煉了自己、提升了自己。保險鞏固了我風(fēng)險防范意識，營銷鍛煉了我的溝通能力，對于工作熱愛才能熱賣。第二講：講公司以公司實力保證

幸福人壽保險股份有限公司，2007年成立，現(xiàn)有注冊資本101.3億元，行業(yè)排名前十大壽險公司，現(xiàn)在全國已經(jīng)開設(shè)22家省級分公司，累計擁有分支機(jī)構(gòu)超250家。保持連續(xù)6年投資收益率超過行業(yè)平均水平，連續(xù)多年被評為“保險業(yè)最佳成長企業(yè)”“年度成長性保險公司獎”等大獎，截至2016年底，公司總資產(chǎn)突破770億元。以生活方式誘導(dǎo)緣結(jié)幸福讓我的生活變得多姿多彩，一個個屬于我的榮譽，一次次出游的機(jī)會，一遍遍驕傲地走上紅毯，這些都是在幸福這個大家庭里實現(xiàn)的。第三講：講生活活動照片總結(jié)三講注意事項一講講自己二講講公司三講講生活了解增員對象的心理訴求講解細(xì)致，重在心理疏導(dǎo)闡述行業(yè)形式與發(fā)展前途營造增員對象良好的心里感受肯定對方能力信息發(fā)送不要太高頻次，適時溝通最佳最好約到公司里溝通中篇小結(jié)增員中篇講三“講”目錄增員后篇答四“問”增員中篇講三“講”增員前篇兩個“巧”Q：去公司上班就要做業(yè)績，擔(dān)心自己做不來？A：姐，所有行業(yè)的發(fā)展都是靠業(yè)績說話，銷售是一門藝術(shù)，不要把業(yè)績當(dāng)作壓力。你剛開始接觸難免不適應(yīng)，這很正常。但是你勤上課，跟著老師的指導(dǎo)和主管的專項輔導(dǎo)，以你的能力，一定做的比我好，這也是鍛煉你的機(jī)會。要是你有意愿客戶，我都可以幫你、帶你。Q：我現(xiàn)在的工作還比較穩(wěn)定（生意還不錯）A：每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有力的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機(jī)會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時間才考慮嗎？您說呢？工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要和您探討一下：您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。Q：自己沒有過多的時間工作？A：姐，你不能光在家?guī)Ш⒆?，帶孩子時間久了會與社會生活脫節(jié)，你要找一個至少養(yǎng)活自己，而且能照顧孩子的工作。家庭主婦從照顧孩子角度考慮，要找一個能照顧孩子的工作很少。姐，你來過我們公司，不需要坐班，你可以來試試。Q：我不喜歡做推銷？A：很多人不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打。其實，壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是傳播愛心的工作，是在幫助客戶分析他們的壽險財務(wù)需求，為他們的人生提供良好的規(guī)劃，而不是強(qiáng)硬的推銷。壽險營銷的精神是分享，如果您覺得某部電影好看，您會不會介紹您的親友去看呢？這就是分享。您認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親朋好友和其他人？

一開始做保險時我也有同感