暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)(律師)

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做律師真的不輕易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人敬愛的律師更難。

盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來我對學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過和少鵬的一番探討，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不熱愛機(jī)械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，假設(shè)下功夫去學(xué)也不見得比別人優(yōu)秀，結(jié)果做到平庸，實(shí)在是沒有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢，工程思維以及對風(fēng)險(xiǎn)的操縱才能等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)鼓舞、上市、并購、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我貌似更加感興趣一些，對于財(cái)會(huì)學(xué)識(shí)也有確定的學(xué)習(xí)興趣。

對于整個(gè)證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭鼓舞程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國內(nèi)市場學(xué)通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語，抓住一切機(jī)遇去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要磨練身體，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年加入公務(wù)員考試（假設(shè)有好的職位的話），爭取跟大工程，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問題還需要多溝通。

（一）業(yè)務(wù)體會(huì)

1、營銷推介

從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的工程工程師，工作好多時(shí)候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)才能首先要達(dá)成確定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；

做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了工程；

做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務(wù)才干，譬如相關(guān)法律學(xué)識(shí)、財(cái)務(wù)學(xué)識(shí)、業(yè)務(wù)閱歷、處理問題的才能、與人交往的人際關(guān)系等等這些根本的素質(zhì)外，也要懂得營銷自己。

譬如說做上市，非訴律師競爭如此強(qiáng)烈，大片面律師都能將公司上市說出個(gè)二五六來，能處理一般問題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面鞏固自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、擅長營銷自己就顯得尤為重要。譬如說，加入各種俱樂部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)才能充分表示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過交流舉行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要擅長在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長時(shí)間的實(shí)踐閱歷來累積，概括方式對每個(gè)人來說也是不一樣的。

作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營銷的相關(guān)輔佐工作，譬如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通交流時(shí)實(shí)時(shí)、切實(shí)的將律師、律所的優(yōu)勢、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有確定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)工程、業(yè)務(wù)體驗(yàn)和資質(zhì)以及優(yōu)勢特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

2、工程打定

告成營銷后便會(huì)逐漸的有一些業(yè)務(wù)來舉行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大片面是客戶的一些探索性的接洽，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在工程前期舉行充分的打定。

在通過與客戶的簡樸溝通了解客戶、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要積極舉行工程前期打定，包括但不限于客戶、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶初步想法相契合的一些實(shí)踐閱歷或者案例、資料。

作為實(shí)習(xí)律師，要實(shí)時(shí)將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在工程進(jìn)場時(shí)能保證自己具有確定的信息儲(chǔ)蓄，便于盡快進(jìn)入角色，著手解決問題。

3、工程進(jìn)場

經(jīng)過上述打定，主辦律師在同客戶、當(dāng)事人舉行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢，假設(shè)工程商談適合就可以簽署合同，同時(shí)安置律師進(jìn)場了。

實(shí)習(xí)律師進(jìn)場時(shí)，要提前做好相關(guān)打定，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場后要實(shí)時(shí)與聯(lián)系人溝通安置，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務(wù)，假設(shè)沒有帶夠名片要實(shí)時(shí)向?qū)Ψ街虑?。?shí)習(xí)律師進(jìn)場后不僅要做好主辦律師安置的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。

4、溝通交流

律師進(jìn)場后，通過與客戶的主要人員或當(dāng)事人舉行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板閱歷，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人舉行安置、打定。在這個(gè)過程中，實(shí)習(xí)律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關(guān)文件實(shí)時(shí)、切實(shí)的到位，概括問題要實(shí)時(shí)解決，通過制作表格舉行相關(guān)到位文件確實(shí)認(rèn)等等。對于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要實(shí)時(shí)整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡(luò)、調(diào)研等手段獨(dú)立的舉行核查，在上述過程中察覺的新問題要予以注明并實(shí)時(shí)與主辦律師和客戶溝通確認(rèn)。

5、會(huì)議記錄

在主辦律師與客戶及其他人員舉行會(huì)議、溝通的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)做好會(huì)議記錄工作，會(huì)議記錄應(yīng)有重點(diǎn)，有規(guī)律并且崇敬原文。會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)對于涉及所探討的主要問題舉行記錄，對于無關(guān)緊要的話題要舉行刪除，對于沒有解決的問題要予以重點(diǎn)標(biāo)注，在會(huì)議終止三特別鐘內(nèi)實(shí)時(shí)整理、標(biāo)注，并提交給主辦律師。

6、文件整理

通過確定的溝通和交流以及對相關(guān)文件、資料的查閱和檢索，按照客戶的相關(guān)要求，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)在主辦律師所供給的框架下實(shí)時(shí)地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點(diǎn)五倍行距，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符，以及中文論文的標(biāo)題格式舉行標(biāo)注。對于盡職調(diào)查等其他文件相當(dāng)按照相應(yīng)的要求舉行文件資料整理編纂。

7、工程跟進(jìn)

在整個(gè)工程過程中要尤其留神溝通和觀法的實(shí)時(shí)反應(yīng)，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)工程的跟進(jìn)。實(shí)習(xí)律師在工程跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，對問題充分斟酌察覺新問題并實(shí)時(shí)提出解決，展現(xiàn)問題后實(shí)時(shí)的電話、郵件舉行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時(shí)候要多精心，通過做功課或者一般規(guī)律在對方便當(dāng)?shù)臅r(shí)候予以聯(lián)系。假設(shè)自己不能完成相關(guān)工程的跟進(jìn)，要實(shí)時(shí)跟主辦律師舉行溝通，安置其他律師同其他聯(lián)系人舉行交流。

在工程跟進(jìn)中，實(shí)習(xí)律師尤其要做好人際交流和溝通，通過表示自己的個(gè)人魅力和學(xué)識(shí)面、業(yè)務(wù)水平來獲得對方的崇敬，但同時(shí)也不能浮夸、孤高。同樣一份工作，同樣一個(gè)工程，為什么不同的人去做會(huì)受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；

有的人明明做的不怎么樣，出了問題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務(wù)不僅僅需要扎實(shí)的專業(yè)功底，也需要在工程跟進(jìn)過程中發(fā)揮自己的人際交往才能，不畏縮、不張揚(yáng)、低調(diào)、踏實(shí)、忠誠、穩(wěn)重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能孤高不羈，也不能太過于妄自菲薄。終究律師這個(gè)行業(yè)是靠閱歷和個(gè)人魅力聚積起來的，誰沒有從實(shí)習(xí)律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)，有一說一，有二說二，不懂的實(shí)時(shí)請教、查閱資料來解決。同時(shí)留心學(xué)習(xí)主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習(xí)進(jìn)步的其他做人和做事的道理。

8、文件定稿

工程接近尾聲，相關(guān)文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準(zhǔn)和修訂的形式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后實(shí)時(shí)打印出來盡心檢查核對，確認(rèn)無誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終觀法。

9、工程整理

工程終止后，要實(shí)時(shí)與客戶溝通，確認(rèn)工程落實(shí)處境，對于殘留問題要積極主動(dòng)的予以解決。實(shí)習(xí)律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對于工程中涉及到的相關(guān)資料、文件等要實(shí)時(shí)整理，對于可以通過制作模板、流程的方式舉行實(shí)時(shí)總結(jié)，以備下次使用。對于相關(guān)文件、會(huì)議記錄也要保存后用于后期工程落實(shí)以及其他問題的解決。

（二）其他

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