《軍令如山高效執(zhí)行力》培訓(xùn)心得

《軍令如山-高效履行力》—學(xué)習(xí)心得與總結(jié)第一，感謝企業(yè)為我供給學(xué)習(xí)進(jìn)步的時(shí)機(jī)，在9月25日、26日聆聽(tīng)了張金洋老師的關(guān)于如何做到高效履行力的講座。經(jīng)過(guò)二天激情的學(xué)習(xí)，要說(shuō)心得和總結(jié)，一下子還真的沒(méi)法描繪，因?yàn)樗鶎W(xué)的東西太多，腦子裝的太滿。張金洋老師光研究履行力這方面就十幾年，查閱了國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)對(duì)于履行力的書(shū)本，加上自己幾十年累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，濃縮在短短二時(shí)節(jié)間傳授到自己，好似武俠小說(shuō)中一個(gè)絕底能手將幾十年功力教授給武學(xué)青年，怎么去運(yùn)用和發(fā)揮，需要更多的時(shí)間去消化和學(xué)習(xí)。說(shuō)到履行力，什么是履行力？下邊幾個(gè)經(jīng)典事例讓人沉思。情形一：三一重工企業(yè)在2011年的目標(biāo)是250億，在2012年企業(yè)高層把年度目標(biāo)訂到了500個(gè)億，很多地域營(yíng)銷總監(jiān)以為完不可以，恰逢張老師去給他們培訓(xùn)，當(dāng)培訓(xùn)完后準(zhǔn)備趕赴機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，被這些地域營(yíng)銷總監(jiān)團(tuán)團(tuán)圍住，他們眾說(shuō)紛紜的在說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，就是以為任務(wù)太重，根本完不可以任務(wù)，張金洋老師給了他們?nèi)齻€(gè)選擇營(yíng)銷會(huì)議上。第一、明知完不可以任務(wù)，就直接告訴部下，說(shuō)今年的任務(wù)很重，根本完不可以，大家全力以赴全力去做就行。第二、完不可以任務(wù)，任務(wù)太重，把本地區(qū)的狀況詳盡描繪一下，交給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，懇求減免年度任務(wù)。第三、總部既然下達(dá)了命名，就沒(méi)有講價(jià)還價(jià)的余地，就直接告訴部下，傾盡全力的完成，連續(xù)三個(gè)月完不可以任務(wù)的就滾開(kāi)。明顯第一個(gè)是最不可以取的，大區(qū)經(jīng)理把完不可以任務(wù)的負(fù)能量傳導(dǎo)給部下，讓大家的熱忱一片低迷，他這個(gè)地區(qū)業(yè)績(jī)必定不會(huì)好的哪里去。第二個(gè)也不可以，典型的躲避責(zé)任，跟領(lǐng)導(dǎo)講價(jià)還價(jià)，挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)被干掉。第三個(gè)是最好的方法，領(lǐng)導(dǎo)下的命令，就堅(jiān)韌不拔地履行，起到了言傳身教的作用。以后，事實(shí)證明，這些大區(qū)經(jīng)理都應(yīng)當(dāng)選了第三項(xiàng)，三一重工2012年的年度達(dá)成額度是509億超額達(dá)成。這給我們提示，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)必定要有充分的相信，領(lǐng)導(dǎo)之因此在那個(gè)地點(diǎn)，是因?yàn)樗斜任覀兏S富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，常常在那個(gè)地點(diǎn)思慮問(wèn)題，想問(wèn)題必定比我們客觀，理性的。因此，上一次下的命令必定要堅(jiān)韌不拔的履行。情形二：張老師還在華倫天奴當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，有一次開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，在召開(kāi)會(huì)議的前一天，資助商對(duì)條幅掛在側(cè)面不滿意，要求重做條幅掛在正前面，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，加上外面起風(fēng)下雨鄰最近幾年關(guān)等客觀條件，張老師以為重做不可以能了，就這樣發(fā)生了爭(zhēng)吵，強(qiáng)烈的爭(zhēng)執(zhí)聲被來(lái)視察會(huì)場(chǎng)的萬(wàn)總聽(tīng)到了。萬(wàn)總聽(tīng)了事情的原委后，立即答應(yīng)了萬(wàn)總的要求，并讓張老師他們回去歇息，自己想方法解決。剛才度過(guò)產(chǎn)假的萬(wàn)總，拖著衰弱的身體和助理一同在下著冬雨的夜晚，一家一家去敲廣告企業(yè)的門，結(jié)果被一次次拒絕。還好，功夫不負(fù)居心人，在清晨五點(diǎn)的時(shí)候，終于找到了一家，好話說(shuō)盡，酬金雙倍，人家才答應(yīng)，給做了條幅。這里為堅(jiān)毅的萬(wàn)總致敬，所謂領(lǐng)導(dǎo)，真的不簡(jiǎn)單，要付出比部下更多的努力，最重要的是，她有個(gè)信念，部下感覺(jué)不可以能的事，她卻做到了。因此碰到很重?fù)?dān)務(wù)時(shí)，我們不要說(shuō)不可以能，去做了，會(huì)發(fā)現(xiàn)不是跟想象的那么難。情形三：最高履行官?gòu)埲鹈艉湍＞咴O(shè)計(jì)研發(fā)負(fù)責(zé)人田在議論法國(guó)市場(chǎng)樣品的問(wèn)題，F(xiàn)O給了六款樣品方案，為了知足客戶全方向需求，議論決定每款多設(shè)計(jì)三款，共24款，因尾數(shù)是4，怕數(shù)字不吉利，于是加起來(lái)就設(shè)計(jì)25款，讓對(duì)方從25款中精選6款。當(dāng)時(shí)德國(guó)做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期是三年，日本韓國(guó)是一年，但是海爾的目標(biāo)是90天。中間有段對(duì)話讓我印象深刻，張對(duì)田說(shuō)：“90天必定要搞出25款樣機(jī)，這對(duì)開(kāi)辟法國(guó)市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)”田明顯有些躊躇，回答到：“我全力去試”張立馬叫住了田：“不是全力，而是一定達(dá)成”田很必定的答復(fù)到“保證達(dá)成任務(wù)”。結(jié)果45天就達(dá)成了25款樣機(jī)，當(dāng)FO看到時(shí)，幾乎不可以思議，看著一群年青飽滿血絲但是充滿著激情責(zé)任的年青人，他完整被這個(gè)團(tuán)隊(duì)給征服了，決定25款所有采買，并對(duì)此中2款提出變動(dòng)，并玩笑的說(shuō)，假如能再做一個(gè)酒柜最好。結(jié)果在FO次日要去機(jī)場(chǎng)以前，田帶著團(tuán)隊(duì)和人馬徹夜達(dá)旦的將二款樣機(jī)改正并將酒柜設(shè)計(jì)和做了出來(lái)。當(dāng)FO看到這一幕時(shí)，不由的和在場(chǎng)每位職工進(jìn)行擁報(bào)。寫(xiě)到這，心中又有種莫名的感人和激情在回蕩，我完整被這類的團(tuán)隊(duì)征服。記得講堂當(dāng)時(shí)，全場(chǎng)是熱忱掌聲不息，我的淚差點(diǎn)涌出來(lái)，那種由心里深處的感人，為這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的年青人感人！有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的職工，海爾還有什么市場(chǎng)做不下呢，成為全世界第一家電銷售商理所自然！沒(méi)有任何的語(yǔ)言描繪怎么去達(dá)成整個(gè)事情的過(guò)程，但是結(jié)果讓人感人，我們看到的不過(guò)結(jié)果！看到的不過(guò)履行！一個(gè)好的過(guò)程必定會(huì)有好的結(jié)果！過(guò)程做的好，結(jié)果才必定好！履行力的核心是什么：做結(jié)果！工作不需要眾多原因和借口，有的是誓死達(dá)成任務(wù)的信心！當(dāng)三一大區(qū)經(jīng)理、萬(wàn)總、和田在面對(duì)看是不可以能達(dá)成的任務(wù)的時(shí)候，大部分人可能會(huì)找一大堆原因往返避和推責(zé)，或許說(shuō)是地痞了事，但是他們選擇的是履行！和誓死達(dá)成任務(wù)的信心和信念！三一大區(qū)經(jīng)理在面對(duì)一個(gè)天方夜譚當(dāng)時(shí)不可以能達(dá)成的銷售任務(wù)時(shí)，本能選擇的是懷疑，但是對(duì)最后做出的決準(zhǔn)時(shí)選擇的是無(wú)條件的聽(tīng)從。萬(wàn)總面對(duì)在他人看來(lái)是不可以能做到而且是無(wú)理刁難時(shí)，戰(zhàn)勝各種困難，最后做到了。田在面對(duì)他人需要一年到三年時(shí)間的工作任務(wù)，企業(yè)的目標(biāo)卻只有90天，可實(shí)質(zhì)上45天就達(dá)成了。這就是團(tuán)隊(duì)的力量，和履行的力量！從以上事例還總結(jié)到一個(gè)做事的思想方式，那就是：目標(biāo)必達(dá)的思想系統(tǒng)！詳細(xì)能夠按以下步聚進(jìn)行：1、確定目標(biāo)（結(jié)果）！2、開(kāi)始進(jìn)行詳盡的實(shí)行計(jì)劃（起碼有兩種或更多的選擇，選性價(jià)比最高的那個(gè)）3、責(zé)任人一對(duì)人（固然工作由眾多人負(fù)責(zé)，但是責(zé)任人只有一個(gè)）4、檢查和改良（因?yàn)槿丝倳?huì)出錯(cuò)，因此檢查和監(jiān)察是必不可以少的）5、而且有一到二個(gè)以上達(dá)不可以目標(biāo)的方案（目標(biāo)是要達(dá)成的，但