大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（6篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)大區(qū)銷售經(jīng)?理的基本崗?位職責(zé)1?.熟悉銷售?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、?服務(wù)及廣告?相關(guān)知識(shí);?2.充分?利用敏銳的?市場(chǎng)分析能?力，判斷市?場(chǎng)需求、完?成公司年度?營(yíng)銷目標(biāo)以?及其他任務(wù)?，對(duì)營(yíng)銷思?想進(jìn)行定位?;3.協(xié)?調(diào)企業(yè)內(nèi)外?部關(guān)系，對(duì)?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)?銷戰(zhàn)略計(jì)劃?的執(zhí)行進(jìn)行?監(jiān)督和控制?;4.深?入把握相關(guān)?網(wǎng)絡(luò)媒體的?特性和核心?，帶領(lǐng)地方?站銷售進(jìn)行?客戶開(kāi)發(fā)、?業(yè)務(wù)拓展工?作;__?__對(duì)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管?理和培訓(xùn)，?評(píng)估、考核?部門成員，?優(yōu)勝劣汰，?構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，幫助團(tuán)?隊(duì)成長(zhǎng);?6.做好業(yè)?務(wù)拓展規(guī)劃?，對(duì)公司的?戰(zhàn)略提出可?行性建議，?制訂詳細(xì)的?營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)?劃;7.?區(qū)域銷售隊(duì)?伍的建設(shè)與?培養(yǎng)等。?大區(qū)銷售經(jīng)?理的基本崗?位職責(zé)（二?）1、負(fù)?責(zé)公司提供?的銷售機(jī)會(huì)?、銷售線索?的跟進(jìn)、報(bào)?告2、負(fù)?責(zé)新客戶的?開(kāi)拓3、?負(fù)責(zé)商務(wù)溝?通、報(bào)價(jià)?4、負(fù)責(zé)投?標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)?標(biāo)書(shū)的編制?、標(biāo)書(shū)的遞?送5、負(fù)?責(zé)合同簽訂?、簽署，項(xiàng)?目節(jié)點(diǎn)回款?6、負(fù)責(zé)?日?？蛻舻?聯(lián)絡(luò)，客戶?關(guān)系維護(hù)?7、在公司?培訓(xùn)后，具?備PPT、?方案的演示?介紹能力?8、具備W?ord版解?決方案的編?寫(xiě)能力9?、需要使用?公司的CR?M軟件，進(jìn)?行客戶關(guān)系?管理大區(qū)?銷售經(jīng)理的?基本崗位職?責(zé)（三）?1、參與公?司銷售戰(zhàn)略?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略的制定?，執(zhí)行公司?營(yíng)銷策略并?對(duì)區(qū)域市場(chǎng)?開(kāi)拓進(jìn)行策?劃;2、?制定本區(qū)域?營(yíng)銷計(jì)劃、?分解銷售目?標(biāo);3、?提供市場(chǎng)需?求變化、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信息?及客戶反饋?的準(zhǔn)確信息?，為公司制?定銷售策略?及營(yíng)銷計(jì)劃?提供支持;?4、負(fù)責(zé)?建立和健全?所轄區(qū)域的?銷售管理制?度，督導(dǎo)公?司銷售政策?的落實(shí);?5、對(duì)所轄?區(qū)域內(nèi)銷售?經(jīng)理進(jìn)行管?理和考核;?6、對(duì)所?轄區(qū)域的銷?售資源及費(fèi)?用合理分配?。大區(qū)銷?售經(jīng)理的基?本崗位職責(zé)?（四）【?工作職責(zé)】?1、負(fù)責(zé)?相關(guān)區(qū)域內(nèi)?相關(guān)產(chǎn)品線?的銷售和推?廣;2、?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和?管理代理商?及經(jīng)銷商;?3、積極?維護(hù)和進(jìn)一?步拓展與老?客戶的合作?關(guān)系;4?、為客戶提?供專業(yè)的咨?詢、培訓(xùn)和?服務(wù);5?、獨(dú)立或協(xié)?助完成區(qū)域?銷售經(jīng)理和?總經(jīng)理分派?的其他工作?。【任職?要求】1?、?？埔陨?學(xué)歷，電子?電氣、環(huán)境?工程、暖通?工程等專業(yè)?背景優(yōu)先。?2、兩年?以上相關(guān)行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如?機(jī)械制造、?環(huán)保行業(yè)，?有公共事業(yè)?部門和高校?、研究所等?行業(yè)銷售?背景優(yōu)先。?3、具備?較強(qiáng)的溝通?能力，能承?受工作壓力?。4、英?語(yǔ)良好，具?備基本的書(shū)?面交流能力?。5、工?作認(rèn)真細(xì)致?，責(zé)任心強(qiáng)?，善于學(xué)習(xí)?，有強(qiáng)烈的?進(jìn)取心，能?獨(dú)立負(fù)責(zé)和?完成完整的?項(xiàng)目。6?、工作匯報(bào)?對(duì)象：總經(jīng)?理。大區(qū)?銷售經(jīng)理的?基本崗位職?責(zé)（五）?工作職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?大區(qū)客戶的?開(kāi)發(fā)、關(guān)系?維護(hù)和良好?溝通;2?、負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)所有項(xiàng)目?的洽談、項(xiàng)?目執(zhí)行及回?款工作;?3、規(guī)劃并?完善行業(yè)目?標(biāo)客戶群的?拓展策劃，?負(fù)責(zé)完成預(yù)?期銷售目標(biāo)?;4、收?集市場(chǎng)信息?，制定年度?銷售計(jì)劃;?5、掌握?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為公司的發(fā)?展提供建設(shè)?性建議;?任職資格?1、大專及?以上學(xué)歷;?2、有_?___年銷?售工作經(jīng)驗(yàn)?，或有區(qū)域?管理經(jīng)歷;?3、具有?獨(dú)立客戶開(kāi)?拓能力、公?關(guān)能力、談?判能力及一?定的策劃能?力和組織能?力;4、?要求完成每?月公司交辦?的大區(qū)銷售?量;5、?身心健康，?有事業(yè)心，?勤奮踏實(shí)而?敏銳。大?區(qū)銷售經(jīng)理?的基本崗位?職責(zé)（六）?工作職責(zé)?：1、協(xié)?助總經(jīng)理制?定公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)?市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)?域內(nèi)短期及?長(zhǎng)期的公司?決策和戰(zhàn)略?，達(dá)成公司?短期及中長(zhǎng)?期目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)策?劃公司年度?市場(chǎng)工作目?標(biāo)和營(yíng)銷方?案;3、?負(fù)責(zé)開(kāi)拓市?場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)?行相關(guān)的宣?傳推廣，包?括管理以及?進(jìn)度的推進(jìn)?，建立公司?的市場(chǎng)運(yùn)作?體制;4?、分析和預(yù)?測(cè)銷售市場(chǎng)?、把握市場(chǎng)?趨勢(shì)，為決?策提供準(zhǔn)確?的相關(guān)信息?，開(kāi)拓和發(fā)?展銷售市場(chǎng)?;5、規(guī)?劃、管理和?控制市場(chǎng)活?動(dòng)及銷售費(fèi)?用的預(yù)算，?實(shí)現(xiàn)效益最?大化。6?、銷售團(tuán)隊(duì)?的組建、培?訓(xùn)與管理，?定期開(kāi)展銷?售會(huì)議，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成?銷售指標(biāo)。?7、完成?總經(jīng)理安排?的其他工作?。任職要?求：1、?市場(chǎng)營(yíng)銷類?相關(guān)專業(yè)本?科以上學(xué)歷?，八年以上?銷售管理經(jīng)?驗(yàn)，具視光?眼鏡光學(xué)專?業(yè)知識(shí)優(yōu)先?考慮;2?、具較強(qiáng)的?市場(chǎng)開(kāi)拓能?力，豐富的?銷售技巧及?渠道拓展經(jīng)?驗(yàn)，具優(yōu)秀?的商務(wù)談判?及團(tuán)隊(duì)管理?能力;3?