系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（10篇）

第9頁共9頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃,?整合公司?內(nèi)外部優(yōu)?勢資源,?發(fā)掘潛在?有價(jià)值的?項(xiàng)目銷售?機(jī)會;?2、負(fù)責(zé)?收集、整?理和分析?市場信息?、開拓渠?道伙伴,?建立良好?的共贏關(guān)?系;3?、負(fù)責(zé)銷?售進(jìn)展的?控制,包?括商務(wù)談?判、投標(biāo)?、合同的?簽訂和更?改等工作?;4、?根據(jù)客戶?需求與公?司各部門?進(jìn)行技術(shù)?交流,綜?合各方面?信息為客?戶提供可?行性解決?方案;?5、負(fù)責(zé)?配合項(xiàng)目?實(shí)施部門?完成項(xiàng)目?進(jìn)場前的?交接工作?,按時(shí)完?成項(xiàng)目工?程收款工?作。任?職要求：?1、計(jì)?算機(jī)、市?場營銷、?工商管理?、信息管?理等相關(guān)?專業(yè)?？?及以上學(xué)?歷;2?、熱愛銷?售工作，?具有團(tuán)隊(duì)?合作精神?，能適應(yīng)?省內(nèi)出差?，能承受?較大的工?作壓力。?3、有?較強(qiáng)的市?場策劃、?營銷推廣?、渠道拓?展、客戶?開發(fā)等實(shí)?操能力;?4、有?相關(guān)行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?及人脈關(guān)?系,較強(qiáng)?的運(yùn)營整?合能力;?5、具?有敏銳的?市場洞察?力和市場?分析能力?,優(yōu)秀的?溝通協(xié)調(diào)?能力以及?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)?能力。?6、有系?統(tǒng)集成、?監(jiān)控系統(tǒng)?項(xiàng)目跟蹤?、操作成?功經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、I?T系統(tǒng)集?成及運(yùn)維?服務(wù)等相?關(guān)項(xiàng)目及?解決方案?在行業(yè)或?區(qū)域客戶?的銷售工?作，副經(jīng)?理以上職?位需要協(xié)?助銷售總?監(jiān)做好銷?售部團(tuán)隊(duì)?建設(shè)工作?。2、?公司銷售?流程簽訂?銷售合同?并形成回?款，協(xié)調(diào)?并反饋客?戶關(guān)于銷?售及服務(wù)?相關(guān)的各?項(xiàng)事宜，?并最終完?成個(gè)人業(yè)?績指標(biāo)。?3、集?行業(yè)市場?動態(tài)及信?息，從銷?售和客戶?需求的角?度，對所?負(fù)責(zé)行業(yè)?(區(qū)域)?市場的銷?售策略和?項(xiàng)目運(yùn)作?提出建議?或支持請?求。任?職要求：?1、制??？埔陨?學(xué)歷，年?齡___?_歲以下?，有較強(qiáng)?責(zé)任心，?事業(yè)心，?善于溝通?，市場營?銷專業(yè)或?有IT行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?。2、?售有濃厚?興趣，且?希望從事?銷售工作?，學(xué)習(xí)能?力強(qiáng)，能?快速接受?新知識，?敢于迎接?挑戰(zhàn)。?3、場和?項(xiàng)目信息?敏感，有?較強(qiáng)的信?息獲取能?力和獨(dú)立?的市場開?拓能力。?4、較?強(qiáng)的親和?力及團(tuán)隊(duì)?意識，有?良好的人?際溝通和?交流能力?，心態(tài)積?極向上，?誠信敬業(yè)?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?和營銷策?略，完成?面向浙江?和全國的?行業(yè)機(jī)構(gòu)?(系統(tǒng)集?成商，智?能建筑裝?飾公司等?)的市場?推廣工作?;2、?開拓所在?區(qū)域的行?業(yè)客戶，?與客戶、?同行業(yè)間?建立良好?的合作關(guān)?系;3?、建立客?戶檔案，?作好營銷?渠道的信?息收集、?整理、分?析工作;?4、將?公司整體?解決方案?與產(chǎn)品銷?售給行業(yè)?客戶，完?成企業(yè)產(chǎn)?品銷售目?標(biāo);5?、精通合?作項(xiàng)目的?項(xiàng)目跟進(jìn)?、洽談、?簽訂合同?、回款;?6、配?合售前、?項(xiàng)目開發(fā)?團(tuán)隊(duì)、售?后服務(wù)團(tuán)?隊(duì)做好客?戶服務(wù)。?任職要?求：1?、具備_?___年?以上系統(tǒng)?集成行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?，了解系?統(tǒng)集成行?業(yè)的客戶?結(jié)構(gòu)，能?獨(dú)立完成?中型項(xiàng)目?銷售;?2、樂觀?積極，善?于學(xué)習(xí)，?善于溝通?，注重高?效工作和?結(jié)果導(dǎo)向?，有出色?的執(zhí)行能?力和團(tuán)隊(duì)?合作精神?;3、?能在較大?的壓力下?完成工作?，能適應(yīng)?出差;?4、具有?較強(qiáng)的客?戶粘合與?溝通能力?;5、?具有系統(tǒng)?集成公司?，智能建?筑裝飾公?司相關(guān)渠?道銷售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、從?事公司系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù)的銷售?和市場拓?展工作，?根據(jù)實(shí)際?情況，制?定不同銷?售計(jì)劃，?開發(fā)銷售?市場，跟?蹤銷售機(jī)?會，完成?銷售目標(biāo)?;2、?與客戶保?持良好溝?通，實(shí)時(shí)?把握客戶?需求;積?極挖掘客?戶潛在需?求，進(jìn)行?業(yè)務(wù)咨詢?、引導(dǎo)、?跟進(jìn)、合?同簽訂、?交付項(xiàng)目?并回款;?3、維?護(hù)老客戶?，挖掘客?戶潛力，?并建立長?期友好合?作關(guān)系;?4、負(fù)?責(zé)客戶的?售前培訓(xùn)?、方案講?解、產(chǎn)品?演示。?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，有?親和力，?語言表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力和交際?技巧;?2、對行?業(yè)銷售有?強(qiáng)烈的激?情，能夠?承受較大?壓力、穩(wěn)?定的心理?素質(zhì)和職?業(yè)規(guī)范;?3、具?有___?_年以上?系統(tǒng)集成?業(yè)務(wù)開發(fā)?、銷售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉IT?系統(tǒng)集成?所涉及的?各種軟硬?件設(shè)備廠?商、主流?產(chǎn)品及關(guān)?鍵技術(shù);?熟悉服務(wù)?器、存儲?、網(wǎng)絡(luò)及?網(wǎng)絡(luò)安全?、安防、?會議系統(tǒng)?等基礎(chǔ)系?統(tǒng);4?、具有系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目整體解?決方案(?如數(shù)據(jù)機(jī)?房、樓宇?智能化、?智慧城市?、安防系?統(tǒng)等相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先);?5、熟悉?政府、國?企、軍工?企業(yè)行業(yè)?市場，具?有較強(qiáng)市?場開拓能?力和綜合?協(xié)調(diào)能力?，有良好?的團(tuán)隊(duì)合?作精神;?6、熟?悉系統(tǒng)集?成項(xiàng)目的?招投標(biāo)流?程以及工?程、政府?采購項(xiàng)目?運(yùn)作操作?技巧。?7、有一?定社會資?源(政府?項(xiàng)目資源?、系統(tǒng)集?成類客戶?資源、行?業(yè)客戶關(guān)?系資源)?者優(yōu)先。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司的系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù)拓展工?作，承接?安防監(jiān)控?、網(wǎng)絡(luò)安?全、電腦?、運(yùn)行維?護(hù)等工程?項(xiàng)目。?2、收集?系統(tǒng)集成?業(yè)務(wù)發(fā)展?、客戶需?求等信息?。3、?對公司面?向系統(tǒng)集?成業(yè)務(wù)的?發(fā)展方向?、操作策?略提出建?議，輔助?部門確定?產(chǎn)品策略?和市場策?略。4?、參與投?標(biāo)方案的?制定。?5、負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?的開發(fā)、?維護(hù)與管?理。6?、上級領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其他任務(wù)?。任職?要求：?1、系統(tǒng)?集成工程?、視頻監(jiān)?控工程、?網(wǎng)絡(luò)綜合?布線工程?、軟件系?統(tǒng)、硬件?設(shè)備等相?關(guān)銷售經(jīng)?驗(yàn)___?_年以上?。2、?大專以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)或相?關(guān)專業(yè)，?有良好的?職業(yè)道德?，有較強(qiáng)?的抗壓能?力。3?、誠實(shí)可?靠，具有?較強(qiáng)的語?言表達(dá)及?人際溝通?能力，工?作積極主?動，責(zé)任?心強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)精神?，能獨(dú)立?開展工作?，有較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)意?識和學(xué)習(xí)?能力。?4、了解?政府、企?事業(yè)單位?招投標(biāo)采?購流程、?具有項(xiàng)目?操作經(jīng)驗(yàn)?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司主?營業(yè)務(wù)(?互聯(lián)網(wǎng)政?務(wù)、融合?通信、系?統(tǒng)集成、?安檢設(shè)備?等)在華?中區(qū)域的?市場開拓?及銷售管?理工作;?2、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場和行?業(yè)特點(diǎn)，?制定并實(shí)?施相應(yīng)的?市場戰(zhàn)略?和市場開?拓計(jì)劃，?確保所轄?區(qū)域的市?場占有率?和銷售目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?;3、?通過各種?渠道挖掘?潛在目標(biāo)?客戶，建?立和保持?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系;?4、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?5、負(fù)?責(zé)組織完?成所轄區(qū)?域重大項(xiàng)?目的策劃?、跟進(jìn)、?投標(biāo)、合?同簽訂及?回款。?任職資格?：1、?____?年及以上?互聯(lián)網(wǎng)軟?件、通信?、安防、?系統(tǒng)集成?行業(yè)項(xiàng)目?銷售工作?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?公檢法司?、軌道交?通、政務(wù)?辦、通信?等政府行?業(yè)項(xiàng)目運(yùn)?作模式，?有大型(?千萬級)?或超大型?系統(tǒng)集成?項(xiàng)目操盤?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?、協(xié)調(diào)溝?通能力強(qiáng)?，善于表?達(dá)，思維?清晰敏捷?，具有較?強(qiáng)的營銷?理念和營?銷技能。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、拜訪?客戶，依?據(jù)業(yè)務(wù)系?統(tǒng)探尋客?戶需求，?引導(dǎo)解決?方案;?2、負(fù)責(zé)?進(jìn)行集成?項(xiàng)目運(yùn)作?;3、?新業(yè)務(wù)需?求反饋，?輔助部門?進(jìn)行產(chǎn)品?和解決方?案開發(fā);?4、維?護(hù)老用戶?，開發(fā)新?用戶,完?成年度銷?售和回款?指標(biāo);?5、有較?敏感的銷?售意識，?愿意吃苦?，工作態(tài)?度好，責(zé)?任心強(qiáng)，?能承擔(dān)較?大的工作?壓力;?6、善于?團(tuán)隊(duì)合作?，表達(dá)能?力好，溝?通意識強(qiáng)?;7、?廣泛收集?市場信息?，全面了?解并熟悉?公司相關(guān)?產(chǎn)品及項(xiàng)?目信息。?任職要?求1、?本科及以?上學(xué)歷?2、良好?的協(xié)調(diào)和?溝通能力?3、具?備基礎(chǔ)的?IT行業(yè)?知識，熟?悉IT行?業(yè)銷售模?式4、?有抗壓能?力，有獨(dú)?立開展業(yè)?務(wù)的能力?5、具?有系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?驗(yàn)6、?熟練使用?WORD?、EXC?EL、P?PT辦公?軟件、具?備基本的?計(jì)算機(jī)操?作能力?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)項(xiàng)?目的前期?咨詢、用?戶現(xiàn)場方?案講解、?交流、并?與技術(shù)工?程師配合?，做出客?戶滿意方?案設(shè)計(jì)工?作;2?.負(fù)責(zé)中?小規(guī)模項(xiàng)?目的項(xiàng)目?啟動會組?織、實(shí)施?方案編寫?、任務(wù)分?解和施工?進(jìn)度安排?等項(xiàng)目管?理工作;?3.負(fù)?責(zé)與原廠?工程師、?客戶一起?對項(xiàng)目中?各類安全?設(shè)備的安?全策略的?配置進(jìn)行?確定、實(shí)?施和驗(yàn)證?;4.?負(fù)責(zé)對項(xiàng)?目中產(chǎn)品?的原廠工?程師、項(xiàng)?目實(shí)施工?程師進(jìn)行?實(shí)施要求?培訓(xùn)，并?對培訓(xùn)內(nèi)?容中的實(shí)?施要求進(jìn)?行監(jiān)督和?驗(yàn)收;?5.負(fù)責(zé)?解決項(xiàng)目?中出現(xiàn)的?各類問題?，對于影?響項(xiàng)目進(jìn)?度的重大?問題及時(shí)?向上級項(xiàng)?目負(fù)責(zé)人?匯報(bào);?____?項(xiàng)目文檔?的編寫、?項(xiàng)目匯報(bào)?材料的編?寫工作;?7.按?合同要求?組織各方?面人員對?甲方相應(yīng)?管理員進(jìn)?行技術(shù)和?意識方面?培訓(xùn);售?后服務(wù)的?遠(yuǎn)程或現(xiàn)?場技術(shù)支?持。任?職要求：?1.大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?同行業(yè)銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)及管理?經(jīng)驗(yàn)，市?場營銷、?計(jì)算機(jī)相?關(guān)專業(yè);?___?_具備較?好的邏輯?思維能力?，有良好?的文案撰?寫及整理?能力;?____?具有較強(qiáng)?責(zé)任心和?應(yīng)變能力?，表達(dá)能?力清晰;?4.有?工作激情?、具有極?強(qiáng)的溝通?及協(xié)調(diào)能?力;_?___具?備豐富的?基礎(chǔ)知識?，學(xué)習(xí)上?手能力強(qiáng)?;6.?性格開朗?、誠信實(shí)?干、責(zé)任?心強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)合作?意識，有?一定的抗?壓能力;?7.掌?握行業(yè)大?客戶銷售?特點(diǎn)，有?良好的客?戶關(guān)系基?礎(chǔ);8?.有相關(guān)?涉密資質(zhì)?者優(yōu)先考?慮。_?___具?有對軍隊(duì)?，機(jī)要，?保密局，?軍工單位?，科研院?所組織機(jī)?構(gòu)熟悉者?有優(yōu)先?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、針對廣?東教育行?業(yè)、政府?行業(yè)和企?業(yè)客戶開?展產(chǎn)品銷?售、系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?;2、?向客戶提?供專業(yè)的?集成方案?、產(chǎn)品方?案等信息?化建設(shè)咨?詢服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的解決方?案;3?、維護(hù)現(xiàn)?有客戶資?源并開發(fā)?新項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;4?、根據(jù)公?司要求制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)、?計(jì)算機(jī)軟?件及市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?秀考慮;?2、熟?悉微軟應(yīng)?用產(chǎn)品、?網(wǎng)絡(luò)安全?產(chǎn)品、服?務(wù)器及應(yīng)?用系統(tǒng)相?關(guān)產(chǎn)品和?知識，熟?悉集成項(xiàng)?目運(yùn)作流?程和操控?，有獨(dú)立?運(yùn)作項(xiàng)目?的能力及?工作經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成方案?、標(biāo)書撰?寫和項(xiàng)目?投標(biāo);?3、教育?行業(yè)、政?府行業(yè)系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目運(yùn)作或?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)客戶資?源者優(yōu)先?考慮;?4、思路?敏捷，邏?輯清晰，?善于捕捉?客戶需求?，具備良?好的心理?素質(zhì)與職?業(yè)素養(yǎng);?5、責(zé)?任心強(qiáng)，?勇于開拓?，為人正?直，具備?較強(qiáng)的語?言表達(dá)能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?、抗壓能?力與團(tuán)隊(duì)?合作精神?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司及?部門銷售?任務(wù)開展?銷售工作?，完成各?項(xiàng)銷售指?標(biāo);2?、對現(xiàn)有?市場和客?戶進(jìn)行分?析，發(fā)現(xiàn)?客戶的潛?在需求，?引導(dǎo)相關(guān)?客戶的現(xiàn)?有需求，?達(dá)成銷售?目標(biāo);?3、根據(jù)?客戶需求?的特點(diǎn)，?為客戶提?供最優(yōu)產(chǎn)?品解決方?案;4?、負(fù)責(zé)與?客戶之間?的商務(wù)談?判，建立?客戶關(guān)系?，提高合?同額和利?潤率;?5、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)各種?內(nèi)部、外?部資源，?解決在項(xiàng)?目實(shí)施過?程中出現(xiàn)?的問題，?提高客戶?滿意度;?6、上?級領(lǐng)導(dǎo)交?待的其他?工作事項(xiàng)?。任職?要求：?1、性別?、年齡不?限，計(jì)算?機(jī)、市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、有系統(tǒng)?集成項(xiàng)目?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)