自動化銷售系統(tǒng)

超級零售商組織核能系統(tǒng)什么樣的環(huán)境和狀態(tài)下執(zhí)行力最好？危機感成就執(zhí)行力人生是一個又一個結(jié)果的累積你做出一個好的結(jié)果，就有一個好的回報；你做出一個差的結(jié)果，就有一個差的回報；你做不出結(jié)果，馬上就被淘汰。人生是一個又一個結(jié)果的累積

改變?nèi)松\，首先就要改變每天的結(jié)果。知與行行與果態(tài)度不等于結(jié)果職責(zé)不等于結(jié)果任務(wù)不等于結(jié)果

定義結(jié)果的三大要素有時間——明確的時間節(jié)點是管理成熟的表現(xiàn)有價值——可以交換和支撐戰(zhàn)略才有商業(yè)價值可考核——經(jīng)得起檢查與考核才能長效的存在（可量化的標(biāo)準）——有人檢查不代表我不信任你（風(fēng)險的不對等）；——我教給你做就代表我已經(jīng)信任你；——我來檢查你是來幫助你，幫助你不犯錯誤或少犯錯誤。課堂守則上課隨意走動-3分/次上課遲到-5分/次上課手機響-5分/次談?wù)勈斋@（積分競爭制）構(gòu)建一個優(yōu)秀的執(zhí)行環(huán)境從現(xiàn)在開始讓我們開始競爭吧！《撬動店鋪奇跡

—自動化銷售系統(tǒng)》請思考:

如何把大象裝進冰箱？系統(tǒng)操作流程+操作標(biāo)準+制度=系統(tǒng)精細化操作是提升店鋪、店鋪業(yè)績的未來之路！規(guī)模化發(fā)展增加競爭實力！撬動店鋪業(yè)績——自動化銷售系統(tǒng)自動化基因篇1業(yè)績倍增篇2如何打造強勢終端公司？學(xué)習(xí)最快的賺錢方法；摸索是最笨的辦法。第一篇、自動化三大基因相信基因1感恩基因2責(zé)任基因31.相信基因執(zhí)行力來自相信我們的行為是我們內(nèi)心真實的寫照，當(dāng)你“不相信”是“不”相信自己可以掌握全局，所有的相信是你對你自己的相信！1.相信基因凡事進行可能性思考！永遠把焦點放在自己要的而不是擔(dān)心的！1.相信基因當(dāng)你相信——交給一個人/事——成就（團隊、個人）如何判斷你把自己交給這件事？當(dāng)你吃飯、睡覺都在想這件事，就在這個過程中找到快樂，享受過程。信心的來源行業(yè)公司團隊信心看板萬事不在于你能不能而在于你信不信！相信上級的表現(xiàn)如下力挺上級；幫助上級/公司實現(xiàn)期望；相信的三大方法找到自己曾經(jīng)成功的3大案例；（一想到它我就特別有力量）接納自己；

(拒絕就是誘惑否定就是邀請)3.自我確認。（我是最好的！我是最棒的！我是最努力的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！）行動法門知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！2.感恩基因感恩是最偉大的力量拜三道文化（眼睛看著右手，與心相連）天道：感謝顧客幫助我達成夢想師道：感謝公司或店鋪第一名××讓我成長

孝道：感謝××公司給我平臺2.感恩基因感恩的心讓你離財富更近感恩的心讓你更容易成功向上拜，你拜誰誰就成就你！向下拜，你拜誰誰就成就你！3.責(zé)任基因我的生命我選擇我的選擇我負責(zé)3.責(zé)任基因

負責(zé)任是一種態(tài)度，他表明你的立場；誰選擇誰負責(zé)，誰有成就感。A.內(nèi)疚=負責(zé)任B.工作分配=負責(zé)任C.我認為=負責(zé)任D.認為是其他部門的事，跟自己沒有關(guān)系=負責(zé)任團隊成員可分為兩種人發(fā)光體：黑洞：1自燃型

團隊成員可分為三種類型3不燃型2他燃型員工的四個成長階段超速成長階段倍數(shù)成長階段主動成長階段被迫成長階段第二篇、業(yè)績倍增篇目標(biāo)管理系統(tǒng)1團隊狀態(tài)調(diào)查器2業(yè)績倍增的五大核心3業(yè)績倍增實施工具41.目標(biāo)管理系統(tǒng)1）年度營業(yè)目標(biāo)分解六段錦2）月度目標(biāo)分解技術(shù)3）目標(biāo)跟進的五大會議1）年度營業(yè)目標(biāo)分解六段錦年度銷售目標(biāo)每月銷售總額每周每天時段生意額分類目標(biāo)2)月度營業(yè)目標(biāo)分解六段錦分解目標(biāo)步驟：準備該月份每日銷售目標(biāo)圖準備參考資料，例如該月節(jié)日、天氣等準備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月每日營業(yè)額、去年同月每日營業(yè)額等等（例如去年同期20萬，今年增長10%，則目標(biāo)是22萬）；如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)（如有促銷一般促進生意10%）。從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營業(yè)額所占比例。例如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%。分解目標(biāo)步驟：將該月的銷售目標(biāo)均分四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分解，結(jié)果寫在“每日銷售目標(biāo)圖”上。參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。至此，該月份的“每日銷售目標(biāo)圖”大致上完成。核對“每日銷售目標(biāo)圖”上總和應(yīng)該相等于該月的銷售目標(biāo)。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字。2)月度營業(yè)目標(biāo)分解六段錦份數(shù)目標(biāo)分解法份數(shù)目標(biāo)設(shè)置月、周、日、時段銷售目標(biāo)找出天數(shù)設(shè)定系數(shù)計算總份數(shù)還原銷售額例：2013年元月份，銷售目標(biāo)40萬，如何分解目標(biāo)？調(diào)查一個月的日歷；查一下多少天共計：31天周1—周4:19天周五：4天周六：4天周日：4天元旦：是3天，其中有1天周二、1天周三；還有一天是周四。所以：調(diào)整之后周1-周4：16天；周5:4天；周日：4天元旦3天份數(shù)目標(biāo)分解法周1到周4共16天*1份=16份周54天*1.4=5.6份周64天*2=8份周日4天*1.6份=6.4份元旦：3天*2份=6份所有份數(shù)相加：42份目標(biāo)計劃：40萬400000/42=9523.81周1到周41份*9523.81周51.4*9523.81周62份*9523.81周日1.6份*9523.81元旦2份*9523.81份數(shù)目標(biāo)分解法3）目標(biāo)跟進的五大會議系統(tǒng)月會周會晨會夕會時段會議目標(biāo)達成工具——自我管理工具應(yīng)用

改變習(xí)慣—成長日志導(dǎo)入3）目標(biāo)跟進的五大會議系統(tǒng)現(xiàn)場體驗組織力量會議PK2、團隊狀態(tài)調(diào)整策略士氣比武器更重要！如何調(diào)整團隊狀態(tài)？敢想、相信、接納哇！這是一個多么美好的一天！充滿了愛！熱情、榮譽、責(zé)任、感恩、行動POWER!三、業(yè)績倍增的核心提升進店率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升試穿率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升成交率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考成交客單價定義：單位時間內(nèi)銷售額除小票數(shù)量成交客單價=銷售額小票數(shù)量提升成交客單價的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升回頭率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升回頭率的五度知名度：顧客因嘗試而購買認可度：從第二次購買開始美譽度：顧客用完產(chǎn)品跟別人說忠誠度：別人說他用的產(chǎn)品不好，他就跟別人急依賴度：只用這一類產(chǎn)品4、店鋪