2023年度醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?度醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?時間飛快，?不停的腳步?還在尋找奮?斗的港灣，?至高的信念?還在尋找市?場的開端，?___月，?___月悄?悄溜走，沒?留下驚人的?成績，沒創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果，時間雖?去，帶走了?工作的疲憊?，帶走了工?作的___?，帶去了工?作的壓力，?留下的是歷?經(jīng)___的?自己！_?_月，業(yè)績?非常一般的?我，只能面?對現(xiàn)實，只?能按照一般?的工作方式?，沒有突破?新的方法，?只能在鎮(zhèn)上?的藥店和少?的可憐診所?衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?的操作模式?，不能下到?真正的終端?去，找不到?真正需要的?市場，找不?到真正的客?戶，導(dǎo)致自?己的業(yè)績提?升不上，業(yè)?績少的可憐?，不堪入目?，無地自容??？粗袌?激烈競爭和?市場的千變?萬化，自己?有時措手不?及，有時束?手無策，有?時郁悶心煩?，看著各廠?家更新方法?和隨機應(yīng)變?，發(fā)現(xiàn)自己?有很多很多?的不足。_?__月份，?四個醫(yī)藥公?司調(diào)貨情況?不佳啊總的?算起來是一?萬多啊，_?__八方醫(yī)?藥公司串貨?有3千多，?___康民?醫(yī)藥公司和?___慧恒?醫(yī)藥公司銷?售不多，主?要是沒有好?好跟進終端?，主要心思?放到陽春一?片天，__?_月后期領(lǐng)?導(dǎo)交接，帶?來工作新活?力和新希望?，新的曙光?，新的旅程?！在這里?的操作模式?是自己下去?，沒有跟著?醫(yī)藥公司的?車下去，雖?然可借著他?們的優(yōu)勢，?但是沒有充?足的時間和?送貨員與客?戶的關(guān)系不?熟，難訂貨?，跟車下去?費用高，效?率低，成果?小，收獲少?！___一?片___要?是藥房，而?對我的藥，?藥房難消，?藥房賣藥多?配藥少的趨?勢讓自己難?以置信，不?容置疑的效?果，對于處?方藥來說藥?房不是生命?，衛(wèi)生站和?診所才是我?們的最大的?市場和注入?市場的活力?，才是我銷?售的最大市?場。___?八方醫(yī)藥公?司主要做衛(wèi)?生站，衛(wèi)生?院和診所這?一塊，八方?的發(fā)展模式?正是我們發(fā)?展的有力對?象，符合我?們的發(fā)展，?在八方我的?沖劑買的很?好（利巴韋?林，阿奇霉?素顆粒等）?，每個月能?銷售五六百?盒，客戶要?貨量也大。?陽江市場競?爭激烈，對?于這塊市場?難以置信，?___慧恒?和___康?民醫(yī)藥公司?同類品種多?，醫(yī)藥公司?多，客戶的?忠誠度低，?開票員和業(yè)?務(wù)員做了工?作，銷售成?長速度依然?不快，主要?是沒有好好?跟進客戶和?自己下去終?端少。_?_月份，新?的領(lǐng)導(dǎo)過來?帶來新的操?作方法，效?果很大，收?獲很多，市?場起效快，?發(fā)生翻天覆?地的變化，?從一萬多市?場做到三萬?多，翻了一?番。主要是?自己下去拉?單和拜訪客?戶，一個鎮(zhèn)?就可以四五?千的銷量，?在陽春作試?點的效果大?，___一?片天是我們?重點醫(yī)藥公?司，這個月?就做了將近?兩萬的銷量?。看著領(lǐng)導(dǎo)?敏捷思維和?敏銳觀察市?場動力注入?市場新活力?，贏取新的?戰(zhàn)果！現(xiàn)?在很農(nóng)村合?作醫(yī)療，一?村一站或一?村多站的定?點衛(wèi)生站，?是我們最新?最好最大的?客戶群體，?抓住重點不?放，抓住新?市場不放，?促進銷售量?增長。發(fā)現(xiàn)?新的市場的?同時還有改?進了那種陳?舊的拉單方?法，拉單技?術(shù)，經(jīng)過公?司的栽培我?快速成長起?來，方法靈?活起來，每?天銷量大增?，有時自己?也不可想象?的銷量，出?乎意料的感?到欣慰驚喜?的銷量。?__月既是?欣喜的又是?郁悶的。錯?誤開了一場?失敗的會議?，讓我大失?所望，痛徹?心扉。和仁?和一起開，?雖然品種不?多但是都是?廣告品種，?訂貨量高，?開會的客戶?大部分都是?藥店，會前?沒有拜訪客?戶，沒有做?好宣傳啊。?所以沒有開?成功！_?_月__月?依然是輕輕?走了，留下?的我依然在?辛勤的工作?，依然在努?力，在奮斗?，在拼搏。?___月是?我艱辛的歲?月，我要把?陽春的每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透?，好好把陽?春市場做強?做大，自己?有了摩托車?了把每個角?落的客戶都?得開發(fā)，不?放過一線的?機會和市場?，有了目標?才會發(fā)展，?有了動力才?會進步！永?遠不能忘記?粵西的一致?口號：今天?我是帶著美?好的憧憬“?為開發(fā)粵西?走進來”，?明天我要帶?著成功的喜?悅；“為創(chuàng)?造業(yè)績走出