化妝品促銷策劃方案范文5篇

9/9化裝品促銷籌劃方案范文5篇活動方案指的是為某一次活動所指定的書面方案，具體行動實施方法細(xì)那么，步驟等。下面小編給大家?guī)砘b品促銷籌劃方案范文，希望大家喜歡!化裝品促銷籌劃方案范文1一、活動主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二、活動時間：20__年1月1日20__年2月1日三、活動內(nèi)容(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動細(xì)那么：1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動細(xì)那么：1：凡活動期間持北京同仁堂同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)那么為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)那么：凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推。注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)所有化裝品促銷籌劃方案范文2一、活動主題：快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動內(nèi)容：(1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20__年9月1日。(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元_展架40元海報25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計1065元化裝品促銷籌劃方案范文3一、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)二、活動時間：20__年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定三、活動目的：A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。四、活動內(nèi)容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。說明：全場購置新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。假設(shè)進(jìn)貨價較高，可設(shè)置局部品牌參加活動。方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的：1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量2、提高會員福利，黏住老顧客說明：購置全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購置200元的產(chǎn)品，購置超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價連單產(chǎn)品;2、高價位單品走量提升;說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比擬，刺激預(yù)先設(shè)計的主推工程進(jìn)行銷售。方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價的心理，從而到店消費(fèi)。五、活動形式：1、店鋪全面啟動38促銷活動2、店鋪氣氛營銷，制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶?；b品促銷籌劃方案范文41、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)那么，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用〞名人形象來作為“打官司〞的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達(dá)轟動效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如效勞，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，表達(dá)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位效勞類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受假設(shè)干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交假設(shè)干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占廉價的心理，在針對老消費(fèi)者成心通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡送產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式?；b品促銷籌劃方案范文5一、給商品定位。零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一局部人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)