2023年銷售人員試用期工作總結(jié)（二）

第10頁共10頁2023年?銷售人員試?用期工作總?結(jié)（二）?自__年_?_月__日?入職已近三?個月，在這?幾個月的工?作和學(xué)習(xí)中?，接觸了不?少人和事，?在為自己的?成長歡欣鼓?舞的同時，?我也明白自?己尚有許多?缺點需要改?正。加入_?_以來，在?各級領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)和培養(yǎng)?下，在同事?們的關(guān)心和?幫助下，自?己的思想、?工作、學(xué)習(xí)?等各方面都?取得了一定?的成績，個?人綜合素質(zhì)?也得到了一?定的提高，?現(xiàn)將我的三?個月來的工?作情況總結(jié)?如下。一?、工作情況?剛到公司?，比較迷茫?，但我一心?想把把工作?做好，進入?工作狀態(tài)。?初來乍到，?學(xué)習(xí)是非常?重要的，當(dāng)?然外貿(mào)部的?同事給了我?不少幫助，?從熟悉產(chǎn)品?到開發(fā)新客?戶，一步步?走來，過程?雖然艱辛，?但結(jié)果總是?給人鼓舞，?從一系列的?培訓(xùn)，產(chǎn)品?知識的熟悉?，到網(wǎng)絡(luò)營?銷的開展，?我知道了作?為一個外貿(mào)?業(yè)務(wù)員如何?開始工作，?進入狀態(tài)。?在試用期的?工作中，一?方面我嚴格?遵守公司的?各項規(guī)章制?度，不遲到?、不早退、?嚴于律己，?自覺的遵守?各項工作制?度；另一方?面，吃苦耐?勞、積極主?動、努力工?作；在完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦工?作的同時，?積極主動的?協(xié)助其他同?事開展工作?。__月?份：主要是?熟悉產(chǎn)品知?識，學(xué)習(xí)操?作阿里巴巴?外貿(mào)平臺?__月份：?隨著阿里巴?巴平臺的熟?練操作，陸?續(xù)收到詢盤?，學(xué)會如何?處理，及時?回復(fù)，跟蹤?客戶。_?_月份：在?已有阿里平?臺的基礎(chǔ)上?，注冊其他?免費B2B?外貿(mào)平臺，?推廣產(chǎn)品，?宣傳力文，?并通過谷歌?的搜索引擎?收集客戶信?息，嘗試著?寫開發(fā)信，?努力開發(fā)新?客戶。到?目前為止，?阿里巴巴平?臺上傳的產(chǎn)?品數(shù)位__?個，詢盤_?_個，有效?詢盤__個?；___外?貿(mào)平臺EC?21，上傳?產(chǎn)品__個?；沙特__?_伯外貿(mào)平?臺，上傳產(chǎn)?品___個?。二、學(xué)?習(xí)情況現(xiàn)?在是我努力?學(xué)習(xí)的階段??！叭诵?，必有我?guī)?”，公司中?的每一位同?事都是我的?老師，他們?的豐富經(jīng)驗?和工作行為?對于我來說?就是一筆寶?貴的財富。?記得我剛來?力文的時候?，對公司的?一切都感到?新奇。因為?我學(xué)的不是?英語專業(yè)或?者國際貿(mào)易?專業(yè)，所以?對外貿(mào)行業(yè)?知識知道的?也有限，但?是馬經(jīng)理、?高經(jīng)理的盡?心指導(dǎo)下，?我受益頗多?。帶著飽滿?的工作熱情?，我逐漸熟?悉了外貿(mào)的?操作流程。?盡管我只是?入門，但是?我和其他年?輕人一樣對?工作充滿著?熱情。為盡?快提高自己?在本職方面?的知識和能?力，充分發(fā)?揮自己的主?觀能動性，?我利用業(yè)余?時間找來了?相關(guān)的資料?進行學(xué)習(xí)，?在短短三個?月時間內(nèi)我?能操作阿里?巴巴阿里平?臺，并取得?顯著效果，?這為今后的?工作打下了?基礎(chǔ)。在?__的三個?月，我接觸?了很多同事?，就在接觸?他（她）們?的同時，我?才知道什么?叫“人事”?。無論是社?會還是單位?“為人處事?”都是一門?高深的學(xué)問?。對于這門?高深的學(xué)問?，我這個門?外漢只能說?：“誠實做?人、努力工?作！”一?路走來，我?前后參與了?產(chǎn)品RoH?S化學(xué)檢測?以及產(chǎn)品資?料翻譯等工?作。在跟隨?__經(jīng)理、?__經(jīng)理學(xué)?習(xí)的過程中?，深感自己?能力的不足?，同時也體?會到了外貿(mào)?工作的艱辛?！三、思?想情況作?為一名年輕?工作者，我?今后的職業(yè)?生涯還很長?，學(xué)習(xí)的機?會還很多。?為此我將盡?我所能地對?我的工作進?行開拓，做?出成績。為?早日實現(xiàn)目?標(biāo)，我要求?自己：努力?工作，保持?優(yōu)點，改正?缺點，充分?體現(xiàn)自己的?人生價值，?為企業(yè)美好?的明天盡一?份力。我更?希望通過公?司全體員工?的努力可以?把公司推向?一個又一個?的顛峰。?四、下一步?的工作計劃?1、為已?有客戶建立?客戶檔案，?分析客戶，?并保持和客?戶的聯(lián)系狀?態(tài)，取得客?戶的信任。?2、確保?維護好阿里?平臺的基礎(chǔ)?上，不放棄?其他免費B?2B平臺，?做好后期建?設(shè)工作，拓?展推廣平臺?。3、化?被動為主動?，運用互聯(lián)?網(wǎng)搜索客戶?信息，努力?提高自己寫?開發(fā)信得水?平，爭取把?__推向全?世界。時?光流轉(zhuǎn)間，?我已到公司?工作三個多?月。非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?對我的信任?，給予了我?體現(xiàn)自我、?提高自我的?機會。在整?個工作過程?中，我認為?自己工作比?較認真、負?責(zé)、細心，?具有較強的?責(zé)任心和進?取心，勤勉?不懈，極富?工作熱情，?能完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工作?。并積極學(xué)?習(xí)新知識、?新技能，來?提高自己的?綜合素質(zhì)，?注重自身發(fā)?展與進步。?但也存在著?許多缺點與?不足：在日?常工作中有?時不夠干練?，言行舉止?沒有注重約?束自己，離?領(lǐng)導(dǎo)的要求?還有一定的?距離；但這?些缺點與不?足，在以后?的工作中，?缺點加以注?意和改正，?不足的通過?學(xué)習(xí)充實自?己。在此?，我想借此?機會，正式?向公司領(lǐng)導(dǎo)?提出轉(zhuǎn)正申?請，希望公?司領(lǐng)導(dǎo)能對?我的工作態(tài)?度、能力與?表現(xiàn)，以正?式員工的要?求做一個全?面的考量。?同時也非常?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)對我信任?，給予我體?現(xiàn)自我、提?高自我的機?會，使我的?思想境界、?業(yè)務(wù)素質(zhì)、?工作能力都?得到了最大?幅度的提高?，同時也激?勵了我在今?后的工作中?不斷前進與?完善。為?了__輝煌?的明天，也?為了我美好?的未來，我?愿同__一?道努力！努?力！再努力?！__銷?售人員試用?期工作總結(jié)?范文【二】?本人于_?_年__月?__日正式?加入公司，?在這之前_?_是我前公?司的客戶之?一。時間如?梭，昨日收?到公司人力?部門的郵件?提醒我申請?轉(zhuǎn)正，回顧?這半年來的?工作，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。通過半年?來的學(xué)習(xí)與?工作，工作?模式上有了?新的突破，?工作方式有?了較大的改?變，現(xiàn)將半?年來的工作?情況總結(jié)如?下：在銷?售的團隊中?業(yè)務(wù)人員永?遠是沖在第?一線的，而?我所要負責(zé)?的工作就是?在后方給他?們強有力的?支援和協(xié)助?，由我來負?責(zé)的工作內(nèi)?容主要這么?幾項，按我?心中的次重?點劃分：?1、業(yè)務(wù)人?員每月的日?常費用報銷?，這是每月?工作的重中?之重，__?部在全國各?地都遍布著?渠道銷售經(jīng)?理，每月幾?十號兄弟姐?妹的報銷收?據(jù)將快遞到?我這里統(tǒng)一?整理、粘貼?、填報銷單?、審核單據(jù)?合格性，報?批，直至最?終與業(yè)務(wù)人?員核對報銷?款。這項工?作并不難，?在這方面我?也有豐富的?工作經(jīng)驗，?唯一的小不?同是各公司?對于費用處?理都有自己?的方式，大?同小異，前?期有些地方?做的不到位?，經(jīng)過與導(dǎo)?師和相關(guān)部?門的溝通，?現(xiàn)在這部分?工作已經(jīng)熟?悉可獨立完?成。2、?及時了解_?_情況，為?領(lǐng)導(dǎo)決策提?供依據(jù)。作?為__企業(yè)?，土地交付?是重中之重?。由于__?的拆遷和我?公司開發(fā)進?度有密切關(guān)?聯(lián)，為了早?日取得土地?，公司成立?土地交付工?作小組。我?作小組成員?之一，利用?一切有利資?源，采取有?效措施，到?__、__?拆遷辦等單?位，積極和?有關(guān)人員交?流、溝通，?及時將所了?解的拆遷信?息、工作進?度、問題反?饋到總經(jīng)理?室，公司領(lǐng)?導(dǎo)在最短時?間內(nèi)掌握了?__及拆遷?工作的進展?，并在此基?礎(chǔ)上進一步?安排交付工?作。3、?代理商激活?獎勵的復(fù)核?，公司業(yè)務(wù)?的模式，簽?約一代和聯(lián)?盟商，對于?每月完成提?貨任務(wù)的代?理商和聯(lián)盟?商將給予一?部分的獎勵?，此獎勵以?返利的形式?出現(xiàn)，每月?商務(wù)人員會?在系統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)，并?根據(jù)獎勵標(biāo)?準計算獎勵?，我所負責(zé)?的工作即將?商務(wù)人員提?供的獎勵清?單郵件給各?辦經(jīng)理進行?核對，并收?集反饋意見?，本人在此?屬于橋梁紐?帶的作用。?在此提出建?議，建議公?司的系統(tǒng)研?發(fā)部門繼續(xù)?優(yōu)化改良系?統(tǒng)，因在系?統(tǒng)使用過程?中時常會出?現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日?和他日查詢?不一致的情?況，對于客?戶來說數(shù)據(jù)?前后不一會?給造成不良?的影響。?4、竄貨以?及業(yè)務(wù)經(jīng)理?激活增長獎?勵的核算，?這部分也是?對代理商和?業(yè)務(wù)經(jīng)理工?作的一種督?促，在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)據(jù)?，按核算標(biāo)?準列表，后?交相關(guān)人員?核對，最終?報批。5?、辦事處行?政預(yù)算審核?，每月根據(jù)?年初的行政?預(yù)算分解預(yù)?算表提交各?辦事處做預(yù)?算，收集預(yù)?算表簽批，?每月做費用?報銷以備查?用，嚴禁超?預(yù)算報銷。?6、切實?抓好公司的?福利、企業(yè)?管理的日常?工作。按照?預(yù)算審批制?度，___?落實公司辦?公設(shè)施、宿?舍用品、勞?保福利等商?品的采購、?調(diào)配和實物?管理工作。?辦公室裝修?完畢后，在?__月份按?照審批權(quán)限?完成了購置?辦公用品、?通訊、復(fù)印?機、電腦等?設(shè)備的配置?工作。切實?做好公司司?通訊費、招?待費、水電?費、車輛使?用及饋贈品?登記手續(xù)，?嚴格按照程?序核定使用?標(biāo)準；回?顧一年來的?工作，我在?學(xué)習(xí)上、工?作上取得了?新的進步，?但我也認識?到自己的不?足之處，理?論知識水平?還比較低，?現(xiàn)代辦公技?能還不強。?今后，我一?定認真克服?缺點，發(fā)揚?成績。由于?感到自己身?上的擔(dān)子很?重，而自己?的學(xué)識、能?力和閱歷與?其任職都有?一定的距離?，所以總不?敢掉以輕心?，總在學(xué)習(xí)?，向書本學(xué)?習(xí)、向周圍?的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向同事學(xué)?習(xí)，這樣下?來感覺自己?半年來還是?有了一定的?進步。積極?提高自身各?項業(yè)務(wù)素質(zhì)?，爭取工作?的主動性，?具備較強的?專業(yè)心，責(zé)?任心，努力?提高工作效?率和工作質(zhì)?量。__?銷售人員試?用期工作總?結(jié)范文【三?】時間如?流水，不知?不覺中，我?進公司已快?兩個月了，?__作為全?國電器銷售?巨頭，在近?兩個月里，?我無論在工?作和生活中?都有許多收?獲，在豐富?了我工作經(jīng)?驗的同時，?也讓我的生?活更加精彩?。以下就是?本人的工作?總結(jié)：鑒?于我這兩個?月以來的學(xué)?習(xí)，對公司?的企業(yè)文化?、歸章制度?以及銷售的?整個銷售流?程有了更深?入的了解，?同時努力完?全領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作，團?結(jié)同事，把?賣場的銷售?工作做到最?好。在工作?上嚴格按照?我司考勤制?度上下班，?在人流較大?或節(jié)假日主?動加班，上?班期間認真?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，完善銷?售每一個環(huán)?節(jié)，用心傾?聽每一位顧?客的心聲，?將__優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)帶給?每一位顧客?。在思想?上不斷熟悉?和掌握__?良好的銷售?政策和企業(yè)?文化，并結(jié)?合實際加以?貫徹執(zhí)行，?較好的協(xié)調(diào)?各方面的關(guān)?系，充分調(diào)?動每一位工?作伙伴的積?極性，共同?完成復(fù)雜的?工作任務(wù)。?總結(jié)銷售經(jīng)?驗、提出建?議、提高自?己解決問題?的能力。?在這兩個月?里，__讓?我感受到了?大家庭般的?溫暖。同事?們對我非常?幫助，領(lǐng)導(dǎo)?對我非常關(guān)?心，使我在?這個大家庭?里不斷的成?長、進步。?隨著時間的?流逝，在今?后的日子里?我相信通過?我自己不斷?的努力，會?把我的思想?水平和實際?工作提升到?一個更高的?層次。作?為全國零售?行業(yè)的先鋒?，我能成為?其中一員感?到非常榮幸??？傊疄榱?使__蒸蒸?日上。我們?勢必高喊：?加油！第一?！陪養(yǎng)并發(fā)?揚：″執(zhí)著?拼博，永不?言敗″的企?業(yè)精神。以?顧客滿意為?目標(biāo)；用主?人翁的意識?真正做到“?至真至誠，?陽光服務(wù)”?！為共創(chuàng)?美好的__?讓我們一起?攜手共進吧?！努力吧！?__銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文【四】?一、認真學(xué)?習(xí)，努力提?高因為所?學(xué)專業(yè)與工?作不對口，?工作初期遇?到一些困難?，但這不是?理由，我必?須要大量學(xué)?習(xí)行業(yè)的相?關(guān)知識，及?銷售人員的?相關(guān)知識，?才能在時代?的不斷發(fā)展?變化中，不?被淘汰，而?我們所做的?工作也在隨?時代的不斷?變化而變化?，要適應(yīng)工?作需要，唯?一的方式就?是加強學(xué)習(xí)?。二、腳?踏實地，努?力工作我?深知網(wǎng)絡(luò)銷?售是一個工?作非常繁雜?、任務(wù)比較?重的工作。?作為電子商?務(wù)員，不論?在工作安排?還是在處理?問題時，都?得慎重考慮?，做到能獨?擋一面，所?有這些都是?電子商務(wù)不?可推卸的職?責(zé)。要做一?名合格的網(wǎng)?絡(luò)營銷員，?首先要熟悉?業(yè)務(wù)知識，?___。有?一定的承受?壓力能力，?勤奮努力，?一步一個腳?印，注意細?節(jié)問題。其?次是認真對?待本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件事?。認真對待?，及時辦理?，不拖延、?不誤事、不?敷衍。三?、存在問題?通過一段?時間的工作?，我也清醒?地看到自己?還存在許多?不足，主要?是：一、?針對意向客?戶沒有做到?及時跟蹤與?回訪，所以?在以后的工?作中要將客?戶的意向度?分門別類，?做好標(biāo)記，?定期回訪，?以防遺忘客?戶資料。?二、由于能?力有限，對?一些事情的?處理還不太?妥當(dāng)。要加?強認真學(xué)習(xí)?銷售員的規(guī)?范。（范本?）總之，?在工作中，?我通過努力?學(xué)習(xí)和不斷?摸索，收獲?非常大，我?堅信工作只?要用心努力?去做，就一?定能夠做好?。__銷?售人員試用?期工作總結(jié)?范文【五】?自今年_?_月下旬進?入了__團?隊，成為_?_公司的中?一員。本人?工作細心、?認真且具有?較強的責(zé)任?心和進取心?，嚴格遵守?執(zhí)行公司的?規(guī)章制度，?富有工作熱?情；性格開?朗，樂于與?他人溝通，?具有良好的?溝通技巧，?有很強的團?隊協(xié)作能力?；責(zé)任感強?，準確、高?效完成主管?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作，和團?隊同事之間?能夠通力合?作，相處和?睦融洽。在?進入公司近?四個月的工?作和學(xué)習(xí)里?，在主管領(lǐng)?導(dǎo)和團隊前?輩的關(guān)心指?導(dǎo)下，我的?產(chǎn)品銷售和?品牌維護技?巧等方面都?取得了一定?的成績，現(xiàn)?將我的工作?情況作如下?匯報：本?人主要負責(zé)?__市__?市場的維護?及拓展工作?，拜訪的客?戶主要類型?為終端士多?，區(qū)域涵蓋?___家批?發(fā)；全渠道?客戶___?家，BC商?超客戶__?_家，納入?拜訪線路客?戶___家?。按公司的?規(guī)定，將其?規(guī)劃為__?_條每周一?訪的線路。?每月銷售量?都提前或超?量完成。日?常工作拜訪?中，嚴格執(zhí)?行拜訪八步?驟，以養(yǎng)成?標(biāo)準高效的?工作習(xí)慣。?注重動手能?力的自我提?升和生動化?陳列的加強?，提升產(chǎn)品?市場形象。?客情培養(yǎng)上?，我一直堅?持誠實、守?信為最大原?則。輕易不?給客戶承諾?，但是承諾?了就一定耐?心、仔細為?客戶辦好事?情；客戶提?出的問題及?時解決或者?反映到主管?領(lǐng)導(dǎo)處尋求?幫助。雖然?入職只有短?短的幾個月?