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文檔簡介
2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬題庫及答案下載單選題(共100題)1、強銷期的推廣策略,通常以()為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】D2、存量房遍布城市的各個角落,銷售離散性大,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售()的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B3、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是()。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】C4、硅沉著病的分期主要根據(jù)()。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問,可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好,這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題【答案】B6、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D7、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中,不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責(zé)任的,守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】C8、女,34歲,開口前伸及咀嚼時左顳頜關(guān)節(jié)疼痛,張口中度受限,開口型偏向左側(cè),左髁突后方有明顯壓痛,其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進【答案】C9、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是()。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】C10、用比較定價法制定價目表時,制定均價是關(guān)鍵步驟。其中,()。(2007年真題)A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B11、下列活動中,存在巨大的經(jīng)濟風(fēng)險,并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀(jì)【答案】C12、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C13、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點,以項目為核心,半徑()的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A14、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。A.財務(wù)管理目標(biāo)具有層次性B.財務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性C.財務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性D.財務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】D15、產(chǎn)品生命周期策略中,在(),銷售價格應(yīng)靈活機動,該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段,并加強售后服務(wù);同時,應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D16、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項目因素【答案】D17、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中,對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是()。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C18、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C19、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中薪酬的支付方式中,()獎勵大,刺激性強,業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C20、住宅按()來分類,可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A21、按照數(shù)據(jù)和資料來源的(),可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)(資料)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C22、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元,單位變動成本為1600元/m2,銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅費的情況下,該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為()m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A23、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A24、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的()。A.價格風(fēng)險B.純粹風(fēng)險C.信用風(fēng)險D.利潤風(fēng)險【答案】D25、客戶關(guān)系維護的核心在于(),在適當(dāng)?shù)臅r候提供恰當(dāng)?shù)男畔?,以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任,甚至多次置業(yè)的機會。A.維護客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)D.不定期回訪老客戶【答案】B26、對銷售人員進行模擬講解培訓(xùn),屬于()。A.項目培訓(xùn)B.項目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B27、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是()。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C28、陽損及陰是指A.陽氣亢盛,損傷陰精B.陽氣虛損,陰氣無以生,導(dǎo)致陰陽兩虛C.陽氣虛衰,陰氣相對偏盛D.陽盛至極,熱盛于內(nèi),排斥陰氣于外【答案】B29、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言,銷售促進的突出優(yōu)點是()。A.銷售刺激直接,易引起消費者的注意與反應(yīng),易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高,易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制D.信息表達(dá)靈活,易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A30、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A31、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件,主要是弱化房屋缺陷,強化房屋優(yōu)點,具體做法不包括()。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光,空屋應(yīng)常開窗通風(fēng),避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具,破敗的雜物全部拋棄,體現(xiàn)家的溫馨【答案】B32、下列不屬于房源分類的原則的是()。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D33、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是()。A.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率B.本金/還款月數(shù)+累計已還本金×月利率C.(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+本金×月利率D.(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率【答案】A34、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().A.口頭承諾B.定性協(xié)議C.書面承諾D.強制協(xié)議【答案】C35、寫字樓項目在選擇推廣渠道,以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時,應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點為()。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A36、膜性腎小球腎炎可有下列改變,除外()。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬,髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D37、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產(chǎn)市場價格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B38、不符合2型糖尿病的描述是()。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B39、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是()。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D40、以辦公為主要用途的小面積辦公空間,多設(shè)置獨立衛(wèi)生間,適合于小型企業(yè)辦公需求,運營成本相對于純正寫字樓較低,物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務(wù)公寓D.商務(wù)綜合體【答案】C41、心室壁瘤時,血栓形成的主要原因在于()。A.心室內(nèi)膜粗糙B.血液濃縮C.渦流形成D.心源性休克【答案】A42、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟屬性【答案】B43、在客戶信息開發(fā)策略中,用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶,是以()為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A44、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入,其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況,業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有,這種房源信息共享方式是()。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A45、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置,常咬頰,相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A46、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)()對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A47、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2,開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%,銷售稅金為200元/m2,周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2,預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2,總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C48、在整個配對過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞()推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D49、患者咳喘,胸部脹痛,咳痰黃稠,伴口渴便秘,身熱煩渴,舌紅苔黃,脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B50、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A51、急性排斥反應(yīng)的特點有()。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B52、制訂推廣策略是在()明確后,可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B53、2~3層扁平細(xì)胞,與釉質(zhì)形成有關(guān)A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結(jié)D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B54、支氣管擴張癥病變多位于()。A.直徑>5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑>2mm的中、小支氣管C.細(xì)小支氣管D.直徑2~5mm的支氣管【答案】B55、發(fā)生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是A.神經(jīng)鞘瘤B.成釉細(xì)胞瘤C.血管內(nèi)皮瘤D.骨肉瘤E.神經(jīng)纖維瘤【答案】A56、一般推薦方式下,賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù),賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通??色@得成交傭金的()。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A57、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括()。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.形象定位【答案】D58、下列營銷成本中,屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B59、住宅項目價格制定過程中,()階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C60、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析,創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D61、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后,應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B62、擴張型心肌病的特點是()。A.兩側(cè)心室肥大,四個心腔擴張B.心內(nèi)膜纖維化明顯C.左心室壁多正常,右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A63、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目,并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2,固定總成本2000萬元,單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點,準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D64、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”,屬于項目()。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B65、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架,制定營銷策略的屬于()。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C66、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風(fēng)通圣散【答案】D67、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和()相匹配,否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B68、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣【答案】A69、新建商品房銷售人員上崗考核通常由()組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A70、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D71、在新建商品房營銷活動中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)()。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B72、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源,因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來,呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定:呂某接受委托,代理王某購買一間辦公用房,但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇,甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功,只收取傭金5000元;代理成功后,傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源,并與乙公司簽訂房屋買賣合同,合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某,轉(zhuǎn)讓價格為90萬元,其中80萬元支付給丙公司,余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金,8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后,在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中,發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記,擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款,該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B73、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C74、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章,以作為()的價格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B75、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績,甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A76、與其他市場促銷方式相比,人員促銷的缺點是()。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動性差【答案】B77、在新建商品房確定均價的過程中,劃定市場調(diào)查范圍和重點后應(yīng)進行的工作是()。A.對每個重點市場比較進行調(diào)整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C78、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B79、目前()經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后,可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C80、根據(jù)購房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是()。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C81、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾???()A.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D82、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中,不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇,具有代表性【答案】A83、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述,正確的是()。A.客戶誠意度高,易于把握B.對客戶沒有約束力,客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤,前期積累客戶量多,具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線,通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,市場關(guān)注度高【答案】D84、(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B85、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是()。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額,有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強,并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?,利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內(nèi),每個月的還款額保持不變【答案】B86、下列選項中,不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B87、市場調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B88、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于,它包含了來自土地和建筑物的收益,也包含了()產(chǎn)生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務(wù)代理【答案】B89、在進行新建商品房銷售前,除了準(zhǔn)備好銷售資料,還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案,發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)(),以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A90、膀胱癌的早期臨床癥狀是()。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A91、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時,企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是()。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D92、張某擁有一間商鋪,并用該商鋪向銀行抵押貸款,抵押合同約定:張某如欲出售、出租該商鋪,應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪,并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù),便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同,委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某,游說王某委托李某個人為其承租商鋪,李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同,該合同的租賃雙方均有李某的簽名,出租方有張某的簽名,李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書,委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責(zé)任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起,直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪,立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】B93、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A94、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是()。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A95、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法,是以______為基礎(chǔ),以______為標(biāo)準(zhǔn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。()A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B96、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時,適宜采用的提問方式是()。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B97、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B98、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D99、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房,先到先得B.新老客戶同等待遇,走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊,維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序,正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知,客戶憑借順序號進行選房【答案】A100、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B多選題(共50題)1、加減葳蕤湯以生葳蕤為君,意在A.滋陰以滋汗源B.養(yǎng)陰以潤肺燥C.清熱以利咽D.涼血以除煩渴【答案】BC2、下列關(guān)于年齡定位法的表述中,正確的有()。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費的主要特征B.安居樂業(yè)性和廉價性是婚育期住房消費的主要特征C.消費潛力大和經(jīng)濟實惠是中年期住房消費的主要特征D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費的主要特征E:不同年齡階段的客戶住房消費需求結(jié)構(gòu)大同小異【答案】ACD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶介紹房源的優(yōu)缺點時,做法正確的有()。A.客觀描述房源賣點B.注意房源的真實性C.重點介紹與客戶需求有關(guān)的房屋信息D.只介紹房源優(yōu)點不介紹缺點E.對客戶疑問提出專業(yè)意見【答案】ABC4、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括()。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標(biāo)客戶的媒體選擇E:目標(biāo)客戶的喜好【答案】AC5、(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC6、信息是任何決策的基礎(chǔ),如果缺乏有效信息的支持,則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有()。A.交易雙方當(dāng)事人B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.準(zhǔn)交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD7、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是?()。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D8、下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中,屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C.辦理預(yù)售合同文本登記備案D.商品房竣工后,開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續(xù)【答案】AB9、屬于琥珀主治病證的是A.淋證癃閉B.心腹刺痛C.驚風(fēng)癇病D.頭暈?zāi)垦!敬鸢浮緼B10、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在()。A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風(fēng)險B.房屋貶值的風(fēng)險C.重復(fù)抵押的風(fēng)險D.購房者房屋處置的風(fēng)險E.利率變化的風(fēng)險【答案】ABD11、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD12、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分,房源可以分為()。A.商品房B.經(jīng)濟適用房C.普通住宅D.商鋪E.寫字樓【答案】CD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)同意接受房屋交易委托后,還要進行的工作有()。A.收集業(yè)主信息B.展示房屋營銷計劃C.編制《房屋狀況說明書》D.與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同E:為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價格評估報告》【答案】ABCD14、商業(yè)地產(chǎn)項目檔次一般分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種,影響項目商業(yè)檔次定位的因素有().A.項目規(guī)劃B.項目規(guī)模C.項目位置D.周邊購買力E:消費結(jié)構(gòu)【答案】BCD15、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費的管理主要是從()等方面進行管理。A.是否符合收費標(biāo)準(zhǔn)B.是否依照合同約定C.是否開具發(fā)票D.是否明碼標(biāo)價E.是否建立投訴通道【答案】AD16、下列關(guān)于客源管理的表述中,正確的有()。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB17、左側(cè)心力衰竭最有診斷意義的體征是下列哪一項?()A.舒張期奔馬律B.第一心音減弱C.心率增快D.水沖脈【答案】A18、寫字樓項目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析,應(yīng)將()的企業(yè)作為項目核心客戶群。A.主流行業(yè)B.主流來源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流行業(yè)E.非投資過熱時期的純投資型【答案】ABC19、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作,以()等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD20、女性,59歲,有慢性咳嗽、咳痰、氣促病史12余年,診斷為阻塞性肺病,右心衰竭,下列哪項不是體循環(huán)淤血的表現(xiàn)?()A.頸靜脈怒張B.腹水、肝大C.靜脈壓升高D.肺水腫【答案】D21、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中,以下哪項組合最常見?()A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B22、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅,非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有()。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下(不含2.0)B.單套建筑面積在144m2以上(不含144m2)C.單套層高在3.0m以上(不含3.0)D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上(不含0.4)【答案】BD23、下列選項關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費一次性D.資產(chǎn)保值性E:使用長期性【答案】ABC24、寫字樓的產(chǎn)品特性主要包括()等。A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性B.銷售商務(wù)性C.客戶個體屬性D.項目運作專業(yè)性E.產(chǎn)品技術(shù)性【答案】ABD25、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有()。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時,講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實地看房時,應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點有()。A.看房時間控制在10~15分鐘B.讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場后,由客戶自己看房D.主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E:事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解【答案】AD27、目前個人住房貸款的形式主要有()。A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業(yè)貸款D.組合貸款E.質(zhì)押貸款【答案】ACD28、COPD早期的病理生理改變是()。A.閉合容積增大B.最大通氣量減小C.動態(tài)肺順應(yīng)性增加D.第一秒用力呼氣量減小【答案】A29、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有()。[2011年真題]A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD31、企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素主要有()。A.產(chǎn)品特點B.市場特點C.企業(yè)資源D.地域條件E:競爭狀況【答案】AC32、在西方市場經(jīng)濟高度發(fā)展的社會里,企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上有()。A.開發(fā)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E:社會營銷觀念【答案】ABCD33、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療,不正確的是()。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D34、銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財務(wù)基本知識E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD35、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和()。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD36、下列情形中,不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權(quán)的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押,但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人,出賣人未按規(guī)定通知承租人,侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的【答案】ABC37、推
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