高端櫥柜品牌“下鄉(xiāng)”是否有前途

近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道之爭(zhēng)已經(jīng)逐漸白熱化。在這一局勢(shì)下，不少櫥柜企業(yè)將目光放倒了三四線城市，渠道下沉之勢(shì)愈發(fā)明朗。而且在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的“幫忙”之下，第一批進(jìn)入三四線城市的櫥柜企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。于是更多的櫥柜企業(yè)紛紛開啟了渠道下沉的計(jì)劃，甚至連一些高端品牌也有這樣的打算。然而渠道下沉是否適合所有櫥柜企業(yè)呢，高端品牌“下鄉(xiāng)”是否也有發(fā)展前途呢?

高端櫥柜品牌定位太高渠道下沉反而更難

縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，中低端櫥柜和高端櫥柜的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。中低端櫥柜以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端櫥柜生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

再回過頭看，高端櫥柜的發(fā)展就沒有那么順利了。高端櫥柜下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端櫥柜的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的高端櫥柜。

高端櫥柜應(yīng)往更高處走走出國(guó)際范

高端櫥柜作為家具中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端櫥柜作為家裝的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來櫥柜市場(chǎng)上，高端櫥柜必將占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多高端櫥柜經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的中低端櫥柜品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場(chǎng)。高端櫥柜廠家要想在二三線城市或者更低的市場(chǎng)取得成功相對(duì)較難。所以對(duì)此，高端櫥柜還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場(chǎng)，甚至走出國(guó)門，沖向世界，走出自己的國(guó)際范!

收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn)，自己一年半前花七八萬(wàn)元買下的一套大紅酸枝座椅，目前價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多。而據(jù)了解，從年初至今，在售的各類紅木家具普遍漲價(jià)20%左右，由于原料緊缺，進(jìn)貨難度加大，一些商家甚至先將存貨“囤”起來坐待機(jī)會(huì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難“退燒”。

紅木家具市場(chǎng)異軍突起

寬約1米，長(zhǎng)不過2米多，再加上一個(gè)雕花靠背和兩個(gè)1米見方的大方凳，這樣一套大紅酸枝座椅，去年的價(jià)格還七八萬(wàn)元，今年在市場(chǎng)上已漲到20萬(wàn)元，做了十幾年家具收藏的馬先生對(duì)此不以為怪并表示，這兩年紅木家具市場(chǎng)可謂異軍突起;經(jīng)營(yíng)紅木家具的王先生也表示，目前市場(chǎng)上常見的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價(jià)格普遍比去年上漲20%左右。對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“今年五月，新發(fā)布的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進(jìn)口。目前，紅木家具價(jià)格普遍上漲，特別是大紅酸枝，5月之前常規(guī)料大約10萬(wàn)元一噸，而現(xiàn)在要賣到20萬(wàn)元一噸。”

期待高利潤(rùn)商家“由售改囤”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成此輪紅木家具漲價(jià)的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺，好木材越來越少，且《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》又正式生效，木料開采也受到限制，這成為此次國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的“”。由于價(jià)格走高，紅木家具近年來越來越多的受到藏友們的關(guān)注，人們紛紛開始收藏、投資紅木家具。有些商家為了期待較高的利潤(rùn)，甚至開始限制店內(nèi)存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場(chǎng)變化。經(jīng)營(yíng)家具收藏多年的王先生表示，“很多紅木會(huì)館最近停業(yè)兩個(gè)月，老板說是自己喜歡暫時(shí)不賣留了下來，其實(shí)也是在等著升值。物以稀為貴，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難退燒。”

購(gòu)買紅木家具謹(jǐn)防假冒紅木家具價(jià)格飆升，假冒家具也就層出不窮。業(yè)內(nèi)人士提醒想要購(gòu)買的市民：紅木家具一般都是賣木料原色，對(duì)于上漆的家具要格外留心;同時(shí)，購(gòu)買時(shí)一定要索取正式發(fā)票，并在發(fā)票上注明家具的具體材質(zhì)，切不可泛泛以“紅木”二字